Шпаргалка по "Экономике"

20. Анализ конкуренции в бизнесе. Основные показатели анализа отрасли

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ НУЖНО НАЧИНАТЬ С ТАКИХ ВОПРОСОВ:

Сколько у вас конкурентов на основном рынке?

Какие виды предприятий имеют конкуренты (малые, средние или крупные)?

Кто является вашим основным конкурентом?

Какую долю на вашем основном рынке  имеют в совокупности три крупнейших конкурента?

Особенности товаров ваших основных конкурентов или их конкурентное преимущество (повышенное качество, низкая цена и т. д.).

ДЛЯ ОЦЕНКИ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТОВ НУЖНО ВЫЯВИТЬ ИХ СЛАБЫЕ И СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ. ПОЭТОМУ, НУЖНО ИЗУЧИТЬ ТАКИЕ ФАКТОРЫ:

продукт и производственная политика (качество, широта ассортимента, основные и дополнительные эффекты от развития продукта);

организация каналов сбыта;

возможности маркетинга (применяемый инструментарий);

производственный потенциал (разнообразные  «ноу-хау», гибкость производственных структур);

потенциал роста производительности;

финансовое положение (собственный  капитал, заемный капитал, ликвидность  и т.д.);

себестоимость;

НИОКР - «научно-исследовательские  и опытно-конструкторские работы» (характеристика затрат, главные направления);

обеспечение необходимой энергией и сырьем;

местоположение;

система управления;

качество руководящих кадров;

внутренний облик и внешний  имидж фирмы, культура производства и т.д.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДПОЛАГАЕМОЙ СТРАТЕГИИ  КОНКУРЕНТОВ НАЧИНАЕТСЯ С ПОИСКА ОТВЕТОВ НА СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ

Какие производственные и финансовые цели преследует конкурент и на какой  период?

Как можно оценить риск конкурента?

Какими методами и  по каким критериям формируется  стратегия и как осуществляется программа действий?

Какой системой мотивации  и контроля обладает конкурент?

Какие экономические  показатели конкурентов в настоящее  время?

Пользуются ли руководящие  кадры уважением? Какие интересы движут ими и какую готовность к риску они проявляют?

Для составления и  пополнения банка данных о конкурентах  предлагается использовать «Учетную карточку конкурента»:

1. Конкурент и его адрес.
2. Местоположение.
3. Правовой статус.
4. Форма собственности (наличный капитал).
5. Число сотрудников.
6. Оборот.
7. Прибыль.
8. Проценты.
9. Доход от инвестиций.
10. Председатель.
11. Год основания.
12. Участие в капитале других предприятий (вид, объем).
13. Как оцениваются результаты, если публикуются балансы, прибыли и убытки, годовые отчеты фирмы?
14. Конкурент является:

• ведущим в отрасли;

• важнейшим соперником (> 15% рынка);
• одним из многих;
• незначительным.

15. Деловая активность  конкурента:

• расширяется;
• остается на прежнем уровне;
• снижается.

16. Конкурент считается:

• активным, агрессивным;
• консервативным;
• прочие характеристики.