Управление сбытовой деятельностью

 

 

 

Таблиця 1.5

Підготовка та підвищення кваліфікації персоналу ВАТ”ДМКД” в 2009 – 2011 р.р.

 

№	Вид навчання	2009 рік	2010год	Абсолютна зміна	Темп росту %, до попереднього
1.	Підготовка робочих: - на комбінаті - в учбових центрах	2029 1972 57	1880 1851 29	-149 -121 -28	92,66 93,86 50,88
2.	Підвищення кваліфікації робочих	1883	1842	-41	97,82
3.	Підвищення кваліфікації керівників та спеціалістів	811	740	-71	91,3
4.	Практика студентів	1137	1174	37	103,25
5.	Працівники основної діяльності всього	16399	15700	-699	95,74
6.	Частка працівників, що підвищили кваліфікацію  у загальній чисельності, %	16,4	16,5	0,1	Х

      За даними  таблиці 1.5 можна сказати, що на комбінаті  щорічно готують та підвищують кваліфікацію як робітники, так і керівники та спеціалісти . Підготовка робочих за період скоротилась на 149 чоловіки,  чисельність робочих, що підвищили кваліфікацію також знизилась на 41 чоловіка. Серед керівників та спеціалістів спостерігаємо зміни: кількість тих, що підвищили кваліфікацію зменшилась на 71чол.. Не можна не відзначити, що на комбінаті щорічно проходять практику студенти місцевих закладів навчання. За проведений період кількість студентів практикантів збільшилась на 37 чоловік.

 

 

Рис.1.4 Динаміка підвищення кваліфікації персоналу ВАТ”ДМКД” в 2009 – 2011 р.р

 

Аналіз ефективності використання матеріальних ресурсів

      Матеріальні  ресурси являють собою наявний  комплекс речових елементів, які  призначені для обробки в процесі  виготовлення готової продукції  за допомогою знарядь виробництва. Матеріальні ресурси – це запаси  предметів праці, що вже придбало  підприємство для здійснення  виробничого процесу, але які  ще не брали участі у виробництві  продукції.Аналіз ефективності використання  матеріальних ресурсів наведено  у таблицях 1.6-1.7 та на рисунках 1.5-1.7

Таблиця 1.6

Аналіз вартості матеріальних запасів ПАТ”ДМКД” в 2009– 2011 р. р. у тис. грн.

Показник	Роки			Зміна за період		Структура матеріальних запасів у 2011 році,%
	2009	2010	2011	абсолютна	відносна, %
Сировина ,матеріали	294163	320825	414758	120595	140,99	28,2
Купівельні напівфабрикати та комплектуючі вироби	2887	2873	3674	787	127,3	0,25
Паливо	19669	40654	93165	73496	473,7	6,34
Тара і тарні матеріали	833	981	1222	389	146,7	0,08
Будівельні матеріали	197630	186700	146365	-51265	74,1	9,95
Запасні частини	192044	211940	212173	20129	110,5	14,43
МШП	84023	94677	101573	17550	120,89	6,9
Незавершене вир-во	251352	282586	451428	200076	179,6	30,7
Готова продукція	190607	149427	13250	-177357	6,95	0,9
Товари	66475	29021	32988	-33487	49,6	2,24
Разом	1299683	1319684	1470596	170913	113,15	100,0

Проведений аналіз показав, що підприємство  збільшило свої матеріальні запаси , так у 2009 році їх загальна вартість  склала 1299683 тис. грн. , а у 2011 році склала 1470596 тис. грн.. Судячи зі структури матеріальних ресурсів можна сказати, що найбільшу частку у матеріальних запасах припадають на такі елементи: сировина та матеріали (28,2%), незавершене виробництво (30,7%), запасні частини(14,43%). Дані аналізу показують, що підприємство забезпечене матеріальними ресурсами постійно їх збільшує. Але останні роки були складними для підприємства, про що свідчать високі темпи зростання вартості незавершеного виробництва та зменшення готової продукції

 

Рис. 1.5 Динаміка елементів запасів  ПАТ”ДМКД” в 2009 – 2011 р. р.

 

Рис. 1.6 Структура матеріальних запасів ПАТ”ДМКД”

Таблиця 1.7

Аналіз показників матеріаломісткості продукції ПАТ”ДМКД” в 2009 – 2011 р.

Показники	Величина показника за роками			Абсолютне відхилення (+, -)		Відносне відхилення (%)
	2009	2010	2011	2010	2011	10/09	11/09
Матеріальні витрати,тис.грн	8071272	10379973	15568167	2308701	7496895	128,60	192,88
Обсяг виготовленої  продукції, тис. грн.	6154226,8	10349589,3	14918066,9	4195363	8763839,1	168,2	242,4
Матеріаломісткість, грн.:грн	1,31	1,003	1,04	-0,31	-0,27	76,57	79,4
Матеріаловіддача	0,76	0,99	0,96	0,23	-0,03	130,3	126,3

Рис. 1.7 Динаміка матеріаломісткості та матеріаловіддачі продукції ПАТ”ДМКД” в 2009 – 2011 р. р.

 

Обсяг  матеріальних витрат за період збільшилася на 7496895 тис. грн.. при зростанні обсягу продукції на8763839,1 . Відповідно  до цих даних визначаємо матеріаловіддачу та матеріаломісткість продукції. Матеріаловіддача за період 2009-2011 роки збільшилась на 26,3%, а матеріаломісткість продукції зменшилась на 20,6%.

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2. Аналіз та оцінка сучасного стану управління збутовою діяльністю промислового підприємства ПАТ «ДМКД»

2.1. Загальні положення  відділу збуту.

-Відділ збуту є самостійним структурним підрозділом ПАТ «Дніпровський меткомбінат ».

 -Відділ збуту адміністративно підпорядкований начальнику управління збуту .

- Відділ збуту очолює начальник відділу збуту.

- У своїй діяльності відділ збуту керується :

* Законодавчими , нормативно- правовими актами , постановами , розпорядженнями , наказами вищестоящих органів , СТП , методичними , нормативними та іншими керівними матеріалами з організації збуту і поставок готової продукції .

* Наказами і розпорядженнями генерального директора .

*Митним кодексом України .

*Правилами класифікації товарів згідно з УКТЗЕД.

*Стандартами і технічними вимогами на продукцію, що випускається комбінатом .

*Стандартом підприємства «Організація пропускного режиму для безрейкового транспорту».

*Положеннями про поставки продукції виробничо-технічного призначення . Типовим положенням про пропускний і внутрішньому режимі на комбінаті. Положенням « Про порядок надання платних послуг та реалізації продукції з відходів металургійного виробництва».

*Інструкції з оформлення вантажних , перевізних і фінансових документів на відвантажену комбінатом металопродукцію .

*Трудовим законодавством.

*Структурною схемою управління ПАТ «Дніпровський меткомбінат ».

*Загальним положенням про оплату праці та преміювання працівників публічного акціонерного товариства «Дніпровський металургійний комбінат ім. Ф.Е. Дзержинського » .

*Політикою керівництва в області якості , документами Системи Менеджменту Якості за належністю відповідно з посадовими обов'язками.

*Положення про захист комерційної таємниці ПАТ «Дніпровський меткомбінат ».

*Колективним договором та правилами внутрішнього трудового розпорядку .

*Законами України «Про звернення громадян» , «Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні ».

*Закону України «Про охорону праці» , державними , межгалузевими , галузевими нормативними актами , актами підприємства з охорони праці , використовуваними при атестації керівників і фахівців підприємства .

*Закону України «Про пожежну безпеку » , державними , відомчими актами та актами підприємства з пожежної безпеки.

*Системою управління охороною праці на ПАТ «Дніпровський меткомбінат» по займаній посаді.

*Політикою комбінату в області менеджменту промислової без - небезпеки та екологічного менеджменту , а також вимогами інтегрованої системи менеджменту промислової безпеки та екології.

*Нормативно-законодавчі акти України та керівні документи комбінату при внесенні до них змін - доповнюють або скасовують дію відповідних пунктів цього положення .

Наступні " Зміни до положення про відділ збуту» проводяться з урахуванням вищевказаного .

 ЦІЛІ

1 Забезпечення реалізації  продукції комбінату .

2 Підготовка проектів  планів виробництва і реалізації  продукції .

3 Організація своєчасного  відвантаження продукції споживачам , відповідно встановленим обсягами  реалізації .

4 Митне оформлення експортної  продукції комбінату , згідно з  укладеними договорами та замовленнями.

5 Складання планів залізничних  перевезень відвантаженої  продукції  та забезпечення їх виконання .

6 Виконання робіт з  вивчення попиту на продукцію  комбінату , отриманих заявок , узгодження  умов і укладання договорів  на її постачання .

7 Аналіз споживчих властивостей  продукції , що випускається комбінатом , та вимог до неї з боку  споживачів.

ОРГАНІЗАЦІЙНА СТРУКТУРА

Структуру і штатну чисельність відділу збуту стверджує генеральний директор ПАТ «Дніпровський меткомбінат » за поданням начальника відділу збуту.

Відділ збуту у своєму складі включає:

-Начальника відділу збуту.

-Заступника начальника відділу .

-Заступника начальника відділу по реалізації та ведення договірної роботи .

-Бюро аналізу і завантаження.

-Бюро митного оформлення.

-Бюро контролю щодо постачання продукції.

-Бюро обробки замовлень.

-Бюро оформлення перевізних документів .

-Бюро оформлення та контролю супровідних документів.

-Секретаря .

Структурна схема управління відділу збуту додається ( додаток № 1 ) .

 

2.2.Задачі і функції  відділу збуту.

 

На відділ збуту покладається виконання таких функцій:

Комплексне вивчення та аналіз вітчизняних та зарубіжних ринків , перспектив їх розвитку з метою отримання інформації щодо співвідношення попиту і пропозиції , рівня цін на продукцію , можливих замовлень.