Ценообразование на примере ОАО «Электроагрегат»

    Существует  взаимосвязь между количеством  закупаемого товара и ценой для  покупателей, приобретающих большие  объемы продукции. Данную зависимость можно выразить с использованием следующей формулой:

    где - требуемое увеличение объема производства;

      уменьшение цены;

      прибыль, получаемая от продажи единицы товара по старой цене, руб.;

     - доля переменных затрат в  себестоимости единицы продукции   при соответствующем объеме производства;

      - себестоимость единицы продукции  по старой цене.

    С использованием данной формулы, можно рассчитать скидку, которую необходимо предоставить покупателю, приобретающему, к примеру, 5 электроагрегатов АД200С-Т400 1Р-Т.

    Коэффициент эластичности при этом будет равен:

    В нашем случае, 0,21<1, что свидетельствует о наличии неэластичного спроса.

    Рассмотрим, как изменятся показатели анализа  безубыточности при предоставлении скидки на продукцию в размере 10% (табл. 4).

      При 10 процентной скидке цена  на электроагрегат АД200С-Т400 1Р-Т  составит 515700 руб. В результате  снижения цены на продукцию  на 10%, коэффициент вклада на покрытие уменьшится на 8,1%. Балансовая прибыль из-за этого может снизиться на 71,35%. Операционный рычаг, а значит и уровень предпринимательского риска возрастет на 2,4%.

    Аналогично, рассмотрим, как изменяться значения показателей, при увеличении цены на 10% до уровня 630300  руб. (табл. 4).В результате увеличения цены на продукцию показатель прибыли возрастет на 57,291руб., коэффициент вклада на покрытие увеличится на 6,6%, операционный рычаг, а, следовательно, и уровень предпринимательского риска снизится на 0,4%. При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 96,5% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового состояния.

    Таблица 4- Показатели анализа безубыточности для электроагрегата АД200С-Т400 1Р-Т

     Проведя анализ ситуации на рынке, оценку конкурентоспособности  продукции,  анализ издержек производства предприятие может приступить к следующему этапу процесса ценообразования – определение цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт продукции, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом и оптимально возможный уровень цены.

     Рассмотрим  установление цены  на АД200С-Т400 1Р-Т на основе затратного метода, состоящего в определении полных издержек. Суть данного метода состоит в суммировании  совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

     Для определения уровня цены на АД200С-Т400 1Р-Т данным методом в качестве основных изделий были выбраны три вида электроагрегата, производимые на ОАО “Электроагрегат”: АД200С-Т400 1Р-Т, ЭД200С-Т400 1РКМ1 и АД100С-Т400-РМ2. Данные о переменных и постоянных затратах приведены в табл. 5.

   Таблица 5 - Данные о переменных затратах и полной себестоимости на продукцию

Продолжение таблицы 5

       Цена единицы каждого товара  при рентабельности 16,2%; 21,3% и 20% соответственно  к себестоимости и распределении  затрат разными способами приведены в табл.6. 

Таблица 6- Данные о цене и себестоимости единицы изделия

      Расчет  уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием данного метода позволил выявить 3 цены на электроагрегат: 579,762 тыс. руб., 573,673 тыс. руб. и 573, 831 тыс. руб., поскольку все эти цены находятся в небольшом диапазоне друг от друга, выберем уровень цены на данный агрегат в размере 575 тыс. руб.

      Рассмотрим  установление цены с использованием баллового  метода. Для этого на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку  технико-экономического уровня изделия. Балловая оценка АД200С-Т400 1Р-Т в сравнении с базовым изделием-эталоном представлена в таблице 7.  

Таблица 7- Балловая оценка электроагрегата АД200С-Т400 1Р-Т