Теоретические основы проблемы формирования механизма конкурентоспособности

 

Данные  анализа показывают, что самыми потребляемыми  товарами являются продуктовые. Их доля за 2011 г. представлена на рисунке 2.5.

 

Рисунок 2.5 – Доля товаров в товарообороте

 

Анализ издержек обращения будет  произведен  по данным бухгалтерской  и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных  документов. Исходная информация об издержках  обращения по торговому предприятию  ООО «Хилокагросервис» представлена в таблице 2.10.

 

Таблица 2.10 - Анализ издержек обращения ООО «Хилокагросервис»

Показатель	2010 год	2011 год	Отклонение (-), (+)	Темп роста, (%)
Товарооборот, тыс. руб.	25340	34312	8537	252,1
∑ издержек обращения	4831	9188	4357	190,1
Уровень издержек обращения (%)	19,06	26,7	7,64	140,1
Затратоотдача	5,2	3,7	-1,5	71,1
Затратоемкость	0,19	0,26
∑ валового дохода	12519	12486	-33	99,7
Удельный вес издержек обращения  в валовом доходе	38,6	73,6	35	190,6

 

По таблице 2.10 видно, что издержки обращения увеличились, как и увеличился товарооборот, что говорит о его перевыполнении на 8537 тыс. руб. Но повышение издержек обращения говорит об отрицательном моменте деятельности предприятия.

Так же на предприятии уменьшилась  затратоотдача, что говорит отрицательной  тенденции на предприятии. Уменьшения произошло за счет понижения цен  на товары, на которые проходит срок годности из группы продуктов питания.

Для более подробного анализа издержек обращения, проведем анализ состава  и структуры издержек обращения  отдельных статей. Такое постатейное ознакомление покажет, на какие статьи издержек обращения следует обратить особое внимание. По анализируемому торговому предприятию издержки обращения в разрезе отдельных статей сложились следующим образом (таблица 2.11).

 

Таблица 2.11 – Анализ издержек обращения в разрезе статей

Статья издержек обращения	2010	2011	Отклонение	Темп роста, %
Расх.на оплату труда	400	415	15	103,7
Прямые расходы	214	363	149	170
Офисные расходы	120,3	206	85,7	171,2
Трансп. Расходы	1326,2	2002,5	676,3	151
Складские издержки	320	459	139	143,4
Накладн расходы	211	367	156	174
Соц.фонд и налоги	832	1245	413	150
Прочие издержки	1807,5	4130,5	2323	228,5
Всего издержек	4831	9188	4357	190,1
т/от	25340	34312	8537	252,1

 

По всем статьям издержек наблюдается повышение.

К примеру, расходы на оплату труда повысились из-за увеличения численности работников на одного работника.

В ООО  «Хилокагросервис» товарооборот увеличивается, объем продаж растет, и соответственно увеличиваются расходы.

Расчет показателей рентабельности и прибыли для ООО «Хилокагросервис» представлен в таблице 2.12.

 

Таблица 2.12 – Анализ прибыли и рентабельности ООО «Хилокагросервис»

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение 2010/2009	Отклонение 2011/2009
Исходные данные, тыс.руб.
1. Выручка от реализации (с.010 ф.№2)	22365	25340	34312	2975	11947
2. Себестоимость проданных товаров  (с.020 ф.№2)	16846	18840	24405	1994	7559
3. Валовая прибыль (с.050 ф.№2)	5519	6506	9907	987	4388

 

Окончание таблицы 2.12

4. Операционная прибыль (с.140 ф.№2)	1695	1436	-275	-259	-1970
5. Чистая прибыль (с.190 ф.№2)	1652	1436	-275	-216	-1927
6. Сумма активов (с. 300 ф.№1)	14012	16193	16785	2181	2773
7. Сумма оборотных активов (с.290 ф.№1)	12733	14950	15406	2217	2673
8. Собственные средства (с.490 ф.№1)	11291	12542	14510	1251	3219
9. Внеоборотные активы (с.190 ф.№1)	25	11	22	-14	-3
10. Товарные запасы (с.210 + 220 ф.№1)	10858	12516	12486	1658	1628
Рентабельность, доли единиц
11. Рентабельность продаж (п.5 : п.1)	0,07	0,06	-0,01	-0,02	-0,08
12. Рентабельность активов (п.5 : п.6)	0,12	0,09	-0,02	-0,03	-0,13
13. Рентабельность текущих активов (п.5 : п.7)	0,13	0,10	-0,02	-0,03	-0,15
14. Рентабельность долгосрочных активов (п.5 :	66,08	130,55	- 12,50	64,47	-78,58
17. Рентабельность собственного капитала	0,15	0,11	-0,02	-0,03	-0,17

 

Как видно  из данных таблицы 2.12, почти все показатели рентабельности ООО «Хилокагросервис» за отчетный период ухудшились, что свидетельствует о снижении эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия (рис. 2.5).

 

Рисунок 2.5 - Динамика основных показателей рентабельности ООО «Хилокагросервис» на 2009 – 2011 гг.

 

Это изменение связано с тем, что в сравнении с базисным 2009 годом конечные финансовые результаты работы фирмы продемонстрировали отрицательную динамику.

По итогам 2011 года организация понесла убытки, ее деятельность в данном отчетном периоде следует оценить как нерентабельную. Показатели 2009 и 2010 года несколько ниже среднеотраслевых.

Как известно, если рентабельность активов меньше процентной ставки за долгосрочные кредиты, то предприятие нельзя считать благополучным [24, с. 8]. У ООО «Хилокагросервис» данное соотношение не выполняется ни в одном из анализируемых периодов. Это свидетельствует о том, что эффективность использования активов предприятия низкая.

В успешности работы любой организации не малую  роль играет реклама, поскольку реклама является одним из способов увеличения объема продаж товаров путем передачи информации о товарах потенциальным покупателям [1, с. 34]. На основе данных, представленных ООО «Хилокагросервис» можно проследить динамику затрат на рекламу и возникшее в связи с этим изменение прибыли от рекламы (табл. 2.13 и рис. 2.6).

 

Таблица 2.13 - Изменения затрат на рекламу, прибыли от рекламы

2009 г.		2010 г.		2011 г.
Затраты на рекламу, руб.	Прибыль от рекламы, руб.	Затраты на рекламу, руб.	Прибыль от рекламы, руб.	Затраты на рекламу, руб.	Прибыль от рекламы, руб.
20500	5800	20500	6230	48500	10580

 

Рисунок 2.6 - Динамика затрат на рекламу и возникшее в связи с этим изменение прибыли от рекламы

 

На данном этапе затраты на рекламу ООО «Хилокагросервис» в несколько раз превышают приносимую прибыль. Поэтому организации необходимо пересмотреть используемые средства рекламы. Следовательно, данному фактору конкурентоспособности в ООО «Хилокагросервис» присвоено 2 балла. Магазину «Хилокпродукт» присвоено 5 баллов, так как данная фирма ведет активную рекламную компанию, используя более широкий спектр СМИ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4 Анализ конкурентной позиции

 

В таблице  2.14 проведен сравнительный экспертный анализ, с помощью которого можно выявить преимущества перед конкурентами. В качестве экспертов в оценке принимали участие поставщики промышленных товаров.

Оценка  проводилась по пятибалльной шкале, где:

Оценка 1 – нет никаких преимуществ;

Оценка 2 – плохие преимущества;

Оценка 3 – небольшие преимущества;

Оценка 4 – хорошие преимущества;

Оценка 5 – высокий уровень преимуществ.

Полученные  результаты оценки факторов конкурентоспособности  складывались и фирма, которая набрала  самое большое количество балов  имела самое высокое конкурентное преимущество перед другими фирмами.

 

Таблица 2.14 – Оценка сравнительных преимуществ

Факторы конкурентоспособности	ООО «Хилокагросервис»	ООО «Хилокпродукт»	ООО «Премьера»
	Средний балл	Средний балл	Средний балл
1	2	3	4
1. Ассортимент	5	3	2
2. Качество	5	4	3
3. Качество предпродажного обслуживания	5	4	4
4. Гарантийный срок	5	5	3
5. Цена	5	4	3
7. Каналы сбыта	5	5	3
8.Доставка товара клиенту	1	1	1
9. Продвижение товара на рынках	4	4	2
10. Реклама	1	5	2
Общее количество баллов	36	35	23