Основные направления обеспечения качества и конкурентоспособности товаров ОАО «8 Марта» на рынке

 

Таблица 2.7  - Анализ поставки чулочно-носочных изделий по регионам РБ за 2010-2012 г. г., тыс. шт.

№ п/п	Регионы	2010 год, тыс. шт	2011 год, тыс. шт	2012 года тыс. шт	Темп роста, %
					2011/2010	2012/2011
1	Брестская обл.	198,9	230,3	227,7	115,8	98,9
2	Витебская обл.	150,9	253,0	253,9	167,7	100,4
3	Гомельская обл.	563,8	588,2	845,3	104,3	143,7
4	Гродненская обл.	130,0	180,0	135,9	138,5	75,5
5	Минская область	753,0	792,2	797,6	105,2	100,7
6	Могилевская обл.	214,2	246,1	246,3	114,9	100,1
	Итого	2010,7	2289,8	2506,7	113,9	109,5

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Лидером по объему поставок чулочно-носочных изделий в 2012 году является Гомельская область, что обусловлено применением новых форм в работе фирменной сети предприятия, таких как:

• проведение выставок-продаж;

• опрос покупателей;

• показы, демонстрация изделий с учетом мнений покупателей;

• консультативные продажи.

Анализ соотношения численности населения и поставок трикотажных и чулочно-носочных изделий ОАО «8 Марта» по регионам Республики Беларусь за 2012 год

 

Таблица 2.8 - Соотношения численности населения и поставок трикотажных и чулочно-носочных изделий ОАО «8 Марта» по регионам Республики Беларусь за 2012 год

№ п/п		Наименование региона		Численность населения на 01.01.2012 г., тыс. чел.	Удельный вес, %		Объем поставки ОАО «8 Марта», тыс. шт.	Количество изделий, приходящихся на 1 тыс. человек, шт.
1		Брестская область		1393,6	14,7		638,6	458,2
2		Витебская область		1222,9	12,9		602,2	492,4
3		Гомельская область		1431,5	15,1		1053,2	735,7
4		Гродненская область		1071,2	11,3		341,4	318,7
5		Минск и Минская область		3261,1	34,4		1648,1	505,4
6		Могилевская область		1099,7	11,6		511,6	465,2
Итого				9480,0	100		4795,1	505,8
Чулочно-носочные изделия
1	Брестская область		1393,6		14,7	227,7		163,4
2	Витебская область		1222,9		12,9	253,9		177,4
3	Гомельская область		1431,5		15,1	845,3		590,5
4	Гродненская область		1071,2		11,3	135,9		126,9
5	Минск и Минская область		3261,1		34,4	797,6		244,6
6	Могилевская область		1099,7		11,6	246,3		224,0
Итого			9480,0		100	2506,7		264,4

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Наибольшее количество отгруженных трикотажных и чулочно-носочных изделий на одну тысячу человек приходится на Гомельскую область, наименьшее – на Брестскую, Гродненскую и Витебскую. Таким образом, имеется возможность наращивать объемы поставок в эти регионы. Значительную долю в объеме продаж продукции ОАО «8 Марта» занимают следующие крупные предприятия торговли Республики Беларусь:

 

Таблица 2.9 - Крупные предприятия торговли Республики Беларусь реализующие продукцию ОАО «8 Марта»

 

Наименование торговой организации	Перечень предконтрактых (контрактных) документов	Объем поставки за 2012 год
		тыс. шт./ млн. руб.	тыс. пар/ млн. руб.
г. Минск ОАО «ЦУМ-Минск»	договор поставки	160,4/3291,3	60,2/302,0
г. Минск ТКУП «Универмаг Беларусь»	договор поставки	118,8/2335,5	54,1/248,4
г. Минск ООО ТП «На Немиге»	договор поставки	171,7/3698,6	68,0/340,1
г. Минск УП «Кирмаш»	договор поставки	51,3/1024,1	17,4/88,3
г. Минск ЗАО «Интер-Партнер»	договор поставки	44,7/933,0	13,2/64,5
г. Минск ОАО «ТрикотажТорг»	договор поставки со скидкой	234,8/4998,6	74,2/335,6
г. Солигорск «Универмаг»	договор поставки	18,7/395,1	5,5/32,0
г. Слуцк КУП «Универмаг»	договор поставки	34,0/679,8	8,4/32,8
г. Борисов УП «Веста»	договор поставки	54,4/1108,1	14,8/62,8
г. Гродно УП «Торгодежда»	договор поставки со скидкой	254,9/4937,1	105,8/453,5
г. Мозырь ОДО «Лидер»	договор поставки	31,8/620,7	10,9/53,5
г. Рогачев КОРТУП «Альтаир»	договор поставки	33,1/655,6	11,0/50,0
г. Гомель ОАО Универмаг «Гомель»	договор поставки	14,7/286,8	8,2/34,9
г. Брест ОАО «Брестский ЦУМ»	договор поставки	58,7/1130,4	13,1/67,9
г. Брест ОАО ДТ «Детский мир»	договор поставки	56,5/1186,0	18,1/95,2
г. Брест ОАО «Брестодежда»	договор поставки	68,5/1607,2	15,7/75,1

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Уровень присутствия ОАО «8 Марта» ОАО «8 Марта» в 2012 году на внутреннем рынке составляет:

• трикотажные изделия — 8,6%;

• чулочно-носочные изделия — 2,4%.

 

 

Таблица 2.10 -  Анализ доли емкости рынка Республики Беларусь, занимаемой ОАО «8 Марта» по группам продукции в 2012 году

 

№ п/п	Наименование группы продукции	Численность половозраст-ной группы населения, тыс. чел	Емкость рынка, тыс. шт/пар	Поставки ОАО «8 Марта» на рынок РБ в 2012 г., тыс.шт/пар	Уд. вес емкости рынка, занимаемый ОАО «8 Марта», %
Трикотажные изделия
1.1	-для женщин	4326	25523,4	1486,5	5,8
1.2	-для мужчин	3628	21405,2	1414,5	6,6
1.3	-для детей	1526	9003,4	1894,1	21,0
Итого		9480	55932,0	4795,1	8,6
Чулочно-носочные изделия
2.1	-для женщин	4326	47888,8	388,5	0,8
2.2	-для мужчин	3628	40162,0	752,0	1,9
2.3	-для детей	1526	16892,8	1366,2	8,1
Итого		9480	104943,6	2506,7	2,4

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

По своим потребительским качествам, ассортименту и дизайну изделия ОАО «8 Марта» соответствуют современным требованиям, а по ряду ассортиментных групп (мужское бельё, купальный ассортимент для мужчин и детей, детский ассортимент) занимают лидирующее место. Приведенные выше  данные свидетельствуют о стабильном укреплении позиций предприятия на рынке трикотажных и чулочно-носочных изделий в Республике Беларусь.

 

2.2.5 Политика продвижения

 

Стратегия маркетинга ОАО «8 Марта» состоит в стремлении добиться долгосрочных конкурентных преимуществ путем детального изучения потребностей внутреннего и внешнего рынков и формирования на этой основе ассортиментной политики, обеспечивающей предприятию высокий уровень рентабельности на длительную перспективу.

Разработка стратегии маркетинга основывается на мониторинге конкурентов, осуществляемом по всем направлениям:

– ассортиментная политика конкурентов;

– доля рынка, занимаемая конкурентами в различных его сегментах;

– ценовая политика конкурентов;

– слабые и сильные стороны конкурентов;

– рекламная политика конкурентов.

Изучение деятельности конкурентов по этим направлениям производится различными способами:

– работа на выставках-ярмарках;

–     посещение торговых предприятий;

– опрос покупателей;

– изучение рекламно-информационных материалов конкурентов (прайс-листов, буклетов, каталогов, сайтов и т.д.);

• изучение статистических данных финансово-экономической деятельности конкурентов, предоставляемых концерном «Беллегпром».

В 2012 году отделом маркетинга был проведен ряд мероприятий:

1) Media relations:

• в течении года с периодичностью в 3-4 месяца в эфире Белорусского телевидения и радио звучали рекламные ролики компании, что позволило не только стимулировать продажи, но и сообщать потенциальным покупателям о предстоящих акциях ОАО «8 Марта»;

2) Promo relations (акции):

• акция, приуроченная Дню защитника Отечества, которая проводилась в сети фирменной торговли, а также в крупнейших торговых центрах РБ; применён прием консультативных продаж посредством политики лояльности отношения производителя к непосредственному покупателю. Специалисты отдела маркетинга во время проводимой акции осуществляли прямой контакт с покупателем, что позволило укрепить имидж, построенный на доверии рядового покупателя к торговой марке;

• в течение года предприятие принимало участие в специализированных выставках-ярмарках, что способствовало укреплению торговой марки в сознании покупателя, привлечению новых деловых партнеров, заключению торговых контрактов;

• 27 августа 2012 года была проведена акция, приуроченная «Международному Дню знаний» при информационной поддержке ГУО ГАИ г. Гомеля, что позволило воздействовать непосредственно на родителей через детей: