Маркетинговое исследование на базе металлургического предприятия

Не стоит забывать и о потенциале российских предприятий в сфере международной кооперации. Использование гигантского опыта, наработанного российскими авиастроителями, и имеющийся кадровый потенциал создают основу для равноправного сотрудничества с крупнейшими западными компаниями в сфере поставки узлов и комплектующих для самолетов. 2007--2008 годы - переломные не только для самолетостроителей, но и для всего российского авиапрома. Стабильное положение ОАО «Русполимет» в отрасли подтверждается заключенными контрактами на поставку авиационных заготовок, как для внутреннего, так и для зарубежного рынков. Так, в 2007 году ОАО «Русполимет» выполнило значительное число заказов от авиационных предприятий, продукция изготовлена и отгружена в адреса заказчиков. В соответствии с разработками и конструкторскими работами ведется согласование новых видов продукции, компания четко реагирует на тенденции изменения спроса и потребления. Приняты заказы на 2008 год в объемах соответствующих объемам 2007 года и по некоторым видам продукции превышающие их. Это позволяет расценивать результаты деятельности компании как положительные и соответствующие потребностям предприятий-заказчиков.

Программа развития кольцевого производства направлена на комплексное совершенствование, пуск и освоение нового оборудования, модернизацию существующего производства, совершенствование конкурентоспособных технологий, объема и номенклатуры кольцевых заготовок. Новые технологические возможности нового и модернизированного оборудования позволят освоить и обеспечить поставки новых видов продукции, таких как крупногабаритные заготовки корпусов для газоперекачивающих и энергетических установок.

В рамках осуществления программы развития кольцевого производства, до 2011 год поставлены задачи:

1. Снизить металлоемкость сварных колец, осуществляя перевод прокатки профилей, применяемых для изготовления колец, со стана «500» на стан СП300-160.

2. Довести мощности по выпуску продукции до 15000 колец в месяц.

3. Приобрести и ввести в эксплуатацию ленточнопильный станок для вырезки проб из колец и разделки проб на заготовки образцов.

4. Ввести в эксплуатацию новый гидравлический штамповочный пресс усилием 100МН и новую шахтную электрическую печь ПШО 2,5-1,8/7.

5. Начать поставки колец из алюминиевых сплавов для зарубежных Заказчиков.

6. Закончить отработку технологии и начать поставки колец из материалов INCO718, INCO625 для зарубежных Заказчиков.

7. Продолжить опытные работы по изготовлению цельнокатаных колец с максимально возможной высотой, что позволит расширить номенклатуру Продукции и повысить имидж предприятия.

8. Ввести в эксплуатацию новый кольцепрокатный стан RAW-400 для колец большого диаметра.

На основании предложенных мероприятий планируется выпуск еще одной группы колец - колец для атомной электроэнергетики. На рынок выйдут новые марки колец - AMS5643, 17-4PH.

При улучшении качества продукции, себестоимость жаропрочных колец, колец из титано-никелевых сплавов, сварочных колец планируется уменьшить примерно на 15%. При этом динамику продаж планируется увеличить. Прогноз динамики продаж продукции представлен в таблице

Таблица 20 -Прогноз динамики продаж продуктов за 2009-2011 гг.

Наименование продукта	Продано продуктов, шт.					Темп роста, %
						2009 г. По сравнению с 2008 г.	20010 г. По сравнению с 2009 г.
	2008 г.	2009 г.	2010 г.		2011
1	2	3	4		5	6	7		8
ЭП742-ИД	480	540	595		670	112,5	110,19		112,60504
ЭП648-ВИ	478	538	593		668	112,6	110,22		112,64755
ЭИ698-ВД	510	570	625		700	111,8	109,65		112
ВЖ98	915	975	1030		1105	106,6	105,64		107,28155
АК4-1	850	910	965		1040	107,1	106,04		107,77202
45ХН	250	310	365		440	124,0	117,74		120,54795
45ХНМ	270	330	385		460	122,2	116,67		119,48052
75-85W	264	324	379		454	122,7	116,98		119,78892
65-80V	324	384	439		514	118,5	114,32		117,08428
38ХНЗМФА	1203	1263	1318		1393	105,0	104,35		105,69044
AKЖ4-1	1350	1410	1465		1540	104,4	103,90		105,11945
SEW550-75	950	1010	1065	1140		106,3	105,45	107,04
60-65Mo	320	380	435	510		118,8	114,47	117,24
55-65Nb	316	376	431	506		119,0	114,63	117,40
Уголок 50*5,6	910	970	1025	1100		106,6	105,67	107,32
Уголок 125*10	950	1100	1155	1230		115,79	105	106,49
AMS5643	-----	510	565	640		113,33	110,78	113,27
17-4PH	-----	560	615	690		112	109,82	112,20
Всего	10340	12460	13450	14800

 

По данным таблицы можно построить диаграмму

Рисунок 17 - Прогноз динамики продаж продуктов за 2009-2011 гг

 

На основании диаграммы и предпринимаемых мер можно сказать, что рост объема продаж будет набирать обороты. Большое влияние окажет выход на рынок нового вида колец - кольца для атомной электроэнергетики( AMS5643, 17-4PH).

Предприятие будет наращивать объем продаж и по другим видам продукции.

Программа развития кольцевого производства направлена на комплексное совершенствование, пуск и освоение нового оборудования, модернизацию существующего производства, совершенствование конкурентоспособных технологий, объема и номенклатуры кольцевых заготовок. Новые технологические возможности нового и модернизированного оборудования позволят освоить и обеспечить поставки новых видов продукции, таких как крупногабаритные заготовки корпусов для газоперекачивающих и энергетических установок.

Стабильный спрос основных заказчиков позволяет компании стабильно загружать производственные мощности углеродистыми и легированными марками сталей и сплавов. Необходимость гарантийных ремонтов и исполнение экспортных контрактов рядом предприятий данного сегмента создает необходимость иметь складские запасы, что так же положительно влияет на объемы производства и продаж ОАО «Русполимет» в данном сегменте.

 

 

Заключение

 

Маркетинговые исследования - систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах и о последующем использовании исследования. Таким образом, маркетинговое исследование представляет собой процесс, состоящий из шести этапов. На первом происходит четкое определение проблемы и постановка целей исследования. Второй этап - разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных данных. Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, опрос), подготовки орудий исследования (анкеты, механические устройства), выбора способа связи с аудиторией (телефон, почта, личное интервью). Третий этап - сбор информации. Четвертый этап - анализ собранной информации для вывода показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявление разного рода взаимосвязей. Пятый этап - представление основных результатов, которые дадут управляющему по маркетингу возможность принимать более правильные решения. На шестом этапе проводится анализ того, как было использовано конкретное исследование впоследствии.

Данная курсовая работа была посвящена рассмотрению маркетинговых приемов, применяемых на практике, также были предложены мероприятия по повышению эффективности маркетинговой деятельности организации. В качестве объекта исследования выступило промышленное предприятие ОАО «Русполимет». Были проанализированы критерии оценки при разработке и реализации концепции. В целом по всем критериям ОАО «Русполимет» показало себя с лучшей стороны, хотя есть и недостатки.

В третьей части работы были предложены пути повышения эффективности управления маркетингом в организации.

 

Список используемых источников

 

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие. -- М: ФИАР-ПРЕСС.2000.-384с.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник, - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Фиштресс, 2003. - 493 с. -(Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник -2-е изд., перераб. и доп. -М.: Финпресс, 2003.-688 с.

4. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: АСТ, 2001. - 272 с.

5. Маркетинг: Учебник /Под ред. П.Д. Эриашвили, - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2003. - 631 с.

6.Осипов В.П. и др. Ресторанный бизнес в России. Справочник ресторатора / В.П.Осипов, С.Л. Ефимов, А.Б, Орехов, И,А. Данилов, А.А. Корнеев; Под общ.ред. С.Л. Ефимова - М.: Росконсульт, 2000. - 480с.- ил.

7.Романов А.Н„ Ю.Ю. Корлютов, С.А. Красильников и др. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1996.- 560 с.: ил.

8. Руководство по консультированию промышленных предприятий в странах Восточной Европы / Шиманский-Гайср Г. и др. -- М.: ГУ ВШЭ, 1999. -416с.

9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. -2-е изд. - М.: ИНФРЛ-М, 2004. - 272 с.

 

 

Приложение А

 

Показатели выпуска продукции ОАО «Русполимет»

2006 г.
Группа продукции	Наименование продукта	Объем продукта в натуральном выражении,шт	Цена, руб.
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	472	43950
	ЭП648-ВИ	493	39250
	ЭИ698-ВД	523	32250
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	789	48700
	АК4-1	662	51750
3. Сварные кольца	45ХН	293	27100
	45ХНМ	226	26600
4. Кольца из алюминия	75-85W	356	22800
	65-80V	437	23350
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	887	65000
	AK4-1	765	63500
	SEW550-75	717	52500
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	428	39000
	55-65Nb	346	37500
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	600	4000
	Уголок 125*10	607	4500
Итого:		8607	581750
2007 г.
Группа продукции	Наименование продукта	Объем продукта в натуральном выражении,шт	Цена, руб.
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	420	45850
	ЭП648-ВИ	450	40500
	ЭИ698-ВД	473	30100
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	879	48900
	АК4-1	792	53000
3. Сварные кольца	45ХН	303	28000
	45ХНМ	309	27000
4. Кольца из алюминия	75-85W	302	21000
	65-80V	401	25350
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	1003	69000
	AK4-1	970	65500
	SEW550-75	750	58500
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	407	43000
	55-65Nb	326	41000
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	710	4750
	Уголок 125*10	850	4900
Итого:		9345	606350
2008 г.
Группа продукции	Наименование продукта	Объем продукта в натуральном выражении	Цена, руб.
1.Кольца стальные	ЭП742-ИД	480	46950
	ЭП648-ВИ	478	43500
	ЭИ698-ВД	510	31100
2. Кольца из титано-никелевых сплавов	ВЖ98	915	50000
	АК4-1	850	55000
3. Сварные кольца	45ХН	250	25000
	45ХНМ	270	26000
4. Кольца из алюминия	75-85W	264	20500
	65-80V	324	24550
5. Жаропрочные кольца	38ХНЗМФА	1203	71000
	AK4-1	1350	67500
	SEW550-75	950	60000
6. Кольца из лигированных сплавов	60-65Mo	320	45000
	55-65Nb	316	43000
7. Сортовой прокат	Уголок 50*5,6	910	4850
	Уголок 125*10	950	5000
Итого:		10340	618950

 

 

Приложение Б

 

Показатели прибыли ОАО «Русполимет» за 2006-2008 гг.

Показатель	2006 г.	2007 г.	2008 г.
ЭП742-ИД (Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	472	420	480
Цена, руб.	43950	45850	46950
Себестоимость, руб.	36452	36900	37250
ЭП648-ВИ (Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	493	450	478
Цена, руб.	40500	40500	43500
Себестоимость, руб.	25400	25600	24500
ЭИ698-ВД(Кольца стальные)
Объем продаж, шт.	523	573	510
Цена, руб.	32250	30100	31100
Себестоимость, руб.	21000	20500	20750
ВЖ98 (Кольца из титано-никелевых сплавов)
Объем продаж, шт.	789	879	915
Цена, руб.	48700	48900	50000
Себестоимость, руб.	29300	29500	31200
АК4-1(Кольца из титано-никелевых сплавов)
Объем продаж, шт.	662	792	850
Цена, руб.	51750	53000	55000
Себестоимость, руб.	32465	33256	35800
45ХН(Сварные кольца)
Объем продаж, шт.	293	303	250
Цена, руб.	27100	28000	25000
Себестоимость, руб.	17845	18987	16877
45ХНМ(Сварные кольца)
Объем продаж, шт.	226	309	270
Цена, руб.	26600	27000	26000
Себестоимость, руб.	17645	18487	16567
75-85W (Кольца из алюминия)
Объем продаж, шт.	356	302	264
Цена, руб.	22800	21000	20600
Себестоимость, руб.	12645	11887	11567
65-80V (Кольца из алюминия)
Объем продаж, шт.	437	401	324
Цена, руб.	23350	25350	24550
Себестоимость, руб.	13245	15789	14658
38ХНЗМФА (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	887	1003	1203
Цена, руб.	65000	69000	71000
Себестоимость, руб.	48900	49878	51988
AKЖ4-1 (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	765	970	1350
Цена, руб.	63500	65500	67500
Себестоимость, руб.	45900	44878	46888
SEW550-75 (Жаропрочные кольца)
Объем продаж, шт.	717	750	950
Цена, руб.	52500	58500	60000
Себестоимость, руб.	39900	40878	42454
60-65Mo (Кольца из лигированных сплавов)
Объем продаж, шт.	428	407	320
Цена, руб.	39000	43000	45000
Себестоимость, руб.	21445	23565	26484
55-65Nb (Кольца из лигированных сплавов)
Объем продаж, шт.	346	326	315
Цена, руб.	37500	41000	43000
Себестоимость, руб.	21984	23848	26988
Уголок 50*5,6 (Сортовой прокат)
Объем продаж, шт.	600	710	910
Цена, руб.	4000	4750	4850
Себестоимость, руб.	1684	1715	1849
Уголок 125*10 (Сортовой прокат)
Объем продаж, шт.	607	850	950
Цена, руб.	4500	4900	5000
Себестоимость, руб.	1884	1615	2049
Прибыль по всему ассортименту	110345474	131450094	146575476