Растет  рынок потребителей импортных ламп. Происходит замена старого производственного  оборудования на новое, использующее специальные  источники света. Развивается архитектурное  освещение, шоу-бизнес, медицина и косметические салоны - все это увеличивает рынок потребителей специальных источников света.    Для увеличения влияния на определенные перспективные регионы компания прорабатывает возможность открытия собственных представительств в городах. Один за другим открываются филиалы: в 1996 году - в Москве, в 1998 году - Санкт-Петербурге, Ярославле, Великом Новгороде.    Организуется регулярная доставка товара на склады филиалов. Географически став ближе, компания получает возможность оперативно обслуживать клиентов. Сфера деятельности филиалов - розничные предприятия и конечные потребители, а также работа с оптовыми организациями. Перераспределение зон ответственности, приводит к тому, что региональный отдел сбыта, ищет новых покупателей в неохваченных филиальной сетью регионах страны, прежде всего, работая с крупными конечными потребителями в закрепленных за ним городах.   

     Создав  собственную филиально-сбытовую структуру, наша компания увеличила объемы продаж в городах, где работают наши филиалы. Открытие новых филиалов становится приоритетным направлением в развитии компании.    Проанализировав работу крупных розничных точек в городах России, руководство компании рассматривает возможность открытия собственной розничной точки в Твери. В результате исследований принимается окончательное решение о необходимости освоения нового канала сбыта. В результате 16 декабря 1998 года в центре Твери открывается специализированный электро- и светотехнический магазин «Эдисон», названный в честь Томаса Алвы Эдисона - пионера промышленного производства электролампочки. В магазине, помимо основного товара компании, широко представлены коллекции бытового света и освещения интерьеров от ведущих мировых производителей. Ассортимент магазина дополняется за счет электротехнических изделий, низковольтной аппаратуры, элементов питания и фонарей, электроламповой продукции General Electric и PHILIPS и прочей электроламповой и светотехнической продукции, что позволяет магазину занять лидирующее положение в городе.    Продолжается планомерное развитие филиально-сбытовой сети. В течение 1999 года компанией открываются новые филиалы в городах: Вологда, Екатеринбург (центральный оптовый склад Урала и мелкооптовый склад), Тула. Из года в год компания усиливает свое влияние в регионах, открывая новые филиалы: 2000 год - открыты еще два филиала в городах Нижний Новгород и Череповец; 2001 год - филиалы в Воронеже, Челябинске, Рязани и Тюмени; 2002 год - филиалы в Иваново и Перми.

     На 1 мая 2002 года «Русский Свет» имеет развитую филиальную сеть в 16 городах России. В планах компании дальнейшее развитие филиально-сбытовой сети.    Для оперативной работы по закупке светотехники, а также для более оперативного и более дешевого снабжения филиалов и клиентов, обслуживаемых РОС, в 2002 году открывается оптовый склад в городе Саранск.

     Успешная  работа магазина «Эдисон» положила начало развитию розничной сети компании. 1 августа 2002 года в Твери открыт самый крупный специализированный светотехнический торговый центр, полностью отвечающий всем потребительским требованиям. Название магазина соответствует его миссии на светотехническом рынке Твери и Тверской области - «ЭДИСОН Центр Света».    С развитием компании все большее внимание уделяется клиентам. Категории потребителей: конечные потребители, розничные предприятия и оптовые потребители разделены на группы. В каждой категории выделены перспективные группы потребителей. На отдел маркетинга возлагаются функции планирования количества обслуженных клиентов в выделенных группах и объемы продаж по ним.   

     Среди зарубежных партнеров компании « Русский Свет « такие предприятия, как OSRAM, PHILIPS, General Electric, ABB, Siemens, Legrand, Schreder, Lival.    Компания «Русский Свет» активно реализует продукцию заводов России и стран СНГ: Лисма, МСЭЛЗ, УЭЛЗ, ТЭЛЗ - объединенные корпорацией В.А.В.С., КЭЛЗ, БЭЛЗ, АО «Свет» г. Смоленск, МЭЛЗ, Светотехнический рынок России все больше насыщается электроламповой продукцией производства Китая. До появления «китайской» лампы, на рынке присутствовали только отечественная продукция и дорогостоящая продукция мировых производителей. Электролампы китайского производства успешно занимают на рынке России нишу «эконом брэнда». В ассортиментном перечне «Русского Света» эта продукция представлена торговыми марками «Phoenix», «Космос» и «Квазар».    Руководство компании посещает Германию и Польшу для ознакомления с практикой ведения электротехнического бизнеса за рубежом. По результатам проведенных переговоров и основываясь на собственном видении тенденций развития электротехнического бизнеса в России, определяется перспективное направление - группа «Электротехника», в которую входят: провод и кабель, низковольтная и коммутационная аппаратура, электроустановочные изделия. Проводится изучение привлекательности данной товарной группы для наших клиентов. Имея большое количество, регулярно обслуживаемых нашей компанией клиентов, компания делает первые шаги в развитии группы «Электротехника».    В 2003 году компанией открыты офисы в Белгороде, Брянске, Владимире, Москве (2 ой офис).

     Для увеличения объемов продаж наша компания совместно с производителями  проводит различные акции по стимулированию своих сотрудников.    Изучается опыт ряда компаний, имеющих в своем ассортименте как свето, так и электротехнические изделия, проводится обучение сотрудников по курсу «Электротехника и низковольтное электротехническое оборудование». На сегодняшний день «Электротехника» - самая динамично развивающаяся товарная группа.

     Сегодня складская часть полностью введена  в эксплуатацию, ее площадь 22 000 кв. метров. Ежедневно ведется обработка 2 300 - 2 400 кубометров, что составляет 400 тонн и последующая отгрузка в 80 регионов России.

     На  трех этажах раскинувшегося почти на 200 метров административного здания по проспекту Победы общей площадью в 6 000 квадратных метров, разместятся отделы и службы компании, контролирующие все направления ее деятельности. В целом здание рассчитано на 600 рабочих мест, что продиктовано растущими темпами развития компании.

     В июле открылся магазин сети розничной  торговли «Эдисон» в Вологде. Компания развивает сеть магазинов в федеральном масштабе.

     Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО  «Русский свет»

     Компания имеет линейно-функциональную организационную структуру. Такая структура является оптимальной с точки зрения масштабов компании и специфики основной деятельности, что обусловлено постоянным стремлением руководства организации использовать  высокие управленческие и лидерские качества и в то же время принимать грамотные, обоснованные решения на основе мнения профессионалов (сотрудников функциональных подразделений) в узкоспециализированных областях, требующих специального образования, знаний и навыков.

     Одним из конкурентных преимуществ компании ООО «Русский свет» является наличие высококвалифицированного персонала - работу компании обеспечивают следующие специалисты:

     - Директор филиала – занимается важнейшими организационными и финансовыми вопросами;

     - главный менеджер – обеспечивает работу всего офиса компании, координирует действия персонала);

     - бухгалтер;

     - логист – принимает заказы  от менеджеров, передает их на  центральный склад, делает заявку  на перевозку товара на склад  филиала, следит за наполняемостью  склада филиала, формирует машину, делает заказ на транзитные  отгрузки с центрального склада;

     - оператор – печатает счет-фактуры  на отгрузку с филиального  склада, печатает накладные на  возврат;

     - начальник транспортной службы  – занимается работой с транспортными  компаниями;

     - начальник склада – заказывает  машину на доставку, формирует очередность отгрузки;

     - кладовщики – следят за работой  грузчиков. 

2.2 Оценка основных  показателей деятельности предприятия

     ООО «Русский Свет» является крупнейшим поставщиком светотехнической, электроламповой, кабельно-проводниковой, низковольтной продукции и представляет собой предприятие всероссийского масштаба с 45 филиалами по всей территории России. Компания «Русский Свет» является дистрибьютером таких предприятий, как OSRAM, PHILIPS , ABB, Legrand, Schreder, Lival, Mutlusan, Makel.

       Основными источниками информации для анализа служат бухгалтерский баланс, отчеты: о прибылях и убытках, о движении денежных средств, о движении капитала, о наличии и движении основных средств, данные первичного и аналитического бухгалтерского учета, которые расшифровывают и детализируют отдельные статьи баланса.

       Показателями  финансово-хозяйственной деятельности предприятия является: доход (выручка) от реализации продукции, работ, услуг, т.е. денежные поступления за конкретный период на расчетный счет или в  кассу предприятия за реализованную или отгруженную продукцию. В процессе работы у предприятия могут возникать доходы от неосновной деятельности. К таким доходам относятся: доходы от реализации нематериальных активов; доходы от реализации основных средств и прочие доходы, несвязанные с основным видом деятельности¹¹.

       К расходам относятся: затраты на приобретение продукции, себестоимость продукции (работ, услуг); общие и административные расходы предприятия; расходы по реализации; расходы по процентам.

       Разница между суммами доходов и расходов, образует либо прибыль, либо убыток финансово - хозяйственной деятельности предприятия.

       Основными факторами, влияющими на доход от реализации, является спрос, формируемый  на рынке на данный вид продукции, а также экономичность и компактность предприятия, позволяющие уменьшить затраты на реализуемую продукцию. Немаловажным фактором при достаточно устойчивом спросе, является состояние ликвидности и платежеспособности предприятия и то, насколько оно позволит удовлетворить сформировавшийся уровень спроса на рынке.

       Таблица 2.1.

       Основные  экономические показатели деятельности ООО «Русский свет»