Стратегия развития ОАО «Марийского целлюлозно-бумажного комбината»

ЗП - трудовые затраты (форма №5, строки (720+730), графа 3);

СС - полная себестоимость продукции (форма №5, строка 760,

графа 3);

В - выручка от реализации продукции (форма №2, строка 010, графа З).

Таблица 13

Технико-экономические  показатели предприятия за 2009-2011 гг.

Годы	В	ЗП	СС	МЗ	П
2009	57758	250830	728756	457294	-3161
2010	86389	273261	734842	439921	5351
2011	92841	287883	729148	418764	7910

 

Рисунок 9 – Динамика зависимости прибыли от выручки по годам за 2009-2011 гг.

Предприятие находится на стадии зрелости. Следовательно, нормативный динамический ряд показателей  можно представить в виде:

Т_п < Т_в < Т_сс < Т_зп < Т_мз.

Определим темпы изменения технико-экономических  показателей предприятия за 2009-2011 гг. результаты расчета представим в таблице 14.

 

Таблица 14

Темпы изменения технико-экономических  показателей предприятия за 2009-2011гг.

Годы	Темпы изменения  показателей, %
	В	ЗП	СС	МЗ	П
2010	149,6	108,9	100,8	96,2	-169,3
2011	107,5	105,4	99,2	91,6	147,8

 

Определим фактические динамические ряды для  каждого года анализируемого периода  и рассчитаем коэффициент Спирмэна. Результаты расчета представим в таблице 15.

Таблица 15

Фактические динамические ряды предприятия  за 2009-2011 гг.

Годы	Ранги					К Спирмэна
	В	ЗП	СС	МЗ	П
2010	1	2	3	4	5	-0,68
2011	2	3	4	5	1	-0,9

 

К_{Спирмэна 2009} = 1-6*[((1-4)²+(2-2)²+(3-3)²+(4-1)²+(5-1)²)/120]= -0,68

К_{Спирмэна 2010} = 1-6*[((1-5)²+(2-4)²+(3-2)²+(4-3)²+(5-1)²)/120]= -0,9

Рисунок 10 – Динамика коэффициента Спирмэна предприятия за 2010-2011 гг.

За анализируемый  период значение коэффициента Спирмэна было далеко от +1, что свидетельствует о низкой результативности работы предприятия. Поставленные перед предприятием цели небыли достигнуты, что свидетельствует о необходимости пересмотреть стратегию и главные цели предприятия. Основные усилия должны быть направлены на сокращение расходов на реализацию продукции с целью выхода из кризисной ситуации и в последствии на освоение, продвижение, рост реализации наиболее перспективных товаров.

6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ И РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Для формирования продуктивной стратегии  предприятия необходимо провести портфельный  анализ, рассмотрев основные продукты предприятия. Объем реализации продукции  за последние 3 года и доля рынка  предприятия и сильнейших конкурентов  по каждому виду продукции представим в таблице 16.

 

Таблица 16

Характеристика портфеля предложений предприятия

Виды продукции	Объем реализации, тыс. р.			Доля рынка в отчетном 2011 году, %
	2009	2010	2011	Предприятие	Основной конкурент (г. Наб. Челны)
Гофрированный картон марки  Т-23	25798	26901	29569	20%	27%
ДВП ТС-Б 1 сорт	94358	98016	102547	56%	40%
Мешки бумажные 2-х, 3-х, 4-х слойные, с клееным дном	5612	12487	10295	30%	25%

 

Продуктовая стратегия предприятия  формируется с использованием матрицы  БКГ.

Исходные данные, по которым будет  строиться матрица БКГ, даны в  таблице 17.

Таблица 17

Исходные данные для  построения матрицы БКГ

№ продуктов      Показатель	1	2	3
ТРР	1,1	1,05	0,8
ОДР	0,7	1,4	1,2
Доля продукции в общем объеме реализации предприятия в отчетном году, %	20	56	30

 

Кругами изображаются доли объема реализации каждого вида продукции в общем реализации предприятия. Матрица «Бостон консалтинг групп». Матрица БКГ примет следующий вид (рис. 11).

 

 

 

 

ТРР

 

 

«Знак вопроса»	«Звезда»
«Собака на сене»	«Дойная корова»

        0    min         низкая                 ср.знач      высокая                      max       ОДР

Рисунок 11 - Матрица БКГ

«Знак вопроса» - перспективные товары, спрос на которые изучается путем проведения маркетинговых исследований. Они нуждаются в поддержке дополнительными инвестициями, направляемыми из «дойных коров». Возможны два пути развития этих товаров:

1) в случае обнаружения на  рынке спроса, их можно поддерживать, увеличивая относительно долю  рынка. Тем самым они могут  переместиться в «звезды»;

2) в случае отсутствия спроса  на данную продукцию они становятся  «собаками на сене».

«Звезда» - перспективный товар, имеющий  большие возможности роста объемов  продаж и доли рынка. Данный товар  также нуждается в инвестиционной поддержке за счет «дойных коров» для перехода в перспективе в  «дойные коровы».

«Дойная корова» - традиционный продукт предприятия. Инвестиции вкладываются в него с особой осторожностью (на модификации и совершенствование продукта). Это главный источник получения прибыли предприятия.

Как видно по данным матрицы БКГ, ДВП ТС-Б 1 сорт находится в зоне «Звезда». Это означает, что данные виды продукции занимают лидирующие позиции, которые следует укреплять и оберегать. Гофрированный картон марки Т-23 находится на границе зон «Звезда» и «Знак вопроса». Это означает, что данная продукция незначительно воздействует на рынок развивающейся отрасли. Поддержка со стороны потребителей незначительна. В данном случае следует специально изучить эту продукцию. При некоторых капиталовложениях она может оказаться в зоне «Звезда».

Таблица 18

Вариантпродуктовой стратегии предприятия

Сегмент матрицы БКГ	№ продуктов	Стратегии
«Знак вопроса»	1	Следует развивать продукцию, стимулировать  сбыт
«Звезда»	1-2	Поддержание интереса к товару, расширение рынков
«Дойная корова»	3	Падение объема продаж
«Собака на сене»	-	-

 

Можно также сформировать частную  продуктовую стратегию предприятия: увеличить объем реализации, изменяя  структуру продуктового портфеля. Следует  осуществить перевод зоны «Знак  вопроса» в зону «Звезда», увеличить  долю рынка данной продукции. Поддержка  зоны «Звезда» обеспечивает долгую жизнь  и самому предприятию, что обеспечивает значительную массу прибыли, способствующей финансированию зоны «Знак вопроса».

 

Прогнозирование продуктовой  стратегии предприятия

Стратегия развития предприятия описывается  системой целевых показателей, характеризующих  конечные результаты деятельности в областях:

• Объемов реализации продукции;
• Политики обновления продукции;
• Политики изменения качества продукции;
• Технической политики производства.

Стратегические данные по целевым  показателям предприятия за ретроспективный  период рекомендуется представить  в табличной форме. Рассмотрим пример прогнозирования по данным предприятия.

Таблица 19

Целевые показатели деятельности предприятия

Показатели	Значение по годам
	2009	2010	2011
Объем продукции реализации Вр, тыс. р	57758	86389	92841
Обновление продукции Ко, % Ко=сумма новой продукции/общий объем реализации	4	7	9
Качество продукции Кк, %	6	8	9
Выработка одного работника Кт, тыс.р./чел. Кт=общий объем реализации/среднесписочная численность	18	21	26
Себестоимость единицы продукции  Кс, р Кс=итого по элементам затрат/натуральный объем выпуска	44	48	53

 

Разработаем прогноз вариантов  изменения целевых показателей  предприятия за три года с использованием двух подходов:

1. По среднегодовым темпам изменения показателей;
2. На основе выявления основных тенденций изменения показателей во времени.

1-й подход: Рассчитываются среднегодовые темпы изменения целевых показателей на 2012-2014 гг.

Т_р (В_р) = 142411/125768=1,13

В_р(2012)=142411*1,13=160924,2

В_р(2013)=160924,4*1,13=181844,6

В_р(2014)=181844,6*1,13=205484,4

 

Т_р (К_о) = 9/4=2,25

К_о(2012)=9*2,25=20,25

К_о(2013)=20,25*2,25=45,56

К_о(2014)=45,56*2,25=102,52

 

Т_р (К_к) = 9/6=1,5

К_к(2012)=9*1,5=13,5

К_к(2013)=13,5*1,5=20,25

К_к(2014)=20,25*1,5=30,38

 

Т_р (К_т) = 26/18=1,4

К_т(2012)=26*1,4=36,4

К_т(2013)=36,4*1,4=51

К_т(2014)=51*1,4=71,4

 

Т_р (К_с) = 53/44=1,2

К_с(2012)=53*1,2=63,6

К_с(2013)=63,6*1,2=76,3

К_с(2014)=76,3*1,2=91,6

 

2-й подход: Аналитическое выравнивание

 

Таблица 20

Расчет аналитического показателя

Годы	Вр	Ко	Кк	Кт	Кс	t	t2
2009	57758	4	6	18	44	-1	1
2010	86389	7	8	21	48	0	0
2011	92841	9	9	26	53	1	1
Сумма	236988	20	23	65	145	0	2