Ассортиментная политика и её роль в розничной торговле

Теперь  рассмотрим изменение показателя времени  обращения. Время обращения зависит  от объёма товарооборота и среднего товарного запаса за определённый период. Данный показатель показывает, сколько  дней длится один оборот товарных запасов, т. е. за сколько дней происходит продажа товаров на предприятии.

Расчет данного показателя характеризуется следующими данными:

Увеличилось количество оборотов всех оборотных средств:

• Товарные запасы на 0,77 об.
• Денежные средства на 111,21 об.
• Дебиторская задолженность на 25,25 об.
• Прочие активы на 104,01 об.

Время обращения по всем видам оборотных средств сократилось, результатом чего явилось улучшение  финансового состояния предприятия, так как ускорение оборачиваемости  влечет за собой рациональные расходы  и увеличение прибыли. На ускорение оборачиваемости товаров повлияло снижение остатков товаров в предприятии на начало и конец 2003 года. Уменьшение остатков товаров в предприятии повышает обеспеченность розничного товарооборота товарными ресурсами.

Рассмотрим факторы, влияющие на оборачиваемость оборотных средств.

 

 

 

 

 

Таблица 12

Расчёт влияния факторов на оборачиваемость оборотных средств  ОАО «Магазин Орёл»

 

Виды оборотных средств	Оборачиваемость, дн.			Изменение оборачиваемости (+;-)
	2002 год	2002 год пересчит. на Т/О 2003 года	2003 год	общее	в том числе за счёт:
					товарооборота	средних остатков
1	2	3	4	5	6	7
1.Товарные запасы	95,74	59,24	79,47	-16,27	-36,5	20,23
2.Денежные средства	2,67	1,7	1,46	-1,21	-0,97	-0,24
3.Дебиторская задолженность	4,38	2,8	3,35	-1,03	-1,58	0,55
4.Прочие активы	7,11	4,54	2,33	-4,78	-2,57	-2,21
Итого:	109,9	-	86,61	-23,3	-	-

 

Расчет показателей  «2002 год, пересчитанный на Т/О 2003 года»  производился по формуле:

Гр.3 = гр.4 таблицы 11*360/гр.3 таблицы 11.

Итак, общее снижение оборачиваемости по видам оборотных средств составило 23,3 дня; По группам: товарные запасы, денежные средства, дебиторская задолженность и прочие активы снижение данного показателя составило, соответственно:  16,27 дней, 1,21 дней, 1,03 дней, 4,78 дней.

На снижение оборачиваемости оборотных средств повлияли такие факторы, как товарооборот и средние остатки, так, например, общее снижение оборачиваемости денежных средств на 1,21 дней зависит от увеличения товарооборота на 3996,2 тыс. руб. (11055-7058,8) и снижения средних остатков на 7,5 тыс. руб. (45-52,5) (Таблица 11).

 По остальным видам  оборотных средств ситуация аналогичная.  Стабильное снижение показателей  оборачиваемости в днях позволит  ОАО «Магазин Орёл» в будущем  достичь повышения показателей  финансово-экономической деятельности, так как снижение данного показателя характеризуется увеличением оборотных средств предприятия.

На основе данных таблицы 12 произведём расчет суммы высвобожденных (дополнительно вложенных) средств  в результате изменения оборачиваемости оборотных средств.

Таблица 13

Расчёт суммы высвобожденных (дополнительно вложенных) средств в результате изменения оборачиваемости

Виды оборотных средств	Изменение оборачиваемости, дн.	Т/О однодневный, тыс. руб.	Сумма высвобожденных (-) или дополнительно вложенных (+) средств, тыс. руб.
1	2	3	4
1.Товарные запасы	-16,27	19,65	-319,7
2.Денежные средства	-1,21	30,7	-37,15
3.Дебиторская задолженность	-1,03	30,7	-31,62
4.Прочие активы	-4,78	30,7	-146,75
Итого:	-23,3	-	-535,22

 

Из таблицы 13 мы видим, что в результате снижения времени обращения по всем видам оборотных средств на 23,3 дня, сумма высвобожденных средств составила 535,22 тыс. руб.

Суммы высвобожденных средств  в результате изменения оборачиваемости  характеризуются следующими данными:

• Товарные запасы – 319,7 тыс. руб.
• Денежные средства – 37,15 тыс. руб.
• Дебиторская задолженность – 31,62 тыс. руб.
• Прочие активы – 146,75 тыс. руб.

Хотя однодневный товарооборот по статье «товарные запасы» самый  маленький, сумма высвобожденных средств  по данному виду оборотных средств самая большая, т.к. произошло значительное снижение времени обращения на 16,27 дней.

 Время обращения  по всем видам оборотных средств  сократилось, результатом чего  явилось улучшение финансового  состояния предприятия, так как ускорение оборачиваемости влечет за собой рациональные расходы и увеличение прибыли.

На эффективность использования  товарных запасов оказывает влияние  формирование их величины, зависящей  от установления оптимальных размеров сырья, материалов, полуфабрикатов, топлива, готовой продукции.

Оптимальность товарных запасов призвана выявить резервы  снижения средств, отвлеченных на их формирование, привести структуру находящихся  на складах товарных запасов в  соответствие со структурой спроса со стороны потребителей и реализацией лишних и неиспользуемых товаров.

Значительные резервы  экономии оборотных средств могут  быть достигнуты при доведении величины поставок до планового уровня и обеспечении  ритмичности поставок товаров. В  результате произведённого анализа  оборотных средств ОАО «Магазин Орёл» можно сделать вывод о том, что каких-либо серьёзных сбоев в поставках товаров не было, о чём свидетельствует обеспеченность предприятия товарными запасами на начало и конец анализируемых периодов.

Итак, в результате увеличения объёмов продаж, снижения остатков товарных запасов, увеличения числа их оборотов за год и снижения количества дней их оборота, сумма высвобожденных средств в 2003 году ОАО «Магазин Орёл» составила 535,22 тыс. руб. Данные средства были направлены на определение направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает  обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРОЙ ОАО «Магазин Орёл»

 

Для дальнейшего планирования товарной номенклатуры ОАО «Магазин Орёл» необходимо составить прогноз  товарооборота предприятия на 2004 год. Планирование товарооборота следует начать с расчетов прогнозируемой величины объёма реализации продукции предприятия с использованием нескольких различных методов, основанных на анализе динамики товарооборота за три года, предшествующих плановому, на основании которого разрабатывают план структуры оборота. 

Таблица 14

Прогноз товарооборота  ОАО «Магазин Орел»

Метод прогнозирования	Фактический товарооборот, тыс. руб.			Расчетный Т/О за 2004 год, тыс. руб.	Прирост Т/О в % к 2003 году
	2001 год	2002 год	2003 год
1	2	3	4	5	6
1. Опытно-статистический	7492	7058,8	11055	13403,47	121
2. Экономико-статистический	7492	7058,8	11055	10621,8	96
3. Трендовая модель	7492	7058,8	11055	10316,76	93
4. Авторегрес-сионная  модель	7492	7058,8	11055	5277	47
5. Итоговая (средняя) величина	7492	7058,8	11055	9904	89

 

Расчёты производятся с  помощью следующих формул:

1. Опытно-статистический  метод (с учетом среднегодовых  темпов роста товарооборота за  последние 3 года): гр.5 = гр.4*

Гр.5 = 11055* = 13403,47 тыс. руб.

2. Экономико-статистический  метод (выравнивание ряда динамики  товарооборота с использованием  скользящей средней): Гр.5 = гр.3+гр.4-гр.2

Гр.5 = 7058,8+11055-7492 = 10621,8 тыс. руб.

3. Трендовая модель  товарооборота предполагает, что  изменение товарооборота с течением времени имеет инертный характер, и зависимость величины товарооборота от фактора времени можно выразить с помощью линейной функции вида: y = a+bt, где y – товарооборот; t – порядковый номер года; a,b – параметры модели, которые находятся методом наименьших квадратов: a = ⅓∑y-2b;      b = 0,5∑yt-∑y;

где           ∑y = гр.2+гр.3+гр.4;        ∑yt = гр.2+2*гр.3+3*гр.4    

  Отсюда:

∑y = 7492+7058,8+11055 = 25605,8 тыс. руб.

∑yt = 7492+2*7058,8+3*11055 = 54774,6 тыс. руб.

a = 1/3*25605,8-2*1781,5 = 8535,26-3563,00 = 4972,26

b = 0,5*54774,6-25605,8 = 1781,5

Используя рассчитанные показатели, найдем расчетный товарооборот за 2004 год: Т/О₂₀₀₄ = 4972,26+1781,5*3 = 10316,76 тыс. руб.

4. Авторегрессионная  модель товарооборота предполагает, что кроме фактора времени при прогнозировании товарооборота необходимо учитывать обеспеченность предприятия товарными ресурсами, которая может быть представлена с помощью учета в модели развития товарооборота данных о предшествующих объёмах продаж предприятия. При этом уравнение модели товарооборота принимает вид: y = a+cx, где x – товарооборот предшествующего года; a,c – параметры модели, которые находятся методом наименьших квадратов: a = (∑y-c∑x)/2; c = (2*∑y-∑xy)/∑x²; n = 2, ∑x = гр.2+гр.3; ∑y = гр.3+гр.4; ∑yx = гр.2*гр.3+гр.3*гр.4; ∑x² = (гр.2)²+(гр.3)².   Отсюда:

∑x = 7492+7058,8 = 14550,8 тыс. руб.

∑y = 7058,8+11055 = 18113,8 тыс. руб.

∑yx = 7492*7058,8+7058,8*11055 = 130919563 тыс. руб.

∑x² = (7492)²+(7058,8)² = 105956721,44 тыс. руб.

c = (2*18113,8-130919563)/ 105956721,44 = -1

a = (18113,8+14550,8)/2 = 16332

Используя рассчитанные показатели, найдем расчетный товарооборот за 2004 год: Т/О₂₀₀₄ = 16332+(-1)*11055 = 5277 тыс. руб.

Средняя величина составила 9904 тыс. руб. По данным прогноза товарооборот ОАО «Магазин Орел» в 2004 году в среднем снизится на 1151 тыс. руб.

На основании полученного  результата спрогнозируем товарооборот по отдельным ассортиментным группам  товаров с учетом потоварных коэффициентов  эластичности, отражающих зависимость изменения товарооборота по отдельным группам товаров от общего изменения товарооборота ОАО «Магазин Орел».

Таблица 15

Прогноз структуры товарооборота  с учетом потоварных коэффициентов  эластичности. 

Товарные группы	Товарооборот факт.			Коэф-фици-ент эласти-чности	План Т/О на 2004 год
	2002 год тыс. руб.	2003 год тыс. руб.	Прирост в % к 2002 году		Прирост в % к 2003 году	Сумма, тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7
1.Моющие средства	2,1	4,3	104	1,83	162,87	11,30
2.Часы бытовые	0,2	1,3	550	9,71	864,19	12,53
3.Велосипеды мопеды и т.п.	695,3	1158,3	66	1,16	103,24	2354,13
4.Бытовые приборы	1036,7	1584,3	52	0,91	80,99	2867,42
5.Мебель	3220,1	4738,5	47,2	0,83	73,87	8238,83