Проведение маркетингового исследования мебельного предприятия ОАО «ЧМДК Даурия»

Четвертым фактором – доход трудоспособной части населения.

Сведения из официального веб-сайта Госкомстата (www.gks.ru) представлены  таблице 2.1.6.

Таблица 2.1.6.

Динамика уровня реальной начисленной заработной платы населения

В 1998-2008 гг.

Приведенные данные позволяют сделать следующие выводы о краткосрочной (1-3 года) перспективе развития спроса:

      в натуральном выражении, спрос будет снижаться на 0,5-1% ежегодно;

      в денежном выражении спрос будет расти на 1-5% ежегодно.

Динамика спроса в течение года определяется динамикой РРДД, которая за 2007г., по данным официального веб-сайта Госкомстата (www.gks.ru) представлена таблице 2.1.7.

Таблица 2.1.7.

Динамика реальных располагаемых денежных доходов населения в 2007 г.

Определяемый динамикой реальных располагаемых денежных доходов населения спрос на рынке бытовой мебели в течение года делится на четыре фазы:

      в январе-марте – фаза снижения спроса до уровня примерно 88-90% от среднегодового значения;

      в марте-мае – фаза стабильного низкого спроса;

      в мае-августе – фаза роста спроса до уровня примерно 110-112% от среднегодового значения;

      в августе-декабре – фаза стабильно высокого спроса.

Колебания спроса ставят изготовителя перед выбором: получать дополнительную прибыль от продаж больших натуральных объемов с сохранением уровней цен или оптовых цен с сохранением натуральных объемов.

На сегодняшний день на российском рынке функционирует множество мебельных фирм.

Половину всей мебели в стране выпускают 4000 мебельных предприятий, причем это новые фирмы, родившиеся в эпоху реформ, которые располагают высококлассными профессиональными кадрами.

     В пределах страны в целом ОАО «ЧМДК Даурия» занимает незначительную долю рынка. В Забайкальском крае рыночная доля предприятия составляет около 15%.

Объем реализации  продукции предприятия составляет:

300 – 350 млн. руб. в год,

20 – 25 млн. руб. в месяц.

Основными конкурентами ОАО «ЧМДК Даурия» являются отечественные ОАО «Ант", ООО"Луксор", "Mr. Doors” - фирмы занимающиеся производством и реализацией мебели. Продукция ОАО «ЧМДК Даурия» предприятия и продукция конкурентов не однообразная и  рассчитана на разные рыночные сегменты.

Продукция "Mr. Doors” характеризуется высоким качеством и высокой ценой. Она рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода. Поэтому она  является доступной только для покупателей с высоким уровнем дохода.

Продукция ООО"Луксор"соответствует мировому уровню по качеству при основательно высокой цене. По своему дизайнерскому стилю качеству и цене может конкурировать с аналогами импортного  производства.

Продукция ОАО «Ант"достаточно высокого качества, но она несколько уступает по качеству зарубежным фирмам-конкурентам. Продукция этого предприятия рассчитана на потребителей с высоким и средним уровнем дохода, поэтому она в большей степени доступна для потребителей.

Продукция ОАО «ЧМДК Даурия» не очень высокого (среднего) качества, но ее цена значительно ниже, чем у фирм конкурентов, что делает ее доступной для большинства потребителей. Продукция предприятия пользуется высоким спросом у жителей города Чита  и Забайкальского края, имеющих средний доход.

Каждый производитель предлагает продукцию, рассчитанную на определенный сегмент, что не отменяет конкуренцию, а лишь несколько снижает степень конкурентной борьбы.

Спрос на рынке мебели явно ненасыщен и фирмы не склонны к проведению агрессивных стратегий, поэтому интенсивность конкуренции невысокая. Появление на рынке крупного лидера в ближайшее время маловероятно.

Цели и мотивы покупок данного товара: Мебель – один из основных товаров народного потребления. Она имеет большое значение в организации быта, отдыха, работы. Сегодня невозможно представить жизнь современного человека без мебели. Каждому человеку нужны столы, стулья, шкафы, двери. Покупка мебели – это целенаправленный процесс и, покупая мебель, люди хотят улучшить свою жизнь, сделать ее комфортнее. Продукция ОАО «ЧМДК Даурия» удовлетворяет потребностям потребителей в качественной, удобной, экологически чистой и красивой мебели.

К современной мебели предъявляются функциональные, конструктивные, технико-экономические и эстетические требования.

Функциональные требования предусматривают проектирование и изготовление мебели, которая по всей номенклатуре, форме, размерам, степени обеспечения необходимыми удобствами, взаимосвязи изделий в общем ансамбле удовлетворяла бы современным потребностям человека. Конструкция детской мебели должна способствовать физическому, умственному и эстетическому развитию ребёнка, быть лёгкой, простой по форме, локальной по цвету. Мебель учебных заведений должна обеспечивать наиболее благоприятные условия для проведения теоретических и практических занятий, способствовать эффективности обучения.

     Конструктивные требования предусматривают проектирование и изготовление совершенных конструкций мебели, достижение её простоты, устойчивости и прочности изделия, технологичности, эксплуатационной надежности и рационального использования материалов.

Технико-экономические требования определяют экономичность конструкции,  характер производства (единичное, серийное, массовое),  технологию, степень стандартизации, нормализации и унификации узлов и деталей в изделии. Мебель должна конструироваться из современных материалов и быть технологичной, т.е. соответствовать индустриальным методам её производства. Мебель должна сохранять свою прочность в процессе эксплуатации и отвечать требованиям действующих стандартов и другой нормативной документации.

Эстетические требования предъявляются к мебели для достижения гармоничного сочетания в ней красивых, удобных, целесообразных, простых и лаконичных форм. Эстетичность мебели и её современность определяются функциональным совершенством, единством формы, конструкции, материала и технологии и зависит от отделки, которая обеспечивает целостность восприятия формы, её гармоничность.

      Предприятие ОАО «ЧМДК Даурия» реализует свою продукцию в основном за пределы Забайкальского края. Сбыт своей продукции предприятие осуществляет посредством торговых посредников – это специальные мебельные магазины. Предприятие устанавливает гарантийный срок на свою продукцию. Также предприятие осуществляет доставку со склада и монтаж продукции, включая послепродажное сервисное обслуживание покупателей. К товару прилагается специальная упаковка, защищающая его от повреждений при погрузке и транспортировке. Реализация продукции происходит через оформление индивидуальных заказов покупателями в офисе.

  2.2. Анализ предприятия

   Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выявление того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.

Анализ предприятия представлен в таблице 2.2.1

Таблица 2.2.1.

Анализ ОАО «ЧМДК Даурия»