Маркетинговое исследование на базе металлургического предприятия

 

На основе данной таблицы построим диаграмму.

 

Рисунок 10 - Динамика продаж продукции.

 

Можно сформулировать следующие результаты исследования. За 2007 и 2008 года количество единиц продукции ОАО «Русполимет» растет. В 2007 лидером роста продаж является уголок 125*10( сортовой прокат). Рост составляет 140,033%. Марки этих колец входят в группу С. Из-за низкой цены продукции прибыль от реализации данного вида продукции не столь существенна. Хороший рост наблюдается у сварных колец марки 45ХНМ. Темп роста составляет 136,726. Также наблюдаются неплохие темпы роста жаропрочных колец АКЖ4-1 - 126,797% и колец из титано-некелевых сплавов (АК4-1 )- 119,637% и ВЖ98 - 111,407. Марки этих колец входят в группу А. Видно также, что присутствует и снижение темпов роста колец таких марок как ЭИ698-ВД, ЭП648-ВИ, ЭП742-ИД, 75-85W, 65-80V, 60-65Mo, 55-65Nb. Эти товары составляют группу В и С. В 2008 году ситуация несколько меняется лидерами роста становятся кольца марок AKЖ4-1 и SEW550-75 - 139,18% и 126,67 соответственно. Темпы роста производства сортового проката снизились, хотя остаются на высоком уровне. Это марки - Уголок 50*5,6 и Уголок 125*10, рост составляет - 128,17%, 111,76% соответственно. Темпы роста стальных колец марок ЭП742-ИД, ЭП648-ВИ, ЭИ698-ВД приобрели положительную динамику. Эти товары составляют основу группы В. Напротив, наблюдается снижение роста колец марок 45ХН, 45ХНМ, хотя в 2007 году наблюдалось увеличение темпов роста. Кольца марок 75-85W, 65-80V, 60-65Mo также снижают темпы роста. В результате данных расчетов провели анализ темпов роста продукции, пронаблюдали как меняются темпы роста колец различных марок.

 

2.3 Анализ ценовой политики

 

Цена отличается от трех других элементов маркетингового комплекса 4P (продукт, распределение, продвижение) тем, что приносит доход; остальные элементы ведут к расходам. Поэтому компании напряженно работают над тем, чтобы поднять цены настолько, насколько позволяет их уровень специализации. В то же время нельзя не учитывать, какое влияние оказывают цены на объемы продаж. Необходимо определить оптимальный уровень цены, который позволит получить максимальную прибыль.

Ценовая политика организации призвана выполнять следующие основные функции:

- обеспечивать прибыльность предприятия;

- выступать регулятором спроса на рынке предлагаемого продукта;

- участвовать в формировании имиджа организации.

На товарном рынке исходная цена изделия определяется разными методами, например, как сумма издержек и прибыли. Устанавливается система скидок с базовой цены.

Уравнение цены можно записать в виде:

Цена = базовая цена - скидки + дополнительная плата

Цена включает базовый уровень (цена прайс-листа), который затем может корректироваться в соответствии с ситуацией на рынке и условиями конкретного заказа.

В сфере услуг цена характеризуется более высокой степенью изменчивости (цена меняется в течение дней недели и даже в течение дня). Применяется дифференцированное ценообразование в разное время суток, что позволяет сместить некоторую долю спроса с пиковых периодов на периоды меньшей загрузки.

Проводя политику единых цен, фирма упускает некоторую часть прибыли, поскольку обеспеченные и мотивированные потребители в принципе готовы заплатить цену выше равновесной. Многие компании выносят на рынок целую серию с различным уровнем цен, чтобы покупатели имели возможность выбора. В табл. 5 приведены примеры двух ценовых предложений фирмы.

 

Таблица 7 - Ценовые пакеты производственной фирмы

Атрибут продукта	Невысокий уровень цены	Высокий уровень цены
Качество	Стандартная технология изготовления.	Новейшая технология, применение специфических обработок и диагностик.
Торговое обслуживание	Через главный офис	Имеются отделения в крупных городах, удобная парковка автомобилей.
Технология	Использование чертежей и технологии заказчиков	Использование собственных технологий и разработок
Время выполнения заказа	От 20 дней и выше	Максимально короткие сроки (от 5 до 10 дней)
Доставка	В течение 30 дней	В течение 10 дней

 

Второе предложение более трудоемкое, более качественное, но при этом изготовитель дает гарантию выполнения работы в максимально короткие сроки. Покупатель имеет право выбора при заказе продукции.

 

Таблица 8 - Стратегии в отношении различных продуктов в политике ценообразования компании ОАО «Русполимет» в 2008 г.

Наименование стратегии	Характеристика стратегии	Наименование продукта
«Снижение металлоемкости сварных колец»	Перевод прокатки профилей, применяемых для изготовления колец, со стана «500» на стан СП300-160.	Сварные кольца(45ХН,45ХНМ)
«Изготовление цельнокатаных колец с максимально возможной высотой»	Расширение номенклатуры продукции, высокие цены, т.к. эта продукция авиакосмического назначения, и повышение имиджа предприятия.	Кольца из титано-никелевых сплавов, жаропрочные кольца
«Защиты позиции»	Низкие цены и низкая норма прибыли были призваны удерживать конкурентов от проникновения в этот сегмент рынка	Сортовой поркат
«Испытание образцов на растяжение при комнатной и высокой температурах с использованием эксцензометра»	Регистрация на ЭВМ процесса деформации образца при растяжении	Кольца из лигированных сплавов (60-65Mo,55-65Мb )

 

Рассмотрим способы и виды коррективов базовой цены: установление скидок, зачетов, географических коррективов и специальных цен.

 

Таблица 9 - Виды и размеры скидок с базовой цены

Вид скидки	Размер скидки	Комментарий
«За расчет при заключении контракта»	5%
«За быстроту расчета»	0,5% за каждую «сэкономленную» неделю против оговоренного в контракте срока
«За большой объем закупок»	5%	Предоставляется в виде «премиального объема продукции»
«За приобретение продукции с последующей своей обработкой»	30%	Избавляет производителя от складских расходов и расходов на обработку, быстроту выполнения работы.
«Зачет сданного производителю металлического лома»	15%	Покупатель продукции может оплатить 85% его цены, при условии доставки производителю металлического лома для производства продукции.

Таблица 10 - Динамика цен продуктов за 2006-2008 гг.

Наименование продукта		Цена, руб.			Темп роста, %
					2007 г. по сравнению с 2006 г.	2008 г. по сравнению с 2007 г.
		2006 г.	2007 г.	2008 г.
1		2	3	4	5	6
1	ЭП742-ИД	43950	45850	46950	104,32	102,40
2	ЭП648-ВИ	39250	40500	43500	103,18	107,41
3	ЭИ698-ВД	32250	30100	31100	93,33	103,32
4	ВЖ98	48700	48900	50000	100,41	102,25
5	АК4-1	51750	53000	55000	102,42	103,77
6	45ХН	27100	28000	25000	103,32	89,29
7	45ХНМ	26600	27000	26000	101,50	96,30
8	75-85W	22800	21000	20500	92,11	97,62
9	65-80V	23350	25350	24550	108,57	96,84
10	38ХНЗМФА	65000	69000	71000	106,15	102,90
11	AK4-1	63500	65500	67500	103,15	103,05
12	SEW550-75	52500	58500	60000	111,43	102,56
13	60-65Mo	39000	43000	45000	110,26	104,65
14	55-65Nb	37500	41000	43000	109,33	104,88
15	Уголок 50*5,6	4000	4750	4850	118,75	102,11
16	Уголок 125*10	4500	4900	5000	108,89	102,04

 

 

Рисунок 11 - Динамика цен продуктов

 

По данным таблицы и диаграммы можно сказать, что динамика цен разнонаправленная. Цена на стальные кольца марок ЭП742-ИД, ЭП648-ВИ растет, причем в 2008 году темп роста немного спал по сравнению с 2007 годом.( ЭП742-ИД). Темп роста цен на ЭП648-ВИ растет с каждым годом. Цена на ЭИ698-ВД в 2007 упала почти на 7,5, хотя уже в 2008 году наблюдается рост в пределах 4%. Цены на кольца из титано-никелевых сплавов растут достаточно уверенно. А вот цена на сварные кольца 45ХНМ и 45ХНМ растет неоднозначно. Если в 2007 году наблюдался рост, то уже в 2008 году видим достаточно серьезный спад. Динамика цен на алюминиевые кольца отрицательная, причем наблюдается за 2007 и 2008 года. Хотя можно выделить марку 65-80V. В 2007 году цены выросли на 8%. Это достаточно серьезный рост. Цены на жаропрочные кольца растут достаточно уверенно. Это товар группы А, предприятие уделяет большое внимание этой продукции. Причем кольца марки SEW550-75 в 2007 году выросли почти на 12%. В 2007 году хороший рост показывают цены на кольца из лигированных металлов (до 9%), затем рост немного спал, хотя динамика остается в положительной зоне. В 2007 году цены на сортовой прокат растут очень уверенно. Цены на уголок 50*5,6 выросли на 18%. Это лидер роста за наблюдаемый период.

 

Таблица 11 - Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

Виды продукции			Цена единицы продукции, руб.
				ОАО Руполимет				Конкурирующие предприятия							Импортная продукция
															ОАО «НТМК», г. Н. Тагил			ОМЗ-Спецсталь г.Санкт-Петербург
1	ЭП742-ИД		46950				47118				45787			48000
2	ЭП648-ВИ		43500				43984				43100			43500
3	ЭИ698-ВД		31100				30854				30000			32000
4		ВЖ98				50000				48188			47000				50000
5		АК4-1				55000				53588			54000				58000
6		45ХН				25000				25788			26000				24000
7		45ХНМ				26000				25965			25000				25000
8		75-85W				20500				21458			18500				23500
9		65-80V				24550				24875			22550				26550
10		38ХНЗМФА				71000				68565			67000				75000
11		AK4-1				67500				62545			65100				70000
12		SEW550-75				60000				59025			58200				63000
13		60-65Mo				45000				48548			49000				44000
14		55-65Nb				43000				43595			44000				44000
15		Уголок 50*5,6				4850				4589			5000				5000
16		Уголок 125*10				5000				4987			5100				5200

 

По данным таблицы 8 можно сделать вывод, что цены исследуемого предприятия ОАО «Русполимет» не много отличаются от цен конкурентов. Цены колеблются в зависимости от заказов предприятий на те или иные марки колец, от оборудования, для выпуска определенных видов колец. Цены на стальные кольца марок ЭП742-ИД, ЭП 648-ВИ, ЭИ698-ВД примерно совпадают у российских предприятий. Цены на зарубежную продукцию такого рода немного выше российских. Цены на кольца из титано-никелевых сплавов, а также цены на жаропрочные кольца, установленные ОАО Русполимет немного выше цен конкурентов из России. Это объясняется современной технической базой для изготовления колец данного вида. Предприятие уделяет большое внимание этим маркам и старается поддерживать техническую базу. Кольца из лигированных сплавов стоят дешевле, чем у конкурентов, т.к. предприятие обладает своим оборудованием для выплавки стали денного вида, и активно поставляет ее другим участникам рынка. Сортовой прокат демонстрирует средние цены, не сильно отличающиеся от цен конкурентов.

2.4 Оценка политики распределения ОАО «Русполимет»

 

Распределительная политика осуществляется в целях своевременной поставки товара с места его изготовления к получателю. Она проводится благодаря таким мероприятиям, как анализ и обоснование каналов сбыта, маркетинг-логистика, политика торговли, политика средств сбыта, политика складирования готовой продукции и т.д.

Распределительная сеть может включать следующих субъектов: распределительные органы фирмы-производителя; сбытовых посредников; сбытовых партнеров. В качестве сбытовых посредников, как правило, выступают оптовые и розничные предприятия, обладающие экономической и юридической самостоятельностью. Органы фирмы-производителя, например, отделы по продаже и реализации товара, не имеют такой самостоятельности.

Канал сбыта - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. В зависимости от числа посредников в системе сбыта устанавливается уровень канала. Прямой канал или канал нулевого уровня не включает посредников. Непрямой канал может быть одно-, двух- и трехуровневым, в систему распределения встраиваются один, два или три посредника - соответственно розничный, оптовый и мелкооптовый торговец. Как правило, розничный торговец работает на рынке потребительских товаров, а на рынке товаров производственно-технического назначения - агент по сбыту или брокер.

Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки. Для фирмы производителя стремление не привлекать посредников, с одной стороны, приводит к росту транспортно-складского хозяйства, а с другой - укрепляет и координирует связи с потребителями. Соответственно увеличение числа посредников, используемых фирмой-производителем, снижает ее затраты по транспортировке и хранению товара, но одновременно лишает ее непосредственного взаимодействия с потребителями, снижает эффективность использования обратных связей с клиентами.