Разработка ценовой стратегии предприятия при выходе на внешней рынок (на примере СП ОАО "Спартак")

   Выручка предприятия формируется из поступлений  денежных средств на расчетный счет предприятия, выполненных взаимозачетов. Распределение денежной и не денежной частей выручки приведено в таблице 2.7. 

   Таблица 2.7 – Распределение выручки предприятия 

   По  данным таблицы можно сделать  вывод о том, что наибольшую прибыль  предприятие получает в январе, декабре  и ноябре (14370, 21009 и 15785 млн. руб. соответственно).

     При установлении цен, также учитывают влияние таких факторов, как потребители, конкуренты, издержки, участники товародвижения (посредники). АО «Спартак» устанавливает «демпинговые цены». На рынке Республики Беларусь продукция фабрики дешевле, чем на российском рынке.

     При установлении окончательной цены товара АО «Спартак» учитывает ее психологическое восприятие и обязательно проверяет, насколько это соответствует практикуемой предприятием политике цен и как она будет воспринята посредниками, торговым персоналом собственных специализированных магазинов, конкурентами и поставщиками.

     На  кондитерские изделия АО «Спартак»  установлены свободно-отпускные  и гибкие цены. Также фабрика устанавливает  на свой товар праздничные скидки, производит скидки с товаров, которые были нереализованы в течение конкретного срока, т. е. товар уценивают.

2.3 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРИ ВЫХОДЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК 
 

     За  январь-декабрь 2007 года СП ОАО «Спартак»  было произведено 23911 тонн кондитерских изделий и 32,2 тонн товарных полуфабрикатов. Себестоимость выпущенной продукции  составила 114136,4 млн. руб., в том числе себестоимость кондитерских изделий- 112507,3 млн. руб.

     В таблице 2.8 представлен сравнительный  анализ себестоимости по статьям  затрат на выпускаемую продукцию  СП ОАО «Спартак» за январь-декабрь 2006-2007гг. 

     Таблица 2.8 – Сравнительный анализ себестоимости по статьям затрат за январь-декабрь 2006-2007гг., тыс.руб

     Как видно из таблицы 2.8, за январь-декабрь 2007 года общая себестоимость увеличилась на 107,7 %. В целом по предприятию наблюдается падение объема товарной продукции в действующих ценах по Республике Беларусь, с учетом скидок, c учетом отгрузки на экспорт. Однако, в расчете на 1 тонну кондитерских изделий себестоимость по всем калькуляционным статьям и товарная продукции в действующих ценах увеличились. Это объясняется падением общего выпуска кондитерских изделий на 3710,5 тонн или на 13,4 % к соответствующему периоду прошлого года.

           Товарная продукция  с учетом скидок и экспорта снизилась  на 8,7 %; соответственно прибыли от производства получено 7228,5 млн. руб.; рентабельность производства составила 6,3 %; соответственно,  затраты на 100 руб. товарной продукции увеличились на 0,037 руб.

           Рост объема товарной продукции в действующих ценах  по Республике Беларусь составил 4,5%, получено прибыли 23325,7 млн. руб., рентабельность составила 20,4%.

     Для увеличения отгрузки на рынок Республики Беларусь СП ОАО «Спартак» работает по гибкой системе оптовых скидок с отпускных цен. В результате недополучено прибыли 10348,8 млн.руб., потеря рентабельности составила 9,0%. Темп по отгрузке на рынок Республики Беларусь к уровню прошлого года составил 99,2 %.

     Предприятие вынуждено реализовывать свою продукцию по ценам не покрывающим уровень затрат (для соблюдения паритета цен на внешних рынках). В связи с чем недополучено прибыли 5928,2 млн. руб. и потеря рентабельности составила 5,2 %.

     По  итогам работы за январь-декабрь с учетом скидок и экспорта СП ОАО «Спартак»  недополучило прибыли 16097,2 млн. руб., потеряв при этом 14,1 % рентабельности. Стратегия работы в таких условиях  обоснованна сложившейся экономической ситуацией на внутреннем и внешнем рынках.

           Рост затрат по статье «Сырье» на 25,8 % на одну тонну произошел из-за роста цен  на такие виды основного поступающего сырья, как патока (53,6% - неурожай кукурузы в 2007 году), какао-бобы (26,2%), молочные продукты  (от 27,1 % до 49,8 %), масло сливочное (47,5 %), жировая продукция до 86,6 %, мука до 24,2 %  и т.д.

      Таблица 2.9 – Цены на основные виды сырья 

     Таблица 2.10 – Информация о работе подразделений  предприятия 

     Анализируя  работу основных подразделений предприятия  за январь-декабрь 2007 года, можно отметить, что продукция конфетно-шоколадного  цеха занимает в натуральном выражении наибольший удельный вес в общем выпуске предприятия (28,7 %), в объеме товарной продукции занимает также наибольший удельный вес (55,0 %) и обеспечивает практически всю полученную  прибыль для СП ОАО «Спартак» (6891,0 млн. руб.). Прибыль, полученная от производства  конфетно-шоколадного цеха (9593,8 млн.руб.) перекрывает потери от производства  карамельного (-3661,6 млн.руб.) и бисквитного (-618,4 млн.руб.) цехов.

           Продукция вафельного цеха в натуральном выражении  занимает 27,2 % общего выпуска по СП ОАО «Спартак», в объеме товарной продукции 21,7 %,  а в объеме прибыли – 22,9 %, что составляет 1577,1 млн. руб.

           Несмотря на то, что  удельный вес продукции карамельного цеха в общем выпуске составляет 20,9 %, прибыли по карамельному цеху не получено вовсе, что обусловлено ростом цен на основные виды сырья (патока на 53,6 %, лимонная кислота на 9,8 %), и значительной долей экспорта – 63,6 % от производства карамели. Из-за сложившегося уровня цен на карамель на рынках России, предприятие вынуждено продавать карамель ниже затрат на ее производство с целью получения валютных средств, сохранения рынков сбыта и  сохранения объемов производства.

           Бисквитный цех  в общем выпуске в натуральном  выражении занимает 23,1 %, а убыток от производства  составил -618,4 млн. руб. Причины работы цеха с убытком аналогичные, как и по карамельному цеху. 

     Таблица 2.11 – Анализ себестоимости 1 тонны продукции по статьям затрат в разрезе цехов за январь-декабрь 2006-2007г.г.