Автор: Пользователь скрыл имя, 25 Марта 2014 в 00:29, курсовая работа
Цель работы – совершенствование стратегии маркетинга промышленной организации.
В связи с поставленной целью решались следующие задачи:
1. Провести анализ рынка.
2. Проанализировать состояние конкуренции на рынке.
3. Проанализировать эффективность хозяйственных связей с поставщиками.
4. Проанализировать тенденции развития внешней среды.
Введение…………………………………………………………….…..……...3
1. ИССЛЕДОВАНИЕ СОСТОЯНИЯ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………………………….5
1.1. Характеристика состояния рынка…………………………………….5
1.2. Характеристика потребителей и покупателей (посредников) ……11
1.3. Характеристика поставщиков ……………………………….……...15
1.4. Характеристика состояния конкуренции на рынке ………………18
1.5. Тенденции развития внешней среды…………………………..……21
1.6. Опасности и возможности ……………………………………..23
2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ……………………………24
2.1. Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия………….…………………………………………………………. 24
2.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ……………….28
2.2.1. Отдел маркетинга и сбыта ……………….…………………28
2.2.2. Анализ товарной политики………………………………....29
2.2.3. Характеристика ценовой стратегии ………………………..32
2.2.4. Анализ сбытовой политики………………………………....37
2.2.5. Анализ политики продвижения ……………………………41
2.3. Сильные и слабые стороны предприятия …………………...……..44
2.4. Корреляционно–регрессионный анализ влияния маркетинговой среды на деятельность предприятия …………………………………………...45
3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ …………...……………………….....49
3.1. SWOT–матрица ………………………………………………………49
3.2 Основные направления обеспечения качества и
конкурентоспособности товаров ОАО «8 Марта» на рынке…….........50
3.3 Принятие маркетинговых решений при формировании рациональной
товарной политики ОАО «8 Марта»……………... ………….…….........53
3.4 Совершенствование управления ассортиментом путем организации
внутреннего аудита в области качества ………………………..…….…57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………...…………………….….....63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………………………………………….....….65
|
Продолжение таблицы 2.6 | |||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Мужской ассортимент | |||||
Трусы муж. по типу 2688 |
Х/б |
17860 |
20760 |
14980 |
- |
Трусы муж. по типу 3515 |
Х/б+эласт. |
19660 |
37420 (х/пэ) |
30980 |
- |
Трусы муж. по типу 2694 |
Х/б |
24340 |
16650 |
21680 |
- |
Комлект муж. 2-х предм (майка+трусы удлин) |
Х/б |
32140 |
32450 |
46680 (+боксеры) |
- |
Майка муж. по типу 2686 (белый) |
Х/б |
15440 |
20540 |
25990 |
- |
Майка муж. по типу 3333 |
Х/б |
- |
26640 |
28310 |
- |
Майка муж. по типу 2687 (набивка) |
Х/б |
24490 |
24020 |
29480 |
- |
Брюки нижние по типу 7446 |
Х/б |
58500 |
48160 |
57720 |
- |
Фуфайка муж. по типу 1538 (полоска) |
Х/б-футер |
- |
59220 |
49470 |
- |
Комплект белья муж. по типу 7991 |
Х/б |
- |
124150 (футер) 92760 (тонк.) |
103410 |
146610 (футер) - Бобруйск |
Фуфайка муж. по типу 2696 |
Х/б |
42900 |
39480 |
34880 |
- |
Фуфайка муж. по типу 2205 |
Х/б |
44620 |
- |
42040 |
- |
Джемпер муж. по типу 1922 |
Х/б |
60840 |
79680 |
47890 |
- |
Брюки спортивные муж. на штрипке по типу 3239 |
Х/б |
- |
56840 |
53980 |
- |
Детский ассортимент | |||||
Джемпер д/девочек |
Х/б+эласт. |
15400 |
27250 |
32680 |
- |
Джемпер дет по типу 9900 |
Х/б |
52250 |
- |
34050 |
- |
Фуфайка дет по типу 9812 |
Х/б |
12730 |
20200 |
22300 |
- |
Фуфайка дет по типу 4825 |
Х/б |
31630 (глад) |
- |
20630 (наб.) |
- |
|
Окончание таблицы 2.6 | |||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Носки детские | |||||
Носки дет (плюш) |
Х/б+эластан |
13270 (18) 15370 (19) |
4740 (9-10 р-р) 7170 (19-20 р-р) 8350 (21-22 р-р) |
- |
6610 |
Носки дет (плюш) укороченные |
Х/б+эластан |
- |
7230 |
- |
8320 |
Носи дет (плюш след) |
Х/б+эластан |
- |
6890 (21-22) |
- |
4290 цена от 14.01.11г. |
Носки дет по типу 1С71Д40 |
Х/б+эластан |
10930 (18) |
7960 |
- |
4700 цена от 26.08.11г. |
Колготки детские арт.1С72Д40 |
х/б-100% |
- |
- |
12/80 - 6900 13/86-7850 20/128-9530 |
12/80 - 8510 13/86 - 8840 20/12/-14060 |
|
Продолжение таблицы 2.6 | |||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Майка дет по типу 9969 |
Х/б |
9700 (р-р 60 глад.) |
- |
12380 цена от 29.08.11г. |
11260 (60 р-р глад.) |
10300 (р-р 60 наб.) |
- |
13210 цена от 15.09.11г. |
- | ||
14250 (р-р 80 глад.) |
14990 (р-р 80 наб.) |
15010 цена от 29.08.11г. |
- | ||
Майка дет по типу 9461 |
Х/б |
13730 (р-р 52, наб.) |
10200 (р-р 60 глад.) |
11960 (глад.) цена от 31.08.11г. |
- |
17820 (60 р-р наб.) |
19120 (60 р-р, глад) |
13520 (наб.) цена от 31.08.11г. |
- | ||
Трусы д/дев по типу 4433 |
Х/б |
7790 (56 р-р, наб.) |
6010 (54 р-р, наб.) |
9270 (56 р-р, наб.) |
- |
Трусы д/мал по типу 8994 |
Х/б |
7790 (56 р-р) |
- |
10640 (56 р-р) |
- |
Трусы д/мал по типу 5043 |
Х/б |
11560 (72 р-р) |
9450 (72 р-р) |
16190 (72 р-р) |
- |
Пижама дет по типу 5119(68 р-р) |
Х/б |
- |
85250 |
55290 |
- |
Пижама дет по типу 4724 |
Х/б-футер |
- |
81410 |
57750 |
- |
Пижама дет по типу 4295 (68 р-р) |
Х/б |
56030 |
75010 |
50230 |
- |
Пижама дет по типу 4731 |
Х/б-футер |
- |
98180 (р-р 64) |
57300 (р-р 60) |
- |
Комбидрес дев |
- |
20420 |
- |
- | |
|
Продолжение таблицы 2.6 | ||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 | |||||
Брюки нижние д/мал по типу 9545 на штрипке |
Х/б |
- |
42980(футер) 15590 |
27790 |
- | |||||
Костюм спорт д/дев по типу 4604 |
136130 (плюш) |
- |
85070 |
104180 (футер) | ||||||
Чулочно-носочный ассортимент | ||||||||||
Наименование ассортимента |
Состав |
Conte |
БЧК |
КИМ |
8 Марта | |||||
Носки женские | ||||||||||
Носки жен (плюш) |
Х/б+эластан |
19520 |
12460 |
- |
11790 | |||||
Носки жен (плюш) укороченные по типу 1С185Д40 |
Х/б+эластан |
17850 |
13450 |
- |
9330 | |||||
Носки жен по типу 1С222Д40 |
П/ш+эластан |
- |
11410 |
- |
7710 | |||||
Носки жен по типу1С215Д40 |
х/б-100% |
- |
6470 |
- |
6660 | |||||
Чулки жен по типу 1С214Д40 |
х/б-100% |
- |
13140 |
- |
10610 | |||||
Носки мужские | ||||||||||
Носки муж по типу 1С305Д40 |
х/б-100% |
16350 |
7240 |
- |
7910 | |||||
Носки муж по типу 1С304Д40 |
Х/б+эластан |
14880 |
8390 |
- |
9630 | |||||
Носки муж по типу 1С140Д40 или 1С84Д40 |
П/ш+эластан |
- |
7350 |
- |
9720 | |||||
Носки муж (плюш) |
Х/б+эластан |
20580 |
13670 |
- |
13400 | |||||
Носки муж (плюш след)
|
Х/б+эластан |
19280 |
10810 |
- |
5800 цена от 14.01.11г. | |||||
|
Продолжение таблицы 2.6 | ||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 | |||||
Брюки нижние д/мал по типу 9545 на штрипке |
Х/б |
- |
42980(футер) 15590 |
27790 |
- | |||||
Костюм спорт д/дев по типу 4604 |
136130 (плюш) |
- |
85070 |
104180 (футер) | ||||||
Чулочно-носочный ассортимент | ||||||||||
Наименование ассортимента |
Состав |
Conte |
БЧК |
КИМ |
8 Марта | |||||
Носки женские | ||||||||||
Носки жен (плюш) |
Х/б+эластан |
19520 |
12460 |
- |
11790 | |||||
Носки жен (плюш) укороченные по типу 1С185Д40 |
Х/б+эластан |
17850 |
13450 |
- |
9330 | |||||
Носки жен по типу 1С222Д40 |
П/ш+эластан |
- |
11410 |
- |
7710 | |||||
Носки жен по типу1С215Д40 |
х/б-100% |
- |
6470 |
- |
6660 | |||||
Чулки жен по типу 1С214Д40 |
х/б-100% |
- |
13140 |
- |
10610 | |||||
Носки мужские | ||||||||||
Носки муж по типу 1С305Д40 |
х/б-100% |
16350 |
7240 |
- |
7910 | |||||
Носки муж по типу 1С304Д40 |
Х/б+эластан |
14880 |
8390 |
- |
9630 | |||||
Носки муж по типу 1С140Д40 или 1С84Д40 |
П/ш+эластан |
- |
7350 |
- |
9720 | |||||
Носки муж (плюш) |
Х/б+эластан |
20580 |
13670 |
- |
13400 | |||||
Носки муж (плюш след)
|
Х/б+эластан |
19280 |
10810 |
- |
5800 цена от 14.01.11г. | |||||
|
Окончание таблицы 2.6 | |||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Носки детские | |||||
Носки дет (плюш) |
Х/б+эластан |
13270 (18) 15370 (19) |
4740 (9-10 р-р) 7170 (19-20 р-р) 8350 (21-22 р-р) |
- |
6610 |
Носки дет (плюш) укороченные |
Х/б+эластан |
- |
7230 |
- |
8320 |
Носи дет (плюш след) |
Х/б+эластан |
- |
6890 (21-22) |
- |
4290 цена от 14.01.11г. |
Носки дет по типу 1С71Д40 |
Х/б+эластан |
10930 (18) |
7960 |
- |
4700 цена от 26.08.11г. |
Колготки детские арт.1С72Д40 |
х/б-100% |
- |
- |
12/80 - 6900 13/86-7850 20/128-9530 |
12/80 - 8510 13/86 - 8840 20/12/-14060 |