Теоретические основы оценки конкурентоспособности предприятия

ify">    Поэтому план производства рассчитан  на увеличение объемов производства, выпуск более рентабельной продукции, что позволит существенно снизить ее себестоимость и увеличить объем полученной прибыли.

  Для увеличения объемов реализации, повышения  заинтересованности и привлечения  покупателей необходимо:

1. больше средств выделять на рекламу и чаще участвовать в выставках;
2. улучшить дизайн и качество продукции;
3. изыскать резервы по снижению стоимости производимой продукции за счет покупки более дешевого сырья и упаковочных материалов.

    Конкурентами на рынке картофелепродуктов являются: Узденский экспериментальный завод картофелепродуктов, Любанский крахмальный завод, колхоз «Рассвет» Кировского района Могилевской области, частный предприниматель Кураленя г. Бобруйск, МП «Кристалл» г. Гродно, ПСНПП «Экосистема» г. Минск, ЗАО «Аквабел» г. Минск, МП «Икар» г. Витебск, ООО «Белпродукт» г. Гомель. Но главными соперниками выступают ООО «Онега» г. Минска и ОАО «Машпищепрод» г.М. Горка – это два крупнейших предприятия, которые превосходят ДУПП «Технопрод» по многим показателям, в том числе и широтой предлагаемой продукции (рис 3.2).

    

     Рис. 3.2 Широта ассортимента конкурирующих  предприятий 

  Конкурентную ситуацию на рынке можно представить в ниже приведенном вопроснике.

  1. Как можно кратко описать конкурентную ситуацию на данном рынке?

  - ДУПП «Технопрод» приходится работать в условиях жесткой конкуренции. Много предприятий, выпускающих аналогичную продукцию: только по месту расположения предприятия есть три завода.

  2.На  какой ступени развития находится  ваш рынок? 

  - Формирование

  - Становление

  - Рост

  -Зрелость  ------------------------------------------------------       

  - Свертывание

  3.На  сколько спрос на этом рынке зависит от цены?

  - В большой степени   ----------------------------------

  - Не в большой степени

  4.Какие  из предложенных стратегий вы  предпочтете использовать для  вашей фирмы?

  - полное удовлетворение потребностей

  - концентрация в определенном секторе рынка --------

  - специализация.

  Все это должно учитываться при работе с конкурентами.

  Продукция ДУПП «Технопрод» реализуется в городах: Борисов, Молодечно, Копыль, Вилейка, Заславль, Солигорск, Червень, Жодино, Могилев, Бобруйск, Белыничи, Кировск, Витебск, Толочин, Сено, Полоцк, Новополоцк, Лепель, Новолукомль, Орша, Гомель, Речица, Калинковичи, Мозырь, Жлобин, Светлогорск. Реализация картофелепродуктов производится по заявкам торгующих организаций. Доставка продукции производится автомобильным транспортом. Оплата за продукцию,  к сожалению, производится несвоевременно.

    Реализация обжаренных картофелепродуктов предприятия  по регионам Республики Беларуси сложилась следующим образом (диаграмма 1):

        - Минск и Минская область     - 50.4%

        - Могилевская область             -  24%

        - Брестская область                   - 7%

        - Витебская область                  - 10%

        - Гомельская область                - 8.6%

  

  Диаграмма 3.1 Реализация продукции по Республике Беларусь

  Основным и единственным экспортным товаром является полуфабрикат.

  Картофелепродукты предприятия привлекает потребителей, прежде всего, ценой, отражающей качество выпускаемой продукции, и укрепившимся в сознании людей представлением о натуральности отечественных продуктов.

  Широкий ассортимент продукции ДУПП «Технопрод» и ее высокое качество уже позволили  освоить и получить признание потребителей как на рынках Республики Беларусь, так и на рынках ближнего зарубежья.

  Сегодня на рынке присутствует порядка 80 марок подобной продукции. К сожалению, отечественные предприятия-производители еще не до конца освоили производство картофелепродуктов, уступая зарубежным конкурентам в ассортименте и, как следствие, в популярности.

  На  ДУПП «Технопрод» отдел маркетинга занимается как сбытовой деятельностью, так и снабженческой: обеспечивает завод следующими основными ресурсами, потребляемые в процессе производства: картофель,  мука, крахмал, масло растительное,  соль поваренная, различные пищевые добавки, декстрин, молоко сухое, сахарная пудра и т. д.

  В качестве оборудования для упаковки готовой продукции используют следующие: бумажные ящики, пленка металлизированная, пленка жемчужная, крафтмешки, шпагат, гофрокороба, пергамент, лента клеевая, этикетки и др.

  Основными поставщиками сырья для производства картофелепродуктов являются сельскохозяйственные предприятия Минской области, а также крахмальные заводы Республики Беларусь.

    Поставщиками бумажных мешков, используемых  для расфасовки полуфабриката  «Оригинальный» является УП «Круметторгсервис», УП «Абориген» и другие предприятия. Вкусовые добавки закупаются у ЗАО «Лисандр».

  Упаковочные материалы поставляет ООО «Мир упаковки», образцы которых можно увидеть в приложениях.

  Завод имеет свидетельство на товарный знак, а также предприятие зарегистрировано в качестве пользователь международной  системы товарной нумерации и  штрихового кодирования EAN/UCC (приложения 9,10).  

     Одним из важнейших этапов  снабженческой деятельности является установление связей с поставщиками, так называемых хозяйственных связей.  Хозяйственные связи с поставщиками товаров включают экономические, организационные, коммерческие, административные, правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателем и поставщиками товаров, в процессе поставок товаров.

  Поставка  потребляемых ресурсов точно также  как и сырье, осуществляется по заключенным  договорам с условиями и обязанностями  сторон, печатями и росписями директора  предприятия, позволяющих перейти в исполнение. Договор может быть изменен, он обязательно содержит лицензию на осуществление оптовой и иной торговли и может содержать в приложении договора спецификацию (приложения 2-8).

  Доставка  продукции иногородним покупателям  внутри республики осуществляется на условиях франко – станция назначения, при одногородним отпуске – на условиях франко – станция отправления. Рассматривается вопрос об отпуске одногородним покупателям продукции на условиях франко – станция назначения с включением в отпускную цену фактических затрат по доставке продукции покупателю.

    В условиях рынка, ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых покупок. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение предприятия на рынке.

     Отпускные цены на производимую продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для производства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка.

     Ценовая политика завода в  данный момент основывается на  постоянном анализе спроса с  тем, чтобы планировать ассортимент выпускаемой продукции, максимально соответствующей покупательным возможностям потребителей. Вместе с тем, отпускная цена на продукцию будет определяться исходя из экономически обоснованных затрат на ее производство, оптимальной прибыли и учета конкурентного окружения.

  В течение всего периода функционирования предприятия все усилия работников направлены на предотвращение выпуска и поставки потребителям  продукции, не соответствующей технологической и санитарной дисциплине, повышению ответственности всех звеньев производства за качество выпускаемой продукции.

  Вся выпускаемая продукция проверяется  на содержание радионуклидов и солей  тяжелых металлов.

  Постоянно составляются мероприятия по улучшению  качества готовой продукции, но выполняются  не всегда в полном объеме в связи  с отсутствием денежных средств. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4.Перспективные параметры развития ДУПП «Технопрод»

1. Исследование конкурентоспособности выпускаемой продукции, эффективности маркетинговой деятельности и предприятия в целом

 

  Очевидно, что исследование конкурентоспособности продукции, эффективности маркетинговой деятельности и предприятия в целом не являются изолированными. Каждое последующее направление в качестве составной части включает предыдущее исследование. Так, изучение конкурентоспособности продукта является составной частью исследования конкурентоспособности маркетинговой деятельности, а последнее входит составной частью в изучение конкурентоспособности фирмы в целом. 

  Изучение  конкурентоспособности  продукции  и эффективности  маркетинговой деятельности 

  При изучении конкурентоспособности продуктов необходимо выбрать атрибуты, на основе изучения которых проводится сравнение. Понятие “атрибут” включает не только характеристики продукта и выгоды потребителей, но также характеристику способа применения продукта и его пользователей. Например, марки пива, помимо их вкусовых характеристик, описываются также с точки зрения места их употребления (ресторан, пикник и т.п.) и потребителей (мужчины, женщины, спортсмены и т.п.).

  Далее с помощью выбранных атрибутов  выявляются позиции товаров различных конкурентов (включая товары организации, проводящей исследование). Определяется имидж различных конкурентов, сложившийся у потребителей. Важным является определение, какие конкуренты воспринимаются потребителями подобным или различным образом. Такое исследование называется многомерным шкалированием. Оно может осуществляться как с помощью, так и без помощи атрибутных данных. В первом случае используются многокритериальные оценки, а также семантическая дифференциация. Вследствие недостатков вышерассмотренных подходов, часто используется многомерное шкалирование, не требующее четкого выявления атрибутов, а определяющее сходство и отличие исследуемых товаров по ним в целом. Например, потребителей на основе парного сравнения просят определить степень сходства каждой пары изучаемых товаров. В данном случае атрибуты в явном виде не используются. Затем исследуемые товары располагают в зависимости от степени их схожести в двух или трехмерных координатах (строится карта восприятия). Чем ближе расположены на карте восприятия оцениваемые товары, тем более схожими они являются и тем сильнее при прочих равных условиях они конкурируют. К недостаткам данного подхода следует отнести отсутствие конкретности, так как атрибуты в явном виде не используются и трудно установить, например, какой смысл вкладывается в понятие “престиж”. Возможно параллельное использование двух подходов и сравнение полученных результатов.

    При оценке конкурентоспособности  отдельных продуктов фирм-конкурентов  собираемую информацию целесообразно представить в виде табл.1 (см. верхнюю ее часть). В качестве оценочных критериев в данном случае предлагается использовать следующие показатели (атрибуты) качества:

• назначение продукта (функциональные возможности, соответствие последним достижениям науки и техники, запросам потребителей, моде и т.п.);
• надежность;
• экономное использование материальных, энергетических и людских ресурсов;
• эргономические (удобство и простота в эксплуатации);
• эстетические;
• экологические;
• безопасности;
• патентно-правовые (патентные чистота и защита);
• стандартизацию и унификацию;
• технологичность ремонта;
• транспортабельность;
• вторичное использование или утилизацию (уничтожение);
• послепродажное обслуживание.