Отчет по практике в ООО «Северная Громада»

При изменении причин и  постоянной цене товара произойдет изменение  самого спроса. В результате изменения  спроса потребители готовы покупать больше (или меньше) товаров, чем  раньше, при той же цене, или готовы платить за прежнее количество товаров  более высокую цену.

Спрос выступает одним из самых  важнейших факторов при формировании экономической стратегии торгового предприятия, так как только производство «нужных», пользующихся спросом у покупателей товаров целесообразно и выгодно с экономической точки зрения.

Также я проанализировала причины, влияющие на предложение. Они таковы:

• изменение цен на факторы производства – увеличение цен на ресурсы приводят к росту затрат на производство и снижению предложения.
• технический прогресс – именно НТП в наибольшей степени дает возможность снижения издержек производства, и, следовательно, увеличения предложения товаров.
• сезонные изменения;
• налоги и субсидии – рост налогов на производство приводит к уменьшению предложения товара на рынок, а их снижение к росту предложения. За счет полученных субсидий собственные издержки производителя снижаются, поэтому предложение данного товара увеличивается.
• ожидания производителей;
• изменение цен на сопутствующие товары - рост цен на один дополняющий товар, ведет к уменьшению спроса на другой товар.

 

При более высокой цене и прочих равных условиях наблюдается  и более высокий уровень предложения, так как главная цель производителя  состоит в максимизации прибыли, что может обеспечиваться увеличением  дохода. Однако при слишком высокой  цене сравнительно большой доход  производитель получает, не наращивая  выпуск товара. В данном случае предложение  как минимум остается неизменным, а может и сократиться.

Вывод: Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени

 

4.5. Используйте полученную информацию по изучению спроса в работе магазина, в том числе при формировании ассортимента.

По  данному заданию к отчету приложить  оформленные документы:

1. Ассортиментный перечень товаров магазина, отдела (секции).
2. Анкету опроса покупателей по изучении спроса.
3. Таблицу по определению удельного веса отдельных групп товаров в товарообороте.

 

 

Таблица 2. Удельный вес товарных групп в товарообороте магазина.

 

 

 

№ п/п	Наименование товарных групп		Сумма товарооборота в  тыс.руб	Удельный вес в %
1	Корпусная мебель		470860	18,1
2	Мягкая мебель		482520	18,6
3	Кухонная мебель		500700	19,3
4	Офисная мебель		312360	12
5	Детская мебель		365180	14
5	Мебель для взрослых		466800	18
6	Итого	2598420

 

Анкета опроса покупателей  при изучении спроса.

Администрация торгового  предприятия «Северная Громада», проводит опрос с целью изучения спроса на кухонную мебель.

Пожалуйста, поставьте галочку  напротив нужного Вам ответа или  дайте свой ответ.

1.По Вашему мнению, достаточен  ли ассортимент кухонной мебели  в торговом предприятии «Северная  Громада»?

а) Да

б) Нет

 

2.Какие критерии Вы  считаете наиболее значимыми  при покупке кухонной мебели?

 

а) Эстетичность внешнего вида

б) Оригинальность модели

в) Доступность в цене

 

3.Из какого материала  вы предпочитаете кухонную мебель?

 

а) пластик

б) древесина (МДФ)

в) металл

 

4.Кухни, каких производителей  хотели бы приобрести в нашем  магазине?

 

а) Новосибирск

б) Искитим

в) Минск

г) Томск

 

5.Какой дизайн вы предпочитаете?

а) классика

б) минимализм

в) хайтек

г) авангард

 

6.Какую сумму вы готовы  потратить на комплект, выбирая  кухонный гарнитур?

 

7.На сколько оцениваете, 5 бальной шкале. Работу продавца-консультанта?

 

8.Что для Вас является  определяющей при выборе кухни?

 

а) дизайн, цена не так важна

б) прежде всего низкая цена

в) рекомендация моих знакомых

 

9.Какой материал для  фасадов Вы предпочитаете?

а) массив

б) шпон

в) МДФ

г) пластик

 

10.Из каких источников  Вы узнали о нашей кухонной  мебели?

 

а) реклама на ТВ

б) реклама в газетах

в) интернет

г) знакомые

 

Информация о Вас:

 

1.Ваш пол

а) М

б) Ж

 

2.Ваше социальное положение. 

а) работающий

б) домохозяйка

в) пенсионер

 

3.Укажите Ваш возраст

 

Благодарим Вас за потраченное  время на заполнение анкеты. Спасибо  за участие.

 

Задание 5. Ознакомление с организацией хозяйственных  связей и закупкой товаров.

5.1. Ознакомится  с источником закупкой товаров  и поставщиками торгового предприятия,  определить примерные доли разных поставщиков в общем объеме закупок (1-2группы). Оформите данные в виде таблицы.

Ознакомилась с источником закупкой товаров и поставщиками торгового предприятия. Закупочная работа торгового предприятия ООО «Северная Громада», существенно влияет на торговую деятельность и как следствие отражается на финансовых показателях данного предприятия.

Основным источником закупки  товаров, в ООО «Северная Громада», являются поставщики. Торговое предприятие  закупает товар более чем у 15 отечественных  поставщиков-изготовителей. Поставка товара в торговое предприятие производится без посредников, т.к все поставщики являются изготовителями.

№ п/п	Наименование группы	Наименование поставщиков	Ассортимент поставляемых товаров	Объем поставок	Доля объема закупок в %
1	Корпусная мебель	г.  Москва ООО «Savat»	шкафы, комоды, тумбы, секретеры, полки	Около 2500000 млн.руб в 3 месяца	38,5
2	Офисная мебель	г. Омск мебельная фабрика  «Кентавр»	кресла, стулья, диваны, столики  журнальные	Около 1500000 млн.руб в 3 месяца	23,1

Вывод: ООО «Северная  Громада» закупает товар только у  отечественных производителей. Проанализировав  в таблице долю объема закупок  товаров по 2 группам, можно увидеть, что 38.5 % - корпусную мебель доставляет  г. Москва ООО «Savat», а 23.1 % - офисную мебель доставляет г.Омск мебельная фабрика «Кентавр».

5.2. Изучите  организацию, порядок и сроки заключения договоров с поставщиками на поставку товаров. По возможности примите участие в заключении договоров по закупке товаров. К отчету приложите копии: договора поставок (сделки, договор купли-продажи, договор поставки), спецификацию к договору, протокол разногласий, протокол согласование сторон.

Изучила организацию, порядок проведения и сроки заключения  договоров с поставщиками на поставку товаров.

При составлении договора (Приложение 4) с поставщиками в ООО «Северная Громада», договор считается заключенным, когда сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора в форме, предусмотренной законом или соглашением сторон для данного договора. Существенными условиями для торгового предприятия являются: договор купли-продажи - наименование и количество товара, поставка - наименование и количество товара, срок поставки.

Для избегания в будущем  споров между сторонами договора, ООО «Северная Громада» с поставщиками, прописывают условия договора более  подробно.

Первой стадией заключения является направление оферты (предложения  заключить договор), содержащей существенные условия договора и выражающей намерение  заключить договор с лицом, которому она направлена.

Вторая стадия заключения договора - акцепт, т.е. принятие оферты лицом (лицами ), которому она адресована. Акцепт полный и безоговорочный. Акцептом признается также и выполнение условий договора, содержащихся в оферте (внесение предварительной оплаты, отгрузка партии товаров и т.п.), если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в самой оферте.

При согласии с предложенными  условиями происходит полный и безоговорочный акцепт, при получении которого лицом, направившим оферту, договор считается  заключенным.

В случае несогласия с предложенными  условиями, подписанный экземпляр  договора с протоколом разногласий  направляется второй стороне, которая  имеет право либо принять предложенные изменения, либо передать разногласия  на рассмотрение суда.

 ООО «Северная Громада»  с поставщиками не было разногласий.  С каждым поставщиком торговое  предприятие сразу рассматривают  все условия.

Сроки заключения договоров  обговариваются обеими сторонами.

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 4

 

 

 

 

 

Приложение 5

 

 

 

5.3. Ознакомится с контролем и учетом исполнений условий договора поставок. Сделайте анализ и выводы по соблюдению обязательств поставщиков по поставке товаров  количества, качества, срокам поставки и т.д. По возможности приложите претензии к поставщику за неисполнение договора поставки.

Ознакомилась с контролем  и учетом исполнений условий договора поставок. Проанализировала соблюдение обязательств поставщиков по поставке товаров и т.д.

Исполнение условий заключенного договора поставки товаров ООО «Северная Громада» контролирует по общему объему сделки, развернутому ассортименту товаров, конкретным срокам поставки в смысле их соответствия комплектности и качеству поставляемых товаров, соблюдению условий транспортировки, а также расчетной дисциплины (своевременность и полнота оплаты). Также подлежат контролю вопросы оборота средств пакетирования и тары, выполнения обозначенных в договоре условий отгрузки, соответствия цен. Контролируют наличие (включая юридически верное оформление) товарно-транспортных накладных и прочих сопроводительных документов.

ООО «Северная Громада» работает с проверенными поставщиками. Все  поставщики соблюдают свои обязательства, а именно передают товар в том  количестве, которое установлено  договором; в определенные договором  сроки; качеством соответствующим  НД.

Вывод: На протяжении долгого времени, ООО «Северная Громада» работает со своими поставщиками.

 Поставщики  поставляют товар в торговое  предприятие, строго по всем  пунктам договора. Поэтому никаких конфликтов и разногласий у обеих сторон не было.

 

5.4. Принять участие в составлении заказов и заявок поставщику и их документальном оформлении. Копию текущей заявки (заказа) приложить к отчету.