Повышение эффективности управления маркетинговой деятельностью компании на примере ТОО «Гелиос»

 

Таблица 2: Отгрузка продукции ТОО «Гелиос» по областям Республики Казахстан в 2005-2008гг. (тн.)[36]

 

 

 

Регион	Доля ТОО «Гелиос», тн.	Емкость рынка, тн.	Доля ТОО «Гелиос» ,%
Астана	6010	193252,9	3,11
Алматы	2500	5966,95	38,71
Караганда	40	24366,2	0,16
Шымкент	50	3644,35	1,37
Атырау	100	9041,3	1,11
Павлодар	300	4985,25	6,02
Семей	20	7621,05	0,26

 

Таблица 3: Емкость рынка ГСМ крупнейших городов РК и доля ТОО «Гелиос» на данном рынке[37]

 

 

 

Как видно  из табл. 3, наиболее перспективный рынок  сбыта продукции ТОО «Гелиос» обладает достаточной емкостью, причем наибольшей емкостью обладает Алматы и область - 38,71%, Павлодар - 6,02% и Астана и Акмолинская область - 3,11%.

На  сегодняшний день ТОО «Гелиос» подвержено значительной конкуренции со стороны  производителей на рынке ГСМ. Продукция  нефтеперерабатывающих предприятий  достаточно разнообразна, но существуют определенные ассортиментные группы. Это газ (природный), бензин марки  АИ-80, бензин марки АИ-93, бензин марки  АИ-96, бензин марки АИ-98, дизельное  топливо (Дт). Целесообразно проводить конкурентный анализ по выделенным выше ассортиментным группам.

Определим все предприятия данного сектора, которые можно отнести к кругу  реальных или потенциальных конкурентов:

1. АО «КазМунайГаз»;

2. ТОО «Royal Petrol»;

3. ТОО «Sinooil».

Для проведения анализа конкурентоспособности  необходимо определить:

а) качество выпускаемой продукции;

б) каналы сбыта;

в) цена;

г) условия оплаты.[38]

Для оценки горючих качеств конкурирующей  продукции использовался экспертный метод оценки.

 

Наименование продукции	ТОО «Гелиос»	АО «КазМунайГаз»	ТОО «Royal Petrol»	ТОО «Sinooil»
Газ	4	4	3	3
АИ-80	4	5	4	4
АИ-93	5	4	3	5
АИ-96	4	-	5	3
АИ-98	5	3	4	-
Дт	4	4	3	4

 

Таблица 4 Балльная оценка горючих качеств схожих марок конкурирующих предприятий (по пятибалльной системе)[39]

Далее проведем анализ конкурентоспособности  продукции ТОО «Гелиос» (табл. 6-10).

 

 

Наименование продукции	ТОО «Гелиос»	АО «КазМунайГаз»	ТОО «Royal Petrol»	ТОО «Sinooil»
Газ	43	43	45	44
АИ-80	53	53,5	57	54
АИ-93	72	71	71	73
АИ-96	92	94	95	93
АИ-98	102	101	103	102
Дт	66	70	68	69

 

Таблица 5: Сравнительный анализ цен на ГСМ среди основных продавцов Алматы и Алматинской области (тг. за литр)

 

Как показывает табл. 5 у ТОО «Гелиос» существует ценовое преимущество практически  по всем видам бензина и дизельного топлива.

Все конкурирующие предприятия предоставляют  скидку при оплате за наличный расчет в пределах 2-3 %, а также скидку постоянным клиентам. Поэтому фактор – условия оплаты будем считать  для всех равный 4 балам.

Для оценки конкурентов проведём бальную  интегральную оценку, где: I –ТОО «Гелиос», II - АО «КазМунайГаз», III - ТОО«Royal Petrol», IV - ТОО «Sinooil».

Широко  распространено представление балльного  интегрального показателя конкурентоспособности  суммой вида:

 

 

где: Кi - частные показатели конкурентоспособности отдельных сторон продукции предприятия общим числом N, а Wi — весомость отдельных факторов в общей сумме.[40]

 

 

№	Факторы, влияющие на сбыт товара	Весомость фактора в балах	Оценка в сравнении  с товаром конкурента				Интегральная оценка в  баллах
			I	II	III	IV	I	III	IV	V
1	Качество	35	4	5	3	5	140	175	105	175
2	Способы продажи	20	5	4	4	4	50	40	40	40
3	Цена	40	4	5	3	4	100	125	75	100
4	Условия оплаты	5	4	4	4	4	20	20	20	20
	Интегральная оценка	100					425	470	355	445

 

                                         Таблица 6: Балльная оценка газа

 

 

 

 

№	Факторы, влияющие на сбыт товара	Весомость фактора в балах	Оценка в сравнении  с товаром конкурента				Интегральная оценка в  баллах
			I	II	III	IV	I	II	III	IV
1	Качество	35	5	3	4	5	175	105	140	170
2	Способы продажи	20	5	4	4	4	50	40	40	40
3	Цена	40	4	5	3	3	100	125	75	75
4	Условия оплаты	5	4	4	4	4	20	20	20	20
	Интегральная оценка	100					345	440	390	375

 

                  Таблица 7: Балльная оценка бензина марки АИ-80

 

 

№	Факторы, влияющие на сбыт товара	Весомость фактора в балах	Оценка в сравнении  с товаром конкурента				Интегральная оценка в  баллах
			I	II	III	IV	I	II	III	IV
1	Качество	35	4	4	3	3	140	140	105	105
2	Способы продажи	20	5	4	4	4	50	40	40	40
3	Цена	40	4	4	5	4	100	100	125	100
4	Условия оплаты	5	4	4	4	4	20	20	20	20
	Интегральная оценка	100					425	405	405	390

 

                                  Таблица 8: Балльная оценка бензина марки АИ-93

 

 

 

№	Факторы, влияющие на сбыт товара	Весомость фактора в балах	Оценка в сравнении  с товаром конкурента				Интегральная оценка в  баллах
			I	II	III	IV	I	II	III	IV
1	Качество	35	5	4	4	4	175	140	140	140
2	Способы продажи	20	5	4	4	4	50	40	40	40
3	Цена	40	4	4	3	4	100	100	75	100
4	Условия оплаты	5	4	4	4	4	20	20	20	20
	Интегральная оценка	100					470	415	390	400

 

                    Таблица 9: Балльная оценка бензина марки АИ-96

 

 

 

 

 

№	Факторы, влияющие на сбыт товара	Весомость фактора в балах	Оценка в сравнении  с товаром конкурента				Интегральная оценка в  баллах
			I	II	III	IV	I	II	III	IV
1	Качество	35	3	4	3	4	105	140	105	140
2	Способы продажи	20	5	4	4	4	50	40	40	40
3	Цена	40	5	4	3	4	125	100	75	100
4	Условия оплаты	5	4	4	4	4	20	20	20	20
	Интегральная оценка	100					395	395	365	400