Автор: Пользователь скрыл имя, 19 Декабря 2012 в 09:00, курсовая работа
Целью написания курсовой работы является анализ и выявление возможностей внедрения новых технологий в сбытовую политику ООО ТД «Вятские минеральные воды».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:
изучить теоретические основы анализа системы стимулирования сбыта продукции на предприятиях;
дать краткую организационно-экономическую характеристику ООО «ТД «Вятские минеральные воды» за 2010-2011 г.г;
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы организации маркетинговой 5
1.1 Сущность и понятия маркетинга 5
1.2 Отечественный и зарубежный опыт организации маркетинговой деятельности. 11
1.3 Методика оценки эффективности маркетинговых мероприятий. 15
Глава 2. Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции на предприятиях 19
2.1 Роль сбытовой политики в деятельности предприятия 19
2.2 Факторы, влияющие на стимулирование сбыта 24
2.3 Средства стимулирования сбыта 27
Глава 3. Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Торговый Дом «Минеральные воды Вятки» за 2010-2011 г.г. 33
3.1 Общие сведения о предприятии 33
3.2 Анализ основных экономических показателей 35
3.3 Оценка финансового состояния предприятия 42
Глава 4. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО «ТД «Минеральные воды Вятки» и пути ее совершенствования 47
4.1 Система стимулирования сбыта продукции в ООО «ТД «Минеральные воды Вятки» 47
4.2. Анализ структурной близости. 60
4.3 Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта на ООО «ТД «Минеральные воды Вятки» 64
Заключение 69
Список использованных источников 72
Приложения 75
Таблица 4 - Состав и структура товарных запасов на конец года
На данном предприятии объёмы запасов в общем невелики, но с каждым годом они возрастают. В 2011 году по сравнению с 2010 годом запасы увеличились в общем объеме на 14,1%. Если рассматривать структуру запасов, то можно увидеть, что запасы минеральной воды увеличились в на 20,2%, питьевой воды на 31,7%, а объём запасов газированной воды уменьшился на 7,2%.
Издержки фирмы – ее затраты на производство и реализацию продукции. Для того, чтобы фирма работала эффективно, она должна обязательно покрывать свои издержки. Если этого не будет происходить, фирма может обанкротиться (таблица 5).
|
Статьи издержек |
2010 г. |
2011 г. |
2011 к 2010, % | ||
тыс. руб. |
% |
тыс. руб. |
% | ||
1. транспортные расходы |
1543.5 |
33,7 |
1645,1 |
35,7 |
106,617 |
2. расходы на оплату труда |
1320 |
28,9 |
1560 |
33,9 |
118,2 |
3. электроэнергия |
543,2 |
11,8 |
631 |
13,8 |
116,2 |
4. амортизация |
561 |
12,3 |
341,2 |
7,4 |
60,82 |
5. текущий ремонт |
127,2 |
2,8 |
34,26 |
0,7 |
27 |
6. охрана |
328 |
7,2 |
305,22 |
6,6 |
93,1 |
7. Прочие операционные расходы |
153 |
3,3 |
87 |
1,9 |
56,9 |
Итого: |
4575,9 |
100,00 |
4603,78 |
100,00 |
100,6 |
Таблица 5 - Состояние и структура издержек обращения организации
Но в данном случае, не смотря на то, что издержки с каждым годом возрастают, организация полностью покрывает свои издержки.
Результаты деятельности предприятия во многом зависят от численности персонала, его рационального использования, производительности труда (Таблица 6).
Показатели |
2010 г. в тыс. руб. |
2011 г. в тыс. руб. |
2011к 2010 г., % |
1 |
2 |
3 |
4 |
1. Объем товарооборота без НДС (тыс. руб.) в текущих ценах |
657890 |
712345 |
108,3 |
2. Среднесписочная численность работников, чел. |
28 |
30 |
107,1 |
3. Фонд оплаты труда, тыс. руб. |
1320 |
1560 |
118,2 |
4. Уровень фонда оплаты в % к товарообороту, % |
0,4 |
0,4 |
- |
5. Среднегодовая оплата труда 1 работника – всего, тыс. руб. |
47,142 |
52 |
110,3 |
6. Товарооборот на 1 рубль расходов на оплату труда, руб. |
498,4 |
456,6 |
91,6 |
7. Общие затраты труда, Чел.-ч. |
56448 |
60480 |
107,1 |
8. Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб. |
1638,14 |
2122,79 |
129,6 |
9. Валовой доход, тыс. руб. |
5480,22 |
7123,45 |
130 |
10. Валовой доход в расчете на 1 рубль расходов на оплату труда |
4,15 |
4,57 |
110,1 |
11. Приходится в расчете на 1 работника, тыс. руб.: |
|||
Товарооборота |
23496,07 |
23744,83 |
101,1 |
Прибыли |
58,51 |
70,76 |
120,9 |
валового дохода |
195,72 |
237,45 |
121,3 |
12. Трудоемкость, чел.-ч / руб. |
0.09 |
0,08 |
88,9 |
Таблица 6 - Эффективность использования трудовых ресурсов торговой организации
Как свидетельствуют данные Таблицы 5, ТД достаточно снабжен трудовыми ресурсами. Общая численность персонала на данном предприятии за год увеличилась на 7,1%. Следовательно, в 2011 году по сравнению с 2010 годом фонд оплаты труда увеличился на 18,2%.
Деятельность предприятия
значительно зависит от обеспеченности
основными фондами и
Показатели |
2010г. |
2011г. |
2011 к 2010г., % |
1 |
2 |
3 |
4 |
1. Среднегодовая стоимость |
35673 |
38432 |
107,7 |
2. Объем товарооборота без НДС (тыс. руб.) в текущих ценах |
657890 |
712345 |
108,3 |
3. Площадь магазина, кв. м. |
360 |
360 |
100 |
4. Среднесписочная численность работников, чел. |
28 |
30 |
107,1 |
5. Чистая прибыль (+), убыток (-), тыс. руб. |
578,94 |
747,99 |
129,2 |
6. Фондовооруженность, тыс. руб./чел. |
1274 |
1281 |
100,5 |
7. Фондоотдача |
18,44 |
18,53 |
100,5 |
8.Фондоемкость |
0,054 |
0,0536 |
99,25 |
9. Объем товарооборота (тыс. руб. |
1827,5 |
1978,7 |
108,3 |
10. Чистая прибыль на 1 кв. м площади |
1,6 |
2,08 |
130 |
11. Уровень рентабельности, убыточности (-) основных фондов, % |
15,4 |
18,5 |
- |
Таблица 7 - Обеспеченность основными фондами, эффективность использования, тыс.руб.
Судя по данным, приведенным в таблице 7, площадь складов ТД не изменилась. Зато среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 7,7%. Это связано в первую очередь с приобретением нового дополнительного транспорта. Фондовооруженность, которая выражается с помощью отношением среднегодовой стоимости основных средств на среднесписочную численность персонала, увеличилась всего на 0,5%. Также незначительно увеличилась и фондоотдача, которая характеризует количество продукции, полученной на каждый рубль затраченных в производстве основных фондов. Показатели рентабельности предназначены для оценки общей эффективности вложения средств в предприятие. Эффективность использования основных средств на данном предприятии увеличилась на 20,1%.
Общую эффективность деятельности предприятия можно определить рядом показателей, объединив их в таблицу 8.
Показатели |
2010г. |
2011г. |
2011 к 2010г., % |
1 |
2 |
3 |
4 |
1. Объем товарооборота без НДС (тыс. руб.) в текущих ценах |
657890 |
712345 |
108,3 |
2. Издержки обращения, тыс. руб. |
5347 |
6117 |
114,4 |
3. Уровень издержек обращения в % к товарообороту, % |
0,8 |
0,85 |
106,25 |
4. Среднесписочная численность работников, чел. |
28 |
30 |
106,7 |
5. Среднегодовая стоимость, тыс. руб. |
|||
а) основных производственных фондов |
35673 |
38432 |
107,7 |
б) оборотных средств |
12633,5 |
14016 |
110,9 |
6. Валовой доход, тыс. руб. |
5480,22 |
7123,45 |
130 |
7. Валовой доход в % к товарообороту, % |
0,8 |
1 |
125 |
8. Прибыль (+), убыток (-) от продаж, тыс. руб. |
1638,14 |
2122,79 |
129,6 |
9. Прибыль от продаж в % к товарообороту, % |
0,25 |
0,3 |
120 |
10. Чистая прибыль, тыс. руб. |
578,94 |
747,99 |
129,2 |
Таблица 8 - Эффективность деятельности торгового предприятия, тыс. руб.
В период с 2010 года по 2011 год уровень издержек обращения увеличился на 14,4%, товарооборот вырос на 8,3%. Это говорит о перерасходе в 6,1%. За один год выросла прибыль от продаж на 29,6%. Чистая прибыль также увеличилась на 29,2%. В целом за анализируемый период времени организация убытков не несла, получая стабильный доход (таблица 8).
Очень важным показателем
деятельности предприятия является
коэффициент оборачиваемости
Показатели |
2010г. |
2011г. |
2011 к 2010г., % |
1 |
2 |
3 |
4 |
1. Наличие оборотных средств на начало года, тыс. руб. |
10168 |
11649 |
114,6 |
2. Наличие оборотных средств на конец года, тыс. руб. |
10918 |
12095 |
110,8 |
3. Среднегодовая стоимость |
10543 |
11872 |
112,6 |
4. Объем товарооборота без НДС (тыс. руб.) в текущих ценах |
657890 |
712345 |
108,3 |
5. Прибыль от продаж, тыс. руб. |
1638,14 |
2122,79 |
129,6 |
6. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, обороты |
0,5 |
0,6 |
120 |
7. Продолжительность одного |
730 |
608 |
83,3 |
8. Средний товарный запас, тыс. руб. |
7647,5 |
8304 |
108,6 |
9. Оборачиваемость товарных |
86,03 |
85,78 |
99,7 |
10. Время обращения товаров, дни |
4,24 |
4,26 |
100,1 |
11. Коэффициент загрузки |
2 |
1,7 |
85 |
12. Прибыль в расчете на 1 оборот, тыс. руб. |
3276,28 |
3537,98 |
108 |
13. Уровень рентабельности, убыточности оборотных средств, % |
15,5 |
17,9 |
- |
Информация о работе Отечественный и зарубежный опыт организации маркетинговой деятельности