Конкурентоспособность предприятия

          В процессе анализа  динамики финансовых показателей работы предприятия изучают также их структуру. Структура финансовых показателей ООО «Хаб Тех Комплект» представлена в таблице 2.5. 

   Таблица 2.5 - Структура выручки от реализации по видам деятельности ООО «Хаб Тех Комплект»

 

    Анализ  структуры выручки от реализации показывает, что наибольший удельный вес занимает выполнение работ по текущему ремонту, чуть ниже показатели по капитальному ремонту, а наименьший удельный вес имеет готовая продукция.

    Это говорит о том, что главная  цель предприятия - оказание помощи в поддержании рабочего состояния действующего оборудования сторонних организаций. Также имеются дополнительные резервы для наращивания выпуска готовой продукции.

    Наглядно  структура выручки от реализации за 2005 год представлена диаграммой на рисунке 2.2.

    

    Рисунок 2.2 - Структура выручки от реализации по всем видам деятельности ООО «Хаб Тех Комплект» за 2005 год. 

    Для более глубокого анализа хозяйственной  деятельности  предприятия  в  таблице 2.6 представлена динамика основных экономических показателей.

   Основные  задачи анализа хозяйственной деятельности предприятия:

1. контроль за выполнением планов и управленческих решений, за экономным использованием ресурсов;
2. поиск резервов повышения эффективности функционирования предприятия на основе изучения передового опыта и достижений науки;
3. оценка результатов деятельности предприятия по выполнению планов;
4. разработка рекомендаций по использованию выявленных резервов.

 

        Таблица 2.6 – Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Хаб Тех Комплект»

 

     Поставщики – важное звено в «системе создания и распространения потребительской ценности» каждой компании. Они предоставляют компании материальные ресурсы, необходимые для производства товаров и услуг.

      Наиболее  крупными поставщиками «Хаб Тех Комплект» представлены в таблице 2.7. 

     Таблица 2.7 - Поставщики ООО «Хаб Тех Комплект»

 

      С поставщиками у компании налажены долгосрочные и эффективные партнерские отношения, ведь чтобы создать удовлетворительные отношения с клиентом, компании мало просто оптимизировать производство.

           Основными потребителями  предприятия являются предприятия  таких отраслей, как машиностроение, черная и цветная металлургия, судостроение, энергетика, ЖКХ, строительство, химическая и нефтехимическая промышленность. Возможность выполнять текущие и капитальные ремонты тепло и энерготехнического оборудования, производить запчасти к этому оборудованию, а также изготовление металлоконструкций и оборудования  для монтажно-демонтажных работ составляют основную часть работ и продукции, реализуемой ООО “ Хаб Тех Комплект “. Данное оборудование и запчасти широко применяются на атомных и тепловых электростанциях,  в угольных разрезах, при судостроении и судоремонте, на железных дорогах, в металлообрабатывающей отрасли,  в нефтехимической промышленности и при строительстве мостов.  В связи с мелкосерийным производством, длительным циклом производства большинства продукции, предприятие реализует оборудование единично или мелкими партиями.  Рынок сбыта  узкий,  рост практически отсутствует. Партнёры настроены на длительное сотрудничество.

      Наиболее  значимыми и доходными потребителями  являются предприятия обслуживающие  энергетическую отрасль. Атомная энергетика предъявляет спрос на автоматическое оборудование, позволяющее вести  ремонт в специфических условиях  и агрессивной среде исключающей  присутствие человека. Машиностроительные  и ремонтные предприятия являются крупными заказчиками оборудования для ремонта.

      География покупателей весьма обширная. Основные покупатели оборудования  (основываясь на данных о продажах предыдущих периодов): ЗАО «Иркутскэнергоремонт» (г. Иркутск),  ООО «Томскнефтехим»                  (г. Томск), «Киевинструмент» (Украина), «Водоканал» (г. Хабаровск), «Мост Восток» (г. Белогорск)  ЗАО « Хабаровский завод строительных алюминиевых конструкций», МУП ЖКХ пос. Чегдомын, «Сибирско-Уральская энергоремонтная компания – ДВ», МУП «БАМэнерго», ООО «Строймашсервис», ОАО «Берея-Кран»; налажены связи с покупателями с Сахалина, Камчатки, Приморья, Якутии.  

0.     2.2 Сравнительный анализ конкурентов 
   

      

Конкурентоспособность предприятия определятся его  потенциалом, достаточным, чтобы удержать или расширить занимаемую им долю рынка в условиях конкурентной борьбы.

      

Без этого  не может быть понятным, в состоянии ли предприятие выполнить те задачи, которые вытекают из глобальных стратегических целей. Объективность и сопоставление с возможностями конкурирующей фирмы – непременное условие анализа собственного потенциала. Если некритически подойти к оценке своих возможностей, завысив их, то на рынке можно неожиданно столкнуться с более сильным противником и не быть подготовленным к активной оборонной стратегии. Такая ошибка, переоценка собственных сил и недооценка противника, может очень дорого обойтись предприятию.   

     При изучении фирм-конкурентов особое внимание уделяется вопросам исследования специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственного предприятия, а именно: методике изучения рынков; товарной политике, включая технологию разработки новых товаров, составления оптимального ассортимента; ценовой политике; организации каналов товародвижения; рекламе и средствам стимулирования сбыта; кадровой политике; методам ведения переговоров; особенностям контрактов и др.

     Выбор конкурентов предприятия осуществлялся  на основе информации с выставки «Энергетика Дальневосточного региона-2006. Транспортировка, сбережение, альтернатива» «ДальХимПласт-2006»,данных публикаций в периодике, статистических  отчетах, а также от поставщиков, посредников и покупателей.

     Так как у ООО «Хаб Тех Комплект» несколько направлений деятельности то, конкуренция есть на всех ее  рынках (прил. Г, Д). Для анализа были выбраны наиболее мощные конкуренты в финансовом отношении, выпускающие схожий ассортимент продукции, а также выполняющие ремонты оборудования. Эти предприятия определяют характер конкурентной борьбы и имеют явные конкурентные преимущества.

• ОАО «Амурметалл" г. Комсомольска-на-Амуре - единственное в Дальневосточном федеральном округе современное электрометаллургическое предприятие по переработке лома черных металлов в сортовой и листовой прокат. Организационная форма - открытое акционерное общество.  По данным агентства Эксперт РА, «Амурметалл» входит в число 400 крупнейших компаний России по объемам выручки. Чистая прибыль Амурметалла за 9 мес. 2005 г. составила 151 млн. руб., сократившись на 49% по сравнению с 9 мес. 2004 г. В общей сложности эффект от дополнительных процентных расходов и амортизационных отчислений составил 118 млн. руб.

      Прогноз роста чистой прибыли — результат  более эффективного

производства. Компания прогнозирует рост чистой прибыли в 2006—2007 гг. за счет роста объемов производства и использования энергосберегающих технологий на новом оборудовании. Увеличение прибыли будет позитивно сказываться на размере капитальной базы Амурметалла. Агрессивная инвестиционная программа позволит увеличить производственные мощности до 2 млн. тонн в год уже в следующем году (сейчас — 1,0 млн. тонн).

     Конкурент является ведущим в отрасли, его деловая активность постоянно расширяется, считается агрессивным, быстрореагирующий на рынок.

     ОАО "Амурметалл" предлагает литейную продукцию:  

      Для горнодобывающей, металлургической и  машиностроительной промышленности:

• литье стальное марганцовистое из стали марки 110Г13Л,
• литье стальное углеродистое,
• литье чугунное,
• литье цветное,
• литье художественное (по индивидуальным заказам).

     А также производство следующих металлоконструкций и запчастей:

1. Сменное оборудование к мельницам типа: МШР 2,1х3, ММС 70х23 , МТТТР 3600х4000, ММТ 2000х2590х730 и др.
2. Сменное оборудование к дробилкам типа: КСД-1750Гр, КМД 2200Т, КМДТ, СМД-118, ЩКД-8 и др.
3. Запасные части к драгам на: 80, 150, 50, 280 л.
4. Брони к углеразмолочным мельницам.
5. Мелющий инструмент (било).
6. Бронеплиты к цементным мельницам, молотки дробилок ДВ-063А.
7. Клинья, решетки, пороги, полупластины и др. к различному оборудованию.
8. Навесное оборудование: ножи угловые, средние, наконечники рыхлителей для бульдозеров, зуб ковша экскаваторов.
9. Поковочные слитки для кузнечных цехов.