Приднестровский государственный университет

      им. Т.Г. Шевченко 

      Экономический факультет 
 
 

      ДОКЛАД

      по  дисциплине " Мировая экономика " 

      На  тему: "Управление контрактной

      деятельностью" 
 
 
 
 

        
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Тирасполь 2010 г.

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1. Основные положения внешнеторгового контракта 4

2. Условия внешнеторгового контракта. 7

3. Платежи во внешнеэкономической деятельности. Средства и формы платежей. 9

4. Подготовка к заключению контракта. 11

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 17

Список литературы. 18

 

ВВЕДЕНИЕ

    Объект  исследования — внешнеторговый контракт купли-продажи. Такие договора составляются по определенной рекомендованной схеме, которая не является обязательной, но значительно упрощает процесс их составления и заключения.

    Цель  работы — рассмотрение внешнеторгового контракта купли-продажи, проблем, связанных с получением данных для контракта и заключением самого контракта, согласно международным стандартам.

    Работа  над докладом проводилась в направлениях изучения международных стандартов, международных договоров, а также постановлений межгосударственных комиссий и международных организаций.

    Осуществив  исследования в указанной теме, можно сказать, что составление и заключение внешнеторговых договоров представляют собой относительно новую сферу деятельности для предприятий и организаций нашей страны. Наблюдающийся в последнее время неуклонный рост количества внешнеторговых операций делает необходимым знание основ составления контрактов менеджерами и экономистами предприятий.

 

1. Основные положения внешнеторгового контракта

    Внешнеэкономическая деятельность – система организации производства, направленная на самостоятельное определение субъектов ВЭД, вида внешнеэкономического сотрудничества, объема, номенклатуры товаров, и связанная с полной самостоятельностью осуществление хозяйственной деятельности. Внешнеэкономические сделки - сделки, обладающие двумя существенными признаками: во-первых, в сделке участвуют лица (субъекты) различной национальной принадлежности, во-вторых, очеркивается круг отношений, в сфере которых заключаются такого рода сделки (операции по экспорту-импорту товаров, услуг и др.). К внешнеэкономическим сделкам относят договор подряда, договор мены, договоры на предоставление различных услуг по оказанию технического содействия в сооружении промышленных объектов, а также договор внешнеторговой купли-продажи товара, о котором в дальнейшем пойдет речь. При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет применяться для регулирования формы заключения сделки и прав и обязанностей сторон.

    Договор купли-продажи в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки. Венская конференция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года понимает под такими договорами договоры купли-продажи, заключенные между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах.

    Регулирование заключения договора купли-продажи  и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают  из такого договора, унифицировано  в Конвенции ООН о договорах международной купли продажи товаров.

    В контракте купли-продажи непременным  условием является переход права  собственности на товар от продавца к покупателю. Контракт считается  заключенным, если он имеет письменную форму и подписан  двумя сторонами.

    Для успешного совершения сделки необходимо правильно выбрать форму внешнеторгового  сотрудничества, так как от этого  во многом будет зависеть эффективность операции. Международные коммерческие сделки делятся на:

• сделки купли-продажи ;
• товарообменные сделки или  бартерные операции;
• реэкспортные и реимпортные операции;
• сделки встречной торговли-крупномасштабные операции на компенсационной основе.

    Существуют  различные виды договоров купли-продажи.

       Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются. Этот вид контракта и будет использован нами, как наиболее целесообразный для данного задания.

       Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока).

    В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой, в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.

    Субъекты  договора купли-продажи.  Все находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны.

    С тем, чтобы избежать противоречий между  торговыми партнерами в понимании  торговых обычаев. Международная торговая палата разработала и выпустила  сборники их толкований - "Инкотермс" - в 1953г. Со временем "Инкотермс" несколько раз переиздавали, внося дополнения и изменения. С правовой точки зрения "Инкотермс" представляет собой свод правил,интепретирующих коммерческие термины. Введения к редакции 1990 года о том, что коммерсанты, желающие использовать настоящие правила, должны предусматривать, что их договоры будут регулироваться положениями "Инкотермс" 1990 года . Редакция "Инкотермс" 2000 не содержит существенных отличий от "Инкотермс" 1990 года.

 

2. Условия внешнеторгового  контракта.

    Внешнеторговый  контракт

    Юридически  правильное название: «Международный контракт купли-продажи товаров» 

    Заключается между двумя или более субъектами права, подчиненными различным, иностранным  по отношению друг к другу, национальным законодательствам, то есть между представителями иностранных государств. 

    Термин  «купля-продажа» подчеркивает, что  контракт оформляет торговую, экспортно-импортную  сделку, в результате которой право  собственности на товар переходит  с Продавца на Покупателя и которая  регулируется специальным разделом международного торгового права. 

    Формулировка  основных положений экспортно-импортных  контрактов соответствует положениям Венской Конвенции ООН 1980 г «О договорах купли-продажи». 

    Обязательные  условия типового контракта:

• Наименование и реквизиты участников сделки;
• Предмет контракта;
• Цена контракта;
• Базисные условия поставки по Инкотермс;
• Условия платежа;
• Подписи сторон.

 
 

Непременными  из перечисленных  обязательных контрактных  условий являются: 

• Базисные условия поставки (Инкотермс);
• Условия платежа.

Отсутствие  в тексте внешнеторгового контракта  данных двух условий ставит под сомнение саму возможность использования  документа в качестве внешнеторгового контракта. 

Дополнительные  условия контракта: 

• Качество товара;
• Количество и сроки поставок;
• Упаковка и маркировка;
• Сдача-приемка товара;
• Условия транспортировки;
• Гарантийные обязательства;
• Санкции и рекламации;
• Форс-мажор;
• Арбитраж;
• Прочие условия.
• Все контрактные условия, кроме того, можно разделить на условия типовые и индивидуальные.

 

3. Платежи во внешнеэкономической  деятельности. Средства  и формы платежей.

    Порядок расчетов в контракте определяют следующие моменты:

• - способ платежа;
• - средства платежа;
• - форму платежа.

       Способ платежа показывает, как производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж и платеж в кредит. К средствам платежа относят:

• чеки;
• векселя;
• аваль;
• банковский перевод.

       К формам расчетов применяемым в международной торговле, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

• 100% авансовый платеж;
• аккредитив;
• отсрочка платежа;
• инкассо;
• открытый счет.

      Авансовый платеж: в размере полной стоимости поставляемого товара является наиболее выгодной формой расчетов для экспортера. Осуществляется такой платеж путем банковского перевода или чеком.

       Аккредитив представляет собой одностороннее, условное денежное обязательство банка импортера выплатить деньги за купленный товар только по предъявлении экспортером комплекта товарораспорядительных документов, подтверждающих, что товар действительно был отгружен в соответствии с контрактом. В зависимости от условий различают виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывной и безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый. . Эту форму платежа мы выбрали как наиболее приемлемую.

      Инкассо - это банковская расчетная операция, посредством которой банк по поручению своего клиента (экспортера) получает на основании расчетных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика (импортера) за отгруженные в адрес импортера товары или оказанные услуги и зачисляет эти средства на счет клиента-экспортера

       Открытый счет - это наименее выгодная форма для экспортера, т.к. не дает своевременного расчета- По открытому счету в основном рассчитываются за товары, поставленные на консигнацию или за запасные части к ранее поставленному оборудованию.

      Нужно заметить, что валюта, в которой производится оплата, не обязательно должна совпадать с валютой, в которой установлена цена товара. Это позволяет устранить валютные риски, связанные с изменением курса и инфляцией.