Разработка бизнес-плана организации (на примере ООО «Римские каникулы»)

      Название: Ванд Интернэшнл

    Адрес: Москва, ул. Покровка, д.3/7

    Объем продаж: $127 млн (оценочно).

    Уровень прибыли: нет данных.

    Количество  служащих: 48 чел.

    Лет работы: 16 лет.

    Стратегия: наилучшее обслуживание по низкой цене.

    Конкурентные преимущества: работа в сегменте индивидуального туризма, большой спектр услуг по Индивидуальным турам в Италию, сайт, реклама, несколько офисов в Москве.

    Конкурентные  недостатки: на некоторые туры завышенные цены.

      Название: Тур Парад

    Адрес: Москва, ул. Гиляровского, 39.

    Объем продаж: нет данных.

    Уровень прибыли: нет данных.

    Количество  служащих: 25 чел.

    Лет работы: 10 лет.

    Стратегия: гарантированные места в лучших отелях по лучшим ценам.

    Конкурентные  преимущества: работа в сегменте индивидуального туризма, занимаемся продажей билетов на регулярные рейсы всех авиакомпаний, сайт.

    Конкурентные  недостатки: бронируют не во всех регионах Италии, высокие цены.

      Название: Асент Трэвел

    Адрес: Москва, ул. Садовая - Кудринская, д. 22

    Объем продаж: $107 млн (оценочно).

    Уровень прибыли: нет данных.

    Количество  служащих: 90 чел.

    Лет работы: 17 лет.

    Стратегия: постоянная разработка новых направлений.

    Конкурентные  преимущества: высокое качество работы, №1 по Горным лыжам, осуществляют вылеты из различных регионов России, сайт, реклама.

    Конкурентные  недостатки: не большой выбор туров на морские курорты. 
 
 
 

    Сопоставление основных конкурентов.

      Таблица 2.11

 

    Изучив  основных конкурентов компании можно  прийти к выводу, что все участники  отрасли прочно закрепились на рынке. Все из перечисленных туроператоров  работают не только в сегменте массового  туризма, но и индивидуального, чего не делает компания «Римские каникулы». Почти у всех конкурентов хороший сайт, а это очень важно для туроператора, так как сайт компании является важным инструментов продаж. Также каждый из конкурентов уделяет большое время рекламе.

      Итак, компания «Римские каникулы» по качеству услуг и ценообразованию ничем не уступает конкурентам.

      Значительные минусы компании в отсутствии индивидуального отдела, сайт компании и рекламная политика.

3. Обоснование необходимости разработки бизнес-плана для компании «Римские каникулы»

      Рынок туристических услуг принято делить на массовые, индивидуальные и корпоративные туры. Массовый туризм - явление хорошо известное и уже порядком поднадоевшее. На пике популярности сейчас - туризм индивидуальный.

      Во-первых, потому, что от соотечественников  порой хочется отдохнуть.

      Во-вторых, как отмечают зарубежные  туроператоры, россияне хотят всего  и сразу, поэтому индивидуальные  туры разрабатываются для них,  чтобы совместить "в одном флаконе"  пляжный отдых, экскурсионную программу и дегустацию элитных вин в местных погребах.

      Турист стал более развитым, начитанным  и интеллектуальным. Люди изучают  литературу, карты и самостоятельно  составляют маршрут. Им это  интересно, поэтому индивидуальные туры сейчас - очень ходовой товар.

      Преимущества индивидуального туризма давно известны: путешествие планируется и бронируется только для Вас, по выбранному Вами маршруту и в удобные сроки; поездка включает интересные именно для Вас города, маршруты, экскурсии.

      Как отмечают туроператоры, самыми популярными направлениями для индивидуальных  туров являются Европа. К наиболее популярным разновидностям туров по Европе относятся: путешествия за рулем эксклюзивных автомобилей в Италии, круизы на арендованных яхтах, полеты на вертолетах над различными живописными местами, аренда старинных замков и проживание в них, дегустация вин, оздоровительный отдых, шоппинг в Милане, спортивные и событийные туры.

      Компания «Римские каникулы»  работает только в сегменте  массового туризма, в связи со сложившейся ситуацией на рынке туристических услуг  было бы правильным начать работать также в сегменте индивидуального туризма.

      Открытие индивидуального отдела, безусловно, для компании будет  выгодным.

      Прежде всего, компания сможет  повысить свою прибыль, и для этого не нужно будет вкладывать значительные средства, как при массовом туризме.

      Работа туроператоров в сегменте  индивидуального туризма не предполагает  постановку чартеров и выкуп  коммитментов в отелях, туроператоры  расплачиваются с поставщиками услуг деньгами туриста, а не собственными и не заёмными, поэтому вероятность работать в минус минимальна.    

      Получается, что значительное вложение  средств (как в случае с массовым  туризмом) для открытия индивидуального  отдела не понадобится. Инвестиции нужны только для рекламной компании, зарплата для двух новых сотрудников, затраты на оснащение двух новых рабочих мест и для разработки нового сайта компании так как старый сайт компании значительно уступает конкурентам и давно требует замены.

      Не смотря на то, что компания  специализируется по Италии, Египту, Черногории и Франции, индивидуальный  отдел будет работать только  по Италии. В связи с тем,  что это основное направление  компании, которое приносит больше  всего дохода, в его развитие вкладывается больше всего средств, времени и сил. И потому что именно по этому направлению компания стремится в будущем занять лидирующее положение.

      Для того чтобы открыть индивидуальный  отдел необходимо будет написать  бизнес-план. Без этого важного  документа вообще не стоит начинать новое дело, так как риск неудачи слишком велик.

      В условиях рыночной экономике  бизнес-план является главным  рабочим документом. Многие предприниматели  и руководители компаний недооценивают  важность его тщательной разработки  и не представляют, насколько наличие подготовленного бизнес-плана способно помочь им в повседневной работе, в добывании необходимого капитала, в освоении выпуска новой, конкурентоспособной продукции, в разработке планов развития компании на перспективу и ближайшее время.

      Профессионально подготовленный  и законченный бизнес-план любого  проекта – это мощное средство  для передачи идей инициаторов  проекта другим заинтересованным  субъектам: работникам компании, собственникам бизнеса, потенциальным  инвесторам, партнерам и банкирам.

      Бизнес-план бывает двух типов.

     1. Для внешнего представления. Чтобы представить проект или предприятие для внешних инвесторов и кредиторов или заинтересованных лиц.

     2. Для внутреннего применения. В этом случае проект представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления внутри компании – инициатора.

      Привлечение заёмных средств  компанией «Римские каникулы» не планируется, так как генеральный директор и владелец компании Муратова Светлана Николаевна обладает достаточными денежными средствами для открытия нового отдела. Муратова С. Н. планирует вложить средства в размере 4 400 000 рублей.

      В связи с этим для компании нужно будет разработать бизнес-план для внутреннего применения, а не для внешнего.

      Бизнес-план поможет компании  «Римские каникулы» решить следующие  задачи.

     1. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка.

     2. Определить потенциальную прибыльность дела.

     3. Обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первый год его реализации.

     4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

      При написании бизнес-плана для  компании «Римские каникулы»  особое внимание следует уделить  таким пунктам бизнес-плана как:

• анализ рынка;
• анализ конкурентов;
• стратегия;
• план маркетинга;
• финансовый план.

      Данные разделы являются наиболее  важными для организации индивидуального отдела.

      Итак, открытие индивидуального  отдела по Италии принесет  только выгоду и повысит прибыль  компании. Работа в сегменте только  массового туризма мешает развитию  компании.

      Добиться поставленных целей,  максимально избежать ошибок и правильно организовать работу индивидуального отдела поможет разработка бизнес-плана, так он необходим для работы каждого предприятия в условиях рынка, и к этому делу нужно подходить всерьез.

3. БИЗНЕС – ПЛАН КОМПАНИИ «РИМСКИЕ КАНИКУЛЫ 
   НА 2009 ГОД
1. Резюме

      Наименование организации: OOO «Римские каникулы».

      Адрес: Москва, Столешников переулок, дом 11/1.

      Сфера бизнеса: туроператор.

      Кем разработан бизнес-план: Черной Ю. В.

      Срок начала деятельности предприятия: 1 июля 2009 года.

      Бизнес-план рассчитан на 1 год функционирования. По окончании этого срока можно продолжить деятельность, если будут достигнуты поставленные цели и задачи.

    Цель  проекта: по направлению Италия планируется  открыть новый отдел, который  будет заниматься индивидуальным туризмом.

    Решение о создании индивидуального отдела принято генеральным директором Муратовой С. Н.

    Бизнес-план рассчитан  на  1 год функционирования предприятия. Начало работы планируется  начать с 01.07.2009 года.

    Туроператорская компания «Римские каникулы» будет заниматься индивидуальным туризмом в Италию. Основной упор будет делаться на клиентов с уровнем дохода выше среднего.

    Привлечение заёмных средств не планируется, так как генеральный директор  компании обладает достаточными денежными  средствами для открытия отдела по индивидуальному туризму.

    Уставный  капитал предприятия равен  4 400 000 рублей.

    Точка безубыточности проекта равна – 980 478 рублей.

    Запас финансовой прочности  на уровне 99 %.

    Уровень рентабельности 300 %.

    Доход от проекта 9 308 455 рублей.

    Индекс  рентабельности 3.

    Производственный  рычаг 1,008 раза, при изменении выручки на 1 % прибыль    предприятия возрастет в 1,008 раза.

    Срок  окупаемости проекта – 3 месяца.

    Чистый  приведённый доход - 8 176 564 рублей.

2. Обзор

  Концепция бизнеса.

      Компания «Римские каникулы» является многопрофильным туроператором и успешно работает на туристическом рынке с 2003 года, являясь одним из ведущих туроператоров выездного туризма по таким направлениям, как Италия, Черногория, Египет.

    Основное  направление компании – групповые туры в Италию.

    Компания  хотела бы расширить имеющиеся услуги и открыть новое направление  – индивидуальные туры в Италию.