Анализ внешней маркетинговой среды на примере создания туристского продукта на территории Жлобинской туристской зоны

Источник: собственная разработка

Из таблицы видно, что окончательная стоимость размещения рекламного сообщения на республиканском радио Би-Эй в сезонный период, т.е. период трех месяцев дета (июня, июля и августа) составит 1449984 руб. Это не большая сумма для большинства туристских компаний, к тому же в сезон отпусков и путешествий. Следовательно, такая реклама имеет место на существование и подходит для фирм с небольшой прибылью. Посредством радиовещания население не только Гомельской области, но и всей страны узнает о новом интересном туре и сможет в этом убедиться, посетив г.Светлогорск и другие исторические места Жлобинской туристской зоны.

3.2. Создание экскурсионного тура для СЗХ «историко-архитектурные достопримечательности»

Автобусно-пешеходная экскурсия Гомель-Красный Берег-Жлобин-Стрешин-Гомель под названием «Дорогами Жлобина» продолжительностью 2 дня. Эта экскурсия познакомит с героическим прошлым Жлобина, перспективами развития , боевыми и трудовыми традициями жителей города;  можно увидеть лучшие архитектурные памятники  района и  самые современные спортивные сооружения.

Программа тура рассчитана как для жителей Гомельского региона, так и для иностранных гостей. Экскурсия носит познавательный и образовательный характер.

Маршрут движения: Красный берег-Жлобин-Стрешин.

Продолжительность: 2 дня.

Таблица 3.5. Программа экскурсионного тура

Источник: собственная разработка

   Основные объекты показа:

      Красный Берег, усадебно-парковый комплекс XIX в, мемориал детям-жертвам войны (Жлобинский район)

      Жлобин, Свято-Троицкая церковь, БМЗ, ФОК, Аквапарк

      Стрешин, Покровская церковь (Жлобинский район)

Красный Берег - населённый пункт на северо-западе Жлобинской области, в 19 км. от Жлобина, расположен по трассе Минск- Гомель. Во время экскурсии туристы осмотрят дворец в Красном Береге, познакомятся с его историей, который до сих пор пользуется популярностью у туристов, увидят уникальный мемориал республиканского значения, посвященный детям – жертвам фашизма и аварии  на ЧАЭС.

  Следующий пункт осмотра г.Жлобин - один из красивейших городов Беларуси, стоящий на высоком берегу Днепра, возник на историческом торговом пути из варяг в греки.

              Стрешин  — городской поселок в Жлобинском районе Гомельской области. Расположен на правом берегу Днепра у впадения в него реки Стрешинки в 21 км от Жлобина. В письменных источниках упоминается со второй половины XIV в. [18].

Таблица 3.6. Размещение и питание

Источник: собственная разработка

После составления программы,  посчитаем стоимость тура на группу из 40 человек, а также стоимость тура на 1 человека.

Составим краткое описание данных и имеющихся затрат на поездку: з/п сотрудника, оформляющего поездку, - 400000 руб.; отчисления от з/п в ФСЗН (34%) и Белгосстрах (2%); накладные расходы – 12000 руб.; стоимость ваучера – 2500 руб.; экскурсионное обслуживание – 30000 руб.; ИФ (25%) и РЦФ (1%) ; транспортные услуги – 100000 руб.; рентабельность – 27%; проживание в гостинице (на 1 человека) – 45000 руб.; питание в гостинице - в кафе «Лимончелло» (питание в кафе оплачивается самостоятельно туристами); количество человек – 40.

Зная з/п работника фирмы, можно рассчитать отчисления в ФСЗН и Белгосстрах:

400000*0,34=136000 руб.

400000*0,02=8000 руб.

После этого находим затраты:

400000+136000+8000+12000+2500+1800000=2358500 руб.

Отчисления в Инновационный фонд (ИФ):

(2358500*0,25)/99,75=5900 руб.

Себестоимость тура:

2358500+5900=2364400 руб.

Зная себестоимость и рентабельность, рассчитываем прибыль от экскурсии:

2364400*0,27=638390 руб.

РЦФ=((638390+2364400)*1)/99=30330 руб.

Теперь можно рассчитать отпускную цену тура:

2364400+638390+30330=3033120 руб.

Стоимость тура на 40 человек:

3033120+606620=3639740 руб.

Стоимость тура на 1 человека:

3639740/40=91000 руб.

Таблица 3.7. Калькуляция тура

Источник: собственная разработка

Тур «Дорогами Жлобина» - это прекрасная возможность увидеть все красоты природы и памятников архитектуры, прикоснуться к истории наших предков, узнать их обычаи и традиции, а также это большая возможность познакомиться с природным и рекреационным потенциалом Жлобинского района, а именно Жлобинской туристско-рекреационной зоной. Этот маршрут понравиться как школьникам, так и студентам и взрослым людям, каждый для себя найдет любимое местечко по душе и не раз вернется сюда.

3.3. Организация экскурсии для студентов – выпускников ВУЗов

Проанализировав промышленный потенциал Жлобинской туристской зоны, хотелось бы организовывать экскурсию для студентов – выпускников ВУЗов экономических и технических специальностей в целях выбора будущего места работы и профессии после обучения. 

Тема экскурсии: «Твое будущее – в твоих руках!»

Цель: познакомить студентов – выпускников ВУЗов с передовыми промышленными предприятиями, находящимися на территории Жлобинской туристской зоны, а также с потенциальным местом работы и профессией. 

1. Основные показатели маршрута:

Вид маршрута: автобусный экскурсионный

Тип маршрута: кольцевой (Гомель – Рогачев – Жлобин – Светлогорск –                Гомель)

Протяженность маршрута (км.): 321

Продолжительность маршрутам (календарных дней): 1

Продолжительность работы руководителя туристской группы (дней): 1

Число туристов в группе: 40

Стоимость путевки (на 1 человека): 10.500 руб.

Далее составляется график и программа обслуживания туристов в путешествии по маршруту.

Таблица 3.8. График и программа обслуживания туристов в путешествии по маршруту

Источник: собственная разработка

2. Краткое описание экскурсии

Экскурсия «Твое будущее – в твоих руках!» знакомит студентов – выпускников с передовыми в своих отраслях промышленными предприятиями Жлобинской туристской зоны. Первым экскурсию открывает ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат», который существует в промышленности более 70 лет. Выпускает молочные консервы, масло животное, сухие молочные продукты, твердые и плавленые сыры, майонез, детские продукты питания. Секрет успеха «Рогачевского МКК» - превосходный вкус производимой продукции, который достигается благодаря умелым рукам профессионалов, хорошему качеству закупаемого молока, строгому контролю используемых материалов, соблюдению технического режима и санитарного состояния цехов и участков.

Далее экскурсия продолжается в промышленном центре Гомельщины – Жлобине, в частности на РУП «Белорусском металлургическом заводе». Он познакомит студентов с продукцией металлопроката и металлокорда, с географией экспорта предприятия, а также с квалифицированными рабочими и сотрудниками. Жлобин – молодой город, поэтому предприятия охотно берут на  работу молодых специалистов и очень им рады.

Заканчивается экскурсия «Твое будущее – в твоих руках!» в еще одном молодом городе Светлогорске на РУП ПО «Белоруснефть» Светлогорском управлении буровых работ». Здесь молодежь познакомиться со структурой подразделений организаций «Белоруснефть», спецификой работы на буровых установках и требуемого к ним оборудования, а также с молодыми и перспективными специалистами, работающими в данной организации, которыми студенты могут стать в будущем. Главное в работе – получать удовольствие от рабочего процесса.    

3. Рассчитываем калькуляцию и выводим окончательную стоимость тура на 1 человека:

Таблица 3.9. Калькуляция тура