Анализ рекламной деятельности на примере ООО ПКФ «Алиса»

Под раскруткой сайта подразумевается привлечение максимального числа аудитории на сайт и превращение адреса сайта в очень известное слово. Раскрутка сайта сделает сайт популярным и увеличит приток новых клиентов.

Основные методы раскрутки  сайта в интернете:

- Поисковая оптимизация сайта или продвижение сайта в поисковых системах;

- Раскрутка сайта путем размещения сайта в интернет каталогах;

- Раскрутка сайта с помощью контекстной рекламы;

- Раскрутка сайта в рейтингах;

- Раскрутка сайта в досках объявлений;

- Баннерная раскрутка сайта Раскрутка сайта при переписке, в форумах, интернет конференциях

- Обмен ссылками как способ раскрутки сайта.

Безусловно, что у каждого  метода есть свои сильные и слабые стороны. И в зависимости от преследуемой цели предприятию ООО ПКФ «АЛИСА» необходимо применять различные комбинации методов раскрутки сайта. Если поставить цель привлечь прямых клиентов на сайт, то наиболее эффективной окажется оптимизация сайта для поисковых систем. По простой причине, что с поисковиков приходит посетитель уже желающий купить продукцию. Надо лишь суметь ему продать данную продукцию. Сама по себе поисковая оптимизация это комплекс мер по продвижению сайта, включающий в себя различные способы раскрутки сайта, которые в свою очередь будут самостоятельно привлекать покупателей. Будет правильно, если помимо оптимизации сайта будит использоваться и альтернативные способы раскрутки сайта. Это позволит иметь стабильный приток покупателей вне зависимости от стабильности работы поисковых систем.

Грамотная оптимизация сайта, а также продвижение сайта, в  комплексе с рекламной кампанией  обеспечит значительное увеличение целевых посетителей, заинтересованных в продукции предприятия ООО  ПКФ «АЛИСА».

В последние годы наружная реклама стала очень популярной. По размерам прибыли она уступает только интернет - рекламе, привлекает большое количество зрителей и по эффективности сравнима с телевидением. Ей не нужен контекст печатных материалов или программ электронных СМИ.

Основная задача наружной рекламы – «бросаться в глаза».

Рекламу газированных напитков «АЛИСА» на баннерных вывесках предлагается проводить с длительностью в 4 месяц в наиболее оживленных местах г. Набережные Челны (например, по пр. Мира возле ТЦ «БУМ» и «ОМЕГА»): апрель, май, июнь, июль. Выбран именно это период, потому что период осени является подготовкой на сбыт продукции, а лето, как известно, самый сезон для прохладительных безалкогольных газированных напитков.

Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы, компания значительно увеличит число потенциальных  покупателей, осведомленных о деятельности предприятия ООО ПКФ «АЛИСА»" и его продукции. Это поможет предприятию добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы реализуемых газированных напитков.

4 этап.

Выдача заказов, заключение договоров со специализированными  рекламными организациями - окончательно и оговариваются все детали будущего комплекса рекламных мероприятий.

В своих заказах предприятию  следует:

- четко и ясно сформулировать  точный перечень целей и задач,  необходимых ему рекламных акций;

- указать группы целевого  воздействия;

- изложить свои пожелания  по творческому решению;

- оговорить желаемые сроки  изготовления рекламных материалов  и проведения рекламных мероприятий.

К сожалению, немного рекламных  агентств в городе способны предложить подобного рода сотрудничество, либо их услуги оказываются не по карману. Поэтому предприятие зачастую использует накопленный опыт по предшествующим рекламных кампаниям и старается, тем самым, сократить расходы  на проведение рекламных акций.

Экономия на данном пункте в организации рекламной работы предприятия ООО ПКФ «АЛИСА»  отрицательно сказывается, на сроках изготовления рекламных материалов, и качестве творческого воплощения идей предприятия. По возможности следует установить долговременное сотрудничество с рекламопроизводителями, способными достойно воплотить в жизнь идеи предприятия.

После проработки заказов  рекламодателя специализированная рекламная организация, как правило, присылает ему для подписания проекты договоров на изготовление рекламных материалов и осуществлении  рекламных мероприятий в соответствии с заказами. К этим договорам могут  прилагаться также соответствующие  калькуляции и сметы, в которых  уже с достаточной степенью точности определяется стоимость заказанных услуг.

Перед подписанием договоров  они должны быть детально проработаны  опытным консультантом-юристом.

5 этап.

Для успешной реализации всех запланированных рекламных акций  в ходе работ по их подготовке необходимы тесное сотрудничество и творческий союз представителей предприятия ООО  ПКФ «АЛИСА» с непосредственными  их исполнителями- специалистами специализированных рекламных организаций.

Четкость, оперативность  и деловая атмосфера в процессе подготовительных работ, а также  постоянный тщательный контроль со стороны  предприятия за ходом выполнения заключенных договоров обеспечат  успешную и своевременную реализацию всех запланированных рекламных  мероприятий на высоком качественном уровне.

6 этап.

Анализ эффективности  проведенных рекламных мероприятий  и корректировку стратегии и  тактики рекламной работы предприятие  ООО ПКФ «АЛИСА» должно  проводить  исходя из степени решения задач, которые были поставлены на первом этапе работ.

На этом этапе следует  попытаться определить эффективность  каждого из проведенных рекламных  мероприятий в отдельности, выявить  его результативность. Проводя анализ эффективности рекламных мероприятий, необходимо провести выборочный опрос  покупателей.

Изучение конкретной результативности проведенных рекламных акций  позволит предприятию в случае необходимости  вносить коррективы в стратегию  и тактику рекламной работы в  целом и каждой рекламной кампании в частности; дает необходимый базовый материал для ее наиболее эффективной организации в будущем.

После завершения последнего этапа начинается новый цикл работ: определяют новые или корректируются старые цели и задачи рекламных кампаний; уточняют прежние или определяют новые группы целевого воздействия; разрабатывают новый или совершенствуют прежний набор средств рекламного воздействия (с учетом фактической результативности первого цикла необходимо выбрать и более активно использовать самые эффективные виды рекламных материалов и мероприятий); выдают новые заказы, заключают новые договора и т.д.

Таким образом, средства для  осуществления рекламных мероприятий  было бы целесообразно использовать таким образом:

- организовать цикл рекламных  роликов на телевидении в зимний период, так как продукцию ООО ПКФ «АЛИСА» необходимо оценивать визуально;

- разместить по г. Набережные Челны, преимущественно в центре (например, по пр. Мира возле ТЦ «БУМ» и «ОМЕГА»), где всегда много людей, несколько рекламных щитов с символикой предприятия, изображением газированных напитков, дабы напомнить о себе;

- постоянно обновлять  официальный сайт www.alicеvoda.ru, путем размещения каталога изделий с указанием потребительских характеристик продукции и цены.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3 Ожидаемая экономическая  эффективность проведения рекламных  мероприятий

Известно, что любое предприятие  более мощного эффекта достигнет при заранее спланированной рекламной акции. Поэтому, прежде чем рассчитать затраты на рекламу, необходимо спрогнозировать объём продаж на 2012 г. и, руководствуясь полученными данными, просчитать экономическую эффективность проведенных рекламных мероприятий для газированных напитков «АЛИСА» на 2013 г.

Рассмотрим прогнозирование  объема продаж, используя метод анализа временных рядов.

Прогнозирование на основе анализа временных рядов предполагает, что происходившие изменения  в объемах продаж могут быть использованы для определения этого показателя в последующие периоды времени.

Временной ряд — это  ряд наблюдений, проводящихся регулярно  через равные промежутки времени: год, неделю, сутки или даже минуты, в  зависимости от характера рассматриваемой переменной.

Обычно временной ряд  состоит из нескольких компонентов:

1) тренда — общей долгосрочной  тенденции изменения временного  ряда, лежащей в основе его динамики;

2) сезонной вариации —  краткосрочного регулярно повторяющегося  колебания значений временного  ряда вокруг тренда;

3) циклических колебаний,  характеризующих так называемый  цикл деловой активности, или  экономический цикл, состоящий из  экономического подъема, спада,  депрессии и оживления. Этот цикл повторяется регулярно.

Для объединения отдельных  элементов временного ряда можно  воспользоваться мультипликативной  моделью:

 

Объем продаж = Тренд * Сезонная вариация *Ошибка.  (3.3.1)

В ходе составления прогноза продаж учитываются показатели предприятия ООО ПКФ «АЛИСА» за последние несколько лет.

Имеются данные поквартального объёма продаж газированных напитков «АЛИСА» предприятия ООО ПКФ «АЛИСА» (табл. 3.3.1).

 

Таблица 3.3.1 – Объем продаж газированных напитков ООО ПКФ «АЛИСА», 2009-2011 гг.

Год	Объем продаж газированных напитков «АЛИСА», млн. руб.
	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
1	2	3	4	5
2009	17,04	39,46	22,46	16,99
2010	17,16	40,03	29,62	17,44
2011	18,23	40,45	24,45	16,21

 

1. Исключим влияние сезонной  вариации с помощью метода скользящей средней

 
Таблица 3.3.2 – Исключение сезонной вариации, 2009-2011 гг.

№ квартала	Объем продаж газированных напитков «АЛИСА», млн. руб.	Скользящая средняя за 4 квартала	Центрированная скользящая средняя	Оценка сезонной вариации
1	2	3	4	5
I кв. 2009г.	17,04	-	-	-
II кв. 2009г.	39,46	-	-	-
III кв. 2009 г.	22,46	23,988	24,003	0,936
IV кв. 2009 г.	16,99	24,018	24,089	0,706
I кв. 2010г.	17,16	24,16	25,055	0,685
II кв. 2010 г.	40,03	25,95	26,006	1,539
III кв. 2010 г.	29,62	26,063	26,196	1,131
IV кв. 2010 г.	17,44	26,33	26,383	0,661
I кв. 2011г.	18,23	26,435	25,789	0,707
II кв. 2011 г.	40,45	25,143	24,989	1,619
III кв. 2011 г.	24,45	24,835	-	-
IV кв. 2011 г.	16,21	-	-	-

2. Исключим сезонную вариацию  из фактических данных

 

Таблица 3.3.3 - Исключение сезонной вариации из фактических данных, 2009-2011 гг.

Показатели	Год	Номер квартала
		1	2	3	4
	2009	-	-	0,936	0,706
	2010	0,685	1,539	1,131	0,661
	2011	0,707	1,619	-	-
Всего за i-й квартал		1,392	3,158	2,066	1,367
Средняя оценка сезонной вариации, Sср		0,696	1,579	1,033	0,683
Скорректированная сезонная вариация, S		0,698	1,582	1,035	0,685

 

3. Составим уравнение  линии тренда и найдем коэффициенты  а и в

 

Таблица 3.3.4 - Составление  уравнения линии тренда, 2009-2011гг.

№ п/п	Объем продаж газированных напитков «АЛИСА», млн. руб. (А)	Сезонная вариация (S)	Десезонолизированный объем  продаж ГН, млн. руб. (A/S)
1	2	3	4
I кв. 2009 г.	17,04	0,697	24,433
II кв. 2009 г.	39,46	1,582	24,936
III кв. 2009 г.	22,46	1,035	21,691
IV кв. 2009 г.	16,99	0,685	24,815
I кв. 2010г.	17,16	0,697	24,605
II кв. 2010 г.	40,03	1,582	25,296
III кв. 2010 г.	29,62	1,035	28,605
IV кв. 2010 г.	17,44	0,685	25,472
I кв. 2011 г.	18,23	0,697	26,139
II кв. 2011 г.	40,45	1,582	25,562
III кв. 2011 г.	24,45	1,035	23,612
IV кв. 2011 г.	16,21	0,685	23,676