Разработка рекламной кампании для предприятия сферы услуг

*     В выходные и праздничные дни (дополнительно)

Таблица 4.8 – Наценка за позиционирование ролика в блоке

Так как ролик у нас уже есть, просто выбираем по времени из прайс-листа время за ролик продолжительностью 15 сек.

– понедельник – пятница: обед 14.10, вечер 18.50

(итого: (220+380)*5*13=39 000 руб)

– суббота – воскресенье: обед 14.10, вечер 19.50, 20.50

(итого: (220+380+120)*2*13=18 720 руб)

Итого за 3 месяца (13 недель) сумма составит: 57 720 руб.

Полиграфия и сувенирка: Из полиграфической  и сувенирной продукции были выбраны дисконтки, визитки, листовки, блокноты и ручки, расчет затрат на которые представлен в таблице 4.9.

Таблица 4.9 – Расчет затрат на полиграфическую и сувенирную продукцию

Наружная реклама. Из наружной рекламы были выбраны следующие средства:

1.   Аренда щитов 3х6 на двух крупных перекрестках, регулируемых светофорами по пр. Ленина, ул. Рокоссовского.

2.   Стенд со сменной информацией о горящих турах на стене офиса.

Постеры печатаются на бумаге в рекламном агентстве «Цветопроба», раз­мером 3м х 6м. В таблице 4.8 представлены затраты размещение рекламных по­стеров.

Таблица 4.10 – Затраты на печать и размещение постеров фирмы у рекламного агентства «Цветопроба»

Стенд изготавливается из пластика, у него имеются карманы в которых будет размещаться информация о «горячих турах». Плюс карманы для листо­вок, извещающих об рекламных акциях. Стоимость стенда размером 0,5 м х 1,2 м – 840 руб х 4 офиса = 3360 руб. Обобщая все вышеперечисленное, можно собрать в единое целое в таблице 4.11 и  структурировать нашу рекламную кампанию и затраты на нее.

Таблица 4.11– Структура рекламного бюджета  на период рекламной кампании.

Итого, по  планируемой рекламной кампании,  бюджет составит 72603 руб в месяц, а за три месяца,  всего 217810 руб.  Исходя из того, что предпола­гаемый рекламный бюджет должен был составить от 70 тыс. руб до 232 тыс. руб, а подсчитанные рас­ходы на рекламную кампанию не превышают его, то поэтому принято решение  - медиаплан оставить без изменений.

4.3   Расчет эффективности проведения рекламной кампании

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Полно­стью достоверная оценка эффективности рекламы практически невозможна из-за влияния нерекламных факторов. Основным материалом для анализа экономиче­ской эффективности результатов рекламных мероприятий служат статистические и бухгалтерские данные о росте финансового, количественного показателя, с ко­торым сравниваются расходы на рекламу.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламных мероприятий определяется по формуле:

Тс = 5800000 /248 =23,387 тыс. руб   Е – 30 %    Д – 92 дня

Тд = (23,387 х 30 х 92 дн) / 100  = 645 288 руб

В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламной кампании с затратами на его осуществление (формула 1.5).

Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

эффект от рекламной кампании равен затратам на его проведение;

эффект от рекламной кампании больше затрат (прибыльное соотношение);

эффект от рекламной кампании меньше затрат (убыточное соотношение).

Тд = 642 288 руб

Нт = 20 %

Зр = 217 810 руб

Рд = 0

Э = (642 288 х 85%) / 100 – (217 810- 0) = 328 134 руб

Из расчета видно, что эффект от  рекламных мероприятий ООО «Апельсин» больше, чем затраты. Однако полученных данных  недостаточно для оценки эконо­мической эффективности затрат на проведение  рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на  рекламные  мероприятия характеризует их рента­бельность.

Рентабельность рекламной кампании – это отношение прибыли, полученной от результатов проведения мероприятий, к затратам на эти мероприятия.                  Р = (328134 х 100) / 217 810= 150,6 %

Рентабельность данной рекламной кампании фирмы   равна 150,6 %.

Определение эффективности рекламной кампании является необходимым ус­ловием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рек­ламу.

Заключение

По итогам данной работы можно придти к заключению, что рекламная дея­тельность имеет большое значение для турфирм продающих туристические услуги.  В ходе написания работы была проанализирована маркетинговая, эко­номическая и рекламная деятельность фирмы, детально рассмотрены средства рек­ламной коммуникации, задействованные в рекламной кампании, теоре­тические ли­тературные источники по рекламным кампаниям и предпринимательству, периоди­ческая литература, затрагивающая вопросы по рассмотренной теме, отчёты о со­стоянии рекламного  рынка на сегодняшний день, прогнозы на вторую половину 2010 г.

Цель, поставленная в начале работы – достигнута. Рекламная кампания разра­ботана в соответствии с поставленными задачами. Экономическая эффективность проекта подтверждена. Рекламная кампания включает в себя комплекс рекламных и иных мероприятий, объединенных общими целями и задачами, согласованными по времени проведения, рассчитанных на целевую группу. В работе под­черкнута особенность рекламы в туризме. Рассмотрели основные функции и виды рекламы в сфере туризма, основные этапы рекламной кампании и особенности рек­ламной капании на примере турфирмы ООО «Апельсин»

В ходе работы проанализирована деятельность фирмы с точки зрения конку­рентной позиции предприятия, реализации рекламной деятельности. Разработана рекламная кампания для турфирмы ООО «Апельсин». Рекламная кампания построена на использовании следующих каналов коммуникации: радио реклама, печатные СМИ, наружная реклама и  полиграфия.

По результатам анализа было выявлено отставание ООО «Апельсин» от других фирм–конкурентов и предложены меры по повышению конкурентоспособности. Была предложена рекламная кампания в прессе и на радио, так же разработаны новые предложения для постоянных и потенциальных клиентов, изготовлены полиграфическая продукция и постеры для размещения на щитах.

От применения всех рекламных средств фирма получит прибыль в размере 645 288 тыс. руб, а рентабельность рекламной кампании составит 150,6 %.

Список использованных источников

1.       Алиева Л. И. Рекламная кампания своими силами. Эффективная рекламная кампания. – М.: Фарбей, 2006. – 258 с

2.       Бузин В.Н. Основы медиапланирования: курс лекций. – М.: Изд-во Международного института рекламы, 2005. – 208 с.

3.       Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности: учебное  пособие для вузов /Г.А. Васильев, В.А. Поляков. –  М.: ЮНИТИ–ДАНА, 2004. – 414 с.

4.       Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности. – М.: Питер,  2007. – 129 с.