Методические рекомендации по организации самостоятельной работы

2. Определение направлений коммерческих усилий и 
мер по стимулированию.

3. Определение источников получения прибыли.

2. Определение конкретных методов, составляющих 
комплексные усилия маркетинга.

3. Определение источника получения прибыли.

2. Отбор целевых рынков (выбор направлений деятельности фирмы).

3. Разработка комплекса маркетинга.

4. Определение мер по претворению в жизнь маркетинговых решений.

2. Отбор источников информации.

3. Сбор информации.

4. Анализ выбранной информации.

5. Представление полученных результатов.

ОПФ= ООП * 100 / %ОПФ, где

ООП - объем операционной прибыли,

%ОПФ - процент от объема реализации.

2. Расчет объема реализации товара (ОРТ) по формуле:

ОРТ= ОПФ/СЦ, где

СЦ - средняя цена.

3. Расчет доли рынка (ДР) по формуле:

ДР= ОРТ*100%/ОПО, где

ОПО - объем продаж отрасли.

РР = МБ*%Р/100, где

МБ - маркетинговый бюджет, %Р - процент маркетингового бюджета, приходящийся на рекламу.

2. Расчет расходов на сбыт по формуле:

РС = МБ*%С/100, где

%С- процент маркетингового бюджета, приходящийся на сбыт.

3. Расчет расходов на маркетинговые исследования по формуле:

РМИ=МБ*%МИ/100, где

%МИ- процент маркетингового бюджета, приходящийся на исследования

R=n/N,

где N - общее число оценок;

n - общее число правильных оценок.

2. 2.Определение    общего    числа правильных оценок эксперта n.

3. 3.Расчет показателя степени надежности эксперта.

  Сб=-645-111t тыс. ед. товара, где t - месяц.

Тенденция роста цены товара: Ц=-0,7+10,9 t тыс. руб./ед.

2. 2.Расчет тренда объема сбыта за время t

Сб=-645- 111t тыс. ед. товара.

3. 3.Расчет тренда роста цены товара за время t

2. 2.Нарисовать     горизонтальную ось графика R.

3. 3.Изобразить асимптоту рыночного прогноза Q=Q2

4. 4.Отметить  на  графике точку рыночного минимума (0, Q1).

5. 5.Отметить  на графике точку рыночного прогноза (R_F,Q_F).

6. 6.Провести кривую спроса через точки (0, Q₁) и (R_F, Q_F), стремящуюся к асимптоте Q= Q₂

Q _i =S _i Q,

где Q _i - спрос на товар i-й компании;

S _i - доля i-й компании на рынке; Q - совокупный рыночный спрос.

2. 2.Определение доли i-й компании на рынке S;.

3. 3.Расчет спроса на товар компании по формуле.

Q = nqp,

где Q - общий потенциал рынка;

n - число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке) при заданных условиях; q - среднее число покупок в год; р - цена средней единицы покупки

2. 2. Определение   среднего  числа покупок в год (q).
3. 3.Определение   цены    средней единицы покупки (р).

4.Расчет общего потенциала рынка по формуле      

     В_i =0,5у_i +0,3г_i +0,2р_i где В, - покупательная способность жителей региона i, %  от общенациональной,

у_i - располагаемый доход жителей региона i, % от общенационального;

r_i - объем продаж в сфере розничной торговли в регионе i, % от общенационального;

р_i - население в возрасте 18 лет и старше, проживающее в регионе i (в % от общей численности населения в возрасте 18 лег и старше).

1. Определение В_i В; - покупательной способности жителей региона i.
2. Определение у_i - располагаемого дохода жителей региона i.
3. Определение r_i - объема продаж в сфере розничной торговли в регионе i.
4. Определение р_i - населения в возрасте 18 лет и старше, проживающего в регионе i.
5. Расчет индекса покупательной способности по формуле.

1. Определение размера выборки SS.
2. Нахождение в таблице строки с определенным выше размером выборки.
3. Нахождение по таблице в выбранной строке числа, определяющего точность выборки SA

n=z²p(l-p)/C²,

где n - требуемый размер выборки;

z    -    желаемый    коэффициент доверия, определяется по таблице стандартного            нормального распределения (z=2,00);

р - ожидаемая  вероятность; С    -    максимально    возможная ошибка (0,05).

2.Определение р - ожидаемой вероятности.

3. Определение С - максимально 
возможной ошибки.

4.Расчет размера  выборки n по формуле.

2.Формулирование  вопроса

3.Ранжирование характеристики от высшей оценки до низшей

4.Разработка  инструкции для опрашиваемого

5.Редактирование  формулировок.

СК=ОК*СП/100 , где

ОК- оценка качества марки; СП- степень предпочтения по качеству

2. Оценка степени удовлетворения товаром по размеру (СР):

СР=ОР*СПР/100, где

ОР- оценка размера марки;

СПР - степень предпочтения по размеру

3. Оценка степени удовлетворения товаром по цене(СЦ):

СЦ=ОЦ*СПЦ/100, где

ОЦ- оценка цены марки; СПЦ - степень предпочтения по цене.

4. Определение общей степени удовлетворения 
маркой (ОСУ)

ОСУ=СК+СР=СЦ

2.Оценка товара  марки «Б» (ОМБ)

3.Оценка товара  марки «В» (ОМВ)

4.Выбор марки

ВМ= max(ОМА, ОМБ,ОМВ)

   2. Определение товара, удовлетворяющего потребность в безопасности(ПБ)

3.Определение товара, удовлетворяющего потребность в самоутверждении (ПС)

Н=НП*2,5/100, где НП - новые покупатели.

   2. Определение количества покупателей фирмы, 
являющихся ранними последователями (РП), по формуле

РП=НП* 13,5/100.

   3. Определение количества покупателей фирмы, являющихся ранним большинством (РБ),  по формуле

РБ=НП*34/100.

   4. Определение количества покупателей фирмы, являющихся поздним большинством (ПБ), по формуле

ПБ=НП*34/100.

   5. Определение количества покупателей фирмы, являющихся отстающими (О), по формуле

О=НП*16/100

   2. Оценка своевременности поставок (СП).

   3. Оценка конкурентоспособности цен (КЦ). 
4 Расчет рейтинга поставщика по формуле

РП=(КТ+СП+КЦ)/3

   2. Определение рейтинга поставщика Б (РБ).

   3. Определение рейтинга поставщика В (РВ). 
4 Выбор лучшего поставщика

ВП= max (РА,РБ,РВ).

X - первая переменная разделения сегмента, X_1, X₂ - варианты значений  переменной X.

2 Определение второй переменной разделения Y. отбор продолжается  по переменной Y _i,                        Y  ₌ Y _i,  где

Y - 2-я переменная разделения сегмента, Y _1, Y ₂ - варианты значений  переменной Y.

3. Определение третьей переменной разделения Z. отбор продолжается  по переменной Z _i,                        Z  ₌ Z _i,  где

Z - 3-я переменная разделения сегмента, Z _1, Z ₂ - варианты значений  переменной Z.

4 Определение переменных сегмента Х _i, Y_i  Z_i 

Д₁ =Р₁, где Р₁ - процент потребителей, выбранных на первом этапе

   2. Определение доли рынка при втором разделении Д₂:

Д₂= Д₁ х Р₂/ 100; где Р₂ - процент потребителей, выбранных на втором этапе

   3. Определение доли рынка при третьем разделении Д₃.

Дз= Д₂ х Рз/ 100, где    - процент потребителей, выбранных на третьем этапе

4. Определение доли рынка при четвертом разделении Д₄:

Д₄=Д₃хР₄/100, где Р₄ - процент потребителей, выбранных на четвертом этапе

ЛК = тах(Х_1, Х₂,Х₃), где Х₁, Х₂, Х₃ - позиции по качеству, занимаемые фирмами А, В, С соответственно

2. Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству

3. Определение лучшей позиции по цене (ЛЦ):

ЛЦ = max(Y_1,Y₂,Y3), где Y_1, Y₂, Y₃ - позиции по цене, занимаемые фирмами А, В, С соответственно

4. Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по цене

5. Определение лучшей позиции по качеству и  цене (ЛКЦ):

ЛКЦ = (ЛК,ЛЦ)

6.Определение фирмы, занимающей лучшую  позицию по качеству и цене

П₁= (ПК, ПЦ, ПС), где ПК - позиция фирмы по качеству, ПЦ - позиция фирмы по цене, ПС - позиция фирмы по сервису

2. Определение средней позиции 1 -ой фирмы (С П₁):

С П₁= (ПК + ПЦ + ПС) / 3

3. Определение позиции 2-ой фирмы по всем параметрам (П₂):

П₂ = (ПК,ПЦ,ПС)

4. Определение средней позиции 2-ой фирмы (СП₂):     

5. Определение позиции 3-ей фирмы по всем параметрам (П₃):

П₃ = (ПК,ПЦ,ПС)

6. Определение средней позиции 3-ей фирмы (С П₃):

СП₃ = (ПК + ПЦ + ПС) / 3

7. Определение фирмы, имеющей лучшую  среднюю позицию СП:

С П_i= тах(С П₁,СП₂,СП₃), где i - номер фирмы, занимающей лучшую среднюю позицию           

ДЛА = КПА/(КПА + КПВ + КПС)х100, где КПА, КПВ, КПС - количество продукции, выпускаемой фирмами А, В, С соответственно

2. Определение доли рынка, занимаемого фирмой В (ДЛВ):

ДЛВ = КПВ/(КПА + КПВ + КПС)х100

3. Определение доли рынка, занимаемого фирмой С (ДЛС):

ДЛС = КПС/ КПА + КПВ + КПС)х100

4. Определение фирмы лидера-конкурента ДЛ_i:

М_i = тах(ДЛА,ДЛВ,ДЛС), где i - номер фирмы-лидера

2. 2.Определение фактического товара(товар в реальном исполнении).

3. 3.Определение добавленного товара (товар с  подкреплением).

2. 2.Классификация по способу потребления (использования).

3. 3. Классификация по покупательскому спросу (для потребительских товаров) или по характеру участия в процессе производства (для товаров производственного назначения).

2. 2.Определение вариантов идеи, выраженных значимыми для потребителей понятиями.

-Цгде И_пос - сумма постоянных затрат на весь объем производства, И_пер - удельные переменные затраты, Ц - цена единицы товара.

1. Расчет постоянных издержек.
2. Расчет удельных переменных издержек (на единицу продукции).
3. Определение цены единицы продукции.
4. Расчет минимального объема производства, при котором доход от продажи равен издержкам производства.

Э ₌ Ц_па  / Ц_пк

где Э - общий показатель по экономическим параметрам,

Ц_па - цена потребления анализируемого изделия, Ц_пк - цена потребления товара-конкурента.

Ц_П = Ц_Т + Ц_Э

2. 2.Определение цены потребления товара-конкурента.

3. 3.Расчет показателя конкурентоспособности по формуле.

4. 4.Оценка конкурентоспособности по экономическим параметрам: товар конкурентоспособен, если Э≤ 1.

Ц=( И_пос + И_пер*N_из)+ П_р)  

                    N_из

где П_Р- целевая прибыль:

П_Р =( И_пос+ И_пер*N_из)* %̅П_р

                      100

%̅П_р- процент целевой прибыли,

N_из- количество изделий

2. 2.Определение переменных издержек производства всех единиц товара.

3. 3.Определение полных издержек производства всего объема товара (n.l+n.2).

4. 4.Определение размера целевой прибыли: 

 П_р= (п.1 + п.2)  * %̅ П_р

                 100

5. 5.Определение дохода от продажи с учетом целевой прибыли (п.3+п.4).

6. 6.Определение цены единицы товара (п.5 / количество товара).

Р = З + Н_ц, где З - затраты по приобретению товара,

Н_ц - наценка к продажной цене.

2. 2.Определение торговой наценки оптового/розничного торговца.

3.Определение оптовой/розничной иены.

1. Определение количества уровней канала распределения.
2. Определение стратегии распределения: интенсивное, селективное распределение или распределение на правах исключительности.
3. Выбор средств мотивирования участников канала.

И_с, И_т - годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и транспортной доставкой материалов со складов в адрес потребителей.

1. Определение капвложений на сооружение объектов 
   хранения по каждому варианту.
2. Определение годовых издержек, связанных с содержанием складских хранилищ и транспортной 
   доставкой материалов со складов в адрес потребителей по каждому варианту.
3. Расчет по формуле приведенных затрат по каждому 
   варианту.

2. Расчет расходов фирмы на коммивояжера.

3. Выбор предпочтительного с точки зрения затрат варианта посредника.

Э = (Общие затраты на данный вид рекламы х 1000)/Численность аудитории (или тираж издания).

2. Определение численности аудитории.

3. Расчет эффективности по формуле.

4. Сравнение разных видов рекламы по показателю эффективности и выбор наиболее дешевого вида рекламы.

2.Расчет расходов на оплату услуг специализированной транспортной организации.

3.Сравнение полученных результатов и выбор варианта с минимальными расходами.

2. 2. Определение направленности рекламы с учетом цели рекламной кампании (информативная, увещевательная, напоминающая).

3. 3. Определение интенсивности и характера распределения рекламных мероприятий в течение периода рекламной 
кампании.

4. 4. Выбор рекламных средств с учетом цели кампании, размеров финансирования, целевой аудитории.

2.Определение степени готовности покупателя.

3.Определение этапа жизненного цикла товара.

4.Определение целевой аудитории.

5.Выбор маркетинговых коммуникаций.