Формирование стратегии развития торговой организации (на примере ЗАО «Магазин Таллин)

Среди основных ключевых факторов из всей совокупности факторов, определяющих стратегию ЗАО «Магазин Таллин», в первую очередь учитываются следующие (рис. 1).

Рисунок 1 - Ключевые факторы  стратегии развития ЗАО «Магазин Таллин»

Последний этап - это  оценка руководством выбранной стратегии  развития. Результаты оценки позволяют  определить, приведет ли выбранная  стратегия к достижению фирмой своих  целей. Если стратегия соответствует  целям ЗАО «Магазин Таллин», то проводится дополнительный анализ, чтобы установить следующее:

* соответствие выбранной  стратегии состоянию и требованиям  окружающей среды (динамике рынка,  конкурентным преимуществам и  другим факторам);

* соответствие потенциалу  и возможностям фирмы (другим  стратегиям, структуре торговой  организации, потенциалу и т.д.);

* приемлемость риска,  заложенного в стратегии (реалистичность  предпосылок, негативные последствия,  насколько оправдан риск).

2.3 Оценка эффективности  стратегии развития  ЗАО «Магазин Таллин»

Оценим эффективность  использования основных фондов при  выбранной стратегии развития торговой организации.

Таблица 2.3 - Состояние основных средств и эффективность  их использования  по ЗАО «Магазин Таллин» за 2008-2009 гг.

Примечание. Источник: собственная разработка

Как видно из приведенных  данных, у ЗАО «Магазин Таллин» наблюдается снижение фондоотдачи с 18,81 руб. до 17,8 руб. В то же время фондовооруженность торговой организации возросла с 5,23 млн. руб. до 6,24 млн. руб., что свидетельствует о повышении автоматизации и механизации ручного труда.

Проанализируем показатели эффективности использования оборотных  средств ЗАО «Магазин Таллин».

Таблица 2.4 - Показатели эффективности  использования оборотных  средств ЗАО «Магазин Таллин» за 2008-2009 гг.

Примечание. Источник: собственная разработка

Таким образом, эффективность  использования оборотных средств  за анализируемый период повысилась. Коэффициент оборачиваемости увеличился с 7,0 раз в 2008 г. до 7,34 раза в 2009 г. Длительность одного оборота сократилась с 51,4 дней до 49 дней.

Рассчитаем вышеперечисленные  коэффициенты ликвидности для ЗАО  «Магазин Таллин» за 2008-2009 гг. (таблица 2.4).

Таблица 2.5 - Оценка ликвидности  ЗАО «Магазин Таллин» за 2008-2009 гг.

Примечание. Источник: собственная разработка

Исходя из таблицы 2.5, можно сделать следующие выводы:

- значение коэффициента  текущей ликвидности на уровне  нормативного свидетельствует о  наличии у предприятия достаточного  количества собственных оборотных  средств для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств. Негативной тенденцией является снижение данного показателя;

значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами на уровне нормативного говорит  о финансовой устойчивости предприятия, в динамике наблюдается рост данного  показателя на 0,01;

предприятие способно рассчитаться по финансовым обязательствам после реализации активов. Об этом говорит  значение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами на уровне нормативного.

Одним из главных показателей, применяемых при оценке финансового состояния является точка безубыточности и предел финансовой прочности, которые определяют предельные характеристики, обеспечивающие безубыточную работу.

Точка безубыточности (пороговый объем товарооборота) определяется как отношение постоянных издержек обращения (без косвенных  налогов) минус переменные затраты  на рубль товарооборота.

Расчет точки безубыточности производится по нижеприведенной формуле:

ВЕР=FС/(МП/В),

где ВЕР - точка безубыточности,

FС - сумма постоянных затрат на реализацию,

МП - маржинальная или  валовая прибыль,

В - выручка.

Безубыточность - такое  состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы  организация начала получать прибыль. Ее можно выразить и в денежном выражении, и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после  чего каждая дополнительная единица  проданной продукции будет приносить  прибыль организации.

За 2009 г. объем розничного товарооборота ЗАО «Магазин Таллин» составил 84470 млн. руб., издержки обращения за вышеуказанный период составили - 15445 млн. руб., себестоимость реализованных товаров составила - 65703 млн. рублей, в том числе постоянные затраты (40%) -32459,2 млн. руб., а переменные - 48688,8 млн. руб.

Рассчитаем точку  безубыточности для ЗАО «Магазин Таллин».

Постоянные затраты  составляют 32459,2 млн. руб.

Маржинальный доход  определяется как разница между  выручкой от реализации и переменными  затратами.

Следовательно, маржинальный доход ЗАО «Магазин Таллин»:

МД=В-З_пер=84470 - 48688,8 = 35781,2 млн. руб.

Тогда точка безубыточности будет равна:

ВЕР=32459,2/(35781,2/84470) = 76627,63 млн. руб.

Таким образом, при  товарообороте 76627,63 млн. руб. ЗАО «Магазин Таллин» не получает ни прибыли, ни убытков, но покрывает затраты. А для того, чтобы получать прибыль товарооборот ЗАО «Магазин Таллин» должен превышать 76627,63 млн. руб., при меньшем же товарообороте предприятие будет получать убытки.

Зону безопасности или запас финансовой прочности, которая представляет собой разность фактическим и безубыточным объемом  продаж можно рассчитать следующим  образом:

ЗБ=(Т/о_ф-ВЕР)/Т/о_ф= (84470-76627,63)/84470 = 0,0928 или 9,28%

Зона безопасности показывает, на сколько процентов  фактический товарооборот выше критического, при котором рентабельность равна  нулю. Следовательно, в ЗАО «Магазин Таллин» фактический товарооборот выше критического на 9,28% и запас финансовой прочности соответственно имеет такое же значение, а чем выше запас финансовой прочности, тем эффективнее работает предприятие.

Данные расчеты  позволяют сделать вывод, что  сложившиеся на предприятии пропорции  между уровнем доходов, расходов, товарооборота и фактической  прибыли существенно выше пороговых  показателей, что свидетельствует  об эффективности выбранной стратегии  торговой организации.

3. Совершенствование  порядка формирования  стратегии развития  ЗАО «Магазин «Таллин»

Современная динамично  развивающаяся экономика приводит к тому, что белорусские фирмы  и организации вынуждены постоянно  эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение  абсолютно всех рынков товарами в  такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию того, что грамотная  товарная политика играет исключительную роль в деятельности фирмы. Продукция  или услуга, произведенные фирмой, должны быть оптимальным образом  проданы: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная  задача любого предпринимателя - идеальным  образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара или услуги.

В настоящее время  динамичное развитие потребительского рынка требует постоянной оценки ситуации на нем. Однако свои решения  ЗАО «Магазин Таллин» принимает на основе «узкой» информации. Прогнозировать спрос в условиях нестабильной экономической ситуации очень сложно, некачественное же прогнозирование может привести к скоплению больших товарных запасов на складе или наоборот - к быстрому истощению запасов. И то и другое чревато для ЗАО «Магазин Таллин» серьезными последствиями, поэтому очень важно иметь информацию, которая могла бы помочь специалистам в принятии верных решений в современном быстро меняющемся мире.

Для анализа ситуации на потребительском рынке и уровня конкуренции на нем для ЗАО  «Магазин Таллин» необходимо внедрить маркетинговую информационную систему.

В состав маркетинговой  информационной системы входят следующие  подсистемы:

подсистема внутренней отчетности;

подсистема слежения за внешней средой;

подсистема маркетинговых  исследований.

Подсистема внутренней отчетности является основой маркетинговой  информационной системы. В ней обращаются сведения о заказах, продажах, цена, запасах, дебиторской и кредиторской задолженностях и т.п.