Основные  потенциальные покупатели продукции  нашего предприятия сосредоточены  в южном регионе нашей республики.(г.Тирасполь, г.Бендеры,

г. Слободзея)

    Цель  стратегии маркетинга настоящего проекта  состоит в увеличении доли продукции  ЗАО «РВКК» во всех регионах нашей  Республики, а также далеко за ее пределами, в активном продвижении  на рынок новых видов нашей  продукции в неуклонном повышении  её качества и стойкости.

    Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочном согласовании возможностей ЗАО «РВКК» с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней среды деятельности предприятия. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления  будут выступать:

    50

       совершенствование организационной структуры ЗАО «РВКК»;

• организация проникновения на новые товарные рынки;
• разработка и введение на рынок нового товара;
• получение устойчивой прибыли;
• проникновение на новые рынки посредством создания совместных    предприятий;
• кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом                   успешной деятельности на интересующих рынках.

      Цели  предприятия определяют направления  развития его деловой активности. Стратегия же представляет собой план достижения этих целей, в котором  отражаются все элементы маркетинга, финансовые ресурсы, производственные возможности.

      В основе стратегии маркетинга, которой  мы придерживаемся, лежат пять стратегических концепций:

• выбор целевых рынков;
• сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых      рынков;
• выбор методов выхода на них;
• выбор методов и средств маркетинга;
• определение времени выхода на рынок.

      Конечная  цель этой стратегии — создать  стабильные преимущества перед конкурентами. Для достижения этой цели может быть использован весь набор инструментов маркетинга:

• изменения в технологии производства, способствующие    улучшению качества продукции, ее дизайна и упаковки;
• контроль качества выпускаемой продукции ( соответствие    продукции ГОСТами   и сертификатам качества );
• логистические мероприятия (соблюдение договорных    обязательств и надежности поставок).
•                                           51

      Маркетинговая тактика  будет ориентирована на конъюнктурные факторы формирования рыночного спроса на имеющуюся номенклатуру товаров ЗАО «РВКК».

      Инструменты реализации маркетинговых мероприятий  на этом уровне управления следующие:

• изучение рынков с целью формирования спроса и               стимулирования сбыта;
• анализ товаров и управление их номенклатурой с целью              максимального удовлетворения рыночных требований;
• прямые контакты с потребителями;
• активное участие в выставках и ярмарках;
• расширение номенклатуры товаров;
• создание и повышение эффективности сервиса;
• адаптация товара к специфическим требованиям покупателя;
• рекламные мероприятия;
• управление ценами;
• развитие фирменной торговли.

    Открытие  фирменных магазинов  вызывает рост потребления  основных потребительских  товаров за счет того, что в магазинах фирменной торговли более низкие цены, а следовательно, влияет на уровень жизни населения региона. Развитие фирменной торговли приведет к укреплению положения ЗАО «РВКК» как предприятия-производителя, обеспечивая рынок сбыта, стабильность и доходность.

    В декабре 2006 г. на конкурсе «Приднестровское Качество 2006»  ЗАО «РВКК» был награжден дипломом победителя конкурса в номинации «Алкогольные напитки»- бальзам «Альтаир», водки: «Ниваль»,  «Соколиная охота»,  «Золотой колос».

                   План реализации продукции ЗАО «РВКК» на 2007 год представлен в таблице №4.

52 

Таблица № 4

 

    Привлекательный для предприятий торговли и потребителей уровень цен совместно с мероприятиями  по повышению качества продукции  и активному продвижению ее на рынок позволяют с большой  вероятностью прогнозировать увеличение объема продаж в 2007 г. до 7,4 млн. бутылок в год и расширение доли ЗАО «РВКК» на внутреннем и внешнем рынках.

     2.1.4. Производственный план 

          Для производства высокосортных водок   применяется  спирт ректификованный зерновой  «Люкс»,  умягченная вода, ароматизатор в соответствии с ГОСТ 12712, настоящей технологической инструкцией и Производственным технологическим регламентом на производство водок и ликеро-водочных изделий ТР 10-04-03-09-88. 

Характеристика  готового продукта  

По органолептическим показателям водки должны  соответствовать требованиям  таблицы № 5.

                                                                                                             Таблица № 5

 

По физико-химическим показателям водки  должны соответствовать требованиям ГОСТ  12712 по нормативам для водки и спирта «Люкс»  и   таблицы № 6

                                                                                                           

54 
 

                                                                                                             

                                                                                                        Таблица № 6

 

 Массовые  доли токсичных элементов и содержание радионуклидов не должны превышать уровни, установленные в СаНПиН 2.3.2.1078 п. 1.8.7.

При производстве водок должны соблюдаться требованиям ГОСТ 12.3.002.

                                                                                                              Таблица №7