Коммерческая деятельность по организации оптовой торговли и пути повышения ее эффективности

     В 2011 году сектору маркетинговых исследований необходимо выполнить следующие работы:

• провести маркетинговые исследования и анализ рынков сбыта ветеринарной продукции и услуг по ветеринарии;
• провести анкетирование потребителей по таким новым средствам защиты, как ларен, джайант;
• интенсивно работать по теме капельное орошение.

     На  работе по маркетинговым исследованиям  отрицательно сказывается отсутствие на предприятии необходимой научно-методической литературы по маркетингу и специальных периодических изданий, в которых можно было бы найти очень много полезной информации для предприятия о перспективах развития данных отраслей и на основании полученных данных спрогнозировать спрос на продукцию ИП "Агриматко-96" на последующие годы.

     На предприятии широко используется полиграфические материалы (рекламные листы, каталоги).

     Необходимо  разработать и изготовить новые  рекламные проспекты на следующую  продукцию: средства защиты растений - пилараунд, агриксил; семена - люцерна, газон; сельскохозяйственная техника - разбрасыватели минеральных удобрений.

     Также необходимо изготовить выставочный  мобильный стенд - баннерный дисплей.

     На  предприятии планируется принять  участие в различных семинарах  и конференциях проводимых в Белорусской  сельско-хозяйственной академии в г. Горки.

     С целью рекламы производимой продукции и заключения договоров в 2011 году предприятие планирует участвовать в выставках и ярмарках.

     Эффективность выставочно-ярморочной деятельности.

     Положительная эффективность участия в специализированных выставках продукции сельскохозяйственного назначения обеспечивается:

• за счет предоставления потенциальным заказчикам информации по номенклатуре, уровне качества и сервиса реализуемой продукции;
• созданием на рынке имиджа предприятия, как надежного делового партнера;
• за счет непосредственных контактов со специалистами предприятий-потребителей, определяющими техническую политику в области закупки той или иной продукции.

     Мероприятия по увеличению объема продаж продукции.

     Для увеличения объема продаж продукции необходимо:

• повысить статус службы маркетинга на предприятии и укомплектовать ее необходимыми специалистами.
• проводить целевую ориентацию маркетинговых действий на тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей покупателей, изучение товара, анализ потребности в новых товарах и ориентировать производство на эти требования;
• проводить политику гибких цен на продукцию ИП "Агриматко". Для поддержания цен на уровне конкурентов систематически проводить мероприятия по снижению собственных издержек и себестоимости выпускаемой продукции;
• провести исследования жизненных циклов продукции, выпускаемой предприятием, и определить, на какой стадии жизненного цикла находится тот или иной товар, соответствует ли он потребностям покупателей в экономическом и техническом отношении;
• улучшить сервисное обслуживание потребителей за счет предоставления им дополнительных услуг (обучение обслуживающего персонала правилам эксплуатации техники, вводу ее в эксплуатацию, проведению послегарантийных ремонтов и т.д.);
• изготовить презентационный рекламный стенд на продукцию для участия в выставках и ярмарках;
• открыть розничную торговую сеть во всех областных горотах Республики;
• расширить рекламные средства на продукцию ИП "Агриматко-96";
• расширить ассортимент выпускаемых товаров и услуг;
• обеспечить выпуск качественной продукции, соответствующей национальным и международным стандартам;
• обеспечить гибкую систему поставок, способную быстро, в зависимости от ситуации на рынке, менять ассортимент изделий;
• регулярно участвовать в проводимых хозяйствами тендерах;
• повышать квалификацию агрономов зарубежом.

     Для снижения издержек:

• обеспечить рациональное движение материально-технических ресурсов и покупных комплектующих изделий на предприятии, а также достоверный учет их запасов и потребления;
• стимулировать сбыт.

     Для расширения ассортимента выпускаемых  товаров и услуг:

• создать экспертный совет по отбору образцов продукции, планируемой к выпуску;
• провести на предприятии конкурс идей по привлечению новых потенциальных клиентов;

     Для заключения договоров на поставку продукции:

• необходимо использовать выезды специалистов ИП "Агриматко" в командировки, т.е. личные встречи с потенциальными заказчиками;
• определиться с оптовыми ценами (на партию, по 100% предварительной оплате), по льготным ценам, скидками, продажей в кредит и т.д.;

     Для более полного ознакомления потенциального потребителя с товаром:

• предоставлять возможность пользования изделиями предприятия с правом возврата, если по каким-либо причинам изделия потребителю не подойдут;
• изыскать средства и дать рекламу в специализированных журналах;
• участвовать во всех специализированных выставках;
• изыскать возможность направлять на цели маркетинга и сбыта 2% от объема месячных продаж;
• давать семена овощных и полевых культур, а также средства защиты растений на проведение опытов фермерским хозяйствам и колхозам;
• улучшить гарантийное и сервисное обслуживание реализуемой продукции.
• Для расширения спроса и организации эффективного сервиса по обслуживанию потребителей продукции предприятия необходимо:
• разработать четкую систему снабжения потребителей запчастями и правила выезда сотрудников сервисной службы к потребителям для проведения гарантийных ремонтов и для ввода техники в эксплуатацию;
• создать на предприятии сезонные комплексные бригады для ввода в эксплуатацию техники у потребителей и произвести обучение персонала этих бригад;
• разработать и выполнить комплекс мер по улучшению работы служб главного конструктора и коммерческо-сбытовых (подбор и обучение кадров, материальное и моральное стимулирование, выставочный зал и т.д.);

     Для расширения эксплуатационных характеристик  реализуемой продукции необходимо выполнить ниже перечисленные работы:

     Современная коммерческая деятельность должна обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент изделий в соответствии с запросами потребителей; повышать эффективность производства и укреплять конкурентоспособность предприятия.

     Внедрить  на предприятии гибкую и оперативную  систему товародвижения от изготовителя до потребителя. При этом необходимо учитывать, что уровень обслуживания зависит от следующих факторов:

• скорости выполнения заказа;
• возможности срочной доставки товара по специальному заказу;
• готовности принять обратно доставленный товар, если в нем обнаружен дефект, и заменить в кратчайший срок доброкачественным;
• обеспечения достаточного уровня, как товара, так и запасных частей к товарам всей номенклатуры.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     В настоящее время существенно  возрастает роль сбытовой деятельности. Основываясь на мировом опыте, можно утверждать, что по мере демонополизации и либерализации экономики, уравнивания в правах различных форм и отношений собственности, роста насыщенности рынка и усиления конкуренции, между товаропроизводителями уровень коммерческой работы, ее качество объективно будут выдвигаться в число важнейших факторов эффективного хозяйствования в основном звене общественного производства. Обновленная экономическая система, современный хозяйственный механизм рано или поздно, но неизбежно поставят и производителей продукции, и торговлю перед дилеммой: либо выгодно торговать, либо оказаться в положении некредитоспособного должника со всеми вытекающими отсюда последствиями. Ведь теперь приходится вести хозяйство на "свои кровные", не просто выполнять план, а получать прибыль, и из собственной выручки расплачиваться и с поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающей материальные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средства на дальнейшее расширение производства и торговых операций. И все это на свой страх и риск, т.к государство уже не будет брать на себя долги неумелых.  
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников 
 

1. Организация оптовой торговли: Учеб. пособие / Под  общ. ред.А.Г. Роминой. - Мн.: БГЭУ, 1997. - 167 с.
2. Оптовая торговля / Под ред.А.Г. Роминой. - Мн.: УП "ИВЦ Минфина", 2002. - 220 с.
3. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. - М.: Издательство "Экзамен", 2003. - 352 с.
4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. Шк., 1998. - 176 с.
5. Ефимова О.П. Экономика общественного питания / Под ред.Н.И. Кабушкина: Учеб. Пособие. - 2-е изд. перераб. и доп. - Минск: Новое знание, 2000. - 304 с.
6. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия: Учебник. - Мн.: Высш. шк., 2001 - 412 с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложения

     Приложение 1 – Таблица 1 - Амортизируемое имущество по состоянию

     на 01.01. 2009 г. в миллионах рублей