Организация сбыта строительных материалов в системе маркетинга предприятия и ее совершенствование ( на примере ОАО «Любанский КСМ»)

А при увеличении мощности до 120 млн. шт. кирпича в год будет способствовать тому, что завод сможет работать на других рыночных сегментах.

Динамика и структура объемов производства  ОАО «Любанского КСМ» представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3-Динамика и структура объема производства по видам деятельности за 2006-2008гг.

Наименование продук-ции	2006		2007		2008		Отклонение, +,-
	Объ-ем производства, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме, %	Объем производства, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме, %	Объем производства, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме,%	2006 от 2007		2007 от 2008
							По обще-му объему производства, млн. руб.	По уде-льно-му весу в общем объеме, %	По обще-му объему производства, млн. руб	По уде-льно-му весу в общем объеме, %
1		3	4	5	6	7	8	9	10	11
кирпич силикат-ный	10059	96.2	15442	98.5	19034	98.5	5383	102.4	3592	100
ЖБИ	33	0.3	96	0.6	67	0.35	63	200	-31	-58.3
пропитка древеси-ны	331	3.2	138	0.9	188	1.0	-93	28.1	60	136.2
фундаментные стеновые блоки	34	0.3	2	-	31	0.15	-32	-0.3	31	0.15
Итого	10457	100	15678	100	19320	100

           Примечание-Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Из таблицы 2.3 видно, что объемы производства кирпича силикатного растут, хотя и не такими  большими темпами, как хотелось бы. А объемы производства пропитка древесины и фундаментные стеновые блоки в 2007году по сравнению к 2006 году уменьшились ; а в 2008 к 2007  уменьшились и объемы производства ЖБИ.

 

2.2 Анализ состояния отрасли и рынков сбыта продукции

 

Развитие промышленности строительных материалов обусловлено, в пер-

вую очередь, общим инвестиционным климатом в Беларуси. Именно поэтому рост инвестиционной и, в частности, строительной активности в последние годы привел к существенному оживлению в данной отрасли. Принятие на республиканском уровне новых жилищных и других строительных программ вызвало соответствующий рост объемов производства.

Производство строительных материалов является основой строительной индустрии. Одним из наиболее важных строительных материалов является кирпич. Его производством в республике занимаются 5 заводов, подведомственных Министерству архитектуры и строительства Республики Беларусь: ОАО «Минский КСИ», ОАО «Гродненский КСМ», ЗАО «Могилевский КСИ», ОАО «Сморгоньсиликатобетон», ОАО «Любанский КСМ». Кроме того, в Беларуси имеется еще некоторое количество небольших местных кирпичных заводов.

Несмотря на увеличение объемов выпуска строительного кирпича, существенно изменяется структура его производства в части преобладания облицовочного кирпича, который отличается от рядового строительного кирпича тем, что имеет почти идеальные геометрические размеры, четкие грани без сколов и включений, одинаковый цвет, высокую прочность и морозоустойчивость. Такие требования обеспечить достаточно сложно без наличия современного оборудования.

В структуре жилищного строительства Беларуси здания с кирпичными несущими стенами составляют 30-35% от всех видов конструктивных систем, что будет предопределять спрос на данный вид продукции еще долгое время.

Объективная потребность в строительных материалах и изделиях определяется структурой строительства и типами зданий и сооружений, которые предполагается возводить в республике в ближайшее время. Исходя из этого, складывается и структура производимых стеновых материалов.

Рассматривая конкуренцию на рынке строительных материалов Беларуси, следует учитывать как конкуренцию между типами стеновых материалов, так и между производителями данных типов.

В настоящее время существуют три основных типа стеновых материалов: сборные железобетонные конструкции, строительный кирпич, блоки из ячеистого бетона и керамзита. В свою очередь, строительный кирпич подразделяется на керамический и  силикатный.

Силикатный кирпич по ряду своих технико-экономических показателей превосходит керамический, на его производство требуется в 2 раза меньше топлива, в 3 раза меньше электроэнергии, в 2,5 раза ниже трудоемкость его производства. В конечном итоге силикатный кирпич, как правило, дешевле керамического. Однако силикатный кирпич используется только для малоэтажного строительства,

проигрывает керамическому по тепловым характеристикам, водопоглощению и

др.

Что касается сборных железобетонных конструкций, то следует отметить, что крупномасштабное строительство крупнопанельных домов сыграло решающую роль в реализации жилищной программы в республике. Вместе с тем, массовое строительство крупнопанельных домов привело и к возникновению целого ряда негативных явлений, основным из которых является низкие показатели энергоэффективности данных конструкций. В связи с этим, на смену крупнопанельным конструкциям приходят новые каркасные конструкции зданий, обладающие лучшими показателями по теплосбережению.

Силикатный  кирпич из-за своей дешевизны и надежности был в прошлом и остается в настоящем предпочтительным материалом в строительстве жилья. Простой надежный способ строительства, сравнительно низкие затраты также весьма веские аргументы в пользу силикатного кирпича.

 Если к сказанному добавить невысокие эксплуатационные издержки и долговечность сооружений, а стены из силикатного кирпича практически не требуют какого-либо обслуживания и ремонта, то это можно рассматривать как дополнительную прибыль при оценке приведенной стоимости 1 м2 стены.

Наряду с физико-техническими и экономическими аспектами при выборе строительной системы существенным критерием становится экологическая оценка.

 Важным является сохранность  окружающей среды, экологически  благоприятные для жизни человека свойства используемого исходного сырья и материалов, замкнутость производственного цикла и возврат всех выбросов в производство. По всем этим проблемам производство силикатных строительных материалов является образцовым и представляет определенный интерес.

Кроме того, традиции строительства, особенно в индивидуальном секторе, ориентированы на предпочтение силикатного кирпича другим видам стеновых материалов.

Хозяйственная деятельность предприятия построена на договорной основе, как с предприятиями РБ, так и с предприятиями СНГ и стран ближнего зарубежья.

 Потенциальных потребителей строительных материалов ОАО «Любанский КСМ»  можно поделить на следующие сегменты:

1. Строительные организации, занимающиеся  возведением крупных объектов промышленного и гражданского строительства, в том числе жилищного.

На этом сегменте работают крупные строительные организации, работающие по типовым и специальным проектам и использующие стандартные строительные детали. Если и используют кирпич, то систематически и в больших количествах. Предпочитают работать с крупными и надежными производителями стеновых материалов.

2. Предприятия, занимающиеся строительными  работами, производимыми

собственными силами. Это многочисленные заводы, в составе которых есть строительные цеха и участки, а также колхозы, совхозы и т.д.

3. Ремонтно-строительные организации, занимающиеся ремонтом и реконструкцией существующих объектов.

4. Индивидуальные застройщики из  числа населения г. Минска, Минской  и Гродненской, а также других  областей республики.

 5. Потребители из других республик СНГ, в первую очередь России, а

также стран Балтии.

            За долгие годы работы предприятия достаточно четко был налажен сбыт

произведенной продукции, что позволяло прогнозировать увеличение объема продаж на уже действующем рынке и освоение новых рынков, как в пределах так и за пределами республики.

ОАО «Любанский КСМ» стремится расширить связи с потенциальными заказчиками, в силу своих возможностей активно участвует в выставках, которые являются важными формами продвижения товаров на рынок.

 Динамика и структура сбыта по видам продукции за 2006-2008 гг. представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4 – Динамика и структура сбыта по видам продукции за 2006-2008гг.

Наименование продукции	2006		2007		2008		Отклонение, +,-
	Объ-ем реализации, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме, %	Объем реализации, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме, %	Объем реализации, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме, %	2007 от 2006		2008 от 2007
							По обще-му объему реализации, млн. руб.	По уде-льно-му весу в общем объеме, %	По обще-му объему реализации, млн. руб	По удельно-му весу в общем объеме, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
кирпич силикатный	9844	99.7	13767	98.9	18266	98.6	3923	99.2	4499	99.7
ЖБИ	-	-	33	0.23	67	0.05	33	100	34	203
пропитка древесины	33	0.3	109	0.80	165	0.09	76	330.3	56	151.4
фундаментные стеновые блоки	-	-	8	0.07	32	0.26	8	100	16	400
Итого	9877	100	13917	100	18530	100

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Объем реализации за 2008 г. вырос на 36,8 % к уровню реализации за 2007 г. или на 4613 млн.руб.

Проанализировав таблицу 2.4 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес около 99% в реализации занимает  кирпич.

 Судя по тому, что по некоторым позициям объем поставки очень маленький, можно предположить, что товар в данное время не пользуется повышенным спросом.

 В настоящее время значительные объемы продукции  около 36,7% за 2008 год  ОАО «Любанский КСМ» реализуется за пределы республики: РФ, Литва, Латвия Украина, Польша, Казахстан (таблица 2.5).

Таблица 2.5 -  Динамика сбыта силикатного кирпича по рынкам и регионам

Рынки	Ед. изм.	Отгружено продукции			Темп роста, %			Отклонения, +,-
		2006	2007	2008	2007 к 2006		2008 к 2007	2007 к 2006			2008 к 2007	2008 к 2006
РБ	тыс. усл. шт.	72296	66287	75583	91,7	104,5			-6009	9296			3287
Россия, в том числе:	тыс. усл. шт.	13684	24078	35668	175,9	148,1			10374	11590			21984
Калининг-рад	тыс. усл. шт.	13467	23489	34623	174,4	147,4			10022	11134			21156
Псков	тыс. усл. шт.	134	453	857	338,05	189,2			319	404 723			723
Смоленск	тыс. усл. шт.	5	17	39	340	229,4			12	22			34
Брянск	тыс. усл. шт.	78	119	149	152,6	125,2			41	30			71
Литва	тыс. усл. шт.	3498	5649	7612	161,5	134,7			2151	1963			4114
Латвия	тыс. усл. шт.	65	139	197	213,8	141,7			74	58			132
Казахс-тан	тыс. усл. шт.	13	38	70	292,3	184,2			25	32			57
Польша	тыс. усл. шт.	35	76	120	217,1	157,9			41	44			85
Украина	тыс. усл. шт.	24	57	103	237,5	180,7			33	46			79
Всего:	тыс. усл. шт.	82345	96324	119353	116,9	117,7			13979	37008			37008