Автор: Пользователь скрыл имя, 03 Января 2012 в 18:28, методичка
Важность изучения дисциплины «Маркетинг» продиктована настоятельной необходимостью ориентации деятельности всех предприятий на выпуск высококачественной продукции (услуг), пользующейся спросом в нужном объеме и ассортименте.
Межпредметные связи курса: для изучения дисциплины «Маркетинг» необходимы знания по дисциплинам «Экономическая теория», «Экономика организации (предприятий)», «Статистика», «Мировая экономика», «Менеджмент». В свою очередь, знания, умения и навыки, полученные по дисциплине «Маркетинг» будут необходимы для изучения дисциплин «Экономический анализ», «Финансовый менеджмент» и др.
Цель изучения дисциплины: формирование у будущих специалистов современных знаний в области маркетинга для принятия оптимальных инвестиционных решений на основе изучения рынка, товаров, цен, потребителей, конкурентов, продвижения товара, особенностей внутренней среды. Изучение таких характеристик позволяет понять и оценить перспективы развития любой организации, возможности и угрозы, что даст возможность своевременно совершенствовать систему финансирования, путем приближения результатов деятельности организации к запросам потребителей.
Решение
Предварительно
заполним таблицу, подобрав к каждому
алгоритму конкретное соответствие данной
ситуации
| № | Алгоритм | Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
| 1. | Определение сущности товара (товар по замыслу). | Получение удовлетворения от музыки, отдых. |
| 2 | Определение фактического товара (товар в реальном исполнении). | Видеомагнитофон. |
| 3 | Определение добавленного товара (товар с подкрепле-нием). | Консультации продавцов, обучение потребителей, доставка товара на дом, послепродажное обслуживание. |
Выполните самостоятельно:
Задание 1
Проанализируйте
по трехуровневой схеме товар: ателье
осуществляет пошив верхней одежды. В
ателье имеются модельер-консультант,
большая коллекция собственных моделей
одежды, журналы мод. Ателье может бесплатно
перешить или подогнать изготовленную
одежду в течение двух месяцев после ее
получения заказчиком, если последний
будет в этом нуждаться.
Задание 2
Мебельная фабрика производит мягкую мебель для дома по заказам. Конструкторы и инженеры помогут подобрать обивочный материал, посоветуют наиболее удобный вариант размещения мебели. Доставка осуществляется в пределах области. Фабрика предоставляет услуги по сборке мебели, проектированию интерьера, замене в течение трех лет обивки.
Проанализируйте
по трехуровневой схеме товар, который
производит мебельная фабрика.
Пример 28
Классифицируйте
по основным признакам марочное вино.
Решение
Предварительно
заполним таблицу, подобрав к каждому
алгоритму конкретное соответствие данной
ситуации
| № | Алгоритм | Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
| 1. | Классификация по степени долговечности или материальной осязаемости. | Товар кратковременного пользования. |
| 2 | Классификация по способу потребления (использования). | Потребительский товар. |
| 3 | Классификация по покупательскому спросу (для потребительских товаров) или по характеру участия в процессе производства (для товаров производственного назначения). | Потребительский товар особого спроса. |
Выполните самостоятельно:
Задание 1
Определите,
к каким видам товаров относятся кухонные
комбайны.
Задание 2
Определите, к каким видам товаров относится ксерокс, используемый на полиграфическом комбинате.
Пример 29
На мясокомбинате была разработана идея получения из костных отходов сухого белкового полуфабриката, который может быть использован для промышленной переработки и добавления в сухие супы вместо мяса.
Разработайте на основе этой идеи несколько вариантов товарного замысла.
Решение
Предварительно
заполним таблицу, подобрав к каждому
алгоритму конкретное соответствие данной
ситуации
| № | Алгоритм | Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
| 1. | Определение идеи товара. | Сухой белковый полуфабрикат. |
| 2 | Определение вариантов идеи, выраженных значимыми для потребителей понятиями. | Варианты производства из этого полуфабриката: корма для животных, хозяйственное мыло, сухой бульон, мясокостная мука. |
Выполните
самостоятельно:
Задание 1
Компания, производящая медицинские инструменты, намерена внедрить в производство идею цифрового термометра.
Разработайте
на основе этой идеи несколько вариантов
товарного замысла.
Задание 2
Компания по производству холодильной техники разработала идею мини-холодильных устройств весом 500 г.
Разработайте
на основе этой идеи несколько вариантов
товарного замысла.
Пример 30
Фирма планирует производство летней детской обуви по цене 50 руб. за пару. Постоянные издержки производства составляют 100 тыс. руб., а переменные на 100 пар изделий - 2500 тыс.
Рассчитайте
минимальный объем производства, при котором
доход от продажи равен издержкам производства
Решение
Предварительно
заполним таблицу, подобрав к каждому
алгоритму конкретное соответствие данной
ситуации
| № | Алгоритм | расчет |
| 1. | Расчет постоянных издержек. | 1 00 ты с. руб . |
| 2 | Расчет удельных переменных издержек (на единицу продукции). | 2500 : 10 0 = 25 руб. |
| Определение цены единицы продукции. | 50 руб. | |
| Расчет минимального объема производства,при котором доход от продажи равен издержкам производства. | X = 100000 / (50 - 25) = 4000 |
Выполните самостоятельно:
Задание 1
Завод
намерен расширить производство электробритв,
которые продаются по цене 350 руб. Удельные
переменные издержки оцениваются в 250
руб., а общие постоянные составляют 600
тыс. руб. рассчитайте точку безубыточности.
Задание 2
Постоянные издержки завода по производству минеральных удобрений оцениваются в 3 млн. руб. Планируется производство нового комплексного химического удобрения. По расчетам переменные издержки производства 1 т удобрения составят 10 тыс. руб.
Рассчитайте
точку безубыточности, если известно,
что в торговую сеть аналогичные удобрения
поступают по цене 15 руб. за килограмм.
Пример 31
Эксплуатационные расходы трактора в 5 раз превосходят его цену, составляющую у завода А 30 тыс. руб. Цена потребления аналогичного трактора, производимого на заводе В, составляет 200 тыс. руб. Оцените конкурентоспособность тракторов, производимых заводом А, по экономическим параметрам.
Решение
Предварительно
заполним таблицу, подобрав к каждому
алгоритму конкретное соответствие данной
ситуации
| № | Алгоритм | расчет |
| 1 | 1.Определение цены потребления (Цп) анализируемого товара как суммы рыночной цены (Цт) и расходов, связанных с эксплуатацией товара (ЦЭ): ЦП = ЦТ + ЦЭ | ЦП
= 30тыс. +30тыс*5=
180тыс.руб |
| 2 | Определение цены потребления товара-конкурента. | ЦП =200тыс.р. |
| 3 | Расчет показателя конкурентоспособности по формуле. | |
| 4 | Оценка конкурентоспособности по экономическим параметрам: товар конкурентоспособен, если Э≤ 1. | Ответ:Товар конкуренто
способен |
Выполните самостоятельно:
Задание 1
Рыночная цена грузового автомобиля 30 тыс. дол., что составляет 15 % общих расходов по его эксплуатации. У производителя-конкурента грузовой автомобиль аналогичного класса имеет цену 32 тыс. дол., однако это составляет 16% общих расходов по его эксплуатации.
Оцените
конкурентоспособность грузового автомобиля
по экономическим параметрам.
Задание 2
Цена швейной машинки составляет 50 % от общих расходов по ее эксплуатации, оценивающихся в 800 дол.
Оцените
конкурентоспособность швейной машинки
по экономическим параметрам, если известно,
что общие расходы по эксплуатации товара-конкурента
составляют 750 дол. при рыночной цене в
350 дол
Пример 32
Постоянные издержки фирмы на производство 100 товарных единиц составили 20 тыс. дол., а переменные на единицу продукции -800 дол
Определите
цену одной товарной единицы предприятия-производителя
при целевой прибыли в размере 20 % полных
затрат.
Решение
Предварительно
заполним таблицу, подобрав к каждому
алгоритму конкретное соответствие данной
ситуации
| № | алгоритм | Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
| 1 | Определение постоянных издержек производства товаров | 20 тыс. дол. |
| 2 | Определение переменных издержек производства всех единиц товара | 800 х 100 = 80 тыс. дол. |
| 3 | Определение полных издержек производства всего объема товара (n.l+n.2). | 20 тыс. + 80 тыс. = 100 тыс. дол. |
| 4 | Определение размера целевой прибыли: | (100 тыс. х 20): 100 = 20 тыс. |
| 5 | Определение дохода от продажи с учетом целевой прибыли (п.3+п.4). | 100 тыс. + 20 тыс. = 120 тыс. |
| 6 | Определение цены единицы товара (п.5 / количество товара). | 120 тыс.: 100= 1,2 тыс. |
Выполните самостоятельно:
Задание 1
При общих издержках производства 50 компьютеров в 20 тыс. дол. компания рассчитывает получить целевую прибыль в размере 30%.
Определите цену одного компьютера при
такой целевой прибыли.
Задание 2
Постоянные издержки производства 20 кухонных гарнитуров 100тыс.руб., а переменные в расчете на одно изделие – 11тыс.руб.. Фирма рассчитывает получить целевую прибыль в размере 25% от общих затрат.
Определите цену производителя одного
кухонного гарнитура.
Пример 33
Розничный торговец заплатил производителю за швейную машину 300 дол. Торговая наценка установлена в размере 20 % цены производителя.
Определите розничную цену товара.
Решение
Предварительно
заполним таблицу, подобрав к каждому
алгоритму конкретное соответствие данной
ситуации.
| № | алгоритм | расчет |
| 1 | Определение цены производителя | 300 дол. |
| 2 | Определение торговой наценки оптового/розничного торговца | (300 *20):100=60дол. |
| 3 | Определение оптовой/розничной цены | 300дол.+60дол.= 360дол. |
Информация о работе Методические рекомендации по организации самостоятельной работы