Конкурентоспособность как основа эффективного развития бизнеса

Повышение конкурентоспособности  отечественной промышленности на сегодняшний день едва ли не главное в ряду основных направлений выхода из экономического кризиса, поскольку решение данной проблемы является основным критерием эффективности производства, результативности деятельности системы управления различных уровней. [16,. С.102].

Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов  используется для определения, с  кем из них можно конкурировать  и с кем не стоит ввязываться  в конкурентную борьбу, служат целями выбора эффективных стратегий рыночной деятельности. [15,. С.154].

 

 

1.2 Виды и формы конкуренции

 

Можно выделить следующие  основные формы конкурентной деятельности фирмы:

1) Конкуренция в области  рынков сырья за завоевание  позиций на ресурсных рынках  с целью обеспечения производства  необходимыми материальными ресурсами, перспективными материалами, высококвалифицированными специалистами, современной техникой и технологией с целью обеспечения более высокой, чем у конкурентов, производительности труда.

В качестве конкурентов  предприятия на сырьевых рынках выступают  в основном фирмы-производители продуктов-аналогов, использующие в своем производстве аналогичные материальные ресурсы, технологию, трудовые ресурсы;

2) Конкуренция в области  сбыта товаров и/или услуг на  рынке;

3) Конкуренция между  покупателями на сбытовых рынках.

В зависимости от интенсивности  конкуренции в этой среде фирма  прогнозирует цены на те или иные товары, организует свою сбытовую деятельность.

Существует шесть видов  конкуренции: функциональная конкуренция; видовая конкуренция; предметная конкуренция; ценовая конкуренция; скрытая ценовая конкуренция: бывает двух видов: продажа личного товара по цене конкурента; снижение цены потребления товара; незаконные методы: антиреклама товаров конкурентов; производство товаров-имитаторов (подделка).

Функциональная   конкуренция возникает   потому,   что   любую потребность, вообще говоря, можно удовлетворить очень различными  способами.

Функциональная конкуренция  базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно  удовлетворить по-разному.

Функциональную конкуренцию приходится учитывать, даже если  фирма  является  производителем поистине уникального товара.

Видовая конкуренция  – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению. [19,. С.86].

Видовая  конкуренция  –  следствие  того,   что   имеются   товары, предназначенные для одной и той же цели, но  различающиеся каким-то  важным параметром.  Таковы,  например,  легковые  5-и местные автомобили   одного класса, но с разными по возможности двигателями. ³

Предметная  конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки.

Предметная конкуренция  – результат того,  что  фирмы  выпускают,  по сути, идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или  даже одинаковые по качеству.

В экономической литературе принято разделять конкуренцию  по ее методам на: ценовую (конкуренцию на основе цены); неценовую (конкуренцию на основе качества потребительной стоимости).

Ценовая конкуренция  восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам.

Снижение цены было той  основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал  к себе внимание и в конечном счете  завоевывал себе желаемую долю рынка.

В современном мире ценовая  конкуренция утратила такое значение в пользу неценовых методов конкурентной борьбы. Это не означает, конечно, что  на современном рынке не используется «война цен», она существует, но не всегда в явной форме. [14,. С.25].

Дело в том, что «война цен» в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает  резервы снижения себестоимости  товара. В целом, конкуренция в  открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния фирм и, как следствие, к разорению. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме.

Применяется она в  настоящее время обычно в следующих  случаях:

• фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с

которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;

• для проникновения на рынки с новыми товарами;
• для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

При скрытой ценовой  конкуренции фирмы вводят новый  товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.

Неценовая конкуренция  выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара ( фирмы выпускают  товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн).

К числу неценовых  методов относятся все маркетинговые  методы управления фирмой.

К незаконным методам  неценовой конкуренции относятся:

- промышленный шпионаж;

- переманивание специалистов, владеющих производственными секретами;

- выпуск поддельных  товаров, внешне ничем не отличающихся  от изделий-подлинников, но существенно  худших по качеству, а потому  обычно на 50% дешевле;

- закупка образцов  с целью их копирования.

Неценовая  конкуренция  проводится,   главным   образом,   посредством совершенствования качества  продукции и условий её  продажи.  

Повышение качества может  осуществляться по двум основным направлениям:

– совершенствование  технических характеристик товаров;

–улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителей.

Неценовая  конкуренция  посредством   улучшения   качества   продукции получила  название   конкуренции   по   продукту.   Этот   вид   конкуренции  основывается на стремлении захватить  часть отраслевого рынка  путём  выпуска новых   товаров,   которые   либо   принципиально   отличаются   от    своих предшественников,  либо  представляют   модернизированный   вариант   старой модели. [16,. С.154].

 Конкуренция, основанная  на повышении качества, имеет   противоречивый характер. С одной  стороны,  повышение  качества  служит  способом  скрытого снижения цен и расширения сбыта; с другой –  «качество  –  это  субъективная оценка, которая открывает возможность фальсификации качества  путём  рекламы и красивой упаковки.

Неценовая  конкуренция  путём  сбыта   продукции   получила   название конкуренции  по  условиям  продаж.  Этот  вид  конкуренции  основывается  на улучшении  сервиса  обслуживания  покупателя. 

Сюда  входит  воздействие  на потребителя через рекламу, совершенствованье  торговли,  установление  льгот по обслуживанию покупателей после приобретения товара, то есть в  процессе  его эксплуатации.

Механизм конкуренции  на рынке предполагает определенную цикличность.

На приведенной ниже схеме действия конкурирующих сил на рынке (см. Рисунок 1.2) показано поэтапное развитие конкуренции, которая закономерно проходит три последовательных стадии.

 

                                                                   ПРОДАВЦЫ 3 ТИПА

                                                Предложение на рынок товаров-

                                                         заменителей (начало нового цикла)

          

           

                   ПРОДАВЦЫ 1 ТИПА                                                                                                    

                    Ценовая стадия                                                                          ПОКУПАТЕЛИ

                                                              

                                                                  ПРОДАВЦЫ 2 ТИПА

                                            Неценовая стадия конкуренции

                                                   (придание товару уникальных

                                                  потребительских отличительных 

                                                                     свойств)

                                                                                                 

   Рисунок 1.2 – Реализация стратегий на разных стадиях развития конкуренции.

 

Общий принцип построения данной схемы предполагает:

-   выявление и изучение типа сложившейся рыночной структуры;

- анализ текущей ситуации  на рынке определенного товара  с целью определения потенциальной  возможности и способа внедрения  на этот рынок или сохранения  имеющихся позиций (например, обеспечение соответствующего объема продаж).

Для конкурентов первого  типа таким свойством является относительно низкая цена на данный товар. С этой целью продавец должен последовательно  изыскивать возможности снижения себестоимости. Первым и наиболее простым способом являются резервы экономии по отдельным статьям или элементам затрат на производство и сбыт товара.

Второй способ основывается на учете закономерности: величина удельных расходов на производство единицы  товара и услуги зависит от объемов выпуска продукции в натуральном выражении. В общем случае это означает: чем больше объем выпуска, тем, соответственно, ниже себестоимость единицы продукции.

Третья стадия конкуренции  связана с исчерпанием возможностей монополистической конкуренции и завершением жизненного цикла конкретного товара. Выход из положения состоит в переходе к производству и предложению на рынок новых товаров, которые смогли бы заменить устаревшие.

Таким образом, среда  и обстоятельства, в которых предприятия  действуют на рынке, являются сложными и постоянно изменяются. При этом темп изменений с течением времени возрастает. Успех на рынке предполагает тщательное изучение характера и тенденций изменений с тем, чтобы иметь четкое представление о возможностях и проблемах, с которыми предприниматель может встретиться на рынке. Своевременная реакция на происходящие изменения позволяет органически приспособить рыночную стратегию и тактику к постоянно меняющимся обстоятельствам. [25,. С.188].

 

 

1.3 Сущность и концепция конкурентных преимуществ предприятия

 

Конкурентные преимущества фирмы обеспечиваются в процессе конкурентной борьбы с так называемыми  пятью силами (направлениями) конкуренции, то есть с другими продавцами аналогичной  продукции, фирмами – потенциальными конкурентами, производителями заменителей, поставщиками ресурсов, покупателями ее продукции. Их можно рассматривать как основные рыночные силы. ⁴

Модель пяти сил (направлений) конкуренции – это эффективный  метод анализа основных конкурентных сил, влияющих на положение фирмы на рынке. Эта модель дает возможность более целенаправленно оценить конкурентную обстановку на рынке и на этой основе разработать такой вариант долгосрочной стратегии фирмы, который в наибольшей мере обеспечит ее защиту от воздействия конкурентных сил и одновременно будет способствовать созданию дополнительных конкурентных преимуществ. [4, С. 196]

Модель пяти сил представлена на рисунке 1.3.

Рисунок 1.3 - «Модель пяти сил М. Портера»

 

Конкурентная сила поставщиков  экономических ресурсов определяется в первую очередь уровнем цен и качеством поставляемых ресурсов. Особое значение это направление конкуренции приобретает в том случае, когда доля покупаемых ресурсов в издержках производства продукции велика, и от их качества во многом зависит качество конечной продукции фирмы. Позиции поставщиков ресурсов усиливаются также и в том случае, когда их предложение ограничено, что дает возможность поставлять ресурсы на менее выгодных для покупателей условиях.

Одним из наиболее эффективных  методов усиления позиции фирм-покупателей ресурсов является поведение стратегии, направленной на установление контроля над фирмами-производителями сырья или поставщиками комплектующих изделий путем создания вертикально-интегрированных компаний. [18,. С.56].

Одним из наиболее эффективных средств усиления позиций фирм-производителей в отношении покупателей является применение стратегии расширения сферы деятельности фирм за счет приобретения торгово-посреднических компаний или установления контроля над структурами, находящимися между фирмами и конечными потребителями их продукции, то есть сбытовой сетью (каналами сбыта).