Организация сбыта продукции

41

ВСТУП

Сьогоднішній світ - світ динаміки і швидкості. Щоб в нім вижити, необхідно постійно мінятися разом з ним і постійно набувати нових знань і умінь. Більш того, мало ними володіти. Ними треба уміти грамотно скористатися з тим, щоб вони принесли найбільшу вигоду їх власникові.

Сьогоднішня економіка, що динамічно розвивається, приводить до того, що фірми і організації вимушені постійно еволюціонувати, щоб не залишитися за бортом прогресу і бізнесу. Насичення абсолютне всіх ринків товарами такою мірою, що компаніям доводиться буквально битися за покупців, приводить до розуміння виняткової ролі збуту в діяльності фірми. Продукція або послуга, проведена фірмою, повинні бути оптимальним чином продана: тобто, з урахуванням всіх переваг і побажань клієнтів, і з отриманням найбільшої вигоди. Тому головне завдання будь-якого підприємця - ідеальним чином сумістити бажання клієнтів і власні виробничі можливості. В цьому випадку у нього буде можливість довести покупцеві незаперечні переваги свого товару, або послуги.

Саме тому система збуту є центральній в системі економічній стійкості роботи підприємства. І це не позбавлено обґрунтування - саме в процесі збуту готовій продукції з'ясується, наскільки точними і вдалими були всі використані концепції і стратегії по просуванню товару на ринок. І якщо все опинилося так, як і було задумано, то покупець обов'язково відмітить товар і прибуток - кінцева мета будь-якої підприємницької діяльності - не змусить себе чекати. Інакше, ні про які високі доходи і говорити не доводиться. У бізнесі ціна помилки буває вельми висока.

Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: об'єм збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво і матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, направлений на розширення об'ємів діяльності і отримання максимального прибутку.

Темою даної курсової роботи є організація збуту готової продукції і її просування на ринку.

Актуальність обраної теми, важко переоцінити. Можна скільки завгодно довго вивчати теоретичні джерела, що розповідають про методику планування збуту продукції на підприємствах. Вміння організувати збут готової продукції являється одним із основних напрямків діяльності підприємства, тому що не лише потрібно виробити продукцію, а й просунути її на ринок.

Об’єктом даної роботи є «Науково-виробниче об’єднання «ЕТАЛ», його загальна характеристика, аналіз виробничо-господарської діяльності.

Предмет - організація збуту готової продукції на підприємстві, докладна характеристика сегментації ринку по конкретній продукції, порівняльна характеристика збуту по величинам.

Мета даної роботи в теоретичному обґрунтуванні і методологічній розробці основних принципів і практичних етапів здійснення організації збуту готової продукції і планування збуту продукції.

Поставлена мета визначає головні задачі, що підлягають вирішенню в даній роботі:

•              проаналізувати основні макропоказники України за останні роки;

•              характеристика виробничо-господарської діяльності;

•              аналіз реалізації продукції;

•              розробка й планування заходів щодо зростання обсягів реалізації продукції;

•              оцінка ефективності планових заходів.

В курсовій роботі були використані підручники вітчизняних і зарубіжних авторів, таких як С. Ф. Покропивного, М.В. Афанасьєва і А.Б. Гончаров, «Большой энциклопедический словарь бухгалтерских терминов», Інтернет-технології, Державний комітет статистики.

Проблема організації збуту готової продукції знайшла своє відображення в працях таких вчених: Н.А. Александрова, В.В. Деніськина, СВ. Донськової, В.Г. Вороніна, В.П. Грузінова, А.Н. Жігалова, Ю.І. Егорова, А.В. Косована, М.Д. Магомедова, О.А. Масленникової, Н.С Тульською, Ж.Ж. Ламбен, Л.В. Осипова, Ф.Котлера, Т. Л. Купріянова, Г. Хардинг і ін.

Проте кількість робіт, присвячених усесторонньому цільовому вивченню збуту, обмежена. До теперішнього часу не сформована загальноприйнята позиція фахівців, що стосується суті цієї важливої економічної категорії, гостро відчувається дефіцит методичних рекомендацій, що визначають форми реалізації готової продукції.

1. МЕТОДИКА ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ НА ПІДПРИЄМСТВАХ

1.1 ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ

Виробництво і споживання товару зазвичай розділено в часі й територіально. Для того, щоб задовольнити потреби споживачів у повному розумінні, не достатньо виготовити товар, який потрібен споживачеві, продумати ефективну цінову політику. Крім того товар має бути доставлений, по - перше, у потрібне місце, по – друге, у потрібний час, і по – третє у потрібній кількості. Відповідь на ці запитання характеризує сутність збутової політики.

План збуту продукції – це обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому році. Функції пов’язані зі збутом продукції, можуть виконувати фірма виробник – прямий збут, або посередники – опосередкований збут.

При плануванні збуту продукції підприємство повинно враховувати різні обставини і відповідно обирати канали розподілу.

Прямим каналам розподілу варто віддати перевагу коли:

- обсяг продажу виправдовує витрати на прямий збут;

- споживачі, для яких призначається продукція, зосереджені в одному регіоні;

- товари є вузькоспеціалізованими або виготовляються на замовлення споживача, що потребує прямих контактів з споживачем;

- ціна на товар змінюється, і ці зміни постійно треба враховувати.

Серед основних форм прямого збуту: власні збутові філії, власна роздрібна мережа, поза магазинна торгівля, оптові бази при виробниках і склади готової продукції у споживача. Прямий продаж диктує потребу в персоналі, який займається комерційною діяльністю. Особлива роль тут належить торговим агентам. [13]

Прямі канали збуту мають свої можливості:

1.      Повне управління збутовою діяльністю;

2.      Координація господарського зв’язку і ділових відносин з покупцями (споживачами) на основі прямого безпосереднього контакту;

3.      Управління всією функціональною діяльністю підприємства, як єдиної системи створення товару;

4.      Економія витрат на збут за рахунок відсутності необхідності оплати посередницьких послуг.

Непрямий (опосередкований) метод збуту надає підприємству наступні переваги:

1.      Наявність і координація господарських зв'язків і ділових відносин із спеціалізованими посередниками;

2.      Широкий обхват і глибоке проникнення на ринок ;

3.      Економія за рахунок відсутності необхідності створення, експлуатації і управління власною системою.[5, с.280-283]

Визначимо причини доцільності використання опосередкованого збуту, при плануванні збутової політики підприємства:

- зменшення кількості контактів між учасниками обміну, завдяки чому скорочується кількість дій і забезпечується узгодження попиту і пропозиції;

- зменшення витрат завдяки економії на масштабі, враховуючи обсяг виконання певних функцій;

- можливість забезпечити оптимальні для споживача масштаби поставок;

- підвищення рівня обслуговування споживачів на основі досвіду обслуговування, цільового ринку, спеціалізації торгового посередника.

Функції посередника може виконувати оптова та роздрібна торгівля.

Прогноз продажу - це ті обсяги товарів, які фірма розраховує продати у конкретний проміжок часу, виходячи з існуючої кон'юнктури та місткості ринку.

Відомі два підходи до прогнозування обсягів продажу:

- всеосяжний — розподіл сукупної оцінки на її основні складові (за асортиментом, часом продажу та ін.);

- з нарощуванням - додавання прогнозного значення обсягів продажу кожного товару, щоб отримати загальний прогноз.

Для прогнозування обсягів продажу можна скористатися такими методами.

1.Судження менеджера:

- прямий прогноз - визначення обсягів збуту без будь-якого попереднього аналізу;

- пошук «коня, що зник», - прогнозування, відштовхуючись від останньої відомої величини (ставлять себе на місце покупця, розглядають фактори, що можуть вплинути на його поведінку, і намагаються прийняти таке ж рішення, яке міг би прийняти він).

2.Судження добре обізнаних з проблемою груп:

- потенційних покупців (чи є в них наміри щось купити у майбутньому);

- торговельних агентів (пропозиції, оцінювання обсягів продажу майбутніх періодів);

- виконавців (робітників і службовців фірми);

- експертів;

- технічний прогноз (оцінка того, які наукові досягнення будуть використані у майбутньому).

3. Статистичні методи:

а) метод спрямованої екстраполяції - перенесення тенденцій моделі збуту на майбутнє.

б) метод стандартного розподілу ймовірностей: експертним шляхом визначаються три види прогнозів збуту:

О - оптимістичний; Р - песимістичний; М - найбільш імовірний.

в) прогнозування на основі минулих періодів;

4. Пробний маркетинг. Його суть полягає у здійсненні продажу партій товару окремим групам покупців. Так перевіряють настрої покупців, їхню заінтересованість у запропонованих товарах. Отримані результати за аналогією поширюються на весь ринок. При рівномірних поставках обсяг продажу на плановий період можна визначити як добуток середньодобового випуску продукції на період часу за наступною формулою:

Озб = Ос * Тпер    (1.1), де

Озб – запланований обсяг збуту продукції, грн.;

Ос – середньодобовий випуск (обсяг) продажів, грн.;

Тпер – запланований період збуту (днів, місяць, квартал, рік).

План збуту продукції визначається виходячи з обсягу товарної продукції з урахуванням зміни нереалізованих залишків на початок і кінець розрахункового періоду.

Важливою характеристикою ефективності розроблених планів збуту можуть бути витрати на збут, котрі плануються і визначаються фактично за звітний період у статті “витрати на збут”. Вони розраховуються на плановий період і включаються у кошторис витрат.[13]

1.2 ПЛАНУВАННЯ РЕКЛАМИ

У комплексі маркетингових заходів, в умовах перебудови економіки дедалі більшого значення набувають маркетингові комунікації - реклама і рекламна діяльність.

Реклама має неабияке суспільне значення. Щоденний її вплив на мільярди людей сприяє формування певних стандартів мислення і поведінки різних верств населення в кожній країні та в усьому світі.

Реклама - це форма представлення ідей, товарів, послуг з метою впливу на споживача для просування їх на ринок збуту за допомогою засобів інформації.[7, с. 393-396]

Реклама допомагає збільшити конкурентоспроможність товарів, щоб розширити їх частку ринку за рахунок сучасної високоякісної продукції.

Якщо об'єктивні характеристики багатьох товарів виявляються схожими, відокремлення товару (його позиціювання у заданому сегменті ринку) базується на символічній або суто психологічній вартості товару.

Рекламна діяльність — неодмінна складова маркетингових комунікацій комплексу заходів, які використовує фірма (товаровиробник, посередник) для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари чи послуги.

Рекламна діяльність охоплює увесь комунікаційний процес — від визначення потреби в рекламі до створення рекламного продукту, його виготовлення та публікації в засобах масової інформації. Рекламна діяльність складається з таких етапів:

- визначення рівня потреби в рекламі товарів, послуг чи ідей;

- проведення маркетингових досліджень, необхідних для визначення цілей і напрямків рекламної діяльності;

- розробка стратегії і тактики реклами;

- планування рекламних заходів;

- створення рекламних звернень;

- розповсюдження рекламних звернень;

- оцінка ефективності рекламних заходів.

Основним видом реклами, яка використовується на підприємстві, є пряма друкарська реклама − проспекти, каталоги, буклети і ін., які містять якнайповнішу інформацію про продукцію, що випускається.

Важливою є і непряма друкарська реклама. До неї відноситься неявне представлення виробів і послуг, які проводяться підприємством, а також його образ. Частіше це товарна марка підприємства, фірмовий знак, логотип або їх комбінації, настінні і кишенькові календарі і тому подібне.

З реклами у (газетна реклама) пресі для підприємства найважливішими є публікації в спеціалізованих виданнях, а також в найбільш популярних офіційних виданнях. Цей різновид реклами характеризується гнучкістю, оперативністю, численністю аудиторії і досить низькою вартістю одного контакту.

Останнім часом дуже могутньою є телевізійна реклама. У ній об'єднуються зображення, звук і рух, високий ступінь залучення уваги, широта обхвату, максимальний вплив на емоційну сферу особи. Разом з тим це найнебезпечніший вид реклами з погляду можливого негативного впливу як на загальний імідж підприємства, так і на імідж запропонованої ним продукції, і додатково найбільш дорогою.

Радіореклама значно дешевша, ніж телевізійна. Головною її перевагою є оперативність. Радіорекламу можна представити потенційним споживачам протягом декілька годин, а то і хвилин.

Зовнішня реклама є сукупністю засобів і дій, направлених на оформлення і постійну підтримку у фірмовому стилі території розташування, регіону, де промислове підприємство має достатній вплив, а також фірмових магазинів, вітрин і тому подібне.

Інтернет з погляду маркетингу - це ланцюг комп'ютерних мереж, найбільш простий і дешевий засіб обміну між бізнесом і всім іншим світом. Завдяки Інтернету можна попасти в будь-яку точку земної кулі, причому не доведеться доплачувати за відстань і об'єм інформації, тобто Інтернет - самий кращий інструмент для її збору і розповсюдження. [13]

Підприємства, які активно використовують Інтернет, швидко розширюють сферу своєї діяльності: вони легко безкоштовно перетинають державні кордони і митниці. Навіть ті фірми, які не розраховували знайти споживачів і постачальників, завдяки Інтернету зможуть поліпшити стан свого бізнесу. Основним інструментом такої діяльності є етап, що дає менеджерам підприємства доступ до інформації, яку неможливо отримати іншим шляхом.

Таким чином, в Інтернет поміщаються статті з різних областей знань, довідники, бази даних, технічна документація, в яких можна знайти макроекономічні дані, інформацію про стан ринків, відомості про споживачів і конкурентів, дізнатися про регіони і країни, куди підприємство планує розвернути свою діяльність.[7,с. 395-403]

1.3. МАРЕКТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ ЩОДО ОРГАНІЗАЦІЇ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ

Робота з організації збуту починається із вивчення ринку та проведення маркетингових досліджень.

Маркетингові дослідження — це систематичне збирання та аналіз даних, пов'язаних з наявною ситуацією щодо маркетингової діяльності підприємства чи організації.

Роль маркетингових досліджень полягає в оцінці потреб, запитів і попиту споживачів, яка допомагає створенню програми їх задоволення, ідентифікації та визначенню як проблем, так і можливостей фірми здійснити та оцінити свою маркетингову діяльність.

Мета маркетингових досліджень - виявити можливості фірми, посісти конкурентні позиції на конкретному ринку, знизити міру невизначеності і ризику, збільшити можливість успіху маркетингової діяльності.

Основні завдання маркетингових досліджень:

- розрахувати величину попиту та пропозиції;

- встановити умови досягнення оптимального співвідношення між попитом та пропозицією;

- дослідити поведінку споживачів;

- оцінити діяльність фірми та її конкурентів;

- визначити конкурентні позиції конкурентоспроможної продукції та фірми в цілому;

- зорієнтувати виробництво на випуск товарів, збут яких забезпечений наявними на ринку умовами і дає можливість фірмі отримати запланований прибуток;

- розробити та здійснити програму маркетингу.

Управління маркетингової стратегією включає керування етапами її розробки і впровадження:

-         Збір інформації і її аналіз;

-         Прийняття і виконання рішень;

-         Спостереження за результатами і виправлення пом. [6, c.304]

Найпоширенішим напрямком у маркетингових дослідженнях є вивчення ринку. Вивчають ринок з метою отримання даних про ринкові умови (місткість, кон'юнктуру, темпи розширення, прогнозування розвитку ринку тощо) для визначення напрямків діяльності підприємства.

У ході дослідження ринку вивчають поведінку споживачів, їхні смаки і потреби, споживчі переваги, мотиви, які спонукають їх приймати рішення щодо купівлі товару. Глибоке розуміння поведінки споживачів дає маркетологам змогу задовольняти їхні потреби краще, ніж це роблять конкуренти.

Об'єктами ринкового дослідження є тенденції та процеси розвитку ринку, включаючи аналіз змін економічних, науково-технічних, законодавчих; екологічних та інших факторів макросередовища маркетингу. Досліджують також структуру та географію ринку, динаміку продажів, рівень конкуренції, можливості та ризики. Основними результатами дослідження ринку є прогнозування його розвитку; оцінка кон'юнктурних тенденцій, визначення ключових факторів успіху, ефективних способів здійснення конкурентної політики на ринку і можливостей виходу на нові ринки чи сегменти.

Дослідження ринку також передбачає визначення місткості ринку і частки підприємства на ньому. Такий аналіз допомагає оцінити ринкові можливості і визначити привабливий напрям маркетингової діяльності, на якому підприємство може набути конкурентних переваг.

Місткість ринку – це обсяги продажу товарів на конкретному ринку (конкретній групі споживачів даного регіону) в заданий відрізок часу в одному і тому ж ринковому середовищі в межах конкретної маркетингової програми. Тому місткість ринку є не фіксованою величиною, а залежною функцією від кількох змінних (період часу, дія чинників навколишнього середовища та ін.)

Місткість ринку можна розрахувати за формулою:

Мр=Тс*Kr*Цт, де (1.1)

Мр – місткість ринку;

Тс – кількість потенційних споживачів,

Kr – кількість продукції закупленої потенційно одним покупцем;

Цт – середня ціна товару

Місткість реального ринку – можливий обсяг продажу товару покупцями, що виявляють інтерес до товарів фірми і мають змогу його придбати.

Мрр=Рс*Кр*Цт, де (1.2)

Мрр – місткість реального ринку;

Рс – кількість реальних споживачів;

Кр – кількість реальних покупок.

Кон'юнктура ринку - це наявна економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом і пропонуванням, рівень і динаміка цін, товарних запасів та інші економічні показники й фактори (історичні й національні, природнокліматичні й територіальні, політичні й соціально-економічні).

Дослідження ринку також передбачає вивчення і прогнозування попиту на товар, аналіз цін і товарів конкурентів.[13]

Найважливішим елементом процесу організації маркетингової стратегії є аналіз стану маркетингового середовища організації (підприємства). Маркетингове середовище складається із сфер в яких організація повинна шукати для себе нові можливості і слідкувати за появою потенційних загроз. Вона включає в себе всі сили, які впливають на здібності організації (підприємства) встановлювати і підтримувати зв’язки з цільовим ринком. Маркетингове середовище організації складається з мікро і макросередовища. До мікросередовища входять:

1.      Організаційна структура управління;

2.      Постачальники;

3.      Маркетингові посередники: торгівельні посередники, агентства з надання маркетингових послуг і кредитно-фінансові заклади;

4.      Ринок клієнтів: споживчий ринок, ринок виробників, міжнародний ринок;

5.      Конкуренти з якими має справу організація;

До макросередовища:

1.      Демографічні умови і демографічна структура територіального ринку;

2.      Економічні умови;

3.      Природно-кліматичні умови;

4.      Науково-технічний розвиток;

5.      Політичні умови;

6.      Культурне середовище.

Для розробки маркетингових стратегій необхідно ретельно вивчити ринок на який організація планує війти зі своєю продукцією. Існує ринок індивідуальних споживачів, ринок підприємств і ринок проміжних продавців, які суттєво відрізняються. [6,с.306-312]

1.4. АНАЛІЗ МАКРОПОКАЗНИКІВ УКРАЇНИ

З чисельністю населення приблизно 46115941 чоловік і наявністю близько 10 крупних міст, Україна є одним з найбільших споживчих ринків в Центральній і Східній Європі. Висококваліфікована і порівняно недорога робоча сила, багаті природні ресурси і родючі землі, а також стратегічне положення країни є міцною основою для економічного процвітання України.

Табл.1.4.1

Валовий внутрішній продукт ( у фактичних цінах, млн.грн.)

              [11]

Валовий внутрішній продукт – це макроекономічний показник, який представляє собою ринкову вартість кінцевих товарів і послуг, виготовлених в країні за певний період часу.

Можна зазначити, що темп росту ВВП за 2007 рік порівняно з 2006 року збільшився на 32,45%. А в 2008 році з січня по листопад становив 875 376,00 млн.грн.

Дефлятор ВВП виражає різницю між номінальним і реальним ВВП. В 2007 році становив 122,70%, а в 2008 році найбільший показник дефлятора був з січня по липень і становив 134,30%

Табл.1.4.2
 

Доходи та витрати населення України за 2008 рік

              [11]

Доход в 2008 році становив 850232 млн.грн. з них заробітна плата становить 42,4%, прибуток та змішаний доход – 15,1%, соціальні допомоги та інші одержані поточні трансферти – 39%, соціальні допомоги - 21,2%. Витрати та заощадження становлять 850232 млн.грн. з яких придбання товарів та послуг становить 80,6%, приріст грошових вкладів та заощаджень в цінних паперах – 10,6%, поточні податки на доходи, майно та інші сплачені поточні трансферти - 7,8%.

Табл.1.4.3

Основні показники соціально-економічного розвитку України

              [11]

Індекс споживчих цін за січень–лютий 2009р. до січня–лютого 2008р становить 104,46%. Кількість зареєстрованих безробітних на кінець періоду, тис. осіб в лютому 2009 року порівняно з січнем 2009 року 135,7%. Експорт товарів фактично за січень–лютий 2009р. становить 2439,6 (млн.дол. США ), а імпорт товарів 2041,8( млн.дол. США).

Табл.1.4.3

 Чисельність населення на 1 лютого 2009 року та середня за січень 2009 року

              [11]

Чисельність населення становить по всій Україні становить 46115941 чоловік на 1 лютого 2009 року . Найбільше населення в Донецькій області і становить 4496193 чоловік, а найменше в Чернівецькій області – 903710 чоловік.

2. АНАЛІЗ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ ТА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

2.1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄСТВА

Підприємство Олександрійський електромеханічний завод засновано в 1954 році на базі ремонтно-монтажного управління Донецької виробничої контори тресту «Електропривід».

В грудні 1988 року наказом Мінелектротехпром СРСР було створено «Науково-виробниче об’єднання Олександрійський електромеханічний завод», з 1990р. перейменовано в « Науково-виробниче об’єднання «ЕТАЛ»», а з 1990р. – відкрите акціонерне товариство « Науково-виробниче об’єднання «ЕТАЛ»».

Основний напрямок діяльності підприємства на момент створення заводу – виготовлення та ремонт електротехнічних виробів для потреб шахт, прокатних станів (шкафи та щити управління, магнітні підсилювачі, секції електричних машин, електроприводи, панелі управління кранами, транспортери).

В 1989р. по контакту між В/О «Совелектро» та фірмою МУЛЬТЕК (Франція) на НВО «ЕТАЛ» був побудований завод по виробництву друкованих плат. Потужність – до 80 тис.м друкованих плат в рік (в перерахунок на односторонні плати).

Тісні ділові звязки з багатьма провідними науково-дослідницькими інститутами, а також добра технічна база заводу дають можливість розробляти та впроваджувати в виробництво принципово нові вироби.

Розробляються та виготовлюються дослідні зразки виробів, проводяться випробування, відпрацьовується технологія і впроваджуються в виробництво складні електротехнічні пристрої, в яких широко застосовуються напівпровідникові прилади, інтегральні схеми, нові матеріали.

Одночасно з підвищенням технічного прогресу країни росте й технічне переоснащення заводу, накопичується конструкторський та виробничий досвід, змінюються технологія виготовлення виробів, впроваджуються кращі досягнення вітчизняної та зарубіжної науки і техніки.

Спеціалізується на випуску низьковольтної апаратури (пускачі, реле), виготовлення друкованих плат (під заказ споживача), виробництво комплектних електричних пристроїв (шкафів, щитів, пультів), електроприводів, виробництво електронного устаткування, в тому числі мікропроцесорної техніки.

Якість і надійність продукції забезпечується сучасною технічною базою і дотриманням технологічної дисципліни, що підтверджується постачаннями продукції атомній енергетиці, нафтогазпрому, металургії і ін. Розробку проектів реконструкції і автоматизації об'єктів в співпраці з проектними організаціями виконує інженерно-комерційний центр об'єднання.

Сьогодні у складі об'єднання працює спеціальне конструкторське бюро, акредитована лабораторія випробувань, інструментальне виробництво. Номенклатура продукції, що випускається, постійно оновлюється.

Регулярна участь НПО "ЕТАЛ" в міжнародних виставках - дає підприємству могутній імпульс для встановлення вигідних контактів із зарубіжними покупцями, залучення нових клієнтів і замовлень, просування нових продуктів і брендів, створення і підтримка позитивного іміджу підприємства.

За останні декілька років НПО «ЕТАЛ» значно збільшив об'єми виробництва, а з об'ємами виробництва росте заробітна плата, і збільшуються соціальні виплати працівникам підприємства. Стабільна робота підприємства забезпечує постійні відрахування до місцевого і державного бюджетів. Як і раніше головними пріоритетами роботи підприємства залишається якість продукції, що випускається.

За активну участь у виставці "ЕЛКОМ Україна 2009" м. Київ, НВО "ЕТАЛ" нагороджений дипломом учасника міжнародної виставки енергетики, електротехніки, енергозбереження. Участь у виставці дозволила підприємству показати "товар особою", заявити про себе, знайти нових партнерів і привернути потенційних клієнтів. Експозиція НПО "ЕТАЛ" була новими виставковими стендами з вперше демонстрованими виробами контактної апаратури (електромагнітні пускачі ПМЛ-9100, реле РТЛ-4, світлосигнальну арматуру, сучасні вироби низьковольтного устаткування).

З упевненістю можна сказати, що участь у виставці була спішною. [12]

2.2. АНАЛІЗ ОСНОВНИХ ПОКАЗНИКІВ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

Основним джерелом інформації для проведення фінансової діагностики є бухгалтерський баланс. Він показує стан майна, власного капіталу і зобов'язань підприємства на звітну дату.

Проаналізуємо виробничо-господарської діяльності НВО «ЕТАЛ» за 2006-2008 роки.

Таблиця 2.2.1.

Реалізована продукція – обсяг запланованого продажу або фактично реалізованих на ринку виробів. Вона визначається на основі товарної продукції з урахуванням зміни залишків нереалізованих виробів у розрахунковому періоді. [3,с 8]

Обсяг реалізованої продукції представлено на рис.2.2.1.

Рис. 2.2.1 Динаміка обсягу реалізованої продукції

Збільшення обсягу реалізованої продукції може бути викликаний збільшенням товарної продукції і впровадженням нових технологій на підприємстві.

Виробничі фонди - це економічна форма всієї сукупності матеріальних і фінансових ресурсів, використовуваних підприємством в процесі виробничо-господарської діяльності. У залежності від участі в створенні товару виробничі фонди діляться на основні і оборотні. [9, с. 46]

Основні фонди беруть участь в багатьох виробничих циклах, використовуються поступово, зберігаючи свою первинну речовинну форму, а свою вартість переносять по часткам по мірі їх використання. [4, с.56]

Первинна вартість - ціна придбання об'єкту плюс витрати, безпосередньо пов'язані з доведенням основних фондів до стану, в якому вони придатні для експлуатації (доставка, установка, монтаж, наладка, оплата податків, інше). [9, с. 47]

Об'єкти основних фондів включаються в баланс підприємства за первинною вартістю, тому її називають ще балансовою вартістю. Первісну вартість основних фондів можна розглянути на рис.2.2.2

Рис.2.2.2. Первісна вартість основних фондів протягом 2006 -2008 років

Первісна вартість основних фондів в 2007 порівняно з 2006 зменшилася на 0,94%. Але на початку 2008 відбувся значний стрибок в первісній вартості основних фондів на 43,87% пов'язаний з придбанням і введенням в експлуатацію нового обладнання.

Рентабельність виробництва (РПФ) - показує, наскільки ефективна віддача виробничих фондів. Рентабельність виробництва розраховується по наступній формулі

РПФ=П/(ОПФ+МОА)              (2.2.1)

де ОПФ - середня величина основних виробничих фондів;

     МОА - середня величина матеріальних оборотних коштів.). [8, с. 446]

З даних таблиці 2.2.1 можна зазначити, що в 2006 рентабельність становила 6,6%. А вже в 2008 році є неефективна віддача виробничих фондів. Це означає в чисельнику ми отримує прибуток з мінусом це свідчить проте , що виручка від продажу товару і продукції менше від витрат на придбання матеріалів і сировини, виплату заробітної плати, комерційні витрати, сплати податків і т.д.

Продуктивність праці - це відношення об'єму виготовленої продукції до чисельності тих, що працюють ). [8, с. 367] . Розглянемо продуктивність роботи на рис.2.2.3

Можна зазначити, що продуктивність роботи з кожним роком зростає, що зумовлено збільшенням об'єму виготовленої продукції на підприємстві. В 2007 році продуктивність роботи збільшилась на19,36% порівняно з 2006 роком. На кінець 2008 року продуктивність роботи порівняно з початком того же року збільшилась на 11,12%.

Рис.2.2.3 Динаміка продуктивності роботи

Дебіторська заборгованість - сума заборгованості дебіторів підприємству на певну дату. ).[1] В 2006 і 2007 році дебіторської заборгованості на підприємстві «НВО «ЕТАЛ»» була незначною порівняно з 2008 роком. Розглянемо динаміку дебіторської заборгованості на рис.2.2.4

В 2007 порівняно з 2006 роком дебіторська заборгованість збільшилася на 41,04%. А 2008 відбувся значний стрибок. На початку 2008 року порівняно з 2007 дебіторська заборгованість збільшилась в абсолютних показниках на 1814 тис. грн. Протягом 2008 року дебіторська заборгованість збільшилась на 34,55%. Підприємству краще переглянути свої відносини з покупцями та замовниками.

2.2.4 Динаміка дебіторської заборгованості

Кредиторська заборгованість - заборгованість, яка включає рахунки до оплати, накопичені витрати, банківські овердрафти. Накопичені витрати - це суми заробітної плати, відсотків по позиках, комісійних, страхових премій, пенсій і так далі не виплачених компанією на кінець року.).[10, с.46] Заборгованість по заробітній платі представлена на рис.2.2.5.

В 2007 заборгованість порівняно з 2006 в зменшилась абсолютних значеннях на 88 тис.грн. На початку 2008 року порівняно з 2007 зменшилась на 6,15%. А на кінець року в абсолютних показниках зменшилась на 690 тис.грн, а в відносних показниках зменшилась на 396,55%.

Рис. 2.2.5 Заборгованість по заробітній платі

В 2006 році заборгованість за платежами у бюджет в абсолютних показниках становить 789 тис.грн. В 2007 році порівняно з 2006 роком заборгованість збільшилась на 65,9%. А на початку 2008 року заборгованість становить 2955 тис.грн., порівняно з 2007 роком в відносних показниках збільшилась на 125,74%. Заборгованість в кінці 2008 року зменшилась на 2763 тис.грн. порівняно з початком цього року.

2.2.6 Динаміка заборгованості з платежів у бюджет

Заборгованість у державні цільові фонди в 2006 році становила 201 тис.грн, а в 2007 році 91 тис.грн. порівняно з 2006 роком зменшилась на 54,73%.На початок 2008 року вона збільшилась на 1646 тис.грн , а на кінець року зменшилась на 2763 тис.грн.

2.3. ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ

Проаналізуємо організацію збуту готової продукції на підприємстві «НВО «ЕТАЛ»» і її просування на ринку.

Відвантаження низьковольтної контактної апаратури по регіонах

Сегментація ринку збуту КА по регіонах представлено в табл.2.3.1

Таблиця 2.3.1

Сегментація ринку збуту КА по регіонам (тис.грн.)

На рис. 2.3.1. показано відсоткове співвідношення частки регіону в загальному об’ємі реалізації.

Рис. 2.3.1 Частка регіону в загальному об'ємі реалізації, %

Аналіз приведених даних показав, що за звітний 2008 р. ринок збуту низьковольтної контактної апаратури виріс на 39,67% і склав 77909,43 тис. грн. Основним споживачем КА виробництва залишається Росія - 68,57%. Український сегмент ринку  займає 2-е місце - 17,32. На 3-ем місці - білоруський ринок - 12,54%. Зовсім незначну частку ринку КА займає Молдова (0,39%) і інші споживачі (0,36%).

Порівняльний аналіз збуту КА по регіонах за 2007-2008 рр. представлений в табл.2.3.2

Таблиця 2.3.2

На рисунку 2.3.2 показано співвідношення відвантаженої КА по регіонам в абсолютних показниках (тис.грн.)

Рис.2.3.2 Відвантаження КА по регіонах  за 2007 - 2008 рр.,( тис. грн)

За 2007 р. збут на російському ринку збільшився на 32,80%, українському - на 37,55%, молдавському - на 48,34%. Істотно виріс білоруський ринок збуту - на 83%.

У 2008 р. відбулося різке зростання  ринку збуту інших споживачів (Казахстан, Таджикистан, Киргизія) - на 353,98%, проте в абсолютних цифрах цей показник ще досить низький.

Зміна частки регіону в загальному відвантаженні представлена в табл. 2.3.3

Таблиця 2.3.3

За той, що пройшов 2008 р. частка російського ринку збуту в загальному об'ємі реалізації знизилася на 3,55%. Частка українського ринку знизилася на 0,26%.

Виросла частка білоруського збуту - на 2,97%, молдавського - на 0,02%, інших споживачів (Казахстан, Таджикистан, Киргизія) - на 0,83%.

Рис.2.3.3 Частки регіону в загальному відвантаженні

Відвантаження КА по споживачам представлено в таблиці 2.3.4

Таблиця 2.3.4

З приведених даних виходить, що основними споживачами КА виробництва НПО «ЕТАЛ» є дилери е 80% від загального об'єму реалізації.  Серед дилерів основну частку продукції споживають російські дилери, найбільший з яких - ТОВ «Електроспектр» - 26,66% збуту.  На другому місці - «Реформ-маркет» - 17,70%, на третьому - ЗАТ «ЕТМ» - 13,69% ринку збуту.

Рис. 2.3.4 Відвантаження КА по споживачам

Відвантаження магнітних пускачів по величинах за 2008 року представлена в таблиці 2.3.5

Таблиця 2.3.5

Основну частку ринку збуту МП займають пускачі 1-ої величини (38%), на другому місці - пускачі 2-ої величини (23%), на третьому - РТЛ 1(16,35% від загального об'єму продажів). Четверте і п'яте місце займають ПМЛ 4  і ПМЛ-3 ( 8,79% і 7,65% від загального об'єму продажів відповідно). Пускачі на струми 125, 160, 250 А займають поки дуже незначну частку об'єму продажів.

Рис.2.3.5 Відвантаження магнітних пускачів 2008 році

Порівняльна характеристика збуту МП по величинах за 2007-2008рр. приведена в табл.2.3.6

Таблиця 2.3.6

Реалізація МП  по величинах, шт.

В порівнянні з минулим періодом  різко зросли продажі магнітних пускачів на струми  великих величин: 125 А і 160 А  (на 79,45% і 97,62 % відповідно). Проте в кількісному виразі ці показники залишаються  недостатніми.

Значно збільшилися продажі магнітних пускачів на  струми 16 А - на 45,22% і продажі модернізованих пускачів на 40 А (Д) - на 96,88%. Продажі пускачів 7-ої величини і РТЛ 3 хоч і різко зросли (403% і 288% відповідно), проте в кількісному  виразі залишаються незначними.

Відвантаження вимикачів КЕА  і постів ПКЕА приведене в таблиці 2.3.7

Таблиця 2.3.7

Розглянемо структура відвантажень за 2008 рік на рисунку 2.3.6

Рис. 2.3.6 Структура відвантажень за 2008 рік

За 2008 р. значно зросли продажі вимикачів КЕА: на 67,72% в грошовому і 56,15% кількісному виразі.

Продаж постів кнопкових ПКЕА склав 9663,00 грн (298 шт.), що складає ~ 4% від загальної частки продажів і є поки дуже незначною

За минулий період реалізація низьковольтної контактної апаратури виросла на   39,67% в грошовому виразі.             

В даному розділі було розглянута загальна характеристика підприємства, основна продукція, що виготовляється, проаналізовано основні показники виробничо-господарської діяльності підприємства НВО «ЕТАЛ»» і організація збуту готової продукція і її просування на ринку.

Можна зробити висновок:

1)     обсяг реалізованої продукції збільшується з кожним роком це зумовлено:

а) введення в експлуатацію нового обладнання;

          б)активній рекламній кампанії (постійна участь у виставках, реклама в ЗМІ, через Інтернет);

          в)розумної цінової політики;

2)     негативним є показник рентабельності, що можливо зумовлено розвитком підприємства;

3)     НВО «ЕТАЛ» потрібно переглянути свою політику відносно покупців та замовників.

3. ПЛАНУВАННЯ ЗАХОДІВ ЩОДО ЗРОСТАННЯ ОБСЯГІВ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ

3.1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАХОДІВ ЩОДО ЗБІЛЬШЕННЯ ОБСЯГІВ РЕАЛІЗАЦІЇ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ

Для того щоб розширити систему організації збуту готової продукції і її просуванню на ринку НВО «ЕТАЛ» пропонуємо:

1.              Як резерв збільшення ринку розглядати виробництво магнітних пускачів 8-ої і 9-ої величини. За допомогою рекламних заходів продовжувати оповіщати споживачів про розширення номенклатурного ряду, активно просувати на ринок нову продукцію, також у рекламних кампаніях  робити акцент на перевазі продукції в якості ( ліцензоване виробництво, сертифікована продукція, сертифікат виробництва ISO 9001).

2.              У зв'язку з тим, що російський ринок залишається основним для  контактної апаратури НВО «ЕТАЛ», основні зусилля направити на зміцнення позицій підприємства на ринку Росії, для чого зберігати паритет цін, що склався, утримуючи їх на рівні цін наших основних конкурентів - Кашинського і Медногорського заводів (Росія), ІЕК

3.              Все більше зусиль направити на розширення українського ринку, всемірно розширювати дилерську мережу по Україні (не менше 1-2х дилерів в кожному регіоні).

4.              Для збільшення ринку збуту вважати резервними ринки  Казахстану, Таджикистану, Узбекистану.

5.              Розмістити рекламні матеріали в ЗМІ Казахстану, Таджикистану, Узбекистану.

6.              Терміново почати роботу по вивченню ринку збуту в цих регіонах і формуванню дилерської мережі.

7.              Оскільки з російськими споживачами ми працюємо через наших дилерів, то необхідно підсилити сумісні маркетингові заходи щодо подальшого просування продукції НВО «ЕТАЛ» на ринку Росії (проведення рекламних кампаній в російських ЗМІ, сумісна участь у виставках в різних регіонах Росії, повніше  використання Інтернет-технологій  для просування торгової марки «ЕТАЛ»).

8.              Проведення виставки товару свого виробництва на базі підприємства з метою розширення зовнішніх зв’язків з іншими підприємствами.

А також продовжувати активну рекламну кампанію по просуванню продукції НВО «ЕТАЛ»:

розміщення реклами в ЗМІ, розсилки, участь у виставках, використання інтернет-технологій. Постійно підтримувати імідж НПО «ЕТАЛ» як стабільного підприємства, що розвивається.

Графік виконання заходів на НВО «ЕТАЛ» представлений в табл..3.1.1

Таблиця 3.1.1

Графік виконання заходів на НВО «ЕТАЛ»

3.2 . РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ ЗАХОДІВ

В даному підрозділі розраховується ефективність інвестиційних вкладень від впровадження запропонованих заходів здійснюється на основі методу дисконтування грошового потоку.

Дисконтування - це методичний підхід, що дозволяє виразити майбутні грошові потоки в результаті реалізації інвестиційних проектів через їхню вартість у момент оцінки.

При оцінці ефективності капітальних вкладень стосовно певного методу, величина одноразових капітальних вкладень дорівнює сумарній дисконтова ній вартості грошових потоків згідно проекту. Доцільність цього методу полягає у необхідності враховувати в інвестиційних розрахунках фактор часу, розходження грошових доходів, одержаних у різні періоди часу.

Велике значення при розрахунках має величина дисконтної ставки (норма прибутку, за якою розраховується наведена вартість). Дисконтна ставка відображає мінімальний рівень доходів підприємства, нижче якого недоцільно вкладати капітал в інноваційний проект. Вона прирівнюється, як правило до відсотка на депозитних рахунках у банках.

Сумарна дисконтована вартість грошових доходів визначається за формулою (3.1):

                                              ,     (3.1)

де Pдиск - сумарна дисконтна величина грошового потоку, грн..

і – індекс року капітальних вкладень

Рі - величина прибутку в і-тому році, грн.;

Аі - величина амортизаційних відрахувань в і-тому році, грн.;

Т - розрахункова кількість років інноваційного періоду, рік;

Е - дисконтна ставка, відс./100).[2, с. 6-7]

Розрахуємо сумарну дисконтну вартість грошових доходів по першому проекту: інвестиції для проведення проекту – 160000,00 грн., амортизація в даному проекті відсутня, строк виконання – 3 роки, чистий щорічний дохід – 98000,00 грн. в першому і другому році, а в третьому році – 100000,00 грн., дисконтна ставка – 0,2.

Розрахунки по першому проекту представлені в табл.3.2.1

Таблиця 3.2.1

Визначення ефективності інвестицій з дисконтуванням величини грошових доходів по першому проекту, грн.

Запропонований захід, як свідчать розрахунки, економічно ефективний, тому що перевищення величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 47 592,59 грн. [207 592,59 - 160 000,00].

Розрахуємо сумарну дисконтну вартість грошових доходів по другому проекту: інвестиції для проведення проекту – 305000,00 грн., амортизація в даному проекті відсутня, строк виконання – 4 роки, чистий щорічний дохід – 143 000,00грн. в першому, 127 000,00 другому, 100 000,00грн. в третьому, 165 000,00 четвертому роках, дисконтна ставка – 0,2.

Розрахунки по другому проекту представлені в табл.3.2.2

Таблиця 3.2.2

Визначення ефективності інвестицій з дисконтуванням величини грошових доходів по другому проекту, грн.

Даний проект економічно ефективний, тому що перевищення величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 39803,24 грн. [344 803,24- 305 000,00].

Розглянемо проект по розширенню дилерської мережі в Україні, інвестиції для проведення проекту – 79000,00 грн., амортизаційні відрахування - 6000,00 грн., строк виконання – 3 роки, чистий щорічний дохід – 67000,00грн. в першому, 78 000,00 другому, 98 000,00грн. в третьому, ліквідаційна вартість об’єктів – 8000,00 дисконтна ставка – 0,2. Розрахунок представлений нижче

Таблиця 3.2.3

Визначення ефективності інвестицій з дисконтуванням величини грошових доходів по проекту, грн.

Проект по розширенню дилерської мережі в Україні економічно ефективний, тому що перевищення величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 92351,85 грн. [179 351,85-(79 000,00-8 000,00)].

Щоб розпочати роботу по вивченню ринку збуту в Казахстані, Таджикистані, Узбекистані розрахуємо сумарну дисконтну вартість грошових доходів.

Таблиця 3.2.4

Визначення ефективності інвестицій з дисконтуванням величини грошових доходів по вивченню ринку збуту в Казахстані, Таджикистані, Узбекистані, грн.

Запропонований захід, як свідчать розрахунки, економічно ефективний, тому що перевищення величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 39 375 грн. [99 375,00-(50 000,00-10 000,00)].

Розглянемо розміщення рекламних матеріалів в ЗМІ у Казахстані, Таджикистані, Узбекистані, інвестиції для проведення проекту – 315000,00 грн., амортизація в даному проекті відсутня., строк виконання – 3 роки, чистий щорічний дохід – 155000,00грн., дисконтна ставка – 0,2.

Розрахунок представлений по даному проекту в нижче наведеній таблиці 3.2.4

Таблиця 3.2.5

Визначення ефективності інвестицій з дисконтуванням величини грошових доходів по проекту, грн.

Даний проекту економічно ефективний, тому що перевищення величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 11 504,63 грн. [326 504,63-315 000,00].

Формування дилерської мережі в Казахстані, Таджикистані, Узбекистані, інвестиції для проведення проекту – 156000,00 грн., амортизаційні відрахування – 6000,00 грн., строк виконання – 5 років, чистий щорічний дохід – 55000,00грн., ліквідаційна вартість об’єктів – 8000,00, дисконтна ставка – 0,2.

Таблиця 3.2.6

Визначення ефективності інвестицій з дисконтуванням величини грошових доходів по п’ятому проекту, грн.

Проект економічно ефективний, тому що перевищення величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 18 427,34 грн. [182 427,34-(156 000,00 - 8000,00)].

Сумісна участь з російськими виробниками у виставках в різних регіонах Росії. Інвестиції для проведення проекту – 200 000,00 грн., амортизаційні відрахування – 4 000,00 грн., строк виконання – 5 років, чистий щорічний дохід – 78 000,00грн., дисконтна ставка – 0,2.

Таблиця 3.2.7

Визначення ефективності інвестицій з дисконтуванням величини грошових доходів по проекту, грн.

Запропонований захід, як свідчать розрахунки, економічно ефективний, тому що перевищення величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 45 230,20 грн. [245 230,20-200 000,00].

Проведення виставки товару свого виробництва на базі підприємства.

Інвестиції для проведення проекту – 289 000,00 грн., амортизаційні відрахування – 6 000,00 грн., строк виконання – 5 років, чистий щорічний дохід – 93 000,00грн., дисконтна ставка – 0,2.

Таблиця 3.2.8

Визначення ефективності інвестицій з дисконтуванням величини грошових доходів по проекту, грн.

Цей проект свідчать розрахунки, економічно ефективний, тому що перевищення величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 7070,60 грн. [296 070,60-289 000,00].

В даному розділі запропоновані пропозиції щодо зростання обсягів реалізації продукції в НВО «ЕТАЛ» . Розрахована сумарна дисконтна вартість грошових доходів по кожному проекту. Із запропонованих проектів можна виділити захід по розширенню дилерської мережі в Україні, величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 92 351,85 грн., а також проведення рекламних кампаній з акцентом на якості продукції при якому величина дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 47 592,59 грн. Найменш ефективним із запропонованих проектів є останній величина дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 7070,60 грн.

ВИСНОВКИ

В даній курсовій роботі був проведений аналіз основних макроекономічний показників України за останні роки., який показав щорічне збільшення ВВП з 2005 року по 2008 рік приблизно на 12,3%.

Було вирішено одне з головних завдань курсової роботи - дана характеристика виробничо-господарської діяльності «НВО «ЕТАЛ». По даним основних показників виробничо-господарської діяльності підприємства можна зробити висновок, що з кожним роком обсяг реалізованої продукції збільшується в середньому на 18,5%., що зумовлено введення в експлуатацію нового обладнання, активній рекламній кампанії (постійна участь у виставках, реклама в ЗМІ, через Інтернет), розумної цінової політики

Негативним показником є рентабельність підприємства в 2008 році, це можливо зумовлено значним збільшенням кредиторської заборгованості Науково-виробничого об’єднання «ЕТАЛ». Також  дебіторська заборгованості збільшилась в значній мірі, тому підприємству потрібно переглянути свою політику із своїми покупцями та замовниками.

Проаналізовано реалізацію продукції, який показав сегментацію ринку збуту контактної апаратури по регіонам, найбільша частка належить Росії, також проведений аналіз відвантаження магнітних пускачів по величинам за 2008 рік, основну частку ринку збуту займають пускачі 1-ої величини (38%), на другому місці – пускачі 2-ої величини (23%), на третьому – РТЛ 1 (16,35% від загального об’єму продажів).

Для того щоб розширити систему організації збуту готової продукції і її просуванню на ринку НВО «ЕТАЛ» було запропоновано декілька проектів і складено графік їх виконання.

По кожному із запропонованих проектів була розрахована сумарна дисконтна вартість грошових доходів. Можна виділити захід по розширенню дилерської мережі в Україні, величини дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 92 351,85 грн. Найменш ефективним із запропонованих проектів є проведення виставки товару свого виробництва на базі підприємства величина дисконтованого доходу над інвестиційними витратами становить 7070,60 грн.

Таким чином, в своїй роботі були розглянуті основні принципи маркетингової і збутової діяльності підприємства, направлені на повноцінне, беззбиткове існування компанії на ринку.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1.      П(С)БО №10

2.      Методичні рекомендації до виконання курсової роботи з навчальної дисципліни « Економіка підприємства» для студентів напряму підготовки «Облік і аудит» усіх форм навчання / Укл. М.П. Хохлов, С.Є. Гіль. – Харків: Вид. ХНЕУ, 2008. – 20 с. (Укр.)

3.      Практикум з навчальної дисципліни «Економіка підприємства» для студентів напрямку підготовки «Облік і аудит» усіх форм навчання / Укл. С.Є. Гіль, О.А. Дудник. – Харків: Вид. ХНЕУ, 2008. – 56 с.(Укр. мов.)

4.      Афанасьєва М.В., Гончаров А.Б. Економіка підприємства: Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни / За редакцією проф. М.В. Афанасьєва. – Х.: ВД «ІНЖЕК», 2003. – 410 с. Укр.мова

5.      Промышленный маркетинг: Учебное пособие / Под. общей редакцией Пилюшенко В.П., Б. Раффилда ІІІ. – Донецк: ДонГАУ идд-во «ВНК» , 2003. – 538 с.

6.      Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандара. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 718 с.

7.      Экономика предприятия : Учебное пособие / Под. общ. ред. д.э.н. проф. Л.Г. Мельник . – Сумы: НТД «Укрвинская книга», 2002. – 632с.

8.      Экономика предприятия: Учебник / Под общ. ред. д. э. н., проф. С. Ф. Покропивного. – К.: КНЕУ, 2003. – 608 с.:

9.      Экономика предприятия: Учебное пособие / Сост.: Хохлов Н.П., Гиль С.Е., Приймак Л.И. – Х.: ЧП Попов А.И.; ИД «ИНЖЭК», 2004.- 122 с. Русск. яз.

10. Бухгалтерський словник. / За ред.проф.Ф.Ф. Бутинця. – Житомир: ПП «Рута», 2001. – 224 с.

11. Ukrstat.gov.ua

12. Etal.kr.ua

13. http://revolution.allbest.ru/dl/05/00001831.zip