Разработка рекомендаций направленных на повышение конкурентных преимуществ ООО «Магазин№12»

 

Анализируя  таблицу 11 можно заключить, что наибольший рост за анализируемый период произошел по отделу «Сопутствующие товары», темп роста составил 159% в сопоставимых ценах относительно 2008 года,  и 187% в действующих ценах относительно базового 2008 года, так же по отделу «Хлебно-булочная продуктовая группа» темп роста в сопоставимых ценах составил 129%, и в действующих ценах за весь анализируемый период 136%.

По остальным  отделам наблюдается незначительное увеличение розничного товарооборота  в сопоставимых ценах. В целом  увеличение товарооборота по отделам  в сопоставимых ценах произошло  не значительное –темп роста за весь анализируемый период составил 104%, а в действующих ценах –темп роста за период с 2008 по 2010 гг. темп роста составил 145%. На развитие розничного товарооборота предприятия оказали следующие факторы:

• обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;
• состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. По магазину данные о движении товарных ресурсов приведены в следующей таблице 12.

Таблица 12 -Товарный баланс «Магазин №12» за 2009 -2010 г.г. (суммы в   тыс. руб.)

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Откл. В сумме (+-)		Влияние на изменение товар-та (+-)
				2009  -2008	2010  -2009
						2009  -2008	2010  -2009
1		2	3		4	5
Запасы товаров на начало года	71,9	69,0	80,2	-2,9	+11,2	-2,9	11,2
Поступление товаров	740,0	876,6	1045,9	+136,6	+169,3	+136,6	169,3
Прочее выбытие  товаров	0,9	0,6	0,3	-0,3	-0,3	0,3	0,3
Запасы товаров на конец года	39,5	80,2	101,0	+40,7	+20,8	-40,7	-20,8
Розничная реализация товаров	706,7	864,8	1024,7	+158,1	+159,9	+158,1	+159,9

 

Розничный товарооборот предприятия возрос в  2009 году по сравнению с 2008 годом на +158,1 тыс. руб., за счет роста поступления товаров в магазин (+136,6 тыс. руб.), роста запасов на конец года (на +40,7 тыс.руб.)  и уменьшения прочего выбытия товаров (-0,3 тыс. руб.), а так же несколько сократился за счет снижения товарных запасов на начало года  на -2,9 тыс.руб. Розничный товарооборот предприятия возрос в 2010 году по сравнению с 2009 годом на +159,9 тыс. руб. за счет завышенных товарах запасов на начало года (+11,2 тыс. руб.), роста поступления товаров в магазин (+169,3 тыс. руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (-0,3 тыс. руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (+20,8 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих в  предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами.

Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

Таблица 13 -Показатели по труду «Магазин №12»за 2009 -2010 г.г.

Показатели	2008	2009	2010	отклонения (+,-)		Темп роста, %
				2009к 2008	2010 к 2009г. г.	2009к 2008	2010 к 2008г. г.
1	2	3	4	5	6	7	8
Розничный товарооборот, тыс.руб..:
в действующих ценах	706,7	864,8	1024,7	158,1	159,9	122,4	145,0
в сопоставимых ценах	706,7	718,3	735,1	11,6	16,8	101,6	104,0
Среднесписочная численность
торговых работников - всего ,чел.	27	27	28	0,0	+1,0	100,0	103,7
в т.ч. продавцов	20	20	21	0,0	+1,0	100,0	105
Удельный вес продавцов в общей численности работников, %	73,2	73,2	75	0,0	+1,8	100,0
Среднегодовая выработка на одного торгового  работника, тыс. руб.:
в действующих ценах	26,2	32,0	36,6	5,9	4,6	122,4	139,8
в сопоставимых ценах	26,2	26,6	26,3	0,4	-0,4	101,6	100,3

 

 

 

Продолжение таблицы 13

Среднегодовая выработка на одного продавца, тыс. руб.
в действующих ценах	35,3	43,2	48,8	7,9	5,6	122,4	138,1
в сопоставимых ценах	35,3	35,9	35,0	0,6	-0,9	101,6	99,1
Прирост товарооборота в действующих ценах   за счет роста  производительности   труда	25,0	23,7	24,2	-1,3	0,5	94,7	101,1

 

На предприятии  в  2009 году прочее выбытие товаров снизилось и составило -0,3 тыс.руб., так же и в 2010 году. Прочее выбытие товаров включило товарные потери, пересортицу, завершение срока годности, недостачу товаров. Следует назвать работу магазина по снижению прочего выбытия товаров в 2010 году положительной. Оценку показателей по труду «Магазин №12» произведем на основе следующей таблицы:

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность  труда торговых работников.

Как видно  из таблицы, среднегодовая выработка  одного торгового работника в действующих ценах в 2009 году составила 32,0 тыс.руб. увеличение составило +5,9 тыс.руб. по сравнению с 2008 годом, а в 2010 году + 36,6 тыс. руб. и по сравнению с 2009 годом возросла на +4,6 тыс. руб. За счет роста производительности труда получена сумма прироста товарооборота в размере  117,6 тыс. руб. (+5,6 тыс. руб. х 21 чел.).

В общей сумме прироста товарооборота в действующих ценах за 2010 год это составило 24,2%. На изменение суммы розничного товарооборота в 2010 году оказало влияние и увеличение численности продавцов на одного человека или на 5,0% по сравнению с 2009 годом.

За счет роста численности продавцов получена дополнительная сумма розничного товарооборота в размере 131,0 тыс. руб. (+1 чел. * 131,0 тыс. руб.) или 26,7% общей суммы прироста товарооборота. Влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота в действующих ценах рассмотрим на основе таблицы 14. Весь прирост товарооборота в 2009 году  получен за счет изменения среднегодовой выработки продавцов. Прирост товарооборота в 2010 году получен за счет увеличения численности продавцов на +1 человека и за счет увеличения среднегодовой выработки.

Таблица 14 -Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику розничного товарооборота в 2009 году

Наименование факторов	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма,тыс. руб.
1	2	3
Изменение численности продавцов	(20-20) х 43,2	0
Изменение среднегодовой выработки продавцов	(43,2-35,3) х 20	+158
Всего		+158

Большое влияние на динамику розничного товарооборота  оказывает эффективность использования  материально-технической базы предприятия.

По «Магазин №12» имеются следующие данные об использовании материально-технической базы ( таблица 27). Из данных таблицы 9 видно, что в 2010 году возросла торговая площадь магазина за счет проведенной реконструкции, переоборудования и лучшей планировки торгового зала, оптимального размещения в нем товаров. Прирост составил 20 кв. метров или 5,0%.

Таблица 15 -Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику розничного товарооборота в 2010 году

Наименование факторов	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма, тыс. руб.
1	2	2
Изменение численности продавцов	(21-20) х 48,8	+48,8
Изменение среднегодовой выработки продавцов	(48,8-43,2) х21	+159,9
Всего		+159,9

Таблица  16 -Показатели эффективности использования материально-технической базы «Магазин №12»  за 2009-2010 г.г.

Показатели	2008	2009	2010	Абс. Отклонен., (+,-)		Темп роста, %
				2009 к 2008	2010 к 2009	2009 к 2008	2010 к 2008
1		2	3		4		5
Торговая площадь, м 2	400	400	420	0	20	100	105
Количество рабочих дней за год	327	324	319	-3	-5	99,1	97,6
Средняя продолжи-тельность рабочего дня, час	11,8	11,6	11,5	-0,2	-0,1	98,3	97,5
Выработка на 1 м торговой площади за час работы, руб.	0,46	0,58	0,67	0,12	0,09	125,64	145,25
Розничный товарообот в действующих  ценах	706,70	864,83	1024,72	158,14	159,89	122,38	145,00

 

Количество  рабочих дней в году сократилось  с 324 дней в 2009 году до 319 дней в 2010 году. Это произошло в результате нарушения сроков проведения реконструкции, которая затянулась из-за недостатка строительных материалов, несвоевременного поступления оборудования. Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа.

Выработка на один квадратный метр торговой площади  за час работы составила в 2010 году 2010,5 рублей против 1740,3 рублей в 2009 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади. Все эти факторы оказали влияние на динамику развития розничного товарооборота (см. таблицу 29.).

Поскольку в 2009 году относительно 2008 года не произошло кардинальных изменений имеет смысл рассмотреть только наиболее результативные года -2009 и 2010 гг.

Таблица 17 -Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику розничного товарооборота

Показатели	2009	Цепная подстановка			2010
		торговая площадь	число рабочих дней	средняя продолжительность рабочего дня
1	2	3	4	5	6
Фактическая торговая площадь, кв.м.	400	420	420	420	420
Фактическое число рабочих дней	324	324	319	319	319
Фактическая средняя  продолжительность рабочего дня, час	11,6	11,6	11,6	11,5	11,5
Фактическая выработка на 1 кв.м. торговой площади за час работы, руб.	0,58	0,58	0,58	0,58	0,67
Розничный товарооборот в действующих ценах за год, тыс. руб.	864,95	915,55	901,42	893,65	1024,32