Лекции по "Маркетинговые коммуникации"

Выбор средств рекламы

 

Критерии  выбора средств рекламы: 

• Широта  охвата потенциальных потребителей на целевом рынке, которая характеризуется процентом представителей целевой аудитории, которые подвергнутся воздействию рекламы в течение выбранного периода времени.
• Сила воздействия рекламного сообщения характеризуется его информационными и побудительными свойствами, обусловленными выбор определенного носителя. Она зависит от тех чувств на которые воздействует данное рекламное средство.
• Периодичность  - рассчитывается как количество раз, когда человек слышит (видит) рекламное сообщение. Полученная цифра используется для измерения насыщенности графика подачи рекламного сообщения.
• Стоимость рекламы определяется по таким показателям как:
• общие расходы на рекламу,
• стоимость одного рекламного обращения

 

При выборе конкретных СМИ прежде всего следует принимать  во внимание:

- общие цели  и стратегии рекламной кампании.

- размер и  характер аудитории каждого рекламного  средства

- географический  охват.

- внимание, степень доходчивости и доверия, мотивационная значимость данного рекламного средства.

- рентабельность.

- возможность  комбинированного совместного выбора  нескольких СМИ. 

Печатная  реклама 

 

Требования  к печатной рекламе:

• крупное выделение различных видов фирменной символики,
• указание реквизитов,
• выполнение с высоким  качеством полиграфии или не выполнение вообще

 

Реклама в прессе 
 

 

Как правильно выбрать  подходящее издание?

 

При анализе издания  изучают следующие  параметры:

1. Читательская аудитория.
2. Тираж, позволяющий судить об охвате целевой аудитории.
3. Периодичность выхода.
4. Затраты - используется показатель стоимости в расчете на 1000  читателей.
5. Возможность использования цвета.

 

Выбрав  конкретное издание, надо решить  три  вопроса: месторасположение, размер, повторяемость.  

1. Месторасположении рекламы при этом учитывается:

 

• Позиционный эффект - рекламное объявление в верхнем правом углу более заметно, чем в нижнем левом.

Таблица С.Р. Гааса.

Эффективность позиции рекламного обращения на газетной странице. 

 

• Эффект  контраста – влияние  множества факторов:
• расположенные по соседству Р.О.
• дизайн,
• шрифт.

2. Размер Р.О.  – сила воздействия возрастает с увеличением его размера.
3. Повторяемость:

• Разовое крупноформатное объявление не создаст запоминающийся образ.
• Серия публикаций в том же издании даст больший эффект и обойдётся дешевле.

 

     Рекомендации для  размещения рекламы.

                     -   красочное Р.О. независимо от места расположения (обложка,    вкладыш) всегда заметнее черно-белых, 

• анализируйте  Р.О, которые окружают ваше,
• не размещайте Р.О. в гуще других,
• используйте обрамление (рамки, круг).
• нежелательно косое расположение текста.
• фотографии рекламируют товар лучше рисунков.
• одна большая иллюстрация лучше множества маленьких.

Радио и теле –реклама

 
 
 
 
 

Общие рекомендации по её организации: 

1.Простота, затрагивается одна – две темы. 

2.Первые 5-10 секунд  должны сразу привлечь внимание. 

3.В течение  трансляции нужно несколько раз  показать товар. 

4.Нужны постоянные герои (ковбой «Хаггис»). 

5.Свидетельства  очевидцев. 

4. Кадры важнее текста.

• информацию для чтения нужно держать в кадре, чтобы её можно было прочесть 3 раза,
•   время показа № телефона – 8 секунд.

 
 
 

Наружная  реклама 
 

 
 

Размещение  наружной рекламы  осуществляется  с учётом таких  параметров, как:

1. «Точка обзора»-  это  место, с которого полностью  воспринимается всё содержание наружной рекламы,  их количество должно быть максимальным. 

2. « Угол  зрения» - различен