Разработка ценовой стратегии предприятия при выходе на внешней рынок (на примере СП ОАО "Спартак")

4. стадия зрелости рынка.

     Фаза  зрелости обычно самая длительная в  жизненном цикле товара и может  быть продлена за счёт создания новых  модификаций товара. Не меньшую роль в успехе предприятия в этой фазе играет и умелое управление ценами.

     Для зрелых рынков можно рекомендовать  воспользоваться одной из трёх возможных  стратегий:

     – углубленного проникновения;

     – расширения использования;

     – расширения рынка.

     Выбор между этими стратегиями должен, естественно, основываться на анализе условий, в которых действует предприятие, задач, которые её руководство считает для неё наиболее важными, возможностей фирмы. При этом можно руководствоваться критериями, предложенными ниже.

     Таблица 1.1 – Факторы, которые необходимо учитывать при выборе конкурентных стратегий для зрелых рынков [2, c.13]

     Таким образом, у предприятия при выходе на внешний рынок существует широкий  выбор ценовых стратегий. Следует  лишь определить возможности предприятия, его слабые и сильные стороны, выявить прямых конкурентов, обозначить преимущества и недостатки продвигаемого товара, а также определить, на какой стадии жизненного цикла он находится.

 

2 ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ  СТРАТЕГИИ ПРИ  ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЙ  РЫНОК СП «ОАО  «СПАРТАК» 
 

2.1 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 
 

     Крупнейшая  кондитерская фабрика Республики Беларусь - СП ОАО «Спартак» - ведет свою историю  с 1924 года. В настоящее время «Спартак»  представляет собой современное  предприятие кондитерской отрасли, отличительной особенностью которого является применение только натурального сырья для производства продукции.

     Общая численность персонала предприятия  – свыше 2400 человек.

     Акционерами предприятия выступают физические лица – им принадлежит 49,6% акций, иностранное  предприятие Double Star International Ltd – 36,13%, Фонд государственного имущества Министерства экономики Республики Беларусь - 13,09%, иностранное предприятие «Триостар» - 1,18%.

     Среднесписочная численность СП ОАО «Спартак»  формируется в  соответствии с  объемами производимой продукции.  

     Основными рынками сбыта предприятия в 2008 году определены Республика Беларусь – 75% объема продаж и экспорт в другие страны (в основном в Россию) - 25%. Одновременно  с поставками на вышеуказанные рынки отдел маркетинга и отдел продаж прорабатывают возможность увеличения поставок продукции на рынки Западной Европы и США.

     Основные  виды сырья, используемого на предприятии: какао-продукты (бобы, масло, порошок), сахар, патока, мука, орехи, фруктово-ягодные  пюре, жиры, молочные продукты, крахмал.

     Ассортимент выпускаемой продукции составляет свыше 340 наименований, объединенных в  следующие группы: карамель, печенье, вафли, конфеты, шоколад, торты.

     Удельный  вес планируемой в 2008 году к выпуску  продукции в номенклатурном выражении составит:

     – карамель – 20,9% ( 5 440 тн)

     – печенье –   20,9% (5 453тн)

     – вафли –     23,9% (6 212тн)

     – конфеты – 23,9% (6 225тн)

     – шоколад – 9,7% (2 519 тн)

     – торты –     0,6% (152 тн)

     Запланированная на 2008 год выручка составила 179,1 млрд. руб., прибыль от реализации около 8,5 млрд. руб., бухгалтерская прибыль порядка 4,3 млрд. руб., объем выпуска продукции в натуральном выражении –  26 000 тонн.

     Для пополнения оборотных средств Общество активно использует банковский краткосрочный  кредит. Действует возобновляемая кредитная линия в сумме   4, 7  млн. $ США в БелВЭБ на оплату сырья и материалов.

           В бизнес-плане предусматривается реализация следующих направлений развития предприятия:

     – расширение ассортимента конфетно-шоколадной продукции согласно предпочтениям потребителей;

     – продвижение нового для предприятия продукта - конфет премиум-класса, находящихся в высоком ценовом сегменте и имеющих большую рентабельность.

     Основным  рынком сбыта является Республика Беларусь -77% объема продаж. В 2007 году предприятием выпущено 23 911 тонн кондитерских изделий. СП ОАО «Спартак» является лидером производства кондитерских изделий, его доля на белорусском рынке в 2007 году составила 34%.

     Анализ  тенденций развития ценового климата  республики показывает, что происходит постепенная переориентация потребительских предпочтений в сторону более дорогой продукции, вполне объяснимая в условиях увеличения доходов населения. Так, поддерживаемый ростом доходов населения, шоколадный рынок демонстрировал уверенную динамику роста на протяжении 2004-2007 гг. со среднегодовым приростом 7%.

     СП  ОАО «Спартак» намерен стать  первым отечественным производителем шоколадных конфет премиум-класса стоимостью 30 000-40000 руб/кг. До сих пор на белорусском рынке сладостей премиум-класса господствовали иностранные производители — Ferrero (Италия), Cadburry и «А. Коркунов» (Россия). Положительным моментом работы на премиум-сегменте является то, что производство шоколадных конфет в коробках — самое прибыльное направление кондитерского бизнеса.

      При закупке нового оборудования СП ОАО «Спартак» расширит ассортимент конфетно-шоколадной группы товаров, освоит производство нового для предприятия продукта – конфет премиум–класса, что позволит укрепить лидерские позиции предприятия на белорусском рынке. чем на 20-25% в год, что характеризует правильность стратегии развития предприятия.

      В связи c ростом дохода населения на 40-45% (что заложено программой социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2012гг.) рост спроса населения к продукции данного класса будет возрастать.

     Для осуществления проекта предприятие планирует приобретение в кредит высокотехнологичного производственного оборудования, стоимостью

6 520 000 евро сроком на 5 лет под 11% годовых.

     Выгоды  проекта заключаются, прежде всего, в том, что, привлечение инвестиций будет способствовать модернизации производства, замене устаревшего и 100% изношенного оборудования (линии по производству шоколадных батончиков) шоколадного цеха, что позволит расширить ассортимент продукции конфетно-шоколадной группы, повысить качество продукции, и организовать производство продукции премиум-класса, расширить экспортный потенциал предприятия и повысить прибыльность предприятия.

     Таблица 2.1 – Основные показатели СП «ОАО «Спартак» 

 

Продолжение таблицы 2.1

     По  данным таблицы можно сказать, что  производство кондитерских изделий в 2007 году снизилось на 3711 тонн. В Республику Беларусь было отгружено в 2007 году 19523 тонны кондитерских изделий (127807 мнл.руб.); на экспорт было отгружено кондитерских изделий 5801тонна (18165 млн.руб.).

     Сальдо  в 2007 году было отрицательным (15393,8 тыс.$) и увеличилось по сравнению с 2006 годом на 8753,5 тыс.$. Это объясняется тем, что объёмы импорта превышали объёмы экспорта.

     Объём привлечённых инвестиций в 2007 году возрос по сравнению с 2006 годом на 15184 млн.руб  и составил 17472 млн.руб.

     Можно сделать вывод о том, что предприятие имеет возможности для наращивания своих производственных мощностей за счёт увеличения объёма инвестиций.