Основные направления обеспечения качества и конкурентоспособности товаров ОАО «8 Марта» на рынке

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Из таблицы 2.5 видно, что в группу А попал один товар – платье детское, что говорит о нерациональной структуре. В случае успешной атаки конкурентов предприятие может остаться банкротом. Поэтому необходимо увеличивать объемы продаж и рентабельность товаров, которые попали в зону В и рассмотреть вопрос о снятии с производства товаров из зоны С.

Работа с внешнеэкономическими партнерами требует дополнительных затрат времени в связи с большой сменяемостью моделей в плане производства, а также вносимыми  контрагентами в процессе работы над заказом  изменениями   по упаковке, по  количеству и цвету изделий.  При этом учитываются факторы спроса и издержек производства каждого изделия, так как различные товары из выпускаемой номенклатуры находятся на разных стадиях жизненного цикла и под различным воздействием конкуренции. Поскольку конкуренция на рынке товаров легкой промышленности  дальнего и ближнего зарубежья является острой, предприятие  имеет ограниченные возможности для варьирования цен.

Проведем ранговый анализ ассортимента выпускаемой продукции.

Введем обозначение:

- Платье детское –  А;

- Чулки – Б;

- Костюм детский –  В;

- Платье – Г;

- Костюм женский –  Д;

- Брюки мальчиковые –  Е;

- Брюки девичьи – Ж;

- Брюки мужские – З;

- Костюм мужской –  И.

 

Таблица 2.6 - Показатели производства и реализации продукции

Наименование изделия	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З	И
Выпуск, тонн.	108	279	261	54	45	36	9	54	54
Цена, млн р.	1464	354	440	3535	5040	7704	9790	2440	3488
Себестоимость, млн р.	1200	300	400	3500	4500	7200	8900	2000	3200

 

Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

 

1. Рассчитаем рентабельность  для каждого изделия:

РА = (1464 – 1200)/ 1200 = 0,22;

РБ = (354 – 300)/300 = 0,18;

РВ = (440 – 400)/400 = 0,1;

РГ = (3535 – 3500)/3500 = 0,01;

РД = (5040 – 4500)/4500 = 0,12;

РЕ = (7704 – 7200)/7200 = 0,07;

РЖ = (9790 – 8900)/8900 = 0,1;

РЗ = (2440 – 2000)/2000 = 0,22;

РИ = (3488 – 3200)/3200 = 0,09.

2. Рассчитаем удельный  вес по выпуску для каждого  изделия:

 

Таблица 2.7 - Удельный вес изделий по выпуску

Наименование изделия	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З	И	∑
Выпуск, ед.	108	279	261	54	45	36	9	54	54	900
Удельный вес, %	12	31	29	6	5	4	1	6	6	100

 

Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

 

3. Построим матрицу выпускаемой  продукции:

4. Определим ранг выпуска (Рв) и ранг рентабельности продукции (Рр).

 

Таблица 2.8 -  Ранг выпуска и ранг рентабельности продукции

Наименование изделия	Выпуск, %	Ранг выпуска	Рентабельность	Ранг рентабельности
А	12	3	0,22	1
Б	31	1	0,18	3
В	29	2	0,1	5

Окончание таблицы 2.8

Окончание таблицы 2.8

Г	6	4	0,01	9
Д	5	7	0,12	4
Е	4	8	0,07	8
Ж	1	9	0,1	5
З	6	4	0,22	1
И	6	4	0,09	7

           Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

           Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

 

5. Рассчитаем коэффициент  корреляции ранга выпуска и  ранга рентабельности (Кр) для исходной структуры ассортимента:

 

 

Коэффициент корреляции рангов равен 0,63, это говорит о слабой положительной связи между рентабельностью и объемом выпуска изделий ассортимента.

6. Представим всю структуру  ассортимента в виде матрицы 3 3 и разработаем желательную ассортиментную политику предприятия, с учетом факторов ассортиментной политики.

 

Таблица 2.9 -  Факторы ассортиментной политики

Фактор	Характеристика
Величина и динамика спроса	Спрос падает Спрос высокий Спрос низкий Спрос растет, но не удовлетворен Спрос средний Спрос неустойчивый
Возможности снижения себестоимости	1. Существенные 2. Несущественные 3. Отсутствуют
Возможности технологии	Ограничения отсутствуют Требуется переналадка технологической системы Требуется модернизация отдельных участков технологической системы Сильные ограничения

Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

 

Таблица 2.10 - Характеристика факторов ассортиментной политики

Наименование изделия	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З	И
Величина и динамика спроса	4	1	3	6	5	3	2	3	4
Возможности снижения себестоимости	3	2	1	3	3	2	3	3	1
Возможности технологии	3	1	1	4	3	1	1	1	1

 

Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

 

Таблица 2.11 - Ранг выпуска и ранг рентабельности продукции при желаемой ассортиментной политике

Наименование изделия	Выпуск, %	Ранг выпуска	Рентабельность	Ранг рентабельности
А	16	3	0,22	2
Б	25	1	0,23	1
В	23	2	0,13	5
Г	6	9	0,01	9
Д	8	7	0,12	6
Е	7	8	0,11	7
Ж	15	4	0,1	8
З	9	6	0,22	2
И	15	4	0,14	4

 

Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

 

7. Рассчитаем коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности (Кр) для улучшенной структуры ассортимента:

 

Вывод: для разработки эффективной ассортиментной политики необходимо:

– продукт А: так как спрос на данное изделие растет, при неизменной рентабельности, то было решено повысить объем производства с 12 до 16%;

- продукт Б: для данного изделия было решено уменьшить объем производства, так как спрос на данное изделие, а рентабельность увеличить с 0,18 до 0,23;

– продукты Е, И: для данных продуктов было решено увеличить объем производства и рентабельность, так как спрос на продукцию растет и есть возможность снижения себестоимости;

– продукт В: для данного изделия было решено уменьшить объем производства, так как спрос на данное изделие, а рентабельность увеличить с 0,1 до 0,13;

– продукт Г: так как спрос на этот продукт неустойчивый, возможности снижения себестоимости отсутствуют и сильные ограничения, то мы решили оставить этот продукт неизменным;

– продукт Ж: так как спрос на данную продукцию высокий, и нет не каких ограничений, то было принято решение увеличить объем выпуска по данному изделию;

– продукт З: для продукта З при низком объеме производства, но без ограничения в технологии и существенной возможности снижения себестоимости было решено увеличить объем выпуска с 6 до 9 процентов;

В результате сравнения исходной и улучшенной структуры ассортимента видно, что после оптимизации структура ассортимента стала более рациональной. Это отражает коэффициент корреляции, который увеличился более чем в 2 раза, с 0,3 до 0,63.

 

 

 

                            2.2.3 Ценовая стратегия

 

Отделом маркетинга при посещении предприятий торговли г. Минска был проведен сравнительный анализ цен на ассортимент, производимый ОАО «8 Марта» и предприятиями-конкурентами, приведенный в таблице:

Таблица 2.6 - Сравнительный анализ цен на продукцию ОАО «8 Марта  и основных конкурентов

Трикотажный ассортимент
Наименование ассортимента	Состав	ОАО «Купалинка	ОАО «Свитанок»	ОАО «8 Марта	Другие предприятия
1	2	3	4	5	6
Женский ассортимент
Сорочка ночная жен. по типу 1410	Х/б	48750	62330	57560	89360 (Формель)
Сорочка ночная жен. по типу 2691	Х/б	50230	38050	39510	-
Сорочка ночная жен. по типу 1407	Х/б	51320	54700	58440	-
Халат жен. с коротким рукавом	Х/б	64740	73730	57360 (07.02.12)	-
Сорочка ночная жен. по типу 2722	Х/б-футер	-	96720	82060	-
Пижама жен. по типу 3551	Х/пэ	92780	114160	89700 (дл брюки)	-
Пижама жен. по типу 3488	Х/б-футер	-	-	121430	-
Пижама жен. с длинным рукавом	Х/б	104520	101240	85960	-
Трусы жен. по типу 2685 (р-р 50)	Х/б	21220	13080	16380	-
Трусы жен. по типу 2690 (р-р 58)	Х/б	21220	14600	17940	-
Панталоны жен. по типу 2689 (р-р 50)	Х/б	14980	21410	23490	-
Майка жен. по типу 2022	Х/б	-	33300	29800	-
Майка жен. на брителях	Х/б	25900	32810	32400	-
Капри жен. по типу 1112	Х/б+эласт.	43680	50810	53320	-