Автор: Пользователь скрыл имя, 06 Октября 2011 в 11:28, курсовая работа
Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж реализуемой продукции, включая создание сети розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.
Введение………………………………………………………………………….3
1. Оптовая торговля, как один из главных товаропроводящих путей…5
1.1. Сущность и значение оптовой торговли…………………………………...5
1.2. Формы и методы оптовой продажи товаров………………………………10
2. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия……….29
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия…………29
2.2. Анализ состояния оптовой торговли на предприятии……………………35
3. Дальнейшее развитие и повышение эффективности оптовой торговли предприятия…………………………………………………………………….40
3.1. Пути оптимизации реализации продукции предприятия………………..40
3.2. Совершенствование механизма оптовой реализации товаров…………..44
Заключение……………………………………………………………………...53
Список использованных источников
Приложения
Приложение 2 – Таблица 2 - Качество структуры персонала
| Показатели | 2007 год | 2008 год | 2009 год | |||
| Количество человек | % к общему персон. | Количество человек | % к общему персон. | Количество человек | % к общему персон. | |
| Весь персо-нал ср. спи-сочн. | 45 |
100 |
63 |
100 | 74 |
100 |
| в т. ч. руководящие должности | 8 |
17,8 |
11 |
17,5 | 14 |
18,9 |
| агрономы | 9 | 20,0 | 15 | 23,8 | 15 | 20,3 |
| Прочие | 28 | 62,2 | 37 | 58,7 | 45 | 60,8 |
Приложение 3 - Таблица 3 - Анализ финансового состояния предприятия на 01.01. 2009
| № пп | Наименование показателя | На начало периода (года) | На момент установления неплатежеспособности (на конец года) | Норматив коэффициента | ||
| 1 | Коэффициент текущей ликвидности К1 = стр.290/(стр.790-стр.720) | 1,6 | 1,388 | К1 >= 1,0 | ||
| 2 | Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2 = (стр.590+стр.690-стр. 190) / стр.290 | 0,375 |
0,279 |
К2 >= 0,1 | ||
| 3 | Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 = стр.790/стр.390 или стр.890 | 0,458 | 0,596 | К3 <= 0,85 | ||
| 4 | Коэффициент обеспеченности
просроченных финансовых обязательств
активами
К4 = (стр.020+стр.040+стр.210) ф№5/стр.890 |
0 | 0 | К4<=0,5 | ||
| 5 | Коэффициент абсолютной
ликвидности
К5 = (стр.260+стр.270) / (стр.790-стр.720) |
0,355 | 0,132 | К5>=0,2 | ||
| 6 |
Коэффициент оборачиваемости
оборотных средств
К6 = стр.010 ф№2/(стр.290 на нач. года+стр.290 на конец года) |
0, 198 | 1,85 | оборачиваемость оборотных средств ухудшилась | ||
Приложение 4 - Таблица 4 - Информация о выполнении плана по валовому (общему) товарообороту ИП "Агриматко" в тысячах рублей
| Состав валового товарооборота |
Фактически за 2007 год | 2008 год | Отклонение | В % к прошлому году | ||||||||
| сумма | уд. вес, % | план | факт | % выполнения плана | От плана | От прошлого года | ||||||
| сумма | уд. вес, % | сумма | уд. вес, % | в сумме | по уд. весу, % | в сумме | по уд. весу, % | |||||
| 1 Оптовый
товарооборот с участием в
расчетах:
а) в действующих ценах б) в сопоставимых
ценах 2 Розничный товарообо-рот: а) в действующих ценах б) в сопоставимых
ценах 3 Валовой (общий) това-рооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр. 1б + стр.2б) |
26448819,5 21159055,6 150833,7 120667,0 26599653,2 21279722,6 |
99,4 99,4 0,6 0,6 100,0 100,0 |
40000000,0 - 750000,0 - 40750000,0 - |
98,2 1,8 100,0 100,0 |
42036005,5 39656609,0 691855,9 652694,2 42727861,4 40309303,2 |
98,4 98,4 1,6 1,6 100,0 100,0 |
105,1 - 92,2 - 104,9 104,9 |
2036005,5 - -58144,1 - 1977861,4 - |
+0,2 - -0,2 - - - |
15587186,0 18497553,4 541022,2 532027,2 16128208,2 19029580,6 |
-1,0 -1,0 +1,0 +1,0 - - |
158,9 458,7 160,6 189,4 |
Приложение
5 - Таблица 5 - Информация о составе оптового
товарооборота ИП "Агриматко-" в тысячах
рублей
| Вид оптовой реализации товаров |
Фактически за 2007 год | 2008 год | % выполнения |
В% к прошлому году | ||||
| сумма | уд. вес,% | план | фактически | плана | ||||
| сумма | уд. вес,% | сумма | уд. вес,% | |||||
| 1 Складская:
а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Транзитная с участием в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах |
23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5 |
88,2 88,2 11,8 11,8 |
30500000,0 5500000,0 |
84,7 84,7 15,3 15,3 |
34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5 |
86,0 86,0 14,0 14,0 |
113,3 102,3 |
148,4 175,0 180,6 212,9 |
| 3 Итого
оптовая реализация товаров с
участием в расчетах:
а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б) 4 Транзитная без участия в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 5 Итого транзитная реализация товаров: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах |
26395864,0 21116691,2 3114711,9 2491769,5 |
100,0 100,0 11,8 11,8 |
36000000,0 5500000,0 |
100,0 100,0 14,0 14,0 |
40171482,9 37897625,3 5624007,6 5305667,5 |
100,0 100,0 14,0 14,0 |
111,6 102,3 |
152,2 179,5 180,6 212,9 |
| 6 Всего
оптовый товарооборот:
а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а + стр.4а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б + стр.4б) |
26395864,0 21116691,2 |
100,0 100,0 |
36000000,0 |
100,0 100,0 |
40171482,9 37897625,3 |
100,0 100,0 |
111,6 |
152,2 179,5 |
Приложение 6 - Таблица 6 - Информация о динамике состава оптового товарооборота ИП "Агриматко" в тысячах рублей
| Вид оптовой реализации товаров | Фактически | Отклонение отчетного года | Отчетный год в% | 2007 год в% к 2006 году | ||||
| за
2006
год |
за 2007 год | за отчетный год | от 2006 года | от 2007 года | к 2006 году | к 2007 году | ||
| 1 Складская:
а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Транзитная с участием в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах |
22516355,2 22516355,2 2226892,3 2226892,3 |
23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5 |
34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5 |
12031120,1 10075603,6 3397115,3 3078775,2 |
11266323,2 13967036,1 2509295,7 2813898,0 |
153,4 144,7 252,5 238,3 |
148,4 175,0 180,6 212,9 |
103,4 82,7 139,9 111,9 |
| 3 Итого
оптовая реализация товаров с
участием в расчетах:
а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б) 4 Транзитная без участия в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 5 Итого транзитная реализация товаров: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах |
24743247,5 24743247,5 2226892,3 2226892,3 |
26395864,0 21116691,2 3114711,9 2491769,5 |
40171482,9 37897625,3 5624007,6 5305667,5 |
15428235,4 13154377,8 3397115,3 3078775,2 |
13775618,9 16780934,1 2509295,7 2813898,0 |
162,4 153,2 252,5 238,3 |
152,2 179,5 180,6 212,9 |
106,7 85,3 139,9 111,9 |
| 6
Всего оптовый товарооборот:
а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а + стр.4а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б + стр.4б) |
24743247,5 24743247,5 |
26395864,0 21116691,2 |
40171482,9 37897625,3 |
15428235,4 13154377,8 |
13775618,9 16780934,1 |
162,4 153,2 |
152,2 179,5 |
106,7 85,3 |
Приложение 7 - Таблица 7 – Информация о динамике реализации товаров в ассортиментном разрезе по ИП "Агриматко" в тысячах рублей
| Товарная
группа |
Фактически
за 2007 год |
Фактически за отчетный год | Изменения в динамике оптовой реализации товаров, млн. руб. | Изменения
в динамике и структуре оптового
товарооборота
(гр.5-гр.3), % |
Оптовая реализация товаров отчетного года в % к прошлому году | |||||
| сумма, тыс. руб. | уд.
вес, % |
в действующих
ценах |
в сопост.
ценах, тыс. руб. |
в действующих
ценах
(гр.4-гр.2) |
в сопост.
ценах (гр.6-гр.2) |
в действ.
ценах,
(гр.4/гр.2 х100) |
в сопост.
ценах (гр.6/гр.2х100) | |||
| сумма, тыс. руб. | уд. вес, % | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| Семена
овощных культур, полевых культур,
газона Средства защиты
растений Сельскохозяйственная техника |
6229423,9 5754298,4 14412141,7 |
23,6 21,8 54,6 |
9962527,7 6588123,2 23620832,0 |
24,8 16,4 58,8 |
8943839,6 8261682,3 20692103,5 |
3733103,8 833824,8 9208690,3 |
2714415,7 2507383,9 6279961,8 |
+1,2 -5,4 +4,2 |
160,0 114,5 163,9 |
143,6 143,6 143,6 |
| Всего: |
26395864,0 |
100,0 |
40171482,9 |
100,0 |
37897625,3 |
13775618,9 |
11501761,3 |
- |
152,2 |
143,6 |