Управление сбытовой деятельностью

Автор: Пользователь скрыл имя, 14 Мая 2014 в 20:31, отчет по практике

Краткое описание

Метою переддипломної практики є формування у студентів професійних умінь і навичок щодо прийняття самостійних рішень під час професійної діяльності в реальних ринкових умовах, поглиблення та закріплення теоретичних знань, опанування студентами сучасних прийомів, методів та знарядь праці в галузі їх майбутньої професії, виховання у студентів потреби постійно поповнювати свої знання та творчо їх застосовувати в практичній діяльності. Під час переддипломної практики студент повинен опанувати систему умінь і набути навички щодо вирішення типових завдань відповідно до посад, які може обійняти випускник вищого навчального закладу, основним видом діяльності якого є управлінська діяльність в організаціях.

Оглавление

ВСТУП
РОЗДІЛ 1. Загальна характеристика структури ПАТ «ДМКД» та організація її діяльності
1.1 Загальне ознайомлення з підприємством
1.2 Виробничо-економічна характеристика підприємства
РОЗДІЛ 2. Аналіз та оцінка сучасного стану управління збутовою діяльністю промислового підприємства ПАТ «ДМКД»
2.1. Загальні положення відділу збуту.
2.2.Задачі і функції відділу збуту.
2.3. Взаємодія відділу збуту з іншими підрозділами
2.4 Характеристика зовнішньоекономічних зв’язків комбінату.
РОЗДІЛ 3. Індивідуальне завдання
ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІІЇ

Файлы: 1 файл

ГОТОВІЙ ОТЧЕТ.docx

— 782.15 Кб (Скачать)

Про необхідність пришвидшення модернізаційних зрушень у металургійному виробництві в Україні свідчить наявність низки деформацій у галузі, а саме:

  • висока енергоємність виробництва, неефективне споживання паливно-енергетичних ресурсів, що призводить до значних витрат природного газу, збільшуючи залежність галузі від імпорту енергоресурсів. Енергоємність виробництва чавуну на українських металургійних підприємствах на 30 % вища, ніж на провідних підприємствах світу. Особливо енергоємним є мартенівське виробництво сталі, витрати енергоресурсів при цьому майже у 5 разів (а природного газу в 15 разів) більші, ніж при конвертерному виробництві. Щорічно вітчизняна металургія споживає 6-7 млрд. куб. м газу, тоді як більшість світових виробників вже давно відмовилися від використання цього енергоносія, впровадивши технології пиловугільного палива. Крім того, споживання коксу на тонну виплавленого чавуну в Україні складає 500‑550 кг, тоді як середня норма в світі становить 270‑300 кг;
  • відсутність інноваційних зрушень, занепад галузевої науки та недієвість механізмів залучення потенціалу академічних інститутів для виконання прикладних розробок, що призводить до поглиблення технічної і технологічної відсталості металургійної галузі (25 % сталі все ще плавиться в мартенах, на машинах безперервного лиття заготовок розливається 53 % сталі, за середніх показників у світі 1,1 % і 93 % відповідно);
  • високий ступінь зношеності основних фондів (до 70-80 %). Більшість вітчизняних підприємств чорної металургії оснащені старим обладнанням, експлуатуються понад нормативні терміни. Утримання морально застарілого та зношеного устаткування (мартенівських печей, енергоємного обладнання аглофабрик, збагачувальних підприємств, прокатних цехів, доменних печей тощо) призводить до зростання збитковості металургійного виробництва;
  • скорочення іноземного інвестування галузі: у 2011 р. проти 2010 р. річний обсяг прямих іноземних інвестицій зменшився в 2,8 разу і був на рівні 138,4 млн. дол. США;
  • неефективне використання виробничих потужностей, зокрема у доменному виробництві з наявних 36 печей у 2011 р. використовувалося лише 28, при виробництві сталі з 15 наявних електропечей у 2012 р. експлуатується лише 7;
  • низький рівень продуктивності праці на металургійних підприємствах. В Україні обсяг реалізації металургійної продукції на одного працюючого у 2009-2011 рр. у середньому за рік становив лише 70 тис. дол. США (у РФ – 130 тис. дол. США);
  • недостатній рівень бюджетного фінансування галузі (на виконання Державної програми розвитку та реформування гірничо-металургійного комплексу за період 2004-2011 рр. з Держбюджету передбачалось спрямування 35,39 млн. грн., фактично ж виділено лише 7,17 млн. грн. (20 % від запланованої суми);
  • зростаючі екологічні проблеми, особливо в регіонах, де металургійна галузь є домінуючою. Найбільш забрудненими є м. Донецьк з розташованими поряд з ним Авдіївкою, Горлівкою, Єнакієвим, Макіївкою, а також Дніпродзержинськ, Дніпропетровськ, Запоріжжя, Константинівка, Кривий Ріг, Маріуполь, в яких вміст у повітрі канцерогенних речовин у 12 раз вищий, ніж в інших містах або сільській місцевості.

Зазначені деформації закріплюють сировинну експортну орієнтацію галузі і спонукають країну пристосовуватись до потреб світового ринку в межах наявних внутрішніх можливостей та поточних конкурентних переваг. Сучасні тенденції на світових ринках можуть призвести до скорочення попиту на основну експортну продукцію України і порушити стійкість післякризового відновлення економіки. У найближчій перспективі розвиток металургійної галузі в Україні відбуватиметься під впливом дії наступних світових тенденцій:

  • уповільнення зростання світової економіки, яке прогнозується міжнародними організаціями, що вплине на скорочення попиту і відповідне зниження світових цін на металопродукцію. У червні 2012 р. порівняно з червнем 2011 р. середні експортні ціни (FOB порти Чорного моря) на українські холоднокатані та гарячекатані листи (рулон) зменшилися з 785 до 670 та з 700 до 565 дол. США за тонну відповідно, а на найбільш популярні арматуру та квадратну заготовку – з 730 до 633 та з 670 до 570 дол. США за тонну відповідно;
  • введення за кордоном нових виробничих потужностей виплавки сталі. Основні країни-покупці металу починають створювати власні виробництва, знижуючи закупівлі металу за кордоном. Так, Іран до 2013 р. планує вдвічі збільшити виробництво сталі (до 43 млн. т за рік) і стати одним із основних експортерів сталевого прокату у Близькосхідному регіоні. Проекти щодо введення нових потужностей уже реалізовуються у країнах Азії та Африки, зокрема, в Туреччині та Єгипті;
  • зростання конкуренції серед виробників залізорудної сировини. Наприклад, Китай на 45 % забезпечує внутрішні потреби у залізорудній сировині. На цьому фоні попит на сировину для металургії буде знижуватися, спричиняючи зниження ціни на металопродукцію.

Про досягнення певних модернізаційних зрушень у металургійній галузі України свідчать результати виконання Державної програми розвитку та реформування гірничо-металургійного комплексу на період до 2011 р. Одним із найвагоміших результатів є досягнення позитивних зрушень у реструктуризації сталеплавильного виробництва: за період з 2003 – 2011 рр. у загальному обсязі виробництва сталі частка виплавки киснево-конверторної сталі збільшилась з 49,8 % до 68,7 %, електросталі – з 2,8 % до 5,9 %, частка мартенівського виробництва скоротилась з 47,4 % до 25,4 %.

Перспективи модернізації металургійної галузі України значною мірою пов’язані з впровадженням високотехнологічних виробництв, розвитком внутрішнього ринку металів та стимулюванням імпортозаміщення, зменшенням енергоємності виробництва.

Для стимулювання впровадження високотехнологічних виробництв, пришвидшення техніко-технологічного оновлення металургійного виробництва на інноваційній основі необхідно:

  • КМУ, Мінфіну України, Державному агентству з питань науки, інновацій та інформатизації розглянути можливість створення спеціалізованої державної небанківської інноваційної фінансово-кредитної установи (відповідно до ст. 19 Закону України "Про інноваційну діяльність"), яка б надавала фінансову підтримку металургійним підприємствам при реалізації ними інноваційних проектів (зокрема, у формі послідовних траншів за результатами контролю ходу виконання проектів);
  • КМУ, Міністерству економічного розвитку і торгівлі України, Державному агентству України з управління державними корпоративними правами та майном розглянути можливість розроблення і включення до «Середньострокових пріоритетних напрямів інноваційної діяльності загальнодержавного рівня на 2012-2016 рр.» пріоритетів, пов’язаних з освоєнням нових технологій у металургійному виробництві;
  • Міністерству економічного розвитку і торгівлі України при підготовці проекту Держаної програми економічного і соціального розвитку України на 2013 р. передбачити механізми сприяння вертикальній інтеграції у металургійному комплексі, що дозволить повніше використовувати науково-технічний, виробничий і кадровий потенціал вітчизняних металургійних компаній.
  • КМУ ініціювати внесення змін до Податкового кодексу щодо звільнення від податку на прибуток коштів металургійних підприємств, які вкладаються в інноваційну діяльність для нарощування виробництва високотехнологічної інноваційної продукції з високим рівнем обробки (зокрема сталевих прутків з високоякісної конструкційної сталі для машинобудування, виробництва спеціальних сталей і сплавів, титанових сплавів та прокату, алюмінієвої фольги, створення нових видів цирконієвої продукції підвищеного попиту для енергоустановок з прямим перетворенням енергії палива в електричну тощо).

Для стимулювання імпортозаміщення і розвитку внутрішнього ринку металопродукції необхідно:

  • Державному агентству України з управління державними корпоративними правами та майном, Міністерству енергетики та вугільної промисловості України розробити Державну програму розвитку та реформування гірничо-металургійного комплексу України на період до 2020 р., у якій, зокрема, передбачити механізми модернізації підприємств металургійної галузі, підвищення ефективності металургійного виробництва, розвитку в Україні власної ресурсної бази дефіцитних видів мінеральної сировини тощо;
  • КМУ, Міністерству економічного розвитку і торгівлі України, Державному агентству України з управління державними корпоративними правами та майном, Міністерству інфраструктури України розробити Програму модернізації інфраструктури реального сектору економіки, в якій, зокрема, передбачити заходи щодо заміни і оновлення зношеного металофонду з використанням вітчизняної металопродукції;
  • Міністерству економічного розвитку і торгівлі України, Державній митній службі України відповідно до Закону України "Про захист національного товаровиробника від демпінгового імпорту" вивчити питання щодо зростання імпорту металопродукції в Україну, зокрема феросплавів, і в разі необхідності провести відповідні антидемпінгові розслідування і ввести запобіжні бар’єри;
  • Міністерству економічного розвитку і торгівлі України, Державному агентству України з інвестицій та розвитку ініціювати проведення міжнародних інвестиційних форумів для інформування ділових кіл країн-партнерів про можливості інвестування, зокрема, у металургійну промисловість України, спрощення реєстраційних процедур при внесенні інвестицій тощо;
  • Міністерству економічного розвитку і торгівлі України, Мінфіну України, НБУ розробити Програму щодо компенсації частини відсоткової ставки за кредитами металургійним підприємствам для фінансування реконструкції та модернізації, зокрема для організації власного виробництва товарного прокату, поковок, штамповок та виробів з титанових сплавів на основі власної сировини та розроблених в Україні технологічних процесів камерного електрошлакового переплаву та електронно-променевого переплаву, збільшення обсягу виробництва економнолегованих корозійностійких сталей для потреб машинобудування, будівництва, виробництва товарів широкого споживання;
  • Міністерству економічного розвитку і торгівлі України, Держінвестпроекту України ініціювати розроблення Національного проекту імпортозаміщення і розвитку внутрішнього ринку, в якому, зокрема, передбачити заходи щодо стимулювання виробництва металопродукції з більшою доданою вартістю, яка нині імпортується.

Для зменшення енергоємності металургійного виробництва необхідно:

  • Міністерству енергетики та вугільної промисловості України, Державному агентству України з управління державними корпоративними правами та майном розробити пілотні інвестиційно-інноваційні проекти, спрямовані на зменшення витрат паливно-енергетичних ресурсів і впровадження новітніх технологій у гірничо-металургійному комплексі України;
  • КМУ передбачити у Держбюджеті на 2013 р. і наступні роки збільшення фінансування науково-дослідних робіт з питань ресурсо- та енергозбереження у металургійному виробництві;
  • Державному агентству України з управління державними корпоративними правами та майном, Міністерству енергетики та вугільної промисловості України провести оптимізацію кількості та змісту державних цільових та галузевих програм енергоефективності та енергозбереження, що спрямовані на розроблення та впровадження ресурсо- та енергозберігаючих технологій та устаткування у гірничо-металургійному комплексі України.

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 3. Індивідуальне завдання

1.вивчення платоспроможного попиту на продукцію, ринків її збуту й обґрунтування плану виробництва і реалізації продукції відповідного обсягу та асортименту

2.аналіз факторів, що формують еластичність попиту на продукцію й оцінювання ступеня ринку незатребуваної продукції

3.оцінювання конкурентоспроможності продукції і вишукування резервів для підвищення її рівня

4.розробка стратегії , тактики, методів та засобів формування і стимулювання збуту продукції

5.оцінювання стабільності та ефективності виробництва і збуту продукції

6.сформулювати вимоги до інформаційного забезпечення діагностики комплексу маркетингу підприємства та запропонувати спосіб їх задоволення

7.розробити інформаційне та організаційне забезпечення функціонування механізму управління маркетинговою діяльністю підприємства

 

 

Українська чорна металургія , на відміну від світових тенденцій , за 2008-2012 рр. . зменшила виробництво сталі з 38,1 до 33,5 млн т , або на 12,1%. Внаслідок посилення конкуренції на світовому ринку сталевої продукції наша країна з восьмого місця у світовому сталевому рейтингу виробників - 2008 опустилася на десяте місце за підсумками 2012 р. За результатами п'яти місяців 2013 Україна зберігає за собою десяте місце рейтингу виробників сталі.

Що стосується українського експорту чорних металів (група 72 ) , то ситуація теж не оптимістична. У світовому рейтингу експортерів за результатами 2008 р. в вартісному вимірі Україна посідала сьоме місце з часткою 4,4 % (дані International Trade Centre - ITC) . У 2012 р. українська експортна продукція виявилася на десятому місці з часткою 3,6 %. Слід зазначити , що вартість світового експорту товарів групи 72 в 2012 р. зменшився на 18,7 % проти 2008 внаслідок зниження ринкових цін.

Нічого дивного в таких показниках немає. Адже українська чорна металургія має експортну спрямованість: за кордон йде приблизно 80 % виробленої її продукції. Тому при найменшому « охолодженні » світового ринку сталі українські металургійні комбінати зменшують виробництво продукції . До речі , по даним WSA , у кількісному вимірі частка світового експорту у виробленій сталевий готової продукції зменшилася з 35% (2008р.) до 28,7 % ( 2012 р.).

Це свідчить про орієнтацію ряду країн на власне виробництво сталі. При цьому створюються нові сучасні металургійні виробництва , які характеризуються більш високою конкурентоспроможністю . У результаті на ринку сталевої продукції посилюється тиск з боку продукції з меншою собівартістю . Виробництво ж української сталі знаходиться в зоні ризику внаслідок досить великих питомих витрат і високої енергоємності процесів .

За роки незалежності політику держави стосовно ГМК України слід оцінити як двоїсту . З одного боку , приймалися рішення щодо стимулювання розвитку галузі.

До них можна віднести:

• Економічний експеримент на підприємствах ГМК України у 1999-2002 рр. .

• Державну програму розвитку та реформування ГМК ( Україна ) на період до 2011 р.

• (2004 р.) і варіант цієї програми на період до 2012 р. ( 2008 )

• Постанова КМУ « Про першочергові заходи щодо стабілізації ситуації , що склалася в гірничо -металургійному та хімічному комплексі » (2008 р.)

• Меморандум порозуміння між Кабінетом Міністрів України та підприємствами ГМК ( 2008 року)

• Галузеву програму енергоефективності та енергозбереження на період до 2017 р. ( 2009р.)

• Державну програму розвитку внутрішнього виробництва (2011 р.)

• Постанова КМУ « Деякі питання забезпечення стабілізації роботи електрометалургійних підприємств» (2012 р.)

• Меморандум про взаєморозуміння з підприємствами ГМК (2013 р.)

• Державну програму розвитку економіки ( України ) на 2012-2014 рр. .

Цікавіше всього , що , згідно з проектом програми у версії 2008 р., в 2012 році планувалося виробляти в Україні 49,8-50 млн т сталі! При цьому персонал підприємств ГМК передбачалося скоротити на 21 %.

З іншого боку , створювалися проблеми , вирішення яких декларувалося , але шлях реалізації яких розтягувався в часі. До таких слід віднести :

• Врегулювання тарифів на електроенергію для феросплавного виробництва

• Гальмування експорту брухту чорних металів

• Квотування імпорту коксівного вугілля

• Регламентацію імпорту енергозберігаючого та технологічного обладнання , яке не виробляється в Україні .

Информация о работе Управление сбытовой деятельностью