Разработка бизнес-плана организации (на примере ООО «Римские каникулы»)

 

      Средняя стоимость одного тура в Черногорию 650 евро (цена нетто) + 20 % (комиссия которую набавляет компания) = 780 евро (цена брутто).

    Объём средней прибыли от продаж туров за 2008 год – 780*705 = 549 900 евро.

    Объём средней прибыли от продаж туров  за 2007 год – 780*570 = 444 600 евро.

      г) Объем продаж по Франции  за 2006 – 2008 год

                                                                                              Таблица 2.7.                                                                                                      

 

      Средняя стоимость одного тура во Францию 700 евро (цена нетто) + 20 % (комиссия которую набавляет компания) = 840 евро (цена брутто).

      Объём средней прибыли от продаж  туров за 2008 год – 2 076*840 = 1 743 840 евро.

    Объём средней прибыли от продаж туров  за 2007 год – 1771*840 = 1 487 640 евро.

    Объём средней прибыли от продаж туров  за 2006 год – 1490*840 = 1 251 600 евро.

     

      Реклама и сайт компании.

      Наиболее эффективным рекламным средством для компании является Интернет. Компания «Римские каникулы» размещает свою рекламу на сайтах:

• www.tonkosti.ru – информационное издание «Тонкости продаж» предназначено исключительно для турагентов;
• www.tourdom.ru – профессиональный туристический портал;
• www.tury.ru – туристическая информационно-поисковая система;
• www.openexpo.ru – каталог предприятий Москвы;
• www.kivi.ru – магазин горящих путевок;
• www.poiskturov.ru – информационный портал о туроператорах, турах и авиабилетах.

      Компания также рекламируется в журнале «Туризм и отдых», участвует в ежегодных туристических выставках, печатает каталоги своих туров, ежедневно рассылает электронную информационную рассылку турагентам.

      Хочется отметить, что электронная информационная рассылка является очень эффективным средством. Текст рассылки формируется ежедневно, в ней размещается информация о турах на ближайшие даты. Рассылка рассылается в первой половине дня на электронный адрес турагентствам.

      Затраты на рекламу.

    Таблица 2.8.

 

      Таким образом затраты на рекламу в год составляют 1 594 320 руб.

      Затраты на печать каталогов

      Компания ежегодно печатает каталоги своих туров. Тираж каталогов - 3000 экземпляров в год. Печать одного каталога составляет 65 руб., таким образом, получается, что 3000 экземпляров каталогов компании обходится 195000 руб.

      Сайт компании

      Дизайн и структура сайта компании достаточно проста и уступает конкурентам. В то же время на сайте располагается вся нужная информация о турах, странах и отелях. В будущем планируется потратить средства на разработку нового сайта с более сложной структурой и дизайном.

      Поддержку сайта осуществляет компания «SHTEKO».  Затраты на поддержку сайта в месяц составляют 10000 руб., а в год 120000 руб.

      Исходя из вышеперечисленного рассчитаем затраты компании в год

                                                               Таблица 2.9.

 

     

      Расчет средней выручки предприятия за 1 год функционирования.

      Исходя из объёма продаж за 2008 год, можно рассчитать среднюю выручку компании за 2008 год. Туроператор реализует туры через турагентства.

      Стоимость брутто складывается из цены нетто + компания «Римские каникулы» набавляет на туры 20%. В эту стоимость включена комиссия турагенту в размере 10% .

      1) Валовая выручка от продаж по Италии, Египту, Черногории и Франции за 2008 год составила – 380 706 480 руб.

      2) Выручка после расчетов с иностранными партнерами (цена нетто) и после расчетов с турагентством (комиссионное вознаграждение 10%):

    380 706 480 *10% = 38 070 648 руб. – комиссия агентствам;

    380 706 480 (цена брутто) - 38 070 648 (комиссия агентствам) = 342 635 832;

    342 635 832 – 317 255 400 (цена нетто) = 25 380 432 руб.

      Итак, средняя выручка компании с продажи за 2008 составляет 25 380 432 руб.

      Расчёт прибыли.

      Схема расчета прибыли предприятия (расчёты ведутся в рублях)

    Прибыль рассчитывается в соответствии с  формой № 2 «Отчёт о прибылях и убытках»

                                                                                                              Таблица 2.10.

 

2.   Анализ рынка конкурентов компании «Римские каникулы»

    Туроператор «Римские каникулы» работает в сегменте выездного туризма и поэтому  конкуренцию для компании составляют только туроператоры, которые специализируются на данном сегменте рынка.

    Конкуренцию в данной отрасли можно охарактеризовать как умеренную. Туроператоров занимающихся выездным туризмом много, но всего насчитывается несколько фирм, напрямую конкурирующий друг с другом. Конкуренция наблюдается главным образом в отношении качества услуг, надежности, профессионального персонала, сайта компании, рекламы.  Конкуренция в отношении цены незначительная, и существенное отличие цен встречается довольно редко.

    Основные  конкуренты – туроператор «Pac Group», туроператор «Данко трэвел», туроператор «Тур парад», туроператор «Ванд Интернэшнл» и  туроператор «Асент трэвел».

      Название: PAC Group

    Адрес: Москва, Лубянский проезд, 21, строение 5.

    Объем продаж: $144,16 млн (оценочно).

    Уровень прибыли: нет данных.

    Количество служащих: 250 чел.

    Лет работы: 18 лет.

    Стратегия: организация качественного отдыха российских граждан за рубежом, путем  создания и предоставления разнообразного туристического продукта, отвечающего потребностям своих клиентов.

    Конкурентные  преимущества: высокое качество работы, работа в сегменте индивидуального туризма, почти на все экскурсионные туры цены ниже, сайт компании, реклама.

    Конкурентные  недостатки: бронируют не во всех регионах Италии, не большой спектр услуг  по индивидуальным турам.

      Название: Danko Travel Company

    Адрес: Москва, ул. Россолимо, д. 17

    Объем продаж: нет данных.

    Уровень прибыли: нет данных.

    Количество  служащих: 50 чел.

    Лет работы: 11 лет.

    Стратегия: лучшие цены, собственные чартерные программы.

    Конкурентные  преимущества: работа в сегменте индивидуального туризма, большое разнообразие каталогов компании их можно скачать прямо с сайта, осуществляют вылеты из различных регионов России.

    Конкурентные  недостатки: не большой спектр услуг по индивидуальным турам, бронируют не во всех регионах по своим направлениям.