Методы совершенствования коммерческой деятельности

 

грузчиками  – на 40%, фактическое количество которых удовлетворяет плановой потребности. В настоящее время  плановая потребность предприятия  во всех категориях работников, за исключением продавцов, удовлетворяется на 100%, в продавцах – на 96%. Прежде всего это объясняется высокими требованиями, предъявляемыми к обслуживающему персоналу, который детально должен быть знаком с предлагаемым потребителю товаром.

       Анализ  финансовых результатов и показателей рентабельности в динамике за 2000-2002 гг. в ООО «ХХХХХХХХХХ» приведен в табл. 2.3.

       Рентабельность  торговой деятельности можно определить как процентное отношение балансовой прибыли к товарообороту.

       Замечаем, что, не смотря на рост товарооборота в организации за 2000-2002 гг. более чем в 2 раза наблюдается снижение показателя рентабельности с 12,3 до 7,2%, или на 5,1 пункта. В первую очередь это обусловлено значительным ростом издержек обращения, которые за рассматриваемый

       Таблица 2.3

       Финансовые  показатели ООО «ХХХХХХХХХХ» за 2000-2002 гг.

 

период  возросли почти в 3 раза и снижением  уровня валового дохода в связи с  понижением процента торговой наценки.

       В связи с этим целесообразным является анализ структуры издержек обращения (табл. 2.4).

       Таблица 2.4

       Размер  и структура издержек обращения  в ООО «ХХХХХХХХХХ» 
за 2000-2002 гг.

       Издержки  обращения в ООО «ХХХХХХХХХХ» за 2000-2002 гг. возросли на 1628 тыс. руб. или почти в 3 раза. В большей степени в организации наблюдается рост издержек на оплату труда  - на 430 тыс. руб., что обусловлено целенаправленной кадровой политикой организации, направленной на достижение закрепления кадров, повышение их материального стимулирования и производительности труда. Значительно возросли расходы на аренду зданий и сооружений – на 305,3 тыс. руб. или в 2,7 раза, что обусловлено расширением арендуемых площадей и повышением арендной платы. В связи с реконструкцией офиса продаж № 2 (г. Москва, Рязанский проспект), а также капитальным ремонтом прочих основных средств, расход на ремонт основных средств в организации за исследуемый период увеличился на 256 тыс. руб. или в 5 раз.

       Наглядно  структуру издержек обращения в  ООО «ХХХХХХХХХХ» можно представить с помощью графического способа изображения – секторной диаграммы (приложение 1).

       Наибольший удельный вес в структуре издержек обращения торговой фирмы приходится на оплату труда – 30,3% в 2000 году, 27,7% - в 2002 году. Также значительный удельный вес приходится на расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря – 21,7% в 2000 году, 19,7% в 2002 году.

       Заключительной  характеристикой торгового предприятия  является анализ финансового состояния.

         Рассмотрим финансовые коэффициенты, характеризующие платежеспособность  и финансовую устойчивость, которые  рассчитаем на основании бухгалтерского баланса предприятия в агрегированной форме за 2000-2002 гг. (приложение 2).

       Агрегированный  баланс – это форма группировки отдельных статей актива и пассива баланса по степени ликвидности, удобная для проведения анализа финансового состояния предприятия.

       Отдельной строкой агрегированного баланса  показывается чистый оборотный капитал (ЧОК), определяемый как разность между  текущими активами (ТА) и текущими пассивами (ТП) или разность между инвестированным (ИК) и постоянным капиталом (ПА):

       ЧОК  = ТА – ТП или ЧОК = ИК – ПА   (2.1)

       Платежеспособность  предприятия оценивается по трем основным коэффициентам:

       1. Коэффициент общей ликвидности:

       Кол. = ТА / (ТП – Д б.п.)      (2.2),

       где ТА – текущие активы;

       ТП  – текущие пассивы;

       Д б.п. – доходы будущих периодов.

       2. Коэффициент абсолютной ликвидности:

       Кал. = (ДС + КФВ) / (ТП - Д б.п)      (2.3),

       где ДС – денежные средства;

       КФВ – краткосрочные финансовые вложения.

       3. Коэффициент промежуточной ликвидности:

       Кпл. = (ДС + КФВ + ДЗ + ГП) / (ТП - Д б.п)   (2.4),

         где ДЗ – дебиторская задолженность  (счета к получению);

       ГП  – готовая продукция на складе.

       Финансовую  устойчивость исследуемого хозяйствующего субъекта рекомендуется рассчитать и проанализировать по трем показателям:

       1. Коэффициент автономии соизмеряет собственный (СК) и заемный капитал (ЗК):

       Кав. = СК / ЗК   (2.5)

       2. Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственного капитала  вложена в наиболее маневренную  (мобильную) часть активов:

       Км =  (СК – ПА – ДО) / ТА    (2.6),

       где ДО – долгосрочные обязательства предприятия.

       3. Коэффициент обеспеченности запасов  собственными источниками финансирования  характеризует степень покрытия  запасов (Зап), затрат незавершенного  производства (НезПр.) и авансов поставщиков  (АвПост) собственными источниками финансирования:

       Коз = ЧОК / (Зап + НезПр + АвПост)      (2.7)   [  57  ] .

       Динамика  показателей платежеспособности наглядно представлена в табл. 2.5.

      Таблица 2.5

      Динамика  показателей платежеспособности и  финансовой устойчивости ООО «ХХХХХХХХХХ» за 2000-2002 гг.