Маркетинговые исследования

СОДЕРЖАНИЕ

 

ЗАДАНИЕ№ 1                                                                                                         3

 

ЗАДАНИЕ № 2                                                                                                      11

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ                    13

 

 

 

 

 

 

 

 

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ СРЕДЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.

 

Барановичский завод станкопринадлежностей начал свое развитие с маленькой артели «Красный металлист», которая была создана 9 апреля 1946 года.  В 1994 году была осуществлена приватизация завода станкопринадлежностей путем преобразования в ОАО. Полное наименование – Открытое акционерное общество «Барановичский завод станкопринадлежностей» (ОАО «БЗСП»).

Объем промышленной продукции  ОАО «БЗСП» в действующих ценах  на 2006 год составил 12350, причем 56% всего  объема производства составил выпуск техоснастки. Ассортимент продукции  ежегодно обновляется практически на 35%.

В настоящее время ОАО  «БЗСП» — одно из крупных станкостроительных предприятий Брестской области, которое долгое время являлось монополистом по производству своей продукции. Оно  включает в себя 9 цехов и участков основного производства:

• цех по выполнению тисков и столов;
• цех по выполнению механизированных и ручных патронов, головок электромеханических и пневмоцилиндров;
• участок по выполнению ТНП;
• ТГУ;
• заготовительный участок;
• литейный цех;
• малярный участок;
• участок по изготовлению тары и столярных изделий;
• участок упаковки продукции.

А также имеется 8 участков и цехов вспомогательного производства.

Таким образом, основным видом деятельности ОАО  «БЗСП» на протяжении многих лет остается разработка, производство и реализация станочной оснастки. Номенклатура освоенной продукции разнообразна.

Кроме того, завод  осуществляет и другие виды деятельности:

• оказание услуг юридическим и физическим лицам;
• разработка и реализация продукции научно-технического прогресса;
• торгово-закупочная и посредническая деятельность;
• производство строительных и ремонтно-строительных работ;
• внешнеэкономическая деятельность;
• помещение средств на долгосрочной и краткосрочной основе, участие в управлении предприятиями, в которых размещены средства завода;
• другие незапрещенные законодательством виды деятельности.

Для осуществления своей  деятельности на предприятии уделяется  большое внимание формированию кадровой структуры. Персонал предприятия комплектуется из белорусских граждан в соответствии с утверждённым штатным расписанием и распределением должностей. Численность рабочих составляет 800 человек.

На ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей» существует линейно-функциональная структура управления с элементами штабной. Структура управления, существующая на предприятии обладает такими преимуществами как высокая эффективность, централизированный контроль, который обеспечивает единство в решении задач предприятия. При таком подходе к управлению предприятием возможен высокий уровень использования мощностей и потенциала специалистов по функциям.

ОАО БАРАНОВИЧСКИЙ  ЗАВОД СТАНКОПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ – производитель универсальной зажимной технологической оснастки, необходимой для комплектации металлорежущих станков токарной, фрезерной, сверлильной и строгальной групп. 

Основные типы продукции, выпускаемой нашим заводом:

-патрон токарный ручной, трех или четырехкулачковый.

-патрон токарный механизированный двух или трехкулачковый.

-тиски станочные, поворотные и неповоротные, с ручным приводом, а также с гидравлическим усилением.

-тиски слесарные (в том числе поворотные). 

-стол поворотный (в том числе горизонтально-вертикальный), с ручным и механизированным приводами. Предназначен для установки и закрепления деталей при обработке их на металлорежущих станках.

-пневмоцилиндр вращающийся зажимной, гидроцилиндр. Предназначены для установки в металлорежущих станках в качестве привода механизированных патронов.

-головка электромеханическая 7921-0003 предназначена, преимущественно, для механизированного зажима инструмента в шпинделях фрезерных станков, а также может быть применена в качестве привода с односторонним вращением выходного вала, для получения малого числа оборотов исполнительного механизма при максимальном крутящем моменте.

-электромеханическая зажимная головка ЭМГ. Предназначены для механизированного зажима инструмента в шпинделях фрезерных, расточных и других станков, привода кулачков токарных патронов, перемещения пинолей задних бабок. Головки могут встраиваться как во вновь создаваемое оборудование, так и при модернизации действующих станков.

-четырехпозиционные резцедержатели, предназначен для группы токарных станков Московского ОАО "Красный пролетарий", ОАО "САСТА" г. Сасово, Ивановского станкостроительного завода Луганской области.

-резцедержатели с цилиндрическим хвостовиком для токарных станков с ЧПУ. Предназначены для закрепления призматических резцов сечением 25х25 мм, а также для закрепления инструмента с цилиндрическими и коническими хвостовиками. 

-суппорт для установки на токарные станки мод. 16Р25П, 16К20, МК6046, МК6056 и их модификации.

-муфта разрывная и муфта быстроразъемная, предназначены для быстрого соединения и разъединения гибких трубопроводов сельхозмашин, преимущественно с тракторами, или для других гидравлических устройств. Муфты прошли ресурсные испытания на ПО "МТЗ" и применяются для комплектации тракторов "Беларусь".

-фурнитура мебельная  и строительная, ТНП.

SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка фирмы отражается в основном в S и W, а внешняя – в О и Т. SWOT-анализ является этапом разработки маркетинговой стратегии

Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных  и слабых сторон фирмы, а также  внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между  ними.

SWOT-анализ помогает ответить  на следующие вопросы:

- использует ли компания внутренние  сильные стороны или отличительные  преимущества в своей стратегии?  Если компания не имеет отличительных  преимуществ, то какие из ее  потенциальных сильных сторон  могут ими стать? 
- являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений? 
- какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации – иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм). 
- какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

Основные составляющие макросреды:

1. Экономическая компонента.
2. Правовая компонента.
3. Политическая компонента.
4. Технологическая  компонента.
5. Социальная компонента.
6. К непосредственному микроокружению относятся:
1. Покупатели.
2. Поставщики.
3. Конкуренты.
4. Рынок рабочей силы.
5. Местное сообщество.

 Карта по изучению внутренней среды функционирования предприятия.

Целью исследования внутренней среды предприятия является выявления  сильных и слабых сторон этого  предприятия. Выявленные сильные стороны  служат базой на которую предприятие опирается в конкурентной борьбе и которую оно должно расширять и укреплять. Объектом самого пристального внимания должны быть слабые стороны, необходимо постараться чтобы от большинства из них избавиться.

Для выявления сильных  и слабых сторон строиться специальная  карта.

 

Таблица 1 Карта по изучению внутренней среды функционирования

Составляющие внутренней среды предприятия	Относительная важность составляющих (1-5)	Относительная сила предприятия  по составляющим (-50;+50) шаг 10	Вероятность успешной деятельности
1. Маркетинг 1.1. Доля рынка предприятия	3	40	120
1.2. Репутация предприятия	3	20	60
1.3. Эффективность товарной  политики	4	-10	-40
1.5. Эффективность сбытовой  политики	5	-20	-100
1.7. Наличие хорошей рекламной  компании	5	-20	-100
2. Финансы
2.1. Уровень прибыльности	5	20	100
2.2. Финансовая устойчивость	4	30	120
3. Производство 3.1. Технический уровень  основного производства	4	40	160

Продолжение таблицы 1

3.2. Современные технологии  производства	4	30	120
3.3. Резервы производственных мощностей	3	30	90
4. Организация 4.1. Квалификация руководства	5	10	50
4.2. Квалификация персонала предприятия	5	10	50
4.3. Рациональное распределение  прав и обязанностей	5	-10	-50
4.4. Заинтересованность сотрудников	4	-10	-40

 

С этой таблицы можно сделать  вывод, что максимальные значения это  вероятности успешной деятельности , соответствующие сильным сторонам компании, а минимальные значения - слабым сторонам. Можно выделить следующие сильные стороны:

1. Использование нового оборудования.
2. Посещение работниками курсов повышения квалификации.
3. Опыт работы в отрасли.
4. Контакты и связи с СНГ.
5. Умелое совершенствование продукции.
6. Хорошая репутация фирмы.
7. Высокое качество продукции.

Слабые стороны – это  недостатки и ограничения, препятствующие успеху деятельности предприятия.

К числу слабых сторон предприятия  относятся:

1. Несовершенная организационная структура.
2. Недостаточный опыт в области маркетинга.
3. Слабая сплоченность рабочего коллектива.
4. Отставание научных исследований и разработок.

 

 

 

 

 

 

 

 

Карта по изучению внешней среды предприятия.

 

Таблица 2 Карта по изучению внешней среды предприятия

Составляющие внешней  среды предприятия	Относительная важность составляющих (1-5)	Относительная сила предприятия  по составляющим (-50;+50) шаг 10	Вероятность успешной деятельности
1 Клиенты	5	20	100
2. Поставщики	5	30	150
3.Конкуренты	5	-10	-50
4. Рынком рабочей силы	4	40	160
5. Местное сообщество	3	20	60
6. Демографический фактор	5	30	150
7. Научно – технологический  фактор	4	10	40
8. Состояние экономики	4	10	40
9. Социально культурный  фактор	2	20	40
10.  Политические изменения	2	10	20
11. Изменения в политике  других стран	1	10	10