Разработка стратегии организации с целью выхода ее на внешний рынок

Проанализируем маркетинговую деятельность «Концерн «Гранит-Электрон», которая заключается в анализе внешней среды, в которую включается не только рынок, но и политические, социальные, культурные и другие условия; анализе потребителей как реальных, так и потенциальных; изучении товаров; планирование товародвижения и сбыта; обеспечение ценовой политики.

На данный момент ОАО «Концерн «Гранит-Электрон» производит следующие изделия:

• Радиолокационная станция "Ряд" предназначены для обеспечения навигации морских судов;
• Медицинская техника: Рокус-АМ компьютеризированный комплекс для реализации методов лучевой терапии в онкологии;
• Радиолокационная станция «Мыс-М1Э» предназначена для обнаружения, сопровождения, определения координат и государственных принадлежностей надводных кораблей и малоразмерных быстроходных целей в открытых и прибрежных районах моря;
• Малогабаритный противолодочный комплекс для надводных кораблей «Медведка» предназначен для управления стрельбой противолодочным оружием корабля;
• Корабельная радиолокационная станция целеуказания РЛС ЦУ 3Ц-25Э предназначения для боевого применения ракетного оружия, обнаружение, распознавание и определение координат цели;
• Система управления торпедной и бомбовой стрельбой «Пурга» предназначена для управления стрельбой противолодочным оружием корабля.

Выручка от продаж основных видов продукции полученная при ее реализации представлена в динамике за 3 года (Табл. 2.4.).

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.4.

Выручка от реализации основных видов продукции

Наименование	2009г. (тыс.руб.)	2010г. (тыс.руб.)	2011г. (тыс.руб.)	Доля от общего объема, %
				2009г.	2010г.	2011г.
РС "Ряд"	2 042	3 235	3 492	4,10%	4,90%	4,70%
Рокус-АМ	6 320	5 700	6 900	21,90%	20,60%	22,50%
Мыс-М1Э	2 600	2 150	1 760	4,30%	4,00%	3,60%
Пурга	7 520	9 730	10 560	23,10%	26,90%	27,20%
РЛС 3Ц-25Э	8 690	9 200	8 700	26,70%	25,40%	24,10%
Медведка	5 530	4 850	4 420	19,90%	18,20%	17,90%
ИТОГО	32 702	34 865	35 832	100%	100%	100%

 

Рис. 2.2. Объемы реализации изделий, %

 

Исходя из данных Таблицы 2.4., можно сказать, что у предприятия «Концерн «Гранит-Электрон» основным видом деятельности является обеспечение радиолокационными станциями целеуказания судостроительных предприятий.

Данная продукция производиться предприятиями, входящими в  состав Концерна и другими заводами:

1. ОАО «Равенство» является одним из ведущих приборостроительных предприятий России в области корабельного радиоэлектронного вооружения и оборудования для Военно-морского флота. Одним из видов деятельности является поставка ЗИП для ремонта и восстановления боеготовности радиотехнического вооружения кораблей ВМФ.
2. ОАО «Северный пресс» приборостроительное предприятие, занимается производством продукции электронного оборудования, приборы и комплектующие компоненты.
3. ОАО «Завод им. И. И. Кулакова» ориентирован на разработку и выпуск систем автоматического управления техническими средствами, аппаратуры связи, электроэлементов и электронных блоков, электроэнергетического оборудования, медицинской техники.
4. ОАО «Саратовский радиоприборный завод» специализируется на разработке, производстве и поставках для Военно-морского флота современных систем освещения надводной обстановки и целеуказания оружию;
5. ЗАО «НПП «Техпласт» основным видом деятельности является  производство контрольно - измерительных приборов, оружия и боеприпасов.
6. ОАО «НПП «КПЗ «Тайфун» является крупным промышленным предприятием, на котором успешно ведутся работы по разработке и производству сложной радиоэлектронной техники специального и гражданского назначения, а также товаров народного потребления.

Перечень предприятий с которыми сотрудничает Концерн можно продолжать еще долго, вышеуказанный предприятия являются основным контрагентами.

Для наглядности цепочки изготовления приборов на предприятии, можно составить логистическую схему деятельности ОАО «Концерн «Гранит-Электрон» (Приложение № 3.)

Что касается заказчиков изделий, то их насчитывается более 35-ти предприятий по всей России. Основными из них являются:

• Министерство обороны РФ
• ОАО "Адмиралтейские верфи"
• ОАО СЗ "Северная верфь"
• ОАО "Амурский судостроительный завод"
• ОАО "СЗ "Вымпел"
• ФГУП "СПМБМ "Малахит"
• ОАО "СПО "Арктика"
• ОАО "ЦТСС"
• ФГУП "ПО "Севмаш"

Основным каналом продвижения продукции ОАО «Концерн «Гранит-Электрон» государство.

Главными конкурентами ОАО «Концерн «Гранит-Электрон» являются: ОАО «Рубин», ОАО "ЦНИИ "Электроприбор», ОАО «Алмаз».

Проведя анализ «4Р» и конкурентов предприятия «Концерн «Гранит-Электрон»», можно сделать вывод, что данное предприятие реализует большой спектр радиоэлектронных информационных систем и занимает лидирующую позицию по изготовлению информационно-управляющих комплексов морского, наземного и воздушного базирования.

Эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия в значительной степени зависит от того, насколько правильно выбрана маркетинговая стратегия поведения данного предприятия на внешнем рынке. В нашем случае предлагается произвести выбор стратегии предприятия на основе использования SWOT – анализа, который позволяет оценить сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы, исходящие извне.

Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между сильными и слабыми сторонами, которые присущи предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии (Табл. 2.5.). 

Таблица 2.5.

Карта SWOT деятельности предприятия «Концерн «Гранит-Электрон»

Сильные стороны - высокий контроль качества (+4) - государственный оборонный заказ (+3) - высокая квалификация персонала (+4) - передовая технология (+5) - современное оборудование (+4)	Слабые стороны - Высокая себестоимость продукции (-4) - недостаток оборотных средств (-4) - слабая политика продвижения товаров на рынок  (-2) - низкая рентабельность  (-2) - низкий уровень сервиса (дополнительные услуги)   (-1)
Возможности - совершенствование менеджмента - разорение, перепрофилирование и уход с рынка фирм-конкурентов - олигополистический характер конкуренции - совершенствование технологии производства	Угрозы - изменение правил торговли ВиВТ - увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов - достижение научно-технической революции

Источник: составлено автором

После составления списка слабых и сильных сторон предприятия и их оценки по пятибалльной шкале, где «5» - по этому фактору компания максимально сильна в случае оценки сильных сторон (максимально слаба в случае оценки слабых сторон), а «1» -  если данный фактор наименее свойствен предприятию, я суммировала результаты по сильным и слабым сторонам (+20 и –15 соответственно). После нахождения общей оценки состояния компании, получился положительный итог, что значит, что предприятие располагает многими сильными позициями.

Результаты расчета показали, что рекомендуется использовать стратегию развития рынка - использование сильных сторон предприятия для реализации изделий, с привлечением новых пользователей путем выхода на внешний рынок.

Оценка маркетинговых решений на предприятии, а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству  данного предприятия необходимо уделить особое внимание осуществлению товарной и политики качества в рамках международной маркетинговой стратегии.

Далее проведем SPACE – анализ среды функционирования предприятия «Концерн «Гранит-Электрон» для определения существующей стратегии организации, исходя из выявленных сильных и слабых сторон, угроз и возможностей. При помощи этой матрицы можно определить стратегию, которую использует организация, даже не подозревая про это.

Таблица 2.6.

Группировка факторов с координатами для SPACE - матрицы

Внутренняя стратегическая позиция		Внешняя стратегическая позиция
Финансовая сила, FS	Оценка, балл	Стабильность среды, ES	Оценка, балл
1. Возможность получения кредитов	1	1.Стабильные связи с партнерами	3
2. Платежеспособность организации	2	2. Стабильность сезонного влияния	-5
3. Государственная поддержка (компенсации)	4	3. Стабильность законодательства	0
4. Наличие финансовых ресурсов	1	4. Стабильность цен поставщиков	1
5. Собственные резервные фонды	-1	5.Наличие сырьевой базы	-4
6. Стабильность отношений с банком	2	6.Положение со спросом на рынке	3
7. Структура оборотных средств	-4	7. Стабильность внешнеэкономических  связей	3
Средняя оценка	0,14	Средняя оценка	0,14
Продолжение таблицы 2.6
Внутренняя стратегическая позиция		Внешняя стратегическая позиция
Конкурентное преимущество, CA	Оценка, балл	Производственная сила, IS	Оценка, балл
Имидж предприятия	4	1. Возможность расширения производства	-1
Каналы распределения	-2	2. Стабильность производства	4
Цена реализации	-1	3. Состояние базы	-1
Качество обслуживания	2	4. Возможность экономии ресурсов	-2
5. Наличие квалифицированных управленцев  и их мотивация	-1	5. Квалифицированный персонал	5
Обеспечение лекарствами	-8	6. Производственный опыт	4
7. Удовлетворение потребностей	2	7. Возможность диверсификации производства	1
Средняя оценка	-0,57	Средняя оценка	1,28
Оценка по позиции	-0,43	Оценка по позиции	1,42

 

На основании представленных оценок (Табл. 2.6.) можно построить «SPACE»-матрицу и нанести вектор, характеризующий стратегию, существующую в настоящий период на предприятии «Концерн «Гранит-Электрон».

 

                                                          FS

Консервативная                К              1,42                                 Агрессивная

 

CA                                                                                                IS

                            -0,43                          О

 

 

Оборонительная                                                                      Конкурентная

                                                          ES

 

Рис. 2.3. Вектор, характеризующий стратегию предприятия «Концерн «Гранит-Электрон»

В соответствии с положением вектора ОК, можно сделать вывод,  что  предприятие «Концерн «Гранит-Электрон» использует консервативную стратегию. В данном случае эта стратегия не является негативной в силу того, что предприятие занимает определенный сегмент рынка и довольно успешно функционирует на нем, имеет достаточно прибыли (за 2011 год чистая прибыль предприятия «Концерн «Гранит-Электрон» составила 6 047 тыс. руб.). Поэтому возможно сохранение данной стратегии.

Для усовершенствования стратегии можно предложить предприятию  «Концерн «Гранит-Электрон» увеличить рынок сбыта продукции путем выхода на внешний рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Рекомендации по формированию стратегии ОАО «Концерн «Гранит-Электрон» при выходе на внешний рынок

3.1. Обоснование программы выхода  на внешний рынок

Каких бы стратегий не придерживалась компания, она должна уметь быстро реагировать на изменения рыночной ситуацией и перестраивать свою стратегическую направленность. Поэтому в процессе развития стратегического маркетингового планирования создано большое число методов и моделей разработки стратегий маркетинга. Т.е. методы позволяют выбрать правильное направление стратегического развития. Используются как формальные методы, так и неформальные, основанные на творческом, интуитивном подходе.

Во второй главе дипломной работы был проведен подробный финансовый анализ предприятия «Концерн «Гранит-Электрон», на основе которого можно сказать, что предприятие финансово независимо и достаточно обеспечено собственными оборотными средствами. По результатам анализа деятельность предприятия прибыльна.