Ассортиментная политика и её роль в розничной торговле

Так, например, в 2001 году предприятию не удалось добиться увеличения объёмов реализации  некоторых товарных групп, таких  как  «металлическая посуда домашняя»,  «материалы строительные» и т.д.

Это произошло вследствие увеличения времени обращения по этим статьям и увеличения их остатков на конец 2001 года. Увеличение остатков товаров в предприятии снижает  обеспеченность розничного товарооборота  товарными ресурсами, а так же увеличивает переменные расходы. Согласно данным таблицы 8, в 2003 году данная ситуация изменилась, что дало возможность добиться высоких темпов роста по всем статьям товаров.  

Таблица 9

Анализ оборачиваемости  товарных запасов ОАО «Магазин Орёл»

Товарные запасы	Состояние			Оборачиваемость, обороты
	1.01.02 (тыс. руб.)	1.01.03 (тыс. руб.)	1.01.04 (тыс. руб.)	2001 год	2002 год	2003 год
1	2	3	4	5	6	7
1.Моющие средства	1,7	2,1	4,3	0,12	0,13	0,14
2.Часы бытовые	0,5	0,2	1,3	0,03	0,03	0,04
3.Велосипеды мопеды и т.п.	620,6	695,3	1158,3	38,09	40,43	37,73
4.Бытовые приборы	1125	1036,7	1584,3	57,48	61,00	51,61

 

Продолжение таблицы 9

1	2	3	4	5	6	7
5.Мебель	3186,2	3220,1	4738,5	172,66	183,23	154,35
6.Устройсва радиоприёмные	98,6	154,6	406,1	9,78	10,38	13,23
7.Ковры и изделия  ковровые	1,3	0,2	1,4	0,04	0,04	0,05
8.Верхний трикотаж	15,9	18,1	36,5	1,06	1,13	1,19
9.Изделия чул.-носочные	18	17,9	53,7	1,29	1,37	1,75
10.Изделия швейные	0,3	0,1	1,7	0,03	0,03	0,06
11.Мыло туал. твёрдое	2,3	1,6	3,2	0,10	0,11	0,10
12.Мыло хозяйственное	1,7	2,1	4,9	0,13	0,14	0,16
13.Изделия косметические	468,5	472,8	666,6	25,01	26,54	21,71
14.Металлическая посуда  домашняя	211,3	126,9	247,6	8,57	9,09	8,07
15.Товары для спорта	891,6	735,4	967,5	40,02	42,47	31,51
16.Галантерея	452,1	371,1	598,6	21,55	22,87	19,50
17.Удобрения минеральные	61,1	50,4	78,7	2,89	3,07	2,56
18.Материалы строительные	335,9	153,2	501,8	13,75	14,59	16,35
Всего:	7492	7058,8	11055	-	-	-

 

При расчетах показателей  оборачиваемости мы использовали данные о товарных запасах за последние  три года. Расчет оборачиваемость  осуществлялся по следующей формуле:

Оборачиваемость = ТЗ_{средние}/Т/О_одн.

Где          ТЗ_{средние} = (1/2₂₀₀₁+1₂₀₀₂+1/2₂₀₀₃)/n-1                    при n=3

Однодневный товарооборот по годам составил, соответственно, 20,8, 19,6, 30,7 тыс. руб.

 Показатели «оборачиваемость»  и «длительность одного оборота  товарных запасов» характеризуют  использование оборотного производственного  капитала. От использования последнего зависит величина отвлекаемых от процесса производства производственных ресурсов. Поэтому при анализе товарных запасов ОАО «Магазин Орёл» в первую очередь определяется показатель, характеризующий, какой величиной оборотных производственных запасов обеспечивается тот или иной объём реализованной продукции. Формирование остатков товарных запасов и эффективность их использования во многом зависят от скорости их оборота, на что, в свою очередь, влияют регулярность, скорость поставок и однодневная потребность в сырье, материалах, топливе и др.

  Анализируя оборачиваемость товарных запасов ОАО «Магазин Орёл» можно заметить положительную тенденцию к возрастанию данного показателя в 2002 году по всем статья товарных запасов. Увеличение количества оборотов свидетельствует о грамотном проведении сбытовой политики. Ускорение оборачиваемости приводит к увеличению оборотных средств предприятия, а, следовательно, и к росту объёмов продаж, как это можно заметить из таблицы 9. В 2002 году произошло увеличение оборотов, совершаемых товарными запасами, следствием чего явилось незначительное увеличение товарооборота, а так же большое количество товарных запасов на конец 2002 года, что негативно отразилось на финансово-экономической деятельности предприятия, т.к. произошло увеличение переменных затрат, необходимых для организации хранения запасов с последующей их реализацией. Следовательно, можно сказать, что 2002 год был неудачным для предприятия с точки зрения повышения финансово-экономических показателей.

В 2003 году произошла обратная ситуация: снижение оборотов товарных запасов почти по всем статьям  привело к  снижению их количества на конец года, следовательно были снижены переменные затраты и  минимизировался отрицательный  эффект залёживания товарных запасов на складе. Следствием чего явилось увеличение товарооборота на 3996,2 тыс. руб.

Чем меньше надежность, регулярность и скорость доставки, тем значительнее должна быть у  ОАО «Магазин Орёл»  скрытая часть производственного  капитала. Это является одним из наиболее проблематичных элементов функционирования предприятия. Однако ОАО «Магазин Орёл» стремится не устранять причину, а бороться со следствием, увеличивая сумму оборотных средств.    

 

3.4 Оценка обеспеченности  и эффективности использования оборотных средств ОАО «Магазин Орёл»

В этом разделе мы изучим состав и структуру имущества  ОАО «Магазин Орёл» и источников его формирования; оценим обеспеченность производственного процесса необходимыми оборотными фондами, их состояние и движение; проанализируем эффективность использования отдельных видов имущества.

Таблица 10

Анализ структуры имущества  ОАО «Магазин Орёл» и источников его формирования

Показатели	На 1.01.2002		На 1.01.2003		На 1.01.2004		Отклонение (+;-)
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	за 2002 год		за 2003 год
							тыс. руб.	%	тыс. руб.	%

 

Продолжение таблицы 10

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1.Всего имущ.	1332	100	2009	100	2354	100	677	-	345	-
2.Собственный капитал	-167	12,54	-162	8,06	-157	6,67	-5	-4,5	-5	-1,4
3.Заёмные средства, в т.ч.	1499	112,54	2171	92,54	2511	93,73	672	-20	340	1,19
3.1Долгосрочно привлечённые  средства	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
3.2Краткосрочные кредиты  и займы	518	38,88	398	19,81	8	0,34	-120	-19, 07	-390	-19, 47
3.3Кредиторская задолженность	981	73,65	1773	88,25	2503	106,33	792	14,6	730	18,08
4.Внеоборотные активы	108	8,1	348	17,32	453	19,24	240	9,22	105	1,92
5.Текущие активы, в  т. ч.	1105	82,96	1648	82,03	1896	80,54	543	-0,9	248	-1,5
5.1Материальные запасы	955	71,69	1521	75,7	1727	73,36	566	4,01	206	-2,3
5.2Дебиторская задолженность	79	5,93	93	4,63	113	4,8	14	-1,3	20	0,17
5.3Денежные средства	71	5,33	34	1,69	56	2,38	-37	-3,6	22	0,69
6.Собственные оборотные  ср-ва	-275	20,64	-510	25,38	-610	25,91	-235	4,74	-100	0,53

 

Как видно из таблицы 10, в 2002-2003 гг. размер имущества ОАО «Магазин Орёл» постоянно увеличивался, так прирост 2002 года составил 677 тыс. руб., а 2003 года: 345 тыс. руб. Несмотря на это, показатель собственного капитала остаётся отрицательным: в 2002 году -162 тыс. руб., а в 2003 году -157 тыс. руб., вследствие большого размера непокрытого убытка прошлых лет: в 2002 году -223 тыс. руб., а в 2003 году -218 тыс. руб. Хотя и происходит уменьшение его размеров, эти темпы весьма незначительны: 5 тыс. руб. в год. Размеры уставного и добавочного капиталов: 17 тыс. руб. и 39 тыс. руб. не позволяют покрыть данный убыток прошлых лет и привести тем самым показатель собственного капитала к положительной отметке.

На предприятии существует хронический недостаток оборотных  средств: в 2002 году 510 тыс. руб. и в 2003 году 610 тыс. руб., который принято покрывать за счёт привлечения заёмных средств: в 2002 году 672 тыс. руб. и в 2003 году 340 тыс. руб. Как упоминалось выше такая ситуация сложилась вследствие наличия большой задолженности, на погашение которой направляются вся прибыль. 

 Внеоборотные активы (основные средства) организации  увеличиваются: в 2002 году на 240 тыс. руб. и в 2003 году на 105 тыс. руб., в том числе машины и оборудование в 2002 году на 105 тыс. руб., а вот в 2003 году эта статья понизилась на 36 тыс. руб.

В части касаемо текущих  активов можно отметить тенденцию  к их увеличению: в 2002 году на 543 тыс. руб. и в 2003 году на 248 тыс. руб., что  было достигнуто в основном  за счёт увеличения материальных запасов: в 2002 году на 566 тыс. руб. и в 2003 году на 206 тыс. руб., а так же роста дебиторской задолженности: в 2002 году на 14 тыс. руб. и в 2003 году на 20 тыс. руб. Динамика наличия денежных средств на предприятии следующая: в 2002 году уменьшение их на 37 тыс. руб., а в 2003 году увеличение на 22 тыс. руб. Итак, в целом размер денежных средств за 2002-2003 гг. сократился на 15 тыс. руб., по сравнению с 2001 годом. 

Теперь оценим показатели эффективности использования оборотных  средств ОАО «Магазин Орёл». Для  их оценки в учетно-аналитической практике предприятий и в специальной экономической литературе используются два показателя: коэффициент оборачиваемости и длительность одного оборота.

Прежде всего, необходимо выяснить, правомерно ли определять названные  показатели для всей величины оборотных средств, так как она включает совершенно разные по экономической природе слагаемые: товарные запасы, денежные средства, краткосрочные ценные бумаги, расчёты с дебиторами. Оборачиваемость товарных запасов по экономическому содержанию характеризует оборачиваемость оборотного капитала.

Поэтому, при расчете  величины товарооборота, приходящейся на товарные запасы, следует учитывать  уровень валового дохода предприятия (17,99%) и процент транспортных расходов (10%-20%). Оборачиваемость расчетов с дебиторами характеризует скорость оборота расчетов, целиком зависит от платежеспособности покупателя и не зависит от эффективности использования оборотного капитала. Поэтому, мы будем определять показатели оборачиваемости оборотных средств раздельно для товарных запасов, денежных средств и расчетов с дебиторами.

Таблица 11

Анализ оборачиваемости  оборотных средств ОАО «Магазин Орёл»

 

Виды оборотных средств	Товарооборот, тыс. руб.		Средние остатки оборотных средств, тыс. руб.		Оборачиваемость оборотных средств, об. за год		Период оборота оборотных  средств, дн.
	2002 год	2003 год	2002 год	2003 год	2002 год	2003 год	2002 год	2003 год
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.Товарные запасы	4385,17	7076,1	1164,5	1561,5	3,76	4,53	95,74	79,47
2.Денежные средства	7058,8	11055	52,5	45	134,45	245,66	2,67	1,46
3.Дебиторская задолженность	7058,8	11055	86	103	82,08	107,33	4,38	3,35

 

Продолжение таблицы 11

1	2	3	4	5	6	7	8	9
4.Прочие активы	7058,8	11055	139,5	71,5	50,6	154,61	7,11	2,33
Итого:	-	-	1442,5	1781	-	-	109,9	86,61