Ассортиментная политика и её роль в розничной торговле

 

Большое влияние на развитие розничного товарооборота предприятия оказывают  состояние, развитие и использование  материально-технической базы предприятия. В 2002 году была проведена реконструкция  магазина. В результате сокращения подсобных и складских помещений, перепланировке торгового зала удалось получить дополнительно 20,3 кв. м. торговой площади. В 2003 году торговая площадь магазина составила 423,8 кв. м., в том числе площадь торгового зала - 250 кв. м. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены современными видами оборудования.

Использование материально-технической базы торговли непосредственно связано с режимом работы предприятия и, в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями. Предприятие работает с 8 до 20 часов. Средняя продолжительность рабочего дня составляет почти 12 часов. В 2002 году в результате простоя предприятия из-за ремонта и других причин продолжительность рабочего дня в предприятии снизилась на 0,1 часа (11,6 – 11,5), но в 2003 году она достигла прежнего уровня (11,6 часа).

Данные таблицы 1 демонстрируют  малочисленность основных средств. Это свидетельствует об осуществлении  режима экономии. Малочисленность транспортных средств объясняется тем, что предприятие арендует транспортные средства для осуществления доставок приобретенных покупателями товаров, в частности, мебели. Так же арендованные транспортные средства используются для отгрузки поступившего оборудования и товаров на склад предприятия.

Проведём оценку эффективности  использования основных фондов ОАО  «Магазин Орёл».

    

Таблица 2.

Оценка эффективности использования  основных фондов ОАО «Магазин Орёл»  в 2000-2003гг

Показатели	Ед. измерения	2000 год	2001 год	2002 год	2003 год	Отклонение		Темп роста
						2003 от 2000 г	2003 от 2002 г	2003 к 2000 году	2003 к 2002 году
1.Товарооборот	тыс. руб.	7268,6	7492	7058,8	11055	3786,4	3996,2	152,1	156,6
2.Среднегодовая стоимость  имущества	тыс. руб.	175,6	193,6	227,5	400,5	224,9	173	228,1	176
3.Балансовая прибыль	тыс. руб.	204	214	294	216	12	-78	105,9	73,5
4.Численность работников	чел.	25	23	23	22	-3	-1	88	95,7
5.Фондоотдача	руб./руб.	41,4	38,7	31,01	27,6	-13,8	-3,41	66,7	89
6.Фондооснащенность	руб./чел.	7,02	8,4	9,9	18,2	11,2	8,3	259,3	183,8
7.Чистая прибыль	тыс. руб.	76	-222,9	103	275	199	172	361,8	266,9
8.Рентабельность основных  фондов	%	116,2	110,5	129,2	54	-62,2	-75,2	46,5	41,8
9.Торговая площадь	кв. м.	403,5	403,5	403,5	423,8	20,3	20,3	105	105
10. Товарооборот на 1кв.м  торговой площади	тыс. руб.	18,01	18,6	17,5	26,1	8,09	8,9	144,9	149,1
11. Товарооборот на  одного работника	тыс. руб.	290,7	325,7	306,9	502,5	211,8	195,5	172,9	163,7

 

 

 

Хозяйственно-финансовая  деятельность  предприятия  «Магазин Орёл»  характеризуется  следующими  данными:

Розничный товарооборот  предприятия  достиг  в  2003г. 11055тыс. руб. и  увеличился  по  сравнению  с  2002г.  на  56,6%.

В предприятии работает 22 человека, из них 14 являются продавцами. Удельный вес продавцов в общей численности работников предприятия составляет 63,6%. По сравнению с 2002 годом соотношение между численностью продавцов и административных работников изменилось в пользу продавцов (в 2002 году – 65,2%).

Большое влияние на развитие розничного товарооборота предприятия оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. В результате проведенной реконструкции торгового зала удалось получить дополнительно 20,3 кв. м. торговой площади. В 2003 году торговая площадь магазина составила 423,8 кв. м., в том числе площадь торгового зала - 250 кв. м. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены современными видами оборудования. Эффективность использования материально-технической базы предприятия характеризуется объемом товарооборота на 1 кв. м. торговой площади. Этот показатель составил за 2003 год 26,1 тыс. руб., а в 2002 году он был равен 17,5 тыс. руб. Увеличение данного показателя произошло за счет увеличения товарооборота на 3669,2 тыс. руб.

На  предприятии работает 22 человека, из них 14 являются продавцами. Удельный вес  продавцов в общей численности  работников предприятия составляет 63,6%. По сравнению с прошлым годом  соотношение между численностью продавцов и административных работников изменилось в пользу продавцов (в 2002 году – 65,2%).

Растет  производительность труда продавцов. Если в 2002 году на одного продавца приходилось 307 тыс. руб. товарооборота, то в 2003 году – 502,5тыс. руб. Это так же произошло вследствие увеличения объёма реализации продукции и сокращения торгового персонала.

Результатом лучшего  использования основных фондов является, прежде всего, увеличение объёма производства. Поэтому обобщающий показатель эффективности  основных производственных фондов должен строиться на принципе соизмерения произведённой продукции со всей совокупностью применённых при её производстве основных фондов. Это и есть показатель выпуска продукции, приходящейся на один рубль стоимости основных фондов, - фондоотдача, – важнейший показатель использования основных фондов. Её повышение – важная народнохозяйственная задача, которая особенно остро стоит в период перехода страны к рынку. Факторы, повышающие фондоотдачу: 1)Повышение производительности оборудования в результате технического перевооружения и реконструкции действующего 2) Повышение коэффициента сменности работы оборудования 3) Улучшение использования времени и мощности 4) Ускорение освоения вновь вводимых мощностей 5) Снижение стоимости единицы мощности вновь вводимых предприятий 6) Замена ручного труда машинным.

Из таблицы 2 видно, показатель фондоотдачи снизился на 3,41ед. Это  означает, что в 2002 году предприятие  на один рубль стоимости основных фондов реализовывало на 3,41единицы продукции больше, чем в 2003 году.

Уменьшить потери износа основных фондов можно путем лучшего их использования, повышение уровня основных показателей – фондоотдачи, коэффициента сменности, коэффициента использования производственной мощности. Улучшить эти показатели можно за счет научно – технического прогресса, совершенствования структуры основных фондов, сокращения всевозможных простоев оборудования, совершенствования производства и труда, развития новых форм хозяйствования.

Теперь рассмотрим основные показатели финансово-хозяйственной  деятельности ОАО «Магазин Орёл» в динамике, используя данные бухгалтерской отчетности за период 2000-2003 гг.

 

 

 

 

Таблица 3.

Динамика основных показателей  хозяйственной деятельности ОАО  «Магазин Орёл»

Показатели	Ед. изм	годы						Отклонение				Темп роста
		2000	2001	2002	2003			в факт. ценах		в сопост. ценах		в факт.ценах		в сопост. ценах
					в факт ценах	в сопост. ценах к 2000 г	в сопост. ценах к 2002 г	от 2000г	от 2002г	от 2000г	от 2002г	к 2000г	к 2002г	к 2000г	к 2002г
1.Товарооборот	тыс. руб	7268,6	7492	7058,8	11055	9128,8	10059,1	3786,4	3996,2	1860,2	3000,3	152,1	156,6	125,6	142,5
2. Индекс цен	Ед. изм.	1,10				1,211	1,099
3.Валовый доход  без НДС	тыс.руб.	878,9	996,5	1403	1989	1642,4	1810	1110,1	586	763,5	407	226,3	141,8	186,9	129,0
4.Уровень валового дохода	%	12,09	13,3	19,9	17,99	17,99	17,99	5,9	-1,91	5,9	-1,91	148,8	90,4	148,8	90,4
5. Издержки обращения	тыс.руб.	1109	1230,9	1308	1899	1568,1	1728	790	591	459,1	420	171,2	145,2	141,4	132,1
6.Уровень издержек обращения	%	15,25	16,4	18,5	17,2	17,2	17,2	1,95	-1,3	1,95	-1,3	112,8	93,0	112,8	93,0
7.Прибылб (убыток) от продаж	тыс.руб.	76,5	-234,4	95	90	74,3	81,9	13,5	-5	-2,2	-13,1	117,6	94,7	97,1	86,2
8.Уровень прибыли (убытка) от  продаж	%	1,05	3,13	1,3	0,8	0,8	0,8	-0,25	-0,5	-0,25	-0,5	76,2	61,5	76,2	61,5
9. Сальдо по внереализационным доходам и расходам	тыс.руб.	82	78	98	126	104,04	114,6	44	28	22,04	16,6	153,7	128,6	126,9	116,9
10.Балансовая прибыль (убыток)	тыс.руб.	204	214	294	216	178,4	196,5	12	-78	-25,6	-97,5	105,9	73,5	87,5	66,8
11. Уровень балансовой прибыли	%	2,8	2,9	5,55	4,4	4,4	4,4	1,6	-1,15	1,6	-1,15	157,1	79,3	157,1	79,3

 

Продолжение таблицы 3

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
12. Налог на прибыль	тыс.руб.	247	259	289	211	174,2	192	-36	-78	-72,8	-97	85,4	73,0	70,5	66,4
13.Чистая прибыль	тыс.руб.	76	-222	103	275	227,08	250,2	199	172	151,08	147,2	361,8	267,0	298,8	242,9
14.Уровень чистой прибыли (убытка)	%	1,04	2,9	1,4	2,4	2,4	2,4	1,36	1	1,36	1	230,8	171,4	230,8	171,4
15. Численность работников	чел.	25	23	23	22	-	-	-3	-1	-	-	88,0	95,7	-	-
в т.ч. торгово-операционных	чел.	15	13	13	13	-	-	-2	0	-	-	86,7	100,0	-	-
16. Фонд оплаты труда	тыс.руб.	276	305	345	507	418,7	461,3	231	162	142,7	116,3	183,7	147,0	151,7	133,7
17. Среднемесячная заработная плата  одного работника	тыс.руб.	0,92	1,1	1,25	1,9	1,6	1,7	0,98	0,65	0,68	0,45	206,5	152,0	173,9	136,0
18. Товарооборот на одного работника	тыс.руб.	290,7	325,7	306,9	502,5	414,9	457,2	211,8	195,6	124,2	150,3	172,9	163,7	142,7	149,0

 

Данные таблицы 3 свидетельствуют  об относительно равномерном развитии предприятия.

Валовая прибыль предприятия  увеличилась на 586 тыс. руб. по сравнению  с 2002 годом и составила 1989 тыс. руб. Темп роста при этом повысился  на 141,8%. Данное увеличение произошло  из-за того, что предприятие уделяет  огромное внимание осуществлению режима экономии. Уровень издержек обращения составил в 2003 году 17,2% к товарообороту. По сравнению с прошлым годом он снизился на 1,3% к обороту (2002 – 18,5%). Несмотря на снижение уровня издержек обращения, их сумма в обороте возросла на 591 тыс. руб. или на 45,2% к товарообороту. Вследствие этого, чистая прибыль предприятия в сопоставимых ценах возросла на 147,2 тыс. руб.

 

 

При сложившемся уровне издержек обращения (17,2%) это обеспечило предприятию рентабельность 1,7% к  обороту. Увеличение товарооборота и снижение уровня издержек обращения оказали незначительное влияния на рост доходности предприятия.

   Увеличение расходов  на оплату труда, а так же  среднегодовой стоимости основных  и оборотных фондов явилось  следствием увеличения показателей  эффективности финансовой деятельности.

Данные таблицы 3 показывают, что за последние три года на предприятии  темп роста товарооборота был  неравномерным: в 2003 году рост товарооборота  в действующих ценах составил 156,6%, а в 2002 году – 94,2%. Это объясняется  тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2003 году по сравнению с 2002 годом, (средний индекс цен в 2002 году – 1,142 или 114,2%, в 2003 году – 1,099 или 109,9%).

Количество реализованных товаров  уменьшилось в 2002 году на 17,5%, а в 2003 году увеличилось на 62,7%. Темпы роста физического объёма товарооборота (количества товаров) высокий и тенденция намечается положительная.

За три года розничный  товарооборот предприятия возрос на 52,1% или на 3786,4 тыс. руб. (11055 – 7268,6). Этот прирост произошёл за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объёма розничного товарооборота) на 25,6%, что составило 1860,2 тыс. руб. (9128,8 – 7268,6), и в связи с увеличением розничных цен на товары – на 1926,2 тыс. руб. (11055 – 9128,8). 

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста  цен.

Как видно из таблицы, среднегодовая выработка одного торгового работника в действующих  ценах составила 502,5 тыс. руб. и по сравнению с 2002 годом возросла на 195,6 тыс. руб. или на 63,7%. За счет роста производительности труда получена сумма прироста товарооборота в размере

3996,2 тыс. руб.((850,4 - 543) * 13 чел.)¹. В общем объёме прироста товарооборота это составило 100%. То есть, мы имеем дело с ситуацией, когда росту общего объёма реализации полностью способствовало увеличение показателя производительности труда, без вмешательства каких-либо иных факторов повышения товарооборота.