Теоретические основы оценки конкурентоспособности предприятия

                                                                                                                                       Таблица 4.2

Производство  продукции

    

      Итак, из таблицы 4.2 видно, что, порой самое маленькое расхождение в структуре сырья ведет к серьезным скачкам  при изготовлении продукции. Это, непосредственно,  коснулось чипсов, выпуск которых сократился на 20%, а сухого картофельного пюре на – 1%. Говоря о других видах продукции, следует отметить, что производство обжаренных картофелепродуктов и его полуфабриката увеличилось на 1.7% и 0.2% соответственно.

       Продвигаясь дальше по цепочке изменений вследствие применения модели оптимизации, нужно сказать, что, в общем,  произошли существенные колебания в распределении продукции в товарной номенклатуре и ее реализации – таблица 4.3.

                                                                                                                                        Таблица 4.3

Реализация  произведенной продукции

 

    На основании информации, изложенной  выше, о результатах оптимизации  будем судить по следующим  итогам:

    а) чипсы: сокращение объемов производства привело в свою очередь и к сокращению  объемов реализации, а именно: уменьшение поставок данного товара в магазины города – на 19.2%, по республике и области – на 20.1% и 20% соответственно;

    б) обжаренные картофелепродукты: здесь ситуация улучшилась в «корне», поскольку наблюдается рост объемов реализуемой продукции по г. Марьина Горка и области – на 20%, по Республике Беларусь реализация сократилась на 15%;

    в) полуфабрикат обжаренных картофелепродуктов: увеличение экспорта – на 0.2%;

    г) сухое картофельное пюре: иначе распределилось распространение товара в разрезе каждого канала. Так сократился сбыт по стране на целых 16.6%, но в тоже время он возрос по городу и области – на 20.8% и 20% соответственно.

    Безусловно, что все названные  перемены отразились и на финансовом положении ДУПП «Технопрод».    

                                                                                                                                                     Таблица 4.4

Финансовые  результаты предприятия

 

    Данные таблицы 4.4 свидетельствуют о росте всех показателей. А точнее, внедрение рассчитанной нами модели оптимизации ассортимента товарной продукции и каналов ее реализации, принесет прибыль предприятию в размере 3668.23 млн. руб., что на 1,4%  выше, нежели в 2004 году; маржинальный доход составит 14656.02 млн. руб. Уровень рентабельности  составит 6.7%. То есть, сопоставление показателей эффективности дает возможность понять уязвимые и рациональные стороны деятельности завода.

    Значит, анализируя ситуацию на рынках, следует отметить, что перед ДУПП «Технопрод» не стоит задача проникновения на рынок. Это обусловлено тем, что  рынок пищевых продуктов, в частности чипсов, является зрелым, что с одной стороны обусловлено значительным объемом спроса, и конкурентным с другой, что обуславливает низкую степень дифференциации товара и низкую степень привязанности покупателей к продукции того или иного предприятия.

  Поэтому, для увеличения объемов реализации, повышения заинтересованности и привлечения покупателей, помимо всего прочего, необходимо:

1. продолжать работу по разработке прайс-листов с экономическими анализами;
2. периодически проводить анкетирование, как среди потребителей продукции, так и среди продавцов с целью выявления слабых сторон в работе предприятия;
3. улучшить систему стимулирования сбыта товаров большими партиями.

    Для обеспечения выживаемости  предприятия в условиях ужесточившейся  конкуренции, необходимо определить  следующие направления в работе  предприятия:

         - разработка новых видов продукции  и сопутствующих услуг;

         - расширение сбытовой системы;

         - рекламно-информационная поддержка  выпускаемой продукции;

         - реализация ценовых стратегий;

         - повышение качества выпускаемой продукции.

    В качестве маркетинговых коммуникаций  предлагается использовать не только стандартные письма, переговоры, но и создание, и размещение сайта в Интернете, презентации, розыгрыши, рекламные ролики с использованием современных мультимедийных технологий вместо строчной рекламы, оригинальные мероприятия по связям с общественностью (в том числе спонсорские акции) для улучшения имиджа предприятия и проекции.

  Из  мероприятий по стимулированию сбыта  предлагаются оптовые скидки покупателям.

  Расходы на рекламу планируются, исходя из установленных  законодательством нормативов.

  Будут изготавливаться рекламные плакаты, проводится новые презентации с  подарками по поводу появления новой  продукции, распродаж и др.

    Что касается более широкого  охвата регионов, то здесь необходимо  создание дилерской сети. В этой  схеме дилер будет заинтересован следить за объемом продаж товара и возвратом денежных средств.

  При существующем насыщенном картофелепродуктами  спросе, где производители чипсов увеличиваются ежемесячно, и конкуренция  возрастает со стороны российских и  польских производителей, все большее значение приобретает реклама. В многообразии продуктов и брендов реклама является прожектором, освещающим только тот продукт, который мы разрекламировали.

    Значительная широта товарного  ассортимента для завода является  одним из обязательных условий успеха на рынке, поскольку, только расширяя ассортимент, можно в полной мере удовлетворять потребительский спрос различных сегментов рынка, привлечь широкий круг потребителей. Исходя из этого, на предприятии постоянно обновляется ассортимент выпускаемой продукции.

  Для того чтобы добиться успеха на рынке, ДУПП «Технопрод» должно активно  использовать такой метод, как анализ потребителей. Изучение потребителей товаров имеет определенные особенности, связанные с характеристиками покупателей и спецификой продукции. Однако существуют методические подходы к проведению таких исследований.    Наиболее типичные из них следующие:

        - сегментация покупателей  (потребителей);

        - изучение мотивов  спроса;

        - оценка наиболее  общих для данной группы потребителей способов приобретения товара и его использования;

        - определение причин, побуждающих приобретать именно  этот товар;

        - оценка тенденций  и причин изменения потребностей.

    Исследуя поведение, важно оценить,  насколько разрабатываемые и  производимые товары соответствуют потребностям, вкусам, желаниям и привычкам потребителей. В процессе исследования товара изучаются его достоинства и недостатки в сравнении с товарами-аналогами.