Работая в условиях рынка, нельзя забывать о  том, что цены и ценовая политика для предприятия — главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно н долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

     Процесс ценообразования на ОАО «Электроагрегат» включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

     Формирование  цены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара, определение издержек, формирование окончательной цены.  Причем предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спрос при установлении окончательной цены.

     Проведенные исследования позволили сделать  вывод,  что электроагрегат АД200С-Т400 1Р-Т превосходит товары-аналоги  конкурентов по техническим и  экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это  в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.

     Для того чтобы продукция пользовалась еще большим спросом на рынке, необходимо:

      - изменить конструкцию щита управления;

      - проработать возможность замены  дорогостоящих комплектующих более  дешевыми (например, автоматы);

      - обратить внимание на экологические  параметры электростанций (к примеру,  использование кузовов с шумопоглощением).

     Внедрение всех перечисленных выше мероприятий  будет способствовать снижению издержек производства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены на  АД200С-Т400 1Р-Т   на более низком уровне. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  А

Список  использованной литературы

1.Алексунин В.А.  Маркетинг. – М.;2001

2.Белоусова С.Н.  Маркетинг. – М.;2001

3.Бурцева Т.А.  Планирование маркетинга. – Киров.;2003

4.Васильева  Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование  цены в рыночных условиях».- Москва, 2005. АО «Бизнес –Школа «Интел-Синтез». 

5.Желтякова  И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю.  Цены и ценообразование. Краткий  курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство  “Питер”,2004.

6.Кеворков В.В.  Практический маркетинг. – М.;2002

7.Котлер  Ф. Основы маркетинга: Пер. с  англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс.  Плюс”, ноябрь 2005.

8.Крючкова  О.Н., Попов Е.В. Классификация  методов ценообразования // Маркетинг  в России и за рубежом.- 2002.- №4.- С. 32-50.

9.Маркетинг.  Под. ред. Уткина Э.А. – М.;2001

10.Маркетинг.  Под.ред. Третьяк О.А. – М.;2002

11.Маркетинг.  Под. ред. Эришвили Н.Д.- М.;2001

12.Маркетинг  в отраслях и сферах деятельности. Под.ред. Алексунина В.А. – М.;2002

13.Солнцев.В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением// Экономист.2004 -№9-С.32-37.

14.Цены  и ценообразование: Учебник для  вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО “Финстатинформ”, 2003.

15.Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. – М.;2002

16.Ходеев Ф.П.  Маркетинг. – Ростов-на-Дону.;2003

17. Хлусов В.П.  Введение в маркетинг. – М.;2001

18.Черчилль Г.А.  Маркетинговые исследования. – М.;2001

19. Шуляк  П.Н.Ценообразование: Учебно-практическое  пособие.-2-е изд.-М.: Издат. дом  “Дашков и К”, 2003.

                                                              Приложение Б

Ценовая политика фирмы

                                                              Приложение В

Таблица 1- Динамика затрат, произведенных организацией за 2004-2006 гг. 

Таблица 2-Структура затрат ОАО “Электроагрегат” за 2004- 2006гг.

                                                              Приложение Г

Нормативная калькуляция на июнь 2006 г.