Малое предпринимательство в Молдове

2. Составлением документов на отгрузку, контроль над отгрузкой;

3. Рекламой.

Маркетинговые исследования продукта проводят с целью выгодного представления своей продукции на рынке, в условиях конкуренции.

«Auratip AOSI» производит и работает с юридическими лицами, которые нуждается в качественной рекламной полиграфической продукции.

Для привлечения клиентов создана  база данных, где находится информация о предприятиях, потенциальных клиентах. База данных постоянно пополняется и обновляется новыми клиентами. В маркетинговых и сбытовых целях осуществляются переговоры по заключению новых контрактов с потенциальными клиентами.

На «Auratip AOSI» обслуживанием клиентов занимается служба сбыта, главная задача которой сделать товар доступным для потребителей.

Для поиска потенциальных клиентов применяют следующие методы:

- реклама (в газетах, журналах  и т.д.),

- цепочка вероятных покупателей  (новые покупатели, которых посылают  старые клиенты),

- инициативный поиск клиентов,

- справочники и списки адресатов,

- выставки и ярмарки, 

- базы данных.

В электронной базе данных клиентов заносятся все клиенты предприятия и вся необходимая информация о них, например:

- наименование предприятия,

- реквизиты предприятия (адрес,  телефон, факс, e-mail, расчетный счет),

- ФИО директора, телефон, факс,

- контактное лицо,

- отрасль, в которой работает  предприятие,

- годовой оборот,

- история продаж (сколько товаров  и когда они были проданы,  полностью ли произведены расчеты),

- краткая история переговоров  о продажах (чем закончились последние  переговоры),

- специалист, закрепленный за данным  предприятием.

«Auratip AOSI» использует различные методы для обслуживания того или иного клиента: одних привлекает выгодная цена, других качество продукции, других новые модели рекламных полиграфических услуг.

Принятие решений на «Auratip AOSI». В самом общем виде все требования к решению в управлении производством сводятся к следующим:

1. Главным является степень достижения цели, т. е. оно должно быть эффективным;
2. Решение должно обеспечивать достижение цели с наименьшими затратами;
3. Решение своевременно должно достигнуть управляемого объекта и быть реализовано;
4. Решение должно оказывать воздействие на управляемый объект до тех пор, пока существуют объективные факторы, его породившие;
5. Решение должно быть обеспечено всеми необходимыми ресурсами для его претворения в жизнь.

На «Auratip AOSI» решение принимает непосредственно руководитель, но сбор информации ведется по подразделениям, при этом у каждого строго разграничены функции при сборе информации, т. е. руководитель подразделения целенаправленно ищет информацию, соответствующую его функциональным обязанностям.

Постановка на производство только конкурентоспособной продукции и постоянная работа над повышением качества выпускаемых изделий - вот проблемы, которые являются приоритетными для руководства. Опыт специалистов и имеющееся оборудование позволяют организовать на базе предприятия выпуск продукции высокого качества.

Сегодня на полиграфическом рынке ниш нет и не предвидится, надо теснить своих конкурентов. Для этого фирма использует два принципа:

- наша продукция должна быть лучше, чем у конкурентов, при той же цене;

- наша продукция должна быть дешевле, чем у конкурентов при том же качестве.

Для соблюдения этих принципов фирма  старается внедрять и использовать последние достижения мебельной  промышленности. Также немало внимания уделяется квалификации специалистов.

При разработке новых предложений фирма руководствуется следующими основными компонентами понятия «качество» - эстетическая составляющая, дизайн.

Основными моментами, определяющими успех любого производства, являются:

• увеличение роли, места и значения дизайна,
• внедрение современных технологий и материалов, соответственно, обеспечение высокого качества продукции и ее разнообразия,
• маркетинг и умение продавать,
• реклама.

 

2.3. Анализ основных экономических показателей

 

Финансовое состояние предприятия  «Auratip AOSI» зависит от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Чтобы выжить в условиях рыночной экономики и не допустить банкротства предприятия нужно хорошо знать, как управлять финансами, какой должна быть структура капитала по составу и источникам образования, какую долю должны занимать собственные средства, а какую заемные средства. Следует знать необходимые понятия рыночной экономики и методику их анализа.

Главная цель анализа – своевременно выявить и устранить недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения состояния предприятия и его платежеспособность.

Анализ проведен на основании бухгалтерского баланса фирмы «Auratip AOSI» (приложение 1)

Финансовое положение предприятие  на сегодняшний день обусловлено  общей ситуацией на рынке Молдовы, который в значительной степени зависит от влияния тенденций мирового рынка, которые на сегодняшний день имеет динамику роста цен и сокращения производства исходя из сложившейся кризисной ситуации на финансовом рынке.

Ликвидность и финансовая устойчивость предприятия

 Экономический смысл текущей ликвидности может быть сформулирован следующим образом: этот коэффициент показывает, располагает ли предприятие текущими активами, достаточными для погашения краткосрочных обязательств в полной сумме.

Рассчитаем ликвидность предприятия, которая отражает способность предприятия погасить краткосрочную задолженность, при помощи коэффициентов, отражающих различные степени ликвидности.

Недостаточно высокий уровень  коэффициентов ликвидности может  обусловить ряд негативных последствий.

Положительно оценивается рост ликвидности, но до максимально рекомендуемого уровня. Превышение максимального значения оптимального оценочного интервала  отражает нерациональную структуру  активов предприятия, когда часть  средств «заморожена» в сверхномартивных, неоправданных запасах, которые не приносят дохода.

Построим аналитическую таблицу  для подсчета коэффициентов ликвидности.

Таблица 2.3

Данные для расчета  коэффициентов финансовой устойчивости предприятия «Auratip AOSI» (тыс. леев)

№	Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Отклонение 2008 /2007
1.	Краткосрочные инвестиции (ф. 1 стр. 390)	-	-	-	-
2.	Денежные средства (ф. 1 стр. 440)	218	209	65	-144
3.	Краткосрочные обязательства (ст. 970 ф. 1)	1426	1977	3958	1981
4.	Краткосрочные активы (стр. 460 ф. 1)	1522	1719	2352	633
5.	Продукция и материалы (стр. 250 ф. 1)	7821	1172	1119	-53
6.	Собственный капитал (стр. 650 ф. 1)	237	204	118	-86
7.	Долгосрочные обязательства (стр. 770 ф. 1)	23	20	20	-
8.	Активы всего (стр. 470 ф. 1)	1686	2201	4097	1896
9.	Пассивы всего (стр. 970 ф. 1)	1686	2201	4097	1896

 

Как видно из данной таблицы, у предприятия  значительно сократились долгосрочные обязательства, по состоянию на 2008 год из вообще нет, краткосрочные обязательства увеличились на 1981 тыс. леев. Активы предприятия возросли на 31896 тыс. леев. Собственный капитал сократился на 86 тыс. леев.

Объем денежных средств сократился на 144 тыс. леев, что характеризуется  положительно.

Возросла доля реализуемой продукции. Запасы сократились на 53 тыс. леев.

Далее, исходя из данных таблицы 2.3, рассчитаем коэффициенты ликвидности.

1. Коэффициент абсолютной ликвидности  = (стр. 390 + стр. 440 ) : стр. 970 (ф. № 1)

2. Коэффициент промежуточной ликвидности  = (стр. 460 = стр. 250) : стр. 970 (ф. № 1)

3. Коэффициент общей ликвидности или покрытия бухгалтерского баланса = стр. 460 : стр. 970 (ф. № 1)

4. Коэффициент финансовой автономии  = стр. 650 : (стр. 650 + стр. 770) (ф. № 1)

5. Коэффициент самофинансирования  активов = стр. 650 : стр. 470 (ф. № 1)

6. Коэффициент финансирования  текущих активов = (стр. 460 – стр. 970) : стр. 460 (ф. № 1)

7. Коэффициент финансирования запасов  = (стр. 460 – стр. 970) : стр. 250 (ф. №  1)

8. Коэффициент общей задолженности  = (стр. 770 + стр. 970) : стр. 470 (ф. № 1)

Таблица 2.4

Расчет коэффициентов  ликвидности «Auratip AOSI»

№	Показатели	2006 год	2007 год	2008 год
1	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,13	0,1	0,02
2	Коэффициент промежуточной ликвидности	5,54	1,31	0,85
3.	Коэффициент общей ликвидности  или покрытия бухгалтерского баланса	0,9	0,8	0,6
4.	Коэффициент финансовой автономии	10,30	10,2	5,9
5.	Коэффициент самофинансирования активов	0,14	0,1	0,03
6.	Коэффициент финансирования текущих  активов	-0,11	-0,3	-0,7
7.	Коэффициент финансирования запасов	-0,02	-0,4	-1,6
8.	Коэффициент общей задолженности	1,01	1,01	1,0

 

Коэффициент абсолютной ликвидности - положительных тенденций в данной области не намечается, так как очень низкий показатель покрытия собственными средствами активов – по состоянию на 2008 год всего 2 бана на лей вложений.

Коэффициент промежуточной ликвидности - показывает, что предприятию нет необходимости реализовать излишки товарно-материальных запасов.

Коэффициент общей ликвидности  или покрытия бухгалтерского баланса - положительный показатель, так как отражает небольшую долю неликвидных материалов (или возврата продукции).

Коэффициент финансовой автономии говорит о том, что текущие активы покрывают обязательства.

Коэффициент самофинансирования активов показывает высокую степень участия собственного капитала в финансировании имущества. Однако нет запаса прочности.

Коэффициент финансирования текущих активов показывает недостаток собственного оборотного капитала. Весьма отрицательный показатель.

Коэффициент финансирования запасов показывает, что собственный оборотный капитал не покрывает стоимость ТМЗ в значительной степени.

Коэффициент общей  задолженности показывает низкий удельный вес обязательств в общей сумме активов, что говорит о высокой безопасности предприятия.

Данные таблицы показывают зависимость  предприятия от заемных средств и способность предприятия в погашении обязательств собственными оборотными активами.

Высокий уровень  финансирования запасов говорит  об увеличении доли заемных средств  для покрытия производственной деятельности предприятия.

Таким образом, можно  сделать вывод, что предприятие ликвидное, но не обладает высокой финансовой безопасностью.

Анализ деловой активности предприятия

Рассчитаем показатели деловой  активности предприятия «Auratip AOSI» (таблица 2.5)

Таблица 2.5

Показатели деловой  активности предприятия «Auratip AOSI» (тыс. леев)

№	Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	отклонение
1.	Доход от продаж стр. 010 (ф.№2)	4720	6401	9685	3284
2.	Сумма активов стр. 470 (ф.№1)	1686	2201	4097	1896
3.	Долгосрочные материальные активы стр. 090 (ф.№1)	163	480	1735	1255
5.	Текущие активы стр. 460 (ф.№1)	1522	1719	2352	633
6.	Денежные средства стр. 440 (ф.№1)	218	209	65	-144
7.	Краткосрочные обязательства стр. 970 (ф.№1)	1426	1977	3958	1981
8.	Краткосрочные кредиты стр. 780 (ф.№1)	-	-	-	-
9.	Краткосрочная дебиторская задолженность стр. 350 (ф.№1)	375	197	1156	959