Отечественный и зарубежный опыт организации маркетинговой деятельности

Таблица 30 – Оценка эффективности внедрения в сравнении с 2011 годом

Таким образом, предложенные методы совершенствования системы  стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и прибыли  от продаж предприятия.

 

 

Заключение

 

В результате проведенного исследования были решены поставленные задачи:

изучены теоретические основы анализа системы стимулирования сбыта продукции на предприятиях;

дана краткая организационно-экономическая  характеристика предприятию за 2010-2011 г.г;

проведен анализ системы  сбыта продукции на предприятии.

предложены пути совершенствования  сбытовой политики данного предприятия.

В качестве объекта исследования было выбрано ООО «ТД «Минеральные воды Вятки», которое занимается поставкой  минеральной и питьевой, а также  газированной воды в розницу.

Автором был проведен анализ системы сбыта продукции на данном предприятии с помощью метода на основе относительных метрик и  кластерного анализа П. Я. Октябрьского, АВС-анализ и прогнозирование сбыта.

Выявлено, что компания занимает выгодное положение на кировском  рынке вод. Из основных экономических  показателей видно стабильное развитие Общества.

Питьевая артезианская газированная вода, газированная вода, газированная вода «Ивкинка» - это товары, которые  занимают выгодную позицию на рынке. Поэтому предприятие должно стараться  укрепить данное положение и четко  реагировать на любое колебание  позиций этих товаров.

В результате анализа структурной  близости было выявлено, что показатели выполнения плана за год на предприятии  увеличились на 6,8%. Но процент недовыполнения остался достаточно высоким. Поэтому  следует провести мероприятия по повышению выполнения плана.

АВС-анализ показал, что на минеральную воду «Нижне-Ивкинская  №2К», питьевую артезианскую негазированную воду и газированную воду идет основная часть объема продаж (50%). На питьевую артезианскую газированную воду - объем  продаж составляет 30% от полной суммы. Газированная вода «Ивкинка» имеет  малый суммарный объем продаж (20% от полной суммы).

В 2011 году существенно понизился объем продаж питьевой артезианской газированной воды и газированной воды Jump. Об этом свидетельствуют результаты АВС-анализа.

В результате проведенных  анализов был составлен список возможных  перспективных направлений деятельности организации:

1) Увеличение спроса на  продукцию с помощью расширенного  ассортимента продукции и узнаваемости  бренда.

2) Поддержание узнаваемости  бренда с помощью активной  рекламной кампании: участие в  выставках, пресс-конференциях.

3) Поддержание положительного  имиджа компании с помощью  участия в благотворительных  акциях, проведения конкурсов с  ценными подарками.

4) Разработка программы  стимулирования сбыта детского  газированного напитка «Jump».

5) Борьба с конкурентными  компаниями с помощью активной  рекламной компании и следованию  потребностям населения.

На основании вышеуказанного автором были предложены следующие  мероприятия по совершенствованию  системы сбыта продукции на ООО  «ТД «Минеральные воды Вятки»:

1. Для увеличения объема  продаж воды следует провести  мероприятия по стимулированию  сбыта. Например, проведение промо-акций  в местах розничных продаж  позволит на 8,5% увеличить объем  реализации товара.

2. Для того, чтобы увеличить  спрос на новую продукцию –  напиток «Jump», следует обратить  внимание потребителей на нею  с помощью проведения конкурсов  с ценными подарками.

По данным направлениям были проведены соответствующие расчеты, показана эффективность применений мероприятий.

Подводя итог, следует сказать, что предложенные методы совершенствования  системы стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и  прибыли от продаж предприятия.

 

 

Список использованных источников

 

1. Гражданский кодекс  РФ (часть первая)[Текст]: федер. Закон  РФ от 30.11.1994 г. № 51 – ФЗ (принят  ГД ФС РФ 21.10.1994, в ред. от 13.05.2008) // Росс. газета – 2008 – 16 мая  (68 - ФЗ)

2. Гражданский кодекс  Российской Федерации [Текст]: федер.  закон РФ от 08.02.1988 г. № 14 –  ФЗ (в ред. ФЗ от 29.04.2008 № 231 - ФЗ) // Росс. газета. – 2008 - 07 мая (№  30)

3. Акулич, М.В.Анализ структуры  сбыта предприятий в контексте  проблемы финансового планирования [Текст] / М. В. Акулич// Маркетинг  в России и за рубежом –  2003 - №1. – С. 45

4. Акулич, М.В Методы анализа  структуры сбыта предприятия  [Текст]/ М.В. Акулич // Маркетинг, реклама  и сбыт. — 2002. — № 2. — С. 47—58.

5. Баканов, М.И.Экономический  анализ в торговле: учебник для  ВУЗов [Текст]/ М.И. Баканов –  Москва – 2006. – С.87.

6. Басовский, Л.Е. Маркетинг:  Курс лекций [Текст]/ Л.Е. Басовский  – М.: ИНФРА-М, 2001. – С.94.

7. Брагин, А. В. Экономика  предприятия: учебник для ВУЗов  [Текст] / А.В. Брагин. – М.: ЮНИТИ, 1999 г. – С. 147.

8. Васильев, В.М. Реклама:  творческая идея [Текст] / В.М. Васильев // Маркетинг в России и зарубежом.-2005.-№3.

9. Голубин, Е. Дистрибуция.  Формирование и оптимизация каналов  сбыта [Текст] / Е.Голубин.-М.:Вершина.-2006.- c.136.

10. Дихтль, Е., Хершген, Х.  Практический маркетинг: Учеб. пособие  [Текст] / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 1995. – С. 211.

11. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст]: учеб. пособие. / П.С. Завьялов - М.: ИНФРА-М, 2000.- 496 с.

12. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]/ Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2004. – С. 60.

13. Лукашевич, Л.М. Анализ  сбытовой политики фирмы [Текст] / Л.М.Лукашевич // Конкуренция и  рынок.-2004.-№4-с.16.

14. Протасов, В.С. Анализ  деятельности предприятия (фирмы). Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг, оценка персонала [Текст] учебник для вузов / В.Ф.Протасов., А.В.Протасова. - М.: Финансы и статистика, 2005.-421 с.

15. Речмен, Д. Дж., Мескон, М.Х., Боуви, К.Л., Тилл, Д.В. Современный  бизнес: Учебник в 2-х томах  [Текст]/ Д. Дж.. Речмен, М. Х. Мескон, К. Л. Боуви, Д.В. Тилл. Пер.  с англ. - М.: Республика, 1999. Т.1. - 431 с.: ил. Т. 2.- 478 с.: ил.

16. Романов, А.Н., Кормогов, Ю.Ю., Красильников, С.А. Маркетинг:  учебник [Текст]/ под. ред. А.Н.Романова.- М. - 1996.

17. Назаров, Е.А. Формирование  ассортиментной политики предприятия  [Текст] /Е.А. Назаров, А.А. Задайханова  // Современные проблемы науки  и образования.-2008.-№6. – С.53.

18. Эванс, Дж.. Берман, Б.  Маркетинг [Текст]: / Сокр.пер. с  англ. / Авт. предисл. и науч. ред.  А.А. Горячев - М.: Экономика. 2004.

19. Официальный сайт ООО  «ТД «Минеральные воды Вятки» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.minvv.ru

20. Сайт Рекламной Компании  «Аэроплан»[Электронный ресурс]. Режим  доступа: http://www.rk-airplane.ru

 

 

Приложения

 

Приложение 1

собрание  учредителей ООО «ТД «Вятские минеральные воды»

генеральный директор

начальник отдела маркетинга

коммерческий директор

заместитель директора по техническим  вопросам

начальник экономического отдела

Рисунок 3 - Структура управления ООО « ТД «Вятские минеральные  воды»

 

 

Приложение 2

ООО «ТД  «Вятские минеральные воды»

 

отдел маркетинга

 

коммерческий  отдел

 

технический отдел

 

экономический отдел

Рисунок 4 - Организационная структура ООО « ТД «Вятские минеральные воды»