Автор: Пользователь скрыл имя, 14 Мая 2014 в 20:31, отчет по практике
Метою переддипломної практики є формування у студентів професійних умінь і навичок щодо прийняття самостійних рішень під час професійної діяльності в реальних ринкових умовах, поглиблення та закріплення теоретичних знань, опанування студентами сучасних прийомів, методів та знарядь праці в галузі їх майбутньої професії, виховання у студентів потреби постійно поповнювати свої знання та творчо їх застосовувати в практичній діяльності. Під час переддипломної практики студент повинен опанувати систему умінь і набути навички щодо вирішення типових завдань відповідно до посад, які може обійняти випускник вищого навчального закладу, основним видом діяльності якого є управлінська діяльність в організаціях.
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. Загальна характеристика структури ПАТ «ДМКД» та організація її діяльності
1.1 Загальне ознайомлення з підприємством
1.2 Виробничо-економічна характеристика підприємства
РОЗДІЛ 2. Аналіз та оцінка сучасного стану управління збутовою діяльністю промислового підприємства ПАТ «ДМКД»
2.1. Загальні положення відділу збуту.
2.2.Задачі і функції відділу збуту.
2.3. Взаємодія відділу збуту з іншими підрозділами
2.4 Характеристика зовнішньоекономічних зв’язків комбінату.
РОЗДІЛ 3. Індивідуальне завдання
ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІІЇ
Розробка коротко - , середньо -і довгострокової стратегії маркетингової діяльності комбінату , орієнтація виробництва на виконання вимог споживачів щодо продукції , що випускається комбінатом .
Дослідження споживчих властивостей продукції і факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію комбінату , ринкову кон'юнктуру.
Розробка рекомендацій щодо вдосконалення асортименту та якості продукції , обгрунтованості та доцільності випуску нової продукції , орієнтованої на задоволення запитів споживачів.
Визначення стратегії і тактики збуту продукції комбінату.
Аналіз ефективності використання каналів збуту , найбільш ефективних форм і методів реалізації продукції , послуг посередників .
Участь в організації виставок , рекламуванні продукції комбінату на внутрішньому і зовнішньому ринках , розповсюдженні інформації про комбінат та його можливості.
Організація збуту продукції комбінату відповідно з плановими завданнями та укладеними договорами , своєчасної її відвантаження споживачам у встановлених обсягах реалізації .
Підготовка проектів перспективних , річних і місячних планів виробництва і реалізації продукції .
Виконання робіт з вивчення попиту на продукцію комбінату , отриманню замовлень , узгодження умов і укладання договорів на її постачання .
Виконання розрахунків нормативів запасів готової продукції , планування її відвантаження споживачам.
Контроль : виконання структурними підрозділами комбінату замовлень , договірних зобов'язань у встановлені строки ; обсягів реалізації продукції , номенклатури , якості; стану запасів готової продукції на складах.
Розробка і впровадження стандартів підприємства по організації зберігання , збуту і транспортування готової продукції , а також заходів щодо вдосконалення роботи по збуту , скорочення транспортних витрат , зниження наднормативних залишків готової продукції .
Контроль підготовки готової продукції до відправлення споживачам , визначення потреби в транспортних засобах і робочій силі для відвантажити ¬ ки готової продукції .
Контроль своєчасності надходження грошових коштів за реалізовану продукцію .
Участь у розгляді претензій споживачів , що надходять на комбінат , і підготовці відповідей на них , а також підготовці претензій споживачам за порушення ними умов договорів .
Митне оформлення відвантажується комбінатом продукції в відповідно до укладених комбінатом зовнішньоекономічними договорами та вимогами Митного кодексу України .
Облік виконання замовлень і договорів , відвантаження та залишків нереалізованої готової продукції .
Своєчасне оформлення документації по збуту , складання встановленої звітності по збуту.
2.3. Взаємодія відділу збуту з іншими підрозділами
З фінансовим відділом :
Отримує : узгоджені кошторису витрат на формування попиту і стимулювання збуту з доданими фінансовими обгрунтуваннями ; аналіз витрат ; дані про кредиторську і дебіторську заборгованість ; інформацію про перерахування грошових коштів на оплату митних зборів.
Надає : службові записки на оплату митних зборів та інших податків , пов'язаних з митним оформленням експортної продукції комбінату ; залізничні накладні , відпустки , сертифікати якості після відвантаження готової продукції; встановлену звітність про витрату коштів на митне оформлення продукції комбінату .
З головною бухгалтерією :
Отримує : бухгалтерські дані про рух , реалізації та запаси продукції; підсумки інвентаризації матеріально-технічних ресурсів; нормативи на відрядження та рекламні витрати.
Надає : службові записки на оплату митних зборів; встановлену звітність про витрату коштів на митне оформлення продукції комбінату ; звіти про витрати на маркетингові дослідження; розрахунки витрат на обслуговування продукції комбінату ; дані про тарифи на послуги з перевезення продукції .
З планово-економічним відділом , відділом кошторисів і ціноутворення:
Отримує : річні , квартальні та місячні плани виробництва продукції; зміни у виробничих планах по окремих позиціях товарної номенклатури ; прейскурант цін на продукцію, що випускається .
Надає , узагальнену інформацію про попит на продукцію, що випускається комбінатом продукцію ; дані про конкурентоспроможність і швидкості реалізації продукції; дані , необхідні для формування товарної номенклатури комбінату ; пропозиції про зміну цін на окремі види продукції у зв'язку із зміною попиту .
З відділом технічного контролю управління якості продукції :
Отримує : запити про наявність змін в умовах поставок; дані про
дефектах виготовленої продукції ; узагальнені результати рекламаційної роботи ; дані про заходи щодо підвищення якості продукції .
Надає : зміни та доповнення до замовлень на поставку продукції; інформацію про зміну умов поставок , маркування тощо; дані про рекламації ; інформацію про невідповідність заявленої якості продукції .
З виробничо - розпорядчим відділом :
Отримує : завдання на відвантаження ; виробничі плани і графіки виробництва продукції; дані про порушення ходу виробничого процесу і причини , що їх викликали.
Надає : оперативні завдання на виробництво продукції , зміни та доповнення до замовлень ; умови поставок; інформацію про кількість відвантажених вагонів з продукцією комбінату за добу ; дані про претензії , пред'явлених до якості продукції; інформацію про рекламації за прострочені поставки продукції споживачам , викликані порушеннями виробничих планів .
З відділом матеріально -технічного постачання та відділом обладнання
Отримує : обладнання , канцелярське приладдя , оргтехніку , бланки документів , згідно з поданими заявками.
Надає : заявки на придбання необхідного обладнання , канцелярського приладдя , орггехніки , бланків документів .
З юридичним відділом правового управління:
Отримує : договору , розпорядження та інструкції після узгодження ; узгоджені претензії і ризики до контрагентам у зв'язку з порушеннями ними договірних зобов'язань; роз'яснення чинного законодавства та порядку його застосування.
Надає : розпорядження, інструкції , проекти договорів для візування ; матеріали для пред'явлення претензій до контрагентів і позовів у зв'язку з порушеннями ними договірних зобов'язань; претензії , пред'явлені комбінату контрагентами ; заявки на роз'яснення діючого законодавства .
З цехами комбінату :
Отримує : встановлену обліково- звітну документацію з відвантаження готової продукції; сертифікати якості та іншу документацію для оформлення сертифікатів походження.
Надає : завдання на відвантаження металопрокату , відвантажувальні документи на продукцію комбінату та ін документацію ; інформацію про внесення споживачами продукції змін і доповнень до замовлення .
З бюро з стандартизації та сертифікації технічного відділу технічного управління :
Отримує : стандарти , технічні умови та іншу технічну документацію , необхідну для оформлення відвантажувальних документів на продукцію комбінату.
Надає : заявки на необхідну нормативну документацію.
З управлінням залізничного транспорту :
Отримує : запити про обсяги передбачуваної відвантаження готової продукції .
Надає : звіти про виконання обсягів відвантаження продукції з розбивкою по цехах ; плани перевезень за напрямками ; заявки на надання вагонів для відвантаження продукції замовникам.
З управлінням мотивації і організації праці :
Отримує : затверджене штатний розклад відділу збуту; нормативні матеріали з організації праці і заробітної плати; методичне керівництво по: розробці посадових і робочих інструкцій; проведення атестації робочих місць за умовами праці . Структурну схему управління і схему підпорядкованості працівників відділу збуту.
Являє : встановлену звітність по праці; необхідні відомості по праці і заробітній платі , матеріали для проведення аналізу стану організації праці та управління.
З Корпорацією «ІСД ».
Отримує : « Анкети зворотного зв'язку із замовником » , узгоджену документацію по збуту.
Надає : « Виробничу програму» , «Програму збуту» , інформацію про можливі збутових обмеженнях на планований місяць (ліцензування , квоти і т.д.) , подобовий графік відвантаження продукції , запити і тендерні пропозиції із стандартними вимогами замовника.
З митними органами України :
Отримує : митне оформлення продукції, що відвантажується комбінатом продукції .
Надає : перевізні та супровідні документи на оформляючу в митному відношенні продукцію .
З Торгово -промисловою палатою :
Отримує : сертифікати походження.
Надає : заявки на отримання товаросупровідних документів на відвантажену комбінатом продукцію .
З охоронним агентством :
Отримує : акти про виконану роботу по супроводу вагонів з металопродукцією .
Надає : заявки на забезпечення охорони та супроводження вагонів з металопродукцією комбінату.
2.4 Характеристика зовнішньоекономічних зв’язків комбінату.
У дещо складній економічній ситуації, яка склалася в Україні останніми роками, коли платоспроможні споживачі практично відсутні і криза охопила машинобудування, будівництво та багато інших галузей усередині країни, для Дніпровського металургійного комбінату одним з першочергових завдань є розвиток зовнішньоекономічної діяльності.
Протягом останніх років постійно здійснюються поставки трубної заготівлі в Румунію. Квадратна заготівля має великий попит у Єгипті, Індонезії, Таїланді. Безперервно ведеться відвантаження сортового металопрокату в країни СНД та Прибалтики.
Вже сьогодні значні маркетингові зусилля прикладено для освоєння нових ринків збуту та налагодження тісних зв’язків з споживачами металопрокату в країнах Європейського Союзу. Така продукція комбінату як стальні гарячокатанні прутки відома в Німеччині, Італії, Бельгії, Фінляндії, Іспанії. Рівнополочні кутки постачалися у Грецію. Заготівлі для вагонних осей вже довгий час продаються в Канаду. Проводиться постійна робота по виходу на європейський ринок з такою унікальною продукцією як шпунтові сваї типу „Ларсен”.
З метою підвищення конкурентоспроможності продукції та забезпечення попиту на неї на світовому ринку спеціалістами комбінату виконується велика робота, пов’язана з пошуком, вивченням закордонних та міжнародних стандартів, порівнянням з вітчизняними аналогами, розробкою у зв’язку з цим нових технологічних режимів виробництва сталі та прокату, освоєнню нових видів, визначенням рекомендацій за методиками випробувань і правилам приймання продукції.
За останні роки ринкових реформ для металургійної галузі України характерна ситуація, коли практично відсутній внутрішній ринок збуту. В країні зупинено будівництво, спостерігається спад у машинобудування і металообробній промисловості, не працює судо- та автомобілебудування. Ситуація погіршується тим, що навіть при наявності потреби українських підприємств в металопрокаті, у більшості випадків у них відсутні обігові кошти на їх придбання. Тому споживачі мають підключати платоспроможні структури або залучати товарообмінні операції. При такій ситуації лише 30% обсягу продукції, що виробляється всією металургійною промисловістю, знаходить своє використання в Україні. Інші 70% - це експорт металургійних підприємств. Таке співвідношення експорту і внутрішнього споживання нетипове для іноземних країн: промислово-розвиненим державам відповідає невеликий відсоток експорту, як правило, не більше 10%.
Тем не менш, в умовах ринкових відносин, експорт для українських металургійних підприємств є єдиним джерелом отримання доходів, що будуть хоча б частково дозволяти гасити заборгованості по заробітній платі, сплачувати податки та інші збори, здійснювати соціальні виплати
Основними 3 факторами, що викликали зупинку зростання виробництва та падіння рентабельності в українській чорній металургії, були:
До ще одного важко оцінюваного, але досить загрозливого фактора, відносяться політичні ризики. Крім участі трейдерських та банківських структур в політичних „іграх”, що викликає відвернення коштів, буде невідворотнім і психологічний „переляк інвестора”, для котрого перспектива зміни влади навряд чи стане привабливою для вкладення великих грошей в промисловість України.
Таким чином, занепад світового ринку чорних металів призвів би до того, що економіка країн, що розвиваються, однією з яких є Україна, в найближчі декілька років впаде в стагнацію. А така перспектива не залишила б українським металургам сподівань утримання міцних позицій на експортних ринках. Наприклад, найбільш реальною метою для експортерів в 1999 році була не вихід з кризи, а боротьба з російськими, азіатськими і латиноамериканськими виробниками сталі за збереження своїх позицій.