Конкурентоспособность как основа эффективного развития бизнеса

Таблица 2.6 - Финансовые результаты деятельности ТОО «Аманат» за 2008 – 2012 годы, тыс. тг.

 

Наименование показателя	2008 год	2009 год	2010 год	2011 год	2012 Год
Прибыль от реализации	947	1632	2204	4611	2182
Балансовая прибыль	957	1591	1778	3160	2550
Чистая прибыль	717	1031	1156	2147	1895

Рисунок 2.1 - Динамика показателей  прибыли

Анализируя данные таблицы 2.6 и рисунка 2.1 следует отметить, что деятельность ТОО «Аманат» за 2008-2012 гг. является прибыльной.

За период 2008-2012 гг. наблюдается положительная динамика увеличения показателей прибыли ТОО «Аманат». Наиболее неудачным в финансовых результатах был 2012 год - наблюдаем снижение показателей прибыли. При росте объемов реализованной продукции на 9475 тыс. тг., прибыль от реализации ТОО «Аманат» сократилась на 2429 тыс. тг. Данное увеличение обусловлено ростом уровня затрат на тенге реализованной продукции.   Балансовая прибыль 2012  года составила 2550 тыс. тг., что меньше уровня 2011 года на 610 тыс. тг. Чистая прибыль в 2012 году сократилась на 252 тыс. тг. по сравнением с 2011 годом.

Главным направлением деятельности ТОО «Аманат» должно стать увеличение реализации товаров, для этого следует выявить рынки сбыта продукции, не требующие вложения больших сумм, но приносящие стабильный доход. Наряду с имеющимися доходными торговыми точками необходимо развивать выездную, лоточную торговлю продукцией.

Следовательно, ТОО «Аманат» необходимо улучшить использование финансовых ресурсов, более эффективно проводить рекламную деятельность и увеличивать объемы продаж с целью увеличения прибыли в ближайший период.

 

 

2.2 Анализ конкурентной среды ТОО «Аманат»

 

Для того чтобы провести анализ конкурентной среды необходимо для начала знать сильные и  слабые стороны рассматриваемого  предприятия. Отправной точкой для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. SWOT-анализ ТОО «Аманат» представлен в приложении 3.

В соответствии с тем, что рассматриваемое предприятие  относится к сфере продаж товаров  массового потребления и с  учетом данных, полученных путем анализа SWOT-таблицы, приведенной в приложении 3, можно сделать следующий вывод, что предприятию необходимо придерживаться стратегии массового маркетинга, с целью привлечения как можно большего числа покупателей. Фирмы, конкурирующие с ТОО «Аманат» по похожему бизнесу представлены в таблице 2.7.

 

Таблица 2.7 - Конкуренты ТОО «Аманат»

 

№	Название	Адрес	Вид  деятельности	Количество занятых, чел.	Доля рынка, %
1	2	3	4	5	6
1	ТОО «Ассаба»	Павлодар, ул. Лермонтова, 52	Розничная торговля продовольственными и непродовольственными товарами	107	22
Продолжение таблицы 2.7
1	2	3	4	5	6
2	ТОО «Луч»	Павлодар, ул. Ломова, 134	Розничная торговля продовольственными товарами	120	15
3	ТОО «Азат ПВ»	Павлодар, ул. Мира, 12	Розничная и оптовая торговля продовольственными товарами.	60	13
4	ТОО «Мадина»	Павлодар, ул. Катаева, 144	Розничная торговля продовольственными товарами	130	10
5	ТОО «Нур»	Павлодар, ул. Каирбаева, 93	Розничная  торговля продовольственными товарами.	86	6

 

Показатели доли рынка фирм – конкурентов представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Доля рынка фирм-конкурентов

 

Организация	Доля рынка, q (%)
ТОО «Аманат»	21
ТОО «Ассаба»	22
ТОО «Луч»	15
ТОО «Азат ПВ»	13
ТОО «Мадина»	10
ТОО «Нур»	6

 

Показатели доли рынка, в % представлены на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – Показатели доли рынка, в %

Как видно из таблицы 2.8 и рисунка 2.2 доля рынка, занимаемая ТОО «Ассаба» выше на 1%, чем у  ТОО «Аманат». Остальные предприятия занимают более низкие показатели процентов. Для достижения более высокой конкурентоспособности ТОО «Аманат» необходимо увеличить объем продаж и ассортимент продукции.

Дифференциальный метод  оценки  конкурентоспособности основан  на использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения и их сопоставлении. При оценке по нормативным параметрам единичный показатель может принимать значения от 0 до 1.

Анализ конкурентных позиций ТОО «Аманат», в 2012 году среди продовольственных предприятий Павлодарской области представлен в таблице 2.9.

 

Таблица 2.9 - Анализ конкурентных позиций ТОО «Аманат», в 2012 году среди продовольственных предприятий Павлодарской области

 

№	Наименование предприятия	Нормативные параметры  конкурентоспособности величина  i-параметра  для анализируемой продукции				Сводный параметр
		по объёму	по ресурсам	по численности	по фондам
1	ТОО «Ассаба»	0,208702	0,195898	0,503892	0,362575	1,271067
2	ТОО «Луч»	0,50292	0,465682	0,895093	0,940381	2,804077
3	ТОО «Азат ПВ»	0,342386	0,314565	0,599662	1	2,256612
4	ТОО «Мадина»	1	1	0,909645	0,44794	3,254439
5	ТОО «Нур»	0,60331	0,547329	0,804399	0,542887	2,497925
6	ТОО «Атланта ПВ»	0,41267	0,36998	1	0,598646	2,348218
7	ТОО «Инфо -Лада»	0,10318	0,09623	0,12014	0,11137	0,43091
8	Торговый дом «Весна»	0,628634	0,604569	0,921151	0,20274	2,357093
9	ТОО «Редан-М»	0,450926	0,477406	0,534349	0,349092	1,811772
10	Торговый дом «Сулпак»	0,809559	0,701239	0,734687	0,19983	2,445316
11	ТОО «Аманат»	0,141949	0,113917	0,256514	0,274756	0,787137

 

Результаты  таблицы 2.9 показывают, что среди предприятий нет абсолютного лидера, имеющего максимальное значение индекса конкурентоспособности по всем параметрам.

Таким образом, на данный момент первоочередной является задача маркетингового исследования рынка продовольственной продукции, позволяющего определить тенденции изменения конкретных параметров внешней и внутренней среды. Информационный массив для расчета ИК ТОО «Аманат» представлен в таблице 2.10. ИК - интегральный показатель конкурентоспособности предприятия и его главных конкурентов.

Таблица 2.10 - Информационный массив для расчета ИК ТОО «Аманат»

 

Показатель       Предприятие	Удобство расположения в торговом зале 0,6	Удобство расположения ассортимента продукции 0,3	Получение полной и точной информации о продукте у продавцов-консультантов 0,2	Удобство извлечения продукции  с прилавка 0,1
ТОО «Аманат»	7	8	6	9
ТОО «Ассаба»	7	8	6	9
ТОО «Луч»	6	9	5	8
ТОО «Азат ПВ»	6	8	5	7
ТОО «Мадина»	7	9	8	9

 

По данным таблицы 2.10 рассчитаем ИК для исследуемого предприятия и всех его конкурентов:

ТОО «Аманат»: 0,6*7+0,3*8+0,2*6+0,1*9=8,7

ТОО «Ассаба»: 0,6*7+0,3*8+0,2*6+0,1*9=8,7

ТОО «Луч»: 0,6*6+0,3*9+0,2*5+0,1*8=8,1

ТОО «Азат ПВ»: 0,6*6+0,3*8+0,2*5+0,1*7=7,7

ТОО «Мадина»: 0,6*7+0,3*9+0,2*8+0,1*9=9,4

Рассчитаем конкурентоспособность товара данного предприятия по сравнению с сильнейшим конкурентом: ИК = R / Kс где, R = показатель информационного массива исследуемого предприятия; Kc = показатель информационного массива сильнейшего конкурента.

 

                                                         = 0,92

Из таблицы 2.10 видно, что ТОО «Ассаба» занимает второе место по уровню конкурентоспособности, но ТОО «Аманат» имеет точно такие же показатели.

Это связано с тем, что между предприятиями существует острая  конкурентная борьба, эти данные также подтверждаются тем, что эти конкуренты имеют одинаковую рыночную долю.

Рассматриваемое предприятие  представляет собой рыночного претендента.

Также необходимо заметить, что на рынке розничной продажи  продуктов питания нет явно выраженного рыночного лидера – вследствие этого все конкуренты представляют собой рыночных претендентов в той или иной степени опережая и или отставая друг от друга.

Таким образом, можно  сделать заключение, что конкуренция  на этом рынке довольна острая.

Появление на рынке товаров-заменителей  не может кардинальным образом повлиять на положение дел на рынке, так  как все предприятия-конкуренты торгуют примерно одинаковыми товарами, и появление товара-заменителя может  изменить ситуацию лишь на какое - то время, пока этим же товаром не начнут торговать другие предприятия. Появление новых конкурентов может вызвать изменение в сложившейся ситуации на рынке, но только если появление нового конкурента будет правильно продуманным и реализованным. В противном же случае, на благоприятный исход дела надеяться не приходится.

Одним из ключевых моментов в конкурентной борьбе являются взаимоотношения  и взаимозависимость предприятия  и его поставщиков. Чем более  предприятие зависит от поставщиков, тем более трудным и дорогостоящим будет отказ от их услуг. Результаты исследования конкурентов можно представить в виде сравнительной таблицы 2.11.

Таблица 2.11 - Сравнительная таблица результатов исследования конкурентов ТОО «Аманат»

Параметр	ТОО «Аманат»	ТОО «Ассаба»	ТОО «Луч»
1. Качество продукции	5	4	4
2.Качество обслуживания	5	4	3,5
3.Цена	5	5	4
4.Реклама	3	2	2
5. Месторасположение	5	3	3

 

Оценка параметров производится по пятибалльной шкале (от наиболее слабых позиций по данному параметру до доминирующей позиции).

Теперь проведем непосредственно  сравнение ТОО «Аманат», ТОО «Ассаба» ТОО «Луч». Сравнительный анализ конкурентов ТОО «Аманат» представлен в таблице 2.12.