В качестве курса пересчета валюты цены в валюту платежа используется обычно рыночный курс на день платежа или, чаще всего, на день предшествующий дню платежа. Экспортер стремится назначить цену в той валюте, которая стабильна, импортер - наоборот.

 

4. Подготовка к заключению  контракта.

    С одной стороны, внешнеторговый контракт, как, впрочем, и любой договор  купли-продажи, в первую очередь  должен регулировать отношения между  продавцом и покупателем. С другой – на международном рынке играют по особым правилам. Можно тщательно прописать все звенья цепи поставок, подстраховаться на каждом этапе сделки и "споткнуться" на элементарном незнании какой-либо тонкости валютного законодательства. А оно сегодня предъявляет достаточно жесткие требования к российским фирмам, работающим с иностранными партнерами. Итак, на что стоит обратить внимание при заключении внешнеторговой сделки, чтобы соблюсти требования законодательства о валютном регулировании и контроле?

    Основные  затруднения при заключении внешнеторгового  контракта возникают из-за того, что, с одной стороны, он регулируется законодательством конкретного  государства, а с другой – нормами  международного права. Кроме того, любая  внешнеторговая сделка заключается  с учетом требований валютного законодательства, правил таможенного оформления товара, особого порядка возмещения НДС  и т. п. В общем, забот хватает. Рассмотрим подробнее, на чем следует  остановиться в первую очередь.

    Выбор применяемого права

    При заключении внешнеэкономического контракта  важно знать (а в случае необходимости  и закрепить в договоре), право  какой страны будет применяться  к договорным отношениям. Это связано  с тем, что в разных странах  к одним и тем же сделкам  применяются несходные, а порой  и противоречащие друг другу требования.

    Требования, предъявляемые к внешнеторговому контракту

    Ни  действующее российское, ни международное  законодательство практически не содержат унифицированных обязательных требований о том, каким образом должен оформляться внешнеторговый контракт и какие положения сторонам необходимо в него включить для признания его соответствующим закону.

    В общем случае при заключении внешнеторговых контрактов следует руководствоваться:

• общими положениями Гражданского кодекса РФ;
• основными условиями регулирования договорных отношений при осуществлении экспортно-импортных операций, утвержденными Постановлением Совмина СССР от 25 июля 1988 г. № 888;
• письмом ЦБ РФ от 15 июля 1996 г. № 300 "О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов".

    При подготовке внешнеторгового контракта  целесообразно учитывать нормы  Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. В ней наиболее полно и единообразно определены требования к внешнеторговой сделке.

    Основные  пункты внешнеторгового  контракта: 

    

1. Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов.

 
    

2. Предмет контракта.  После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

 
    

3. Количество.  В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.

 
    

4. Качество  товара.  Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

    Если  в контракте не указан способ определения  качества,  обычно считается, что  качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или  в стране происхождения товара обычным  для данного вида товара. 

    

5. Транспортные  условия контракта.  Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

 

• каковы  базисные условия поставки товара,  как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;
• как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);
• каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают  договор перевозки.

    Базисными условиями  во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент  выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и   согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”.

    Из  всех базисных условий наибольшее распространение  получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

      Не  менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие  факторы: 

• вид груза;
• расстояние и маршрут перевозки;
• фактор времени;
• стоимость перевозки.

 

    6. Цена товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

    7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

• способ платежа
• средства платежа
• форму платежа

 

    Способ  платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту  его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

    К формам расчетов, применяемым в международной  торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для  экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

• 100% авансовый платеж
• аккредитив
• инкассо
• открытый счет

    8.Срок и дата поставки.  Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями).

    Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

    9.Упаковка и маркировка.  Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.

    Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.

    Маркировка  должна включать:

• наименование продавца;
• наименование покупателя;
• номер контракта;
• место назначения
• номер упаковочной единицы и их общее количество;
• габариты упаковочной единицы;
• вес упаковочной единицы брутто;
• вес упаковочной единицы нетто;
• указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п.;
• указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров;
• страну изготовления товара.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 В ходе написания доклада, была рассмотрена тема составления и заключения внешнеторговых контрактов купли-продажи.

Т.к. развитие международных экономических отношений, в частности международной торговли, на основе равенства и взаимовыгоды, является важным элементом в развитии дружественных отношений между государствами, то контракт купли-продажи, воплощающий в себе нормы, регулирующие договоры международной купли-продажи товаров и учитывающий различные общественные, экономические правовые системы, способствуют устранению правовых барьеров в международной торговле, и содействует ее развитию,

Международный контракт купли-продажи товаров представляет собой первый шаг на пути становления полноправными и высококвалифицированными субъектами ВЭД.

 

Список  литературы.

1. Конов П.О. "Международные правила толкования! торговых терминов ИНКОТЕРМС" -Москва: 2001.
2. Алсенов М.А. "Организация внешнеэкономических связей" - Москва: 1993.
3. Третьяков А.С. "Международные валютно-кредитные отношения" - Запорожье: 1998.
4. http://www.ete.ru/vneshnetorgcontract/
5. http://www.customscargo.ru/svk/ Кастомс Карго. Общероссийский таможенный представитель
6. http://mvf.klerk.ru/zakon/mf106n_011009.htm
7. http://buh74.ru Журнал  ”Практикум бухгалтера